《爱情等价交易》我爱晒太阳

6、第 6 章

　　接下里的时间，一切都在有条不紊的推进。
　　易醒与楚楚各自参加者各自的会议。
　　只是在公事之余，易醒与楚楚有了越来越多的交流。

　　会议之余。
　　易醒发消息楚楚：“其实，策略的问题很简单，我凭什么来你这里吃面？如果我们能用一句话回答这个问题，就能找到大叔面店的卖点。”
　　楚楚：“完全同意！“

　　易醒在咖啡厅。
　　易醒发消息给楚楚：“吃面这个问题，是有几个层次的问题的，最基本的，是吃饱，第二层，是吃的方便，面店离我近就最好，第三层，这家的面有特别的味道，特别的面的吃法，第四层，吃的不仅是面，而是故事，心情，情调等等，是IP，是文化。“
　　楚楚：“大叔的面店，地理位置不够好，是目前造成销售不好的根本原因所在，大家都不知道，或者知道的也不愿意走这么深的巷子来找一家面馆。“
　　易醒：“所以，我们的功课是，找到更强烈的消费动因，突破地理的弱势。“
　　楚楚：“做IP，这是你们创意擅长的领域。”
　　易醒：“没错！做IP！如果说互联网+引领了一个消费时代，移动互联网+引领了一个消费时代，那IP+注定将引领下一个消费时代。”
　　楚楚：“I agree！”

　　楚楚在洗澡的时候。
　　易醒发消息给易醒：“销售是一个将心比心的过程，我们要做的事情，是放大现有的条件，现有的特点，我们的工作是发现，我们的工作不是编造。“
　　楚楚：“你说的没错，编造来的卖点，都将会以成倍的代价返回去。像什么药酒啊，什么保健品啊，这些虚假的卖点，哪怕广告做得好，但实际上却是为企业埋下丧钟。“

　　易醒楚楚在大叔的店里聊天。
　　大叔：“你们没有坐过监狱，只有坐过监狱的人才知道，那种极致的闭塞会把人逼到什么样的境地，连一小块儿破报纸，都可以来来回回的看，看完了又叠起来，然后下一次又打开来看。坐牢，我坐出了极致的专注力，这个极致的专注力便是面条好吃的秘诀。面条要好吃，机制面条，是不可能的，机制面条没有丰富的口感层次。大师傅和面的时候，是什么心情，都会完全反映到面条里去，心情沉重，和出来的面就会偏硬，心情太散，和出来的面条，又会少了Q弹的力道，稀松平常。“

　　易醒和楚楚在一起散步。
　　易醒：“打动人注意力的关键，是张力。Idea就是吸引人的注意力，好与坏、高与低、美与丑等等，同时出现在一个idea里，然后因为一个卖点，将这些对立的面，形成一个完整的统一体，这就成作品。就像一根弹簧，在两个点之间的距离越大，作品的魅力就越强；两个点之间的距离越小，作品的魅力就越小。这根弹簧就是每个人可以接受的心，如果过分追求张力，超出了这个心的承受范畴，这根弹簧就绷断了，就成立一个失败的作品。“

　　易醒和楚楚一起在喝茶。
　　楚楚：“策略也是一样。好的策略也是像idea一样得拥有动人的魅力，也就是你们creative说的张力。其实我想，除了推广策略，产品策略，乃至企业战略，都是这样，都得有这样的张力，才能够动人，走进人心。“
　　易醒：“相比起idea是两个视觉元素，或者人设元素，或者观点元素之间的张力，策略的张力，来源于现有市场概念。将现有的市场概念作为其中一个基点，然后拉开弹簧。”

　　易醒和楚楚一起喝咖啡。
　　易醒：“所以，凭什么我要来大叔的店里吃面？”
　　楚楚：“吃的不止是面。”
　　易醒：“没错，如果我们达成策略张力的其中一个基点，是普通的面馆，那面与面有什么不同？面与面为什么会不同？IP打造的出发点是什么？”
　　楚楚：“回归面条本身的话，大叔的面条，完全是自己手作。”
　　易醒：“手作的面条与机制的面条有什么不同，为什么我要多花钱来吃你的手作面条？而且手作面条与手作面条又有什么不同？什么才是大叔的面馆不可复制的东西？”
　　楚楚：“没有谁的手作面条是一样的，因为做面条的人不一样，因为这个人的经历不一样，情感不一样，心境不一样，所以做出来的面条一定不会一样。”
　　易醒：“啊！没错！大叔这家店的真正核心差异化，就在于大叔本身，大叔的面条与别家的面条不同之处也就在于做面条的人是大叔！”
　　楚楚：“因为大叔的爱情故事，因为大叔的为爱牺牲，因为大叔坐牢的经历，哇塞！不如改名叫：大叔的江湖？你觉得怎么样？”
　　易醒：“cool！嗯，还可以再稍微改一下：大叔的面馆！大叔与江湖传递出来的调性是一样的，保留其中一个就行，然后加强面馆属性，不要失去张力的基点。然后，我们之所以能吃到今天这碗面，是因为大叔的爱情，大叔的爱情观，我们可以把情这个字拎出来，作为打造IP的核心出发点，所以slogan可以叫做：用情调味。“
　　楚楚：“大叔的面馆，用情调味，哇塞，不错哟！不错不错！太棒了！“
　　易醒：“然后，我们要为每一款面条，讲出一个故事，每个小故事，都可以打造成一个3-5分钟的微电影。在打造IP的时候，我们还可以跟消费者互动，征集消费者的爱情故事，用他们的故事改编成微电影，增加互动性，增加用户黏性。”
　　楚楚：“我觉得还可以吧大叔的整碗一根面条的面，打造成为爆款，有极致的产品力才能迅速打开市场。”
　　易醒：“没错没错！大叔的面可以跟他自己的故事很好的结合起来。为了一个不爱自己的女人，付出自己半生的时间，甚至是自己一生的前程也在所不惜。可以跟这个故事结合起来。”
　　楚楚：“要不这碗面就叫痴心绝对吧！”
　　易醒：“是痴心吗？我觉得痴心并不足以形容大叔的状态，痴是一种很愚昧的状态，往往都伴随着求而不得的痛苦，但大叔不是，他对自己的爱情和过往通达得很。”
　　楚楚：“啊！我知道了，我们不如来一个开放式的名字，就叫：因为爱情，怎么样？”
　　易醒琢磨一番，“嗯，这个好！因为爱情，所以一心一意，因为爱情，所以痴心不改，因为爱情，所以从一而终。因为爱情，可以有很多浪漫的后续展开，大叔的故事，可以说只是抛砖引玉，每对相爱的恋人在尝试过因为爱情以后，都可以有自己的爱情故事。哇，很棒哦，姑娘！”
　　楚楚得意的：“那是！”
　　易醒：“我们还可以开发出特色的吃法，因为爱情这碗面，我们把它做成超大碗，里面要有酸甜苦辣各种滋味，然后必须两个人一起才能点这份因为爱情，两人从面条的两端开始，一点一点往中间吃，直到最后，两人的嘴唇碰到一起，才算吃完这碗面。”
　　楚楚：“甚至，我们可以考虑这碗面做成非卖品，让它成为店里的一项挑战，不经过中间的酸甜苦辣的考验，怎么可以赢得对的爱情？只要挑战成功，我们就可以为他们拍照，然后，我们可以在店里做一面照片墙，用来承载食客们的爱情。”
　　易醒：“不错！不错！很棒的idea！我们还可以结合与爱情相关的节日，什么情人节啊，白色情人节啊，甚至周年纪念日，推出特别促销。我们还可以推出特别的会员机制，我们的会员机制不是因为你充多少的钱就可以成为会员，而是，你必须对爱情有一颗从一而终的心，一年，两年，三年，到达我们设定的年限以后，你就能成为我们的金牌会员。”
　　楚楚：“还可以搞特别主题的社交聚会活动，不是有什么三年痒一痒，七年痒一痒吗，我们就在这些年份上举办到达三年的，到达七年的，社交聚会，费用由我们出，相当于是给予会员的特别福利。”
　　易醒：“cool！不错哟！我的亲，很棒的idea！客户部的同事也不是一无是处嘛！”
　　楚楚笑着翻个白眼：“是你们这帮创作部的大爷自己自以为是好吗？”
　　易醒也笑：“看来你们阿康也没少在背后说我们创作部的坏话嘛。”
　　楚楚也笑。
　　笑着笑着，两人看着对方，突然好像有种特别的氛围在两人的眼神中滋生出来。
　　楚楚突然说：“对不起，我要向你道歉，我一开始对你有偏见，我觉得你就是一个名不副实的猥琐男而已。”
　　易醒：“啊？我在你心中这么不堪啊！”
　　楚楚笑道：“你以为呢？一心只想着人家姑娘事业线的家伙，不是猥琐男是什么？”
　　易醒咳咳：“那只是个误会，误会。”
　　楚楚笑。
　　易醒：“其实，我也要向你道歉。”
　　楚楚：“怎么说？”
　　易醒：“我一直觉得你胸大无脑来着……”
　　楚楚哼一声，微微一挺胸：“胸大我承认，无脑嘛，那都是你们男人自大而已！”
　　易醒：“拜托你别再挺啦！再挺我就抓啦！”说完作势要抓。
　　楚楚不甘示弱：“你来呀！”
　　易醒悻悻的缩回手，“哼，不跟你计较。”
　　楚楚笑，“没胆的家伙！看得着，吃不着，别说我没给你机会。”
　　易醒：“切！谁不知道你的巴掌等着我的！女人的话靠得住，母猪能上树。”
　　楚楚咯咯娇笑。