《优昙花再见》滩上一树

33、第三十三章 吴总的困扰

　　第三十三章 吴总的困扰

　　“你好像是变了一个人，是不是这样啊？”吴总试探地问道。
　　“也没怎么变，”郑省一笑嘻嘻地说道，“就是不做保安了，变作开保安公司这样。”
　　“是嘛？那挺好啊，那贵南有没有也开有呢？”
　　“贵南公司马上就开，你可要关照业务哦，”郑省一依旧微笑着，“在桂宁同时也开一家金花茶公司，还有一个小珠宝店，玩玩呗，房地产也踏进去探一探，还得请你不吝指教呢。”
　　“天啊，就这两年时间，你就玩这么多东西了啊？什么背景啊你这么厉害！”
　　“没背景哈哈，还不是靠你发的那五万块钱回去再读书考上西大，现在才大二呢，可不能跟你两姐妹比啊，你看你们家绍仪都毕业工作了啊。”
　　“不是吧？哇塞我的英雄！你还是学生就做这么大生意啊？”吴绍仪又瞪大那双亮晶晶的大眼，一副羡慕的兴奋样子，毫无陌感地把头凑到郑省一面前，“那英雄你年收入多少？”
　　“不问女人的年龄、男人的收入，规则，所以保密！”郑省一扮个鬼脸朝她眨眨眼睛。
　　“哼，讨厌，不就是黑色的或灰色的嘛，见不得人的，哼！”吴绍仪撅起小嘴。
　　郑省一笑笑不睬她，吴绍敏颇感兴趣地问道：
　　“你做什么样的房地产哦？说说看，我可是想象不出来啊。”
　　“没啥就是想学一点东西嘛，只是接着做秦嘉房地产的一个小楼盘，啊对了，秦嘉覃德全也是从贵南做了才上桂宁拿这个项目的，或许你认识？”
　　“我认识！”吴绍仪拍手抢着说道，“覃德全不懂，但是秦嘉覃伟峰是我高中同学哦。”
　　“啥，阿峰是你同学啊？哈哈，这世界还真是这么小啊！”郑省一有点惊讶，马上又逗她说道，“那班上有你这个白富美大靓女，是不是害他单相思了？”
　　“哼，那个木疙瘩啊？死心眼，本美女没兴趣。”吴绍仪头一昂。
　　“唉，那个限购令一出来，都害死我们了，”吴绍敏叹了一口气，“现在是处处艰难啊！”
　　“不会吧你也难？你妹妹都出来帮你了，贵南房地产两朵姐妹花，杀到谁谁陷落，应该是所向披靡的，再说你们还有德川一个好项目呢。”
　　“唉你说我这个不成器的老妹啊，她可不是我的帮手而是老大难才对，”吴绍敏用手指轻轻点了一下她妹妹的脑门，叹气嗔道，“毕业回来做协警，原指望说慢慢再考个正式，嘿她小姑奶奶的辞职不干了，说什么黑啊恶心受不了的，现在是失业盲流啊，又死活不肯跟我。”
　　“哎呀老姐你懂啥，那真的不是人干的啊，我的理想是要做侦探女英雄的，可我怎么觉得他们都是在做贼呢？这不行，天天上演反无间道，我接受不了。”
　　“那你看现在怎么办？又不肯来公司，你啊，能不能现实一点啊！”
　　吴绍仪在那里连翻白眼，嘴巴撅得老高，郑省一有心逗她，笑道：
　　“那是不是想做混世魔女哦？我保安公司那里多是些退伍出来的混世魔王，要不也来混混看你能变成什么？说不准能变个现代灰色呢哈哈。”
　　“英雄你说真的啊？”吴绍仪激动地摇头晃脚，“我要去啊，必须去！”
　　“逗你玩的，”郑省一故作正经地说道，“你姐要把你栽培起来，你想啥呢，哼！”
　　“哎你别说，还真是个主意，”吴绍敏正式道，“你那里有什么适合她混的？说不准还真对她脾气呢。”
　　“是啊是啊，还是老姐了解我嘻嘻，真的我想去，啥都行嘛。”吴绍仪很热切地望着他。
　　“你肯定？不哭鼻子不辞职，清洁工行不行？”
　　“你好烦啊，我说正经的嘛，快说快说有什么合适我，我是蚂蟥不辞职！”
　　“吴总你这么认为啊？呵呵好吧，让我想想，”郑省一双手一靠到脑后，望了一下天花板，“那这样看你敢不敢做，你到桂宁保安公司法务来，做对接律所的杂活跟人家学点东西，你业余再去弄个法律方面的本科证回来我给你升职，怎么样？不过现在待遇不高，工资加社保加杂七杂八恐怕只是四千多，那可是很委屈你这个白富美的哦。”
　　“英雄你不得反悔，这个太合适我了，我必须干，我还要拿本科给你看！”吴绍敏激动地手一抬娇指着郑省一，“不行，明天我就得跟着你算我上班了，夜长梦多！”
　　郑省一脸一苦，搔搔头说道：
　　“我的大美女，你这不是要变成我秘书了嘛？我可用不起秘书哦，我只是学生啦。”
　　“不管，明天就要跟你上桂宁！姐，我今晚就收拾东西哦，你不得反对。”
　　“真是个犟丫头！”吴绍敏摇摇头，“省一你看我就是留不住几个人手，公司不好撑啊。”
　　吴绍敏与郑省一谈了一些房地产行业和自己公司的事情，慢慢地越谈越深，公司的艰难问题都说了，可怜房地产的老板都有孤独的通病还真是个规律，身边本来就很难有一个能听得懂和愿意听的人，这种辛酸也只有自己知道了，外表的光环不过是外人看到的假象。
　　“撑下去是唯一的出路，”仔细听了那么多之后，郑省一沉思地说道，“不过你现在手上存量又多又动不得，沉淀住那不是一般的吃力，一旦某个阶段撑不住那就会崩坍，所以啊，你必须早做准备，依我看，你卖这条路走不得，那就必须以融资方法盘活资金流量，只有优化财务结构降低财务成本才能撑啊，你说是不是？”
　　“小房地产直接融资已经受限，担保公司也不要我的资产啊！”吴绍敏很无奈地说，“融资中介都找到桂宁那边那么远了，公司花了不少冤枉钱，但都是石沉大海毫无成绩，唉！”
　　“这种困境下别人那能救你，你只能设法自救。”郑省一肯定地说道，“赶紧创造条件，自己迎合融资规则，别寄望于九八佬了，这个时间成本和没有把握的结果你赌不起。”
　　“你有什么好办法？能不能给我出个主意啊，我实在是黔驴技穷了。”
　　“自己造实体产业，做壳，然后把手上的在建房产逐步押进去，拿出低成本的银行贷款来，那样再怎么担保费怎么利率上浮，那都比民间资金成本降低一个大幅度。”
　　“道理是对，可是怎么做壳，能不能说具体些？那些中介做了那么多也没效果啊。”
　　“他们那是空壳，骗骗银行的玩意你就不要碰了，你要作出自己的实体企业来啊，也就是产业布局综合化，那我给你举个例子。”

　　郑省一喝了一口茶，继续说道：
　　“做壳最快的办法就是兼并，但是兼并是很难的，因为好的实体企业他不卖或者是你也买不起，而买得起的差企业却是隐患重重，所以，一般来说，最好的机会是买一个小的资质齐全的企业，这样减少风险又能快速进入。回过头来我们先看什么行业适合你造壳，我就直接说判断而不讲过程，那最合适你可能就是中草药行业，所以我建议的例子思路是，你找一找贵南周边城乡结合部的一块三产用地或市场用地，我看二三十亩就够了，报建一个中草药专业市场，然后你弄出一个行业资质公司来开发和运作这个市场，这个公司就是要造的壳，你先想想这个思路方向对不对，如果对的，我们再来看怎么开发和怎么造壳，怎么样？”
　　“隔邻的郁市一直是国内有名的中草药市场，而划分出我们贵南的浔市和平县后，我们贵南的中草药种植和经营发展非常大，而贵南是我省最大的内陆交通枢纽，即使是郁市出省的货物运输也都道经贵南，是啊，开发一个中草药市场应该风险不大。”吴绍敏一边思考一边说道，“你这个思路我认可，关键是开发周期和模式应该怎样想？”
　　“简单做，四层半高应该可以了，一楼做一拖二可作铺位加隔层仓储，第二层做LOFT公寓卖给铺位户，三、四层做返租公寓经营招待所。所有这些，除了配套车位、大车落货棚区和其它公共配套之外，全部卖掉，一次性卖使用权，这样投资就收回来了，这个开发周期很短吧？投资回收模式也可行吧？当然，要记住不需要靠这个开发挣什么钱，那就好卖。”
　　“嗯，这个小规模的投资应该可以押一些在建房弄得出来，省一你继续说。”
　　“最终的意义在哪里？那就是用这个市场的交易流量把经营主体公司造出来。你把入驻商家的条件定在约定给你提供交易流量的模式上，就是整个市场只是以公司名义办一个经营大证，各铺位商家不用单独办自己的经营证，把商家名义上全部当作承包户但实际是他们自负盈亏自担风险经营，需要对外开F票的则通过公司开，不开F票的则依然是各铺位自主走他们自己私账。那么，票据凭证和流水上怎么弄呢？首先是每个承包户确定一个户号，基本上就是铺号，然后，要求每一户进、出货物都使用统一的三联业务单据，其中需要开F票的单笔业务得拿得出全套的单据凭证，最后每个月都要如实上交一套月交易统计表给公司会计做账，每半年要打一套交易有关的银行卡流水交给公司，当然，有些信息比如单价、尤其是客户信息，那可以使用非具体性的，一句话就是设计上要保护经营承包户的商业机密人家才肯配合我们，这个事先订好规则文件盖章给人家。公司会计这里呢，做好一套操作流程和要求出来做参照标准，最后做两套账，一套是对公账即开票报税部分，另一套则是全部交易合并的账专用于融资使用。做得到这些的话，那你所有的业务基本都是真实的，当然实际融资操作中也可以做适当账务和报表调整的，那你有实际业务流量、相对应的实际银行流水，还有实际的凭证账册，这样的结果，使用这个主体公司融资就是比较简单明了的事情了，你想想一个市场两百多个经营户，意味着你就有几个亿的真实单向交易流量，到时拿出房地产公司名下的抵押物放进去，做它一两个亿的担保融资应该不是太难了。你觉得呢？”
　　“非常好！看来真是人无远虑必有近忧，要解决接下去的问题是要这么做了，正好我谈有一块城中村出租地块可以报建做市场的，好，真是好！”吴绍敏手掌轻轻地拍在桌面上。
　　“当然，我这个只是举个例子这么做，你有条件做的话，还是需要做好项目宏观规划以及几个构建内容的细化工作的，尽量做到进退皆宜。”郑省一笑笑说道，“你看，我总觉得我是不是班门弄斧了。”
　　“不不，房地产我相对熟悉一点，不过交易、金融和财务这些细化的东西，我听了你说这一点东西而已，但那也已经够我消化许多天了，我这是真心话。”吴绍敏眼神变得有点迷离，她还是说出来内心的一点东西，“很奇怪啊郑省一，算起来你每一次一出手，就都能救我，今晚说的这些恐怕也铁定会是同样结果吧，这到底是什么缘故？”
　　“或许是前世欠有你什么吧哈哈，”郑省一自嘲地笑笑，“也或是纠缠不清的人情债，哪你看啊，我这不是逮住你妹妹去给我打工归还嘛。”
　　“我抗议，你们不能拿我做交易，卖了我还让我帮数钱是吧？”吴绍仪强烈不满。
　　“不对，领工资的时候一定是你自己数你的钱好吗？”郑省一狡黠地笑笑。
　　“我才值那么一点钱，讨厌，李练比我重不懂啊？卖他不好嘛！”

　　这时候郑省一的电话响了，拿起一看是李泽成的。
　　“省一啊，今天下午丘老大被废掉的事情，今晚全炸锅了，几个帮派蠢蠢欲动，看来是想浑水摸鱼要接收他的地盘，我们不能旁观吧？晚了我看会多费周折。”
　　“原则上全部接收，那些实在不方便安排保安的可以放弃，到时再用保安公司替换正式化，你安排明天马上行动，越快越好，他所有的场子都覆盖掉，你带上欧阳渭上会比较方便，暗地里可以打出蓉一强华和我的名头，谁敢不服就告诉他有胆可以找我对话。”
　　“好，这样就很好处理，也防止这些势力会倒向疯彪，放心吧我安排好。”
　　“英雄你真是□□的啊？不好吧？”吴绍仪有点紧张，电话一停她就小心地探问。
　　“真是小丫头，猎鹰怎么能是□□呢？！你看我长得黑不够白是吧？小家伙。”
　　“哼，小白脸我才不喜欢呢，就你这样好！”吴绍仪脱口而出，不过她突然觉得点什么，脸忽地闪出红来，赶紧补充一句，“嘿嘿，我是说皮肤自然健康才是好的。”
　　吴绍敏不经意地望一眼她妹妹，眼神显然有点疑虑，脸色闪出一丝不自然。

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作者有话要说：　　本书《新问天录》原名《英雄有梦》，后改为连载，第一部暂定名为《大龄学生》（曾短暂改为《紫花迟开》），今正式定名为《优昙花再见》（再现），就是《新问天录之优昙花再见》，引起不便，请多谅解。