《穿越之谁是我的爱人》低头时的温柔

5、第五章 街头推销

　　昨个说什么来着？对了，推销。目前重要的事情是让豆腐这个在地球上家喻户晓的东西在这个星球普遍的推广，不仅赚取大桶大桶的黄叶子也赚取了豆腐之母的美名然后流芳百世——想的很好是不是？总归要做才能实现的，而不是像现在坐在家里干想不动弹。
　　细心的分成数小块，用细纱布细细的包好，放在篮子里，上面盖上青花白底的小布头，远远看去竟也好看的紧。冯晨将自己略略是收拾了一下，简简单单的将养起来的长发斜斜的挽做一个髻，一根桃木雕就的发簪牢牢挽住。一只血滴子耳坠就那么懒懒的挂在了左耳之上——没想到，来到这里后什么都丢了，唯独剩下了这只精致的血滴子，也算是留作念想吧，毕竟是唯一从地球上带来的东西。
　　就那么不施粉黛，清水素面，揽镜自照倒也清秀雅致。
　　夫子崖忧心忡忡的看着冯晨，张张嘴刚要开口，却见冯晨恰好转身过来，兴奋的拉住他的衣袖：“夫子，今天什么都不要做，我们去街上推销我们的豆腐去！”
　　“我不去！”夫子崖甩掉了袖子：“一个女孩，上街多危险！万一遇见坏人怎么办？”
　　冯晨吐吐舌头，调皮的眨眨眼睛：“不会啦，不是还有你在身边的嘛！”冯晨没有说的是，在地球上已经很少有人敢打她的主意了，寻常的三五个男人是根本甭想近了她的身。
　　夫子崖无奈的摇摇头，本不想去，可是的确又担心着她的安危，终究还是硬着头皮去了。
　　街头上，人群熙熙攘攘，果然是大城镇，这里的人就是多，比起那偏僻的山谷真可谓是天上地下。
　　寻了个人员密集的场所，就那么将桌子、凳子一摆，热气腾腾的篮子一放，顿时吸引了很多人的眼球。美女帅哥的搭配总是吸引众人眼光的。
　　“来，大家尝尝，豆腐，新出的豆腐。大妈，要不要尝尝？这位大姐，您看您这皮肤真水嫩呀，若是经常吃豆腐，还能更水嫩呢！”
　　“小弟弟，要不要来一块尝尝？”
　　“大叔大爷，进来坐坐吧，不需要买东西，歇歇脚也是好的。”
　　“这叫豆腐，是用豆子做的，味道真的很美味。”
　　“当然不花钱了，今天是送给大伙尝尝的。我跟哥哥初来乍道，日后少不了给大伙添麻烦，这不就拿了家传的绝活来贿赂贿赂大家了。”
　　“行，没问题，人手一份。”
　　夫子崖看着冯晨手忙脚乱的分发着豆腐，原本大家还持怀疑态度，死活不肯尝试。结果冯晨当众吃下了一块，两眼冒光的时候，一个小男孩终究是忍不住好奇心，也取了一块填进了嘴里。一尝之下，果真是爽滑鲜嫩，吃完后又要了一块，风一般的跑回了家献宝去了。
　　众人一见，纷纷要了块来尝尝。不尝不要紧，一尝之下竟纷纷竖起了大拇指。
　　冯晨笑了，虽然没有成功的打进大酒店大宾馆，但至少小规模的赢得了老百姓的信任。不过，将来，那里的市场也会被占领的！
　　“姑娘，你这方子真是祖传下来的？”一个歇脚的大叔终究没有抵挡住诱惑，尝了那么一块，然后若有所思的看着冯晨。
　　“当然。”有些心虚的回答，地球上的老少爷们，大娘大婶们，兄弟姐妹们，我在这里不算侵权吧？
　　“哦，那为何以前未曾吃过呢？”
　　“这——”冯晨顿时语塞，一边帮忙的夫子崖忽然插嘴过来：“因为家规如此，只能自己本家能做能吃，加之做这个豆腐工序极为繁杂，大家吃的这些足足耗费了我们一天一夜的时间才制作出来。因此，便没有大规模流通。”这话倒也没有毛病，那个时候的交通极为不便，有些家传秘传的东西不为人所知并不是很特别的事情。因此他的这番说辞倒也说的过去。
　　“原来如此。”那个大叔若有所思的点点头：“这豆腐有几种吃法？”
　　“有数十种，不过最为普遍的还是炖、煮、炸、腌、炒，拌，再一个就是吃副产品，比如说喝豆浆、吃豆花、豆腐脑等等。”一说到吃，冯晨顿时眉飞色舞，讲的是津津有味。原本就已经聚集了一群人在品尝，她这么一解说又吸引了大批的民众聚集了过来，听着她一点一点的讲解如何吃豆腐，居然也听得如痴如醉，恨不得马上品尝到她说的那些种吃法。单生吃便已经如此美味，若是真按照她说的办法做出来的美食还不得媲美王宫王宴？
　　“这个臭豆腐，追究字面意思就是豆腐是臭的，可是真的是臭的吗？非也，非也，闻着臭吃着香！”说到得意之处，冯晨忍不住开始拽文，虽然拽的文大部分人都没听懂，但大家还是都明白了一个道理：这姑娘对臭豆腐情有独钟，还格外偏爱。
　　“姑娘，既然这豆腐做的这么费时费力，你一天能做多少呢？”刚才那位大叔又开口询问。
　　冯晨仔细的看了一眼那位大叔，斟酌了字句，缓缓说道：“一天只能做十斤左右，多了，无能为力。”（按：重量大家就尽管往地球上的数据套就是。）
　　“如此少的豆腐，你日后又打算如何定价呢？”大叔精明的眼光一刻也没有离开那篮所剩不多的豆腐，冯晨顿时明白了他的意思，如果价格便宜的话，可以全部收购，如果价格昂贵的话，恐怕会引起酒楼方面的打压了。那么，这个大叔的身份就值得耐人寻味了。
　　“敢问大叔可是对这豆腐已然有了兴趣？”冯晨胸有成竹的问，她当然胸有成竹，只要试验成功，数据保存得当，别说一天十斤，就是一百斤，五百斤都不是问题，只要规模上去了，那产量海了去了。可是，目前却不能这么胡来，物以稀为贵，这理在哪个星球上都是通用的。
　　“略有兴趣。”大叔还是不肯透露自己的底线，只是略略的松了口风，不过这一点已经达到今天的目的了。
　　“这个豆腐毕竟产量有限，我们兄妹还要以此为生，价格自然不会太过便宜。可是我们也要照顾附近的大婶大娘们，因此价格也不会定的太高。”冯晨斟酌着字句缓缓说道，说了半天就是没有说到正题上。
　　大叔不是个笨人，自然明白她这番话的另一个含义：想知道价格？私聊吧！
　　“敢问姑娘仙居何处？”大叔终于上道了，冯晨心里暗暗得意，脸上却不动声色：“就在前面槐树胡同第一号。”
　　大叔精明的眼光略略一扫，随即笑着点了点头，道：“那剩下的豆腐可否在多给老朽几块？老朽今天吃的很是高兴，也想给家人捎去几块，不知姑娘意下如何？”
　　“当然没问题，不过，要分剩下的才行。”冯晨眨眨眼睛，将手里的剩下的豆腐尽数分给了后来的人们，然后将剩下的三四块用荷叶包了，递给了那位大叔。
　　那位大叔手捧荷叶，急匆匆的赶了回去。冯晨嘴角扯起一抹微笑：看来，终究是引起注意了！
　　没有想到第一天的推销会是如此的顺利，等两个人收拾好行囊准备回家继续做豆腐的时候，忽然一匹快马出现在两人的面前。
　　“请问可是晨晨姑娘和夫子崖？”来人跳下马来，抱拳作揖道：“我家主人有请两位！”
　　夫子崖面色一沉：“你家主人是——？”
　　“我家主人正是地字一号的札凉轩。”来人不被不吭的回答：“请两位随我回府。”
　　冯晨刚要答应，衣角却被轻轻的拉了一下，冯晨顿时醒悟了过来。——好险！险些被今天的成功冲昏了头脑！如果就这么去了，札凉轩的主人势必小看了自己，那么自己原本的初衷恐难实现了！
　　“请转告贵主人，我们不过是平头百姓，不敢妄自高攀。贵主人的好意，我等兄妹心领就是。恭送小哥！”冯晨盈盈一拜，转身便要离开。
　　那来人顿时急了：“姑娘，我家主人说了，一定要请姑娘过府一叙，若是姑娘不去，小的也没办法交差——”
　　“那就让贵主人亲自来请。”夫子崖收拾好所有东西，稳稳的推起了板车：“妹子，我们走！”
　　说完，头也不回的离开了，闪下那来人脸上青黄不定，恼怒异常！
　　向来，谁敢驳地字一号的名头？满城上下，谁不知道地字一号的背景是皇亲国戚，如今竟有人不买这个面子，说不得，是要讨回来的！
　　回到家，冯晨心有余悸的说道：“好险！若不是你刚才拉住了我，我还真就答应了呢！”
　　夫子崖微微一笑，道：“只怕如此也得罪了札凉轩，我们以后的日子不会太平了。”
　　“那札凉轩究竟是个什么厉害的场所？竟然敢号称地字一号？”冯晨冷笑着摇头：“那么天字一号呢？不更牛气的上天了？”
　　“晨晨，你还真别小看了这地字一号，它背后的背景不浅那！”夫子崖叹息一声，缓缓解释道：“这地字一号的真正幕后老板是守城大人的妻舅，也就是当今大王的国师，手里握着几十万的兵权。当真是一人之下万人之上了。”
　　“那么天字一号呢？”冯晨来了兴趣，有政治势力做背景，的确有这个资格傲视群雄。
　　“说起这个天字一号，就更了不得了。传说谁都没有见过天字一号的真正老板，有说是大王的亲兄弟八王，也有说根本就是大王自己。那天字一号占地极广，里面说不清的美酒佳肴，说不尽的美人歌舞，说不完的三千佳丽。传说，只有一掷千金的主才有踏进天字一号的资格。”
　　冯晨听了，顿时极为神往。如果按现在的星级评论，那么地字一号应该是四星级，那么天字一号就应该是六星级以上喽！一掷千金，那是怎样的概念？放眼全城，札凉轩的确有这个资格骄傲，也有这个资格跟任何商旅叫板——只可惜，现在遇见的对手是她。天字一号？好，我就要打进天字一号！
　　卸下东西，纷纷归置妥当。冯晨继续准备自己的豆腐制作，而夫子崖却按照她的吩咐在门口的位置搭了个凉棚，面积不大，刚好摆下五六桌。想要将买卖做大，那么原始资本的积累就显得尤其重要。而眼下，进行资本积累的最好办法无非是稳扎稳打，轻易涉险的投机只会让自己陷入万劫不复的境地。
　　既然豆腐的开场如此顺利，那么，剩下的就是要抓紧时间扩大知名度。只要全城百姓都知道了有豆腐这种食品的存在，就不怕外面的人不知道！