《爱情等价交易》我爱晒太阳

7、第 7 章

　　两人一路走回酒店。
　　慢慢的走。
　　慢慢的说笑。
　　慢慢的打闹。
　　放开胸怀的笑着，闹着。
　　两人都属于高颜值，在人群中这样的笑闹着，就成为了人群中最靓丽的风景线。
　　易醒和楚楚都有些迷醉。
　　这一刻，两人不是恋人，却胜似恋人。
　　彼此意气相投、心意相通，彼此带给对方开怀大笑，还能在人群中引起无数痴男怨女的羡慕嫉妒恨，最美好的恋爱，可能也莫过于此了吧？

　　再长的路也会走完。
　　两人终于回到了酒店。
　　两人上了电梯。
　　然后到了楚楚的楼层。
　　然后楚楚走出去。
　　易醒看着楚楚的背影。
　　楚楚走出几步，突然又站住。
　　易醒慌忙按住电梯门。
　　楚楚回头。
　　楚楚看着易醒。
　　易醒看着楚楚。
　　楚楚张开口，想要说什么，却迟迟没有说出话来，像是在做着思想斗争，好一会儿，她最后还是只说了句：“晚安！”
　　易醒也释然的笑了，“晚安。”
　　电梯门关上。
　　楚楚在门外长长的舒口气。
　　易醒在门内长长的舒口气。

　　接下来的日子，易醒和楚楚又各自回到了各自的轨道中。
　　见面点点头，打打招呼，笑一笑，也无多话。

　　提案前一晚。
　　易醒来到大叔的面馆觅食，意外的发现楚楚也在。
　　易醒和楚楚看到对方的时候，眼睛都亮起来。
　　易醒：“你怎么在这儿？”
　　楚楚：“紧张，过来缓解下压力。你呢？”
　　易醒笑笑：“我也一样。”
　　易醒向大叔点了面，然后在楚楚对面坐下。
　　楚楚：“你在业内也算是有名了，赢比稿赢到手软，还以为你早就没有紧张这种情绪了呢。”
　　易醒笑道：“您抬举！不过见到真人，是不是很失望？原来易醒也只是一个会紧张，会睡不着觉的普通人，是不是一下觉得很失望啊？”
　　楚楚笑道：“幸好我过了花痴的年龄，习惯于不对男人抱任何的希望，也就谈不上失望了。”
　　易醒笑笑。
　　楚楚：“老实说，你有什么常胜秘诀啊？可不可以分享一下？”
　　易醒：“哪有什么秘诀，我其实也是一个很逊的人。”
　　大叔把面端过来了，易醒接过面来，一边吃，一边聊。
　　易醒：“我现在还好了很多了，以前刚出道的时候，一遇到提案，我整个人就会心跳过速，手心出汗，严重的时候还会四肢僵硬、发抖，甚至半天讲不出话来，更别说什么现场把控全局了。”
　　楚楚：“真的啊？我一直以为你是那种自信满满，随手而为就把事情搞定的人呢。”
　　易醒：“你说的那个境界啊，我也向往，目前是摸到一点边儿，但离真正达到这个境界，还差得很远很远。”
　　楚楚：“什么边儿？”
　　易醒：“从事法和心法两个层面讲吧。事法层面呢，多模拟一下提案，把客户可能会挑刺儿的问题，都模拟出来，然后准备好各种答案，整理好解答思路，关键是思路，不是具体的回答，有了思路，具体答案可以顺理成章的推导出来，如果去死记答案，反而在现场会更加紧张。这样，在事法层面准备得越充分，到了现场，不管客户怎么挑战，你都能有应对思路，你就越从容。千万不能相信临场反应，我以前觉得自己很聪明，相信随机应变、临场反应，结果现场一塌糊涂。”
　　楚楚：“哦，我们也会模拟提案，但并没有重视你讲的思路和推理，我们都以为自己想到了客户想要的问题，做出了自己觉得对的答案，就去记那个答案，结果到了现场，发现自己准备的答案和现场格格不入。”
　　易醒：“是这样，不准备不行，肯定死得惨，准备了，但不知道抓住思路去推导，只是记一些形而下的答案，又会太死，不符合现场客户的提问场景。”
　　楚楚：“学到了！那心法层面呢？”
　　易醒：“心法层面，讲起来很简单，就是要不怕输。”
　　楚楚：“不怕输？这个没有表面看起来这么简单吧？”
　　易醒：“是的。不怕输，有两种，一种是强撑出来的自信，一种是真的不在乎。强撑出来的自信，就是骨子里其实是想赢的，有想赢的欲望，就一定会怕输，但是呢，又知道怕输不好，所以就故意强撑，不断暗示自己，我很厉害，我不会输，我一定会赢，这样。”
　　楚楚：“我大概能明白你的意思。就好像我们女孩子潜意识其实很想要一条裙子，但是表面却偏对自己说，其实我不喜欢，我不想要，整个人很拧巴，表里不一，自欺欺人。”
　　易醒：“对，就是自欺欺人。这个词用的准。我以前就是这样，其实自己心中怕得要死，怕到都在发抖了，但没有更好的办法，只好故作牛逼，把天下人都看成傻逼，这样用盲目的蜜汁自信来对抗来自心底的恐惧。”
　　楚楚：“对对对，就是这样，很多创意人都一副老子天下第一的样子，看起来就烦。”
　　易醒没好气的道：“我在自我剖析，您能不补刀吗？”
　　楚楚不好意思的笑笑：“不好意思，不好意思，你继续。”
　　易醒：“其实还有一种歧途。就是除了强撑的牛逼意外，还有一种歧途，就是无争。我有段时间看了很多释儒道的书，里面有这些词，缘分啊，顺其自然啊，不与人争啊等等，结果呢，我理解的，不是圣人的本意，我只是拿着圣人的话，为自己的懦弱找借口而已。我鄙视人家争强好胜，其实是我自己懦弱怕输。越是用无争的思想，来包装自己的懦弱，我就越来越怕输，甚至怕到不敢开始、不敢面对。人啊，越怕输输，以至于生存空间不断被压缩。”
　　楚楚：“嗯，明白你的意思。”
　　易醒：“不知什么时候，我开始意识到自己有问题，不管是强撑的自信，还是后来嘴里常念叨的无争等等，都是错误的观点，把我引向了错误的终点。从那时候起，我便开始寻找真正对抗恐惧输赢的道路。”
　　楚楚：“也就是你说的真正的不在乎。”
　　易醒：“是的。真正的不在乎，我也不敢说自己现在会了，我只是摸到一些门路。这条路的关键，就是对关注点的控制。”
　　楚楚：“关注点？”
　　易醒：“嗯，举个例子，一碗面，你关注味道的吃，和你关注与谁吃，和你一边关注着烦心事吃，这个是完全不一样的感受。你看同一碗面，却因为你的关注点不同，它带来的享受是完全不一样的。”
　　楚楚：“嗯，大概能明白一些，你接着说。”
　　易醒：“同样是比稿，同样是输赢，我们想要得到不一样的心里的感受，我们就要调整自己的关注点。如果关注点在输赢上，不管你是强撑，还是逃避，你都会因为输赢而难受，因为你还是关注着输赢的，输赢就像一根刺一样始终梗在心里。不在乎呢，意思就是说，把关注点从输赢上，调整到具体的事情上，比如该准备策略的准备策略，该准备创意的准备创意，等等，就是只关注自己专业内的事情就好了，输赢什么的不去管。”
　　楚楚；“是钓胜于鱼的意思吗？”
　　易醒：“你这么说也没错，但是只要你没有体会过转换关注点带来不同的感受，你光拿着一句钓胜于鱼是没有意义的，你掌握到了实质，就是通过切换关注点，调整自己的心里状态，这个才真正具有意义，真正起作用。”
　　楚楚：“明白了！真是学到了！”
　　易醒：“说起来容易，做起来也难，有的东西，你就是很难把关注点从它身上转开，你说要我现在完全不关注输赢，只关注创意，老实讲我也做不到，不然我也至于还是有紧张的情绪了，人啊，总是习惯性的去关注那些让自己不舒服的东西，真是犯贱，自讨苦吃。”
　　楚楚笑道：“总是比以前好的嘛，对吧？关注自己的进步就好了呀！”
　　易醒也笑：“哈哈，你说的对，你的关注点很nice，孺子可教！”
　　楚楚：“都是易老师教得好！”
　　易醒：“调皮。”
　　楚楚笑。
　　易醒也笑。