《灵魂证》求知怖德

13、价值观

　　一大早，贝至就去敲门，把李言叫起来，一起去逛街，李言以前没有来过南京，贝至也好久没来了，两个人走在清晨的街头。

　　这看起来和远州没有太大区别，都是飞速发展的城市，比远州还要乌烟瘴气，好像到处蒙着一层灰尘。虽然时间还早，狭窄的道路上满是行人，背着各自的包疾行。几乎没人骑车，不是去赶车坐地铁的，就是自己开车。

　　李言打心底厌烦这样的氛围，感觉空气都凝滞了。

　　贝至问：“西京是什么样的地方？”

　　李言的记忆穿回过往，片片山林间，点缀几处人烟，不得不承认那里很美，有无穷的诱惑吸噬他的大脑，好似下一刻，他周身便会物换星移。

　　“就是一般的城市，和这里没什么区别。”李言有些冒虚汗，“走了这么久，去吃饭吧。”

　　“你一日三餐都吃吗？”

　　“对啊，难道你不吃早饭？”

　　“其实，你可以试试不吃饭。”

　　“我干嘛不吃饭，我又不想成仙，我是人，我会饿，我不仅每顿饭都吃，而且都要吃饱。”

　　贝至想起在贝青国的白帝城，海鸥将自己关在阴冷的木塔里，无论吃饭训练都不出来，大家以为她会饿死，就去叫她，她一身干净的白衣，神清气爽地从窗户里跳下来，“我从不吃饭。”

　　第一次在沙漠里见到她的时候，她举着一袋又咸又苦的海水，无知无觉地喝着，“这水怎么了？”又喝了一口清水，“没什么区别啊。”

　　她第一次吃的东西是水晶虾饺，嚼都没嚼就一口咽下去，“好吃！”从未体验生而为人的简单快乐，也没有人的感官，还生下来就失去自由，看起来相当可怜。

　　所以现在，她的身体就投到一个饿死鬼的魂魄上了，让她这次吃个够？贝至看着李言吃下第十个蟹黄小笼包，还意犹未尽地盯着菜单上的卤菜看，十分怕他会吃成一个胖子，如果他真成胖子，恐怕他就再也不会狠不下心杀他了。

　　两人去的第一家书店不大，窝在一个不甚繁华的巷子里，名叫裕华书屋。整条巷子都已经被统一修整过，所有的店铺牌子和门帘都款式相同，看起来无甚特色。

　　屋门关着，里面开了冷气，温度适中，各种各样的书籍塞满书柜、桌椅和角落，放眼望去，拥挤不堪，连人能坐的地方都没有。

　　贝至随手拿了一本书，一边翻一边向里走，路过四五个人坐在地上看书，小小的身子被书堆挡住，不走到近前完全不会发现。

　　书店老板趴在办公桌的书堆里睡觉，贝至敲敲桌子，那人从书里弹起来，扶好眼镜，擦着口水，迷茫地看贝至。

　　“您好，我们是专门从远州过来拜访裕华书店的，想必您就是杨先生吧。”

　　那人板起脸，“杨平不在。”然后摘了眼镜，又倒在桌子上。

　　“我们刚在远州开了一家书店，想买点品相不错的旧书。”

　　那人重新戴上眼镜，“你们要买书？”

　　贝至应是，呈上书店名片。由于书店还没有起名，白色卡片上只有地址和电话。

　　“我就是杨平，”那男人说，站起来走到一排书架边，“到我这来买书，算你找对地方了，我这家店是南京城里最有年头的书店，这么多年，只做两件事情，就是淘书卖书。”

　　杨平先把他的书店夸了一遍，然后推荐旧书，一本一本挑出来拿给他们看，每本都带着故事。凡是他挑出来的，贝至统统买下，最后那书沉得他俩都拎不动，只能快递邮走，却一共也没多少钱。

　　裕华书店原本开得很大，但收益太低，承担不起租金，搬到这条街道。现在早已入不敷出，只是赔本坚持，一是因为家族传承，二是有老顾客支持，三是总有学生来这蹭书，这就是开书店的初衷，让大家沉浸在书香氛围。

　　杨平的店里除了卖书，不再靠其他盈利，他说自己干不来别的，而且书店如果卖了别的，那就变了味。也许他还能干一年，那他就好好做好这一年，如果他还能干两年，那他就坚持这两年，开书店的每一天都是挣来的。

　　辞别杨平，已经到了饭点，贝至本来说想一起吃，杨平说书店没人看，他出不去，就在店里吃，拒绝了邀约。

　　李言早就饿了，贝至从马路边买了一串糖葫芦给他，“上午就走了一家店，姓杨的太能说了，中午饭你先垫垫，我们再去一家。”

　　第二家店是大型连锁书店，很有特色的现代感书店，以畅销书为主打，用不走寻常路的特色书吸引眼球，大量空间用于摆放副产品，比如周边和艺术品等，主要吸引年轻人，书架上陈列的很多图书包装没有开，只能买后才能读到，所以书店里停留的人大多不在读书，而是坐在小资桌边聊天。

　　贝至和店主认识，刚进门和前台说了一声，店老板就出来迎接，带领导参观一般带他们转了一圈。显然是事先打过招呼。

　　老板是典型的商人，经营书店只是他投资领域的一小部分，而这部分还有国家的鼓励和支持，做起来不费什么心思，但即使这样，也赚不了什么钱，现在书店就处于这样的境况。

　　书店就是城市里的文化地标，就是为了让整个城市更“好看”而存在，就像人民公园一样，没什么用，不怎么好看，但自有它的道理。当然，如果再能创造一点价值，那就更舒服了。

　　该老板建议贝至和远州城的当地政府搞合作，做点文化公益，但只能玩玩，主业不要放在这个上。贝至表示同意。

　　李言很不理解，既然决定开书店，就要肯定它真正的价值所在，怎么能一味追求经济效益，现在以店养店的理想主义者有很多，贝至能做的比他们更多，为什么还像商人一样思考做事？

　　这么大的地方，如果像杨平一样充分利用空间，专心经营图书，整个城市的风格都会为之一变，一定会吸引更多人来此，甚至成为一个景点，一个求知者和猎奇者的聚集地。

　　贝至一句话就把他怼得哑口无言，“如果不想挣钱，谁会累死累活做这些事，像杨平那样开店，只有思路一条。不管做什么事，创业、工作的最本质目的都是赚钱，我是你也是，不要当了婊子还想立牌坊。”

　　老板一直拉着贝至不让走，作为东道主请了一顿下午茶，把李言撑得路都不想走。艰辛地爬回酒店，贝至把两人的行李拿出来，要带他去别的地方住。

　　“你不是想住总统套房吗？”

　　“我那是开玩笑的。”话虽这样说，但虚荣心谁没有呢，所以李言是有很大期待的，直到贝至将车停在一家书店门口。

　　这家书店是一对年轻夫妇开的，开得时间不长，只有一年多，店里布局是小清新风格，地方不大，却显得宽敞明亮，书架边设有长条沙发，白天供人读书休息，晚上提供借宿，不算是完全的住宿书店一体化书吧，只是有了另一种可能性，但也颇具个性，吸引了很多旅行者。

　　住宿限时，只有晚上九点到早上六点，这段时间书店关闭，相当于书店主题的青年旅社，费用也和青旅差不多，很便宜。

　　店里卖各国文学、畅销书和原版书，也卖周边等纪念品、饮品和简餐。这种书店+咖啡厅+书吧+青旅+零售便利店的经营模式是有书店理想的青年在夹缝中寻找的出路。

　　把两条沙发并到一起，上面的沙发垫撤掉，换成棉麻褥子、枕头和被子，店里能供六人住，有两个独卫，空间没有隔断，书架相当于天然屏风，男女混住，总体来说很有新鲜感。一个店员住在后面的仓库里，有问题可以随时去找。

　　两人先把行李寄存，然后在店里四处看。

　　“住这也是言清姐安排的？”

　　贝至撇他一眼，“你四处闲逛的时候，周老板给推荐的地方。”第二家书店的老板姓周。

　　“对不起，你们聊天我实在插不上话。”两位老板聊的十句话里，九句都跟书店没关系。“没想到他还会知道这种地方，而且还会推荐。”两家应该算是竞争对手吧。

　　“别看他嘴上说开书店跟玩似的，那是因为他有很专业的团队在运营这个项目，人家也是做过市场调查的，在大局上要把控。他现在是根本不把这些小店放在眼里，一旦这些店成了气候，威胁到他的利益，你看他还会不会推荐。”贝至握了一下拳头，“这不是变成他的产业，就是会消失得无影无踪。”

　　“哪有这么吓人。”

　　贝至不想跟他讨论社会的阴暗面，转而问：“住这里比总统套房还好吧？”

　　李言却说：“这两者根本没有可比性。”

　　“我还以为你是理想主义者，看来我们一样啊。”贝至很喜欢他的诚实，还想再试试他的头脑，“怎么样，看了三家书店，有什么想法吗？”

　　“三家书店，三种典型，基本能涵盖所有书店了。杨平肯定不适合你。如果你和这家店的店主一样是个普通人，就可以套用这种模式。如果你回HB当总裁，就可以像周老板一样。可你谁都不是，最关键的是你想挣钱，而这些书店都不挣钱，经营的产品还很乱。你想要从中脱颖而出，必须走一条新的道路。”

　　贝至示意他说下去。

　　“现在谁最挣钱，明星最挣钱，什么最值钱，用户最值钱。利用明星效应吸引用户是一条捷径，而且对你来说就是家门口的事。”

　　“我又不是明星。”贝至其实不喜欢抛头露面的明星，更不想做明星，否则当初那么多媒体请他出山的时候，他就不会保持低调，至今只有一个杂志封面了。

　　“你弟弟是明星啊！”

　　贝至有点不乐意，“他只是一个综艺小咖。与其靠明星致富，不如把自己打造明星，创立自己的品牌。”

　　“你是说，打造网红书店？”

　　“不要说的那么土鳖嘛，拉低书店的档次，我们是明星书店。”

　　“没觉得有什么区别啊。那怎么个打造法？”

　　“直播+微博+图文，高端活动直播，微博官宣涨粉，策划动漫和故事。你想出镜吗？”

　　“不想。”李言觉得自己长相一般，不善言语，最不适合搞什么直播了，“你既然要打造明星产业，还是应该找个代言人，我可以幕后。”

　　贝至也不想他出面，“那就页至吧。”

　　“你不是不想借助明星吗？”

　　“他只是个小咖。”

　　两人大略讨论一番，天早已黑透，贝至让声称要当幕后的李言回远州后写一个策划书，然后两人洗漱休息。

　　他们的床在一条线上，两人头冲头，一扭头就能看到，书架上亮着昏黄的夜灯，不远处传来陌生人的呼吸声。

　　“李言。”贝至轻轻唤他。

　　李言看看书架对面，“嘘，都睡了。”

　　贝至歪着头说：“回去别住宿舍了。”

　　李言心口一紧。