《是老公不是男友》秋水共长天一色

13、第 13 章 老公说再去

　　回到车上，晋松问：“怎么样？喜欢‘蛋壳’吗？”

　　顾非昔侧过身体，把头放晋松肩膀上，娇声娇气说：“喜欢！老公，你真的好厉害，跟着你，我觉得自己长了好多见识，以前我从来接触不到这些。而且，感觉自己家有钱，真是爽啊！”

　　晋松右手抱住她的肩膀，左手摸着她嫩嫩的脸蛋，两个人近得差不多鼻子挨鼻子了，问：“喜欢老公吗？”

　　顾非昔呼吸都放轻了：“喜欢！”

　　晋松低下头吻住了她的唇，顾非昔轻轻闭上眼睛，享受一个甜甜的吻。

　　地下车库空气不好，不能久呆，一吻结束，打道回府。

　　晋松打开导航，搜出线路图，惊奇地发现这里开车回学校，有条路竟然只需要十多分钟。他之前随便绕到这边，开了起码四十分钟。而去年过来也是导航走的，也是半个小时行程。晋松研究了下地图，这应该是条新开通的路。

　　晋松说：“这边离学校开车其实很近啊，这边这么多小区，说不定能租到你满意的房子。你现在想去看看吗？没到九点，还早呢。”

　　顾非昔现在心情好了，想着“蛋壳”，想着要是能经常看见自家产业，觉得住这边也不错。

　　“去呀！”

　　**
　　宾利是幻佳地产的资深经纪人，宾利是他的花名。公司要求每个员工取一个花名，花名相当于作家画家取笔名一样。他也习惯于用宾利这个名字和客户交流，因为豪车宾利的原因，他的名字能让客户更轻易地记住。

　　宾利做了四年中介，他感觉自己很适合这一行。作为一个小城市的大专毕业生，能在东幻市找到的好工作并不多，但他做中介的收入，却不比他好多上了名牌大学在大公司做中层管理的高中同学收入差。

　　幻佳地产是东幻市排得上号的地产公司，到处都有他们的分店。宾利所在的这家分店紧挨着高档小区“中幻一品”，是一个大店，店里五个经理带着30来个员工卖房租房，和附近其他四五个小店形成一个片区，在这个片区内的上百个小区租房卖房。

　　做了这么多年，他其实早都可以当经理的，但当了一段时间后，发现当经理要累死累活管手下不说，收入还没有自己卖房高，于是就辞了经理的职位，专心当员工卖房了。

　　对于房产中介来说，最重要的就是房源了。所以白天除了要实地看房拍照片、联系客户、带客户看房、签约外，晚上还要“洗盘”。

　　什么是洗盘？这个盘是指楼盘。简单来说洗盘就是打开内部软件找出楼盘里的房子信息，打电话给房东，问你的房子租不租卖不卖，如果要租或要卖，那这个房子就“洗”出来了，成了新房源。

　　开发一个新房源，当这个房子租卖出去，开发新房源的员工可以得百分之三十的业绩分成，比带客户看房卖房轻松了不知道多少倍。

　　所以他每天晚上都积极洗盘。

　　当然，内部软件不仅有以前的房源信息，也有客户信息，洗客户也叫洗盘，也是找客户的一个方法。但客户不一定要在你负责的这个片区买房，所以一般少有人洗客户。

　　这个强大的内部软件可以记录巨量的房源和客户信息，供中介公司的员工调取使用。这也是为什么你去中介看了一次房子留下手机号，几年后都能接到中介电话的原因。

　　宾利在内部软件上选择了门店旁边的小区“中幻一品”，这个楼盘都是大户型，卖出一套房子的业绩有可能比KAKO摩四五套房子的业绩还多，所以每隔一段时间他都会洗一次。

　　他随意点击了一个灰色的房号，在他们内部软件上，灰色代表房子不在可租可卖状态。

　　点击房号后弹出一个窗口，能够显示这套房子的户型大小、室内照片、房东电话等信息。在窗口右下角是一个备注区域，最新的备注是昨天同区域KAKO摩分店的经纪人备注的，上面写着：“今天联系房东，房东不租不卖，火气很大，说我们天天打电话，近期勿扰。”

　　宾利点开室内图片看了下，是清水房，一下子想起这套房子是去年自己开发又卖出去的，卖一套房赚足了整个月的业绩，这房子的户型图和室内照片还是自己上传的呢。

　　毫不在乎同事写的备注，他用公司座机拨通了新房东向荣的电话。

　　“喂？哪位？”

　　“向哥好，我是幻佳地产的宾利，去年你在我这里买的中幻一品的房子，向哥还记得我不？”

　　向荣一听是幻佳地产的就火大，他昨天才骂了人，今天又打电话了，但宾利他还记得，印象还很好，所以忍了一口气，但口气仍说不上好：“哦是宾利啊？当然记得，不过你同事昨天才打了电话。我中幻一品的房子3月才装修好，放了一个夏天散甲醛，正准备入住呢，你说我卖不卖？”

　　一般职场新人肯定马上就道歉了，宾利却逗趣说：“当然卖了，向哥卖了这个平墅买个独栋大别墅多好！”

　　没防着宾利理所当然地说卖，向荣噎了一口，气笑了：“宾利啊宾利，你说你啊……我真的佩服你这一点……你和你们那些同事真不一样，真的，特会来事！”

　　“向哥您说得我都不好意思了。那你中幻一品的房子卖不卖？”

　　向荣气道：“那要卖也可以，我净收1500万全款，什么中介费税费全部不管。”

　　中幻市1500万的甚至更贵的住房不少，但那是好地段的平墅或者豪华别墅，而且那些房子也不是一般有钱人住得起的。中幻一品的房子虽然不错，但他那286平米的大平层也就1200万顶天。去年他买这套房子是900万成交，最近房价回落，其实也还是差不多这个价。

　　二手房的价格取决于当时的房价可不取决于装修，他装修花再多钱，如果急着卖房子，肯定就要损失部分装修费。但他又不是疯了，去损失这个装修费。

　　现在他说要卖1500万，除去买房的花费和装修花费，可以直接赚200万。

　　不过他本意还是让宾利知难而退，比同小区的房子贵五六百万，是不可能卖的出去的。

　　但宾利却没有说你房子不可能卖得出这个价钱，而是确认问道：“向哥，你的房子如果有客户出1500万你就卖是吧？”

　　向荣说：“只要你卖得出去。”

　　既然要卖房，宾利自然问房东要钥匙，但向荣当然不给。想去照个房子照片，向荣也不让。倒是去年他们俩加的微信好友还没有删除，在几次拒绝了宾利后，向荣把设计师做的装修3D效果图发了一份给他。

　　宾利在内网上把这套房子的信息改成售卖状态，然后给店里的同事说自己开了个新房源，如果有客户想要就告诉他，他这里有装修效果图。

　　同事问：“房子多少平方卖多少万？”

　　宾利：“286平米1500万，全新装修，奢华现代风，拎包入住，优质房源，请大家多多关注尽快卖出去，等久了房东搬进去就卖不成了啊。”

　　店里一片唏嘘。

　　“中幻一品卖1500万，疯了。”

　　“比别人贵几百万，卖得出去个鬼。”

　　“这种房源有或者没有有什么关系呢？不可能有人买的。”

　　另外一组的经理也说：“别胡闹了，赶紧把房子恢复成不卖状态，到时候其他店不知道原委的想去看看1500万的房子装修成什么样，天天给房东打电话看房子，房东不骂死！”

　　宾利说：“这是我的房源，房东说了1500万就卖，一切皆有可能，万一卖出去了呢？”

　　有人说起了酸话。

　　“他呀，就是想要房增，哪个月他不是片区的房增第一名，公司奖励也不少啊。”

　　“这样得第一名也太不公平了吧！”

　　宾利才不管他们怎么说呢，反正这个房子房东要卖就是他的房源。

　　看宾利不答话，几个经理也在一旁盯着，同事们歇了聊天的心思继续忙自己的事情，店内渐渐安静下来，等着九点半好下班。

　　这时，租房组的女实习生圈圈带了一对很有气质的俊男美女进来，打开内网给他们找房子。

　　本来在客户面前不该开内网，那样客户看得到房东电话和底价，不利于成交。不过客户在这里，她的经理就没特意指出来了。

　　来看房的正是晋松和顾非昔。KAKO摩旁边的幻佳地产他们没注意到，倒是这边中幻店店面大，开车一下子就看到了，而且门店前有车位，停车不麻烦，两人就顺便进来看一看，也没有抱太大的租到房子的希望。

　　圈圈不断点击着房源图片，KAKO摩的套一房源还是很多的，而且还有些是全新装修的。但连续看了十多套房子的图片，顾非昔都没有去实地看一下的欲望。这段时间看了不少房子，她也有些经验了，像图片上放了大床连衣柜都放不下的房子，实地看了她也肯定不满意。

　　这套也不好，那套也不喜欢，圈圈觉得顾非昔和晋松不是诚心租房，就说：“我们这片区装修比较好的套一就是这些了，如果你们都不满意就没法了。”

　　顾非昔也觉得是自己的问题，不好意思说：“那就算了吧，谢谢你啊。”拉着晋松，有点失望地对着晋松嘟嘴说，“走吧。”

　　晋松摸摸头安慰她。

　　宾利一直注意着晋松和顾非昔这边的情况，圈圈整个接待客户的过程他都看在眼里，觉得这个做了两个月的实习生真不适合做这一行。从客户衣着和气质上看，明显不差钱，只要房子找对了，肯定马上成交，这么优质的客户直接放跑，还想要好业绩不是异想天开么？

　　但圈圈有师父有管她的经理，他傻了才去说教惹人厌烦，他只是有点痛心好客户就这样白白流失了。