《夏凉[种田]》头置簪花

20、第 20 章

　　等众人终于意犹未尽地住嘴，傅居言才道：“大嫂，王大娘，我的打算用这薄荷做几样几样吃食来卖，做些小买卖。只是我们一家人的人力有限，却是顾不上这薄荷糕和粥了，所以我想将这两样交给你们两家来卖，这冰糖葫芦吃一时新奇，卖不卖的动还要尝试一番才知道。”

　　王大娘连忙摆手，道：“这不成，这可不成！这都是你和正修好不容易想出来的点子，我们什么都没做，这便宜我们不占！”

　　杨巧容也是连连拒绝，“就是，这薄荷是多难得的东西，哪能我们说要就要了，言哥儿快不要说了，你的心意嫂子领了，这吃食，还是你们做来卖！”

　　傅居言：“我不是已经说了吗？我和正修哥还有别的要忙，这薄荷拿来做茶就不错，不瞒大家说，我还有别的赚钱的法子，这薄荷也不过是小打小闹罢了，要不是这薄荷茶做起来不如粥和糕点简单，我也一并交给你们做了。”

　　众人吸了一口气，这还叫小打小闹？这薄荷做的吃食一出来，只怕不知道有多少人抢着要买。不是他们夸张，在酷暑之际里生活了这么多年头，他们比傅居言更能看出这薄荷的价值来，这样天然的清凉之物，比之现在某些大户人家吃的冰镇食物更要难得！毕竟冰是有限的，还会在炎日下慢慢融化成为一滩温水，而这薄荷，无论在什么环境下，这份清凉，却是永远存在的！

　　王大石粗声道：“居言，我知道你是个好的，只是对你和正修来说小打小闹的吃食，到了我们这里，却是大物事，听大石哥的，这粥和糕点，你们还是自己来做。”

　　傅居言见众人都不肯答应，只好道：“那这样吧，咱们合伙做这两样吃食。我和正修哥实在是腾不出手，所以我只出技术股，大嫂和大娘负责做和卖。卖得的银两我们二八分，大嫂和大娘千万不要再推辞了，这糕点要费不少糖，成本也多，分你们八份也加了成本费的。”

　　杨巧容几个听了都迟疑，说不心动那是假的，这么一份可以稳赚不赔的生意，她们只要接了，就是大把的银两到手，两家人日子都窘迫，这样一份馅饼砸在头上，很难让人完全没有想法。

　　杨巧容问：“言哥儿，这技术股，是个什么意思？”

　　傅居言解释：“就是我把这吃食的制作方法作为和你们合作的资本，呃，资格和本金，这叫入股，你们出钱和力，也是入股，咱们各自分得的利，就是按入股的股份分的。我只出技术股，拿两成利足够，剩下的都是你们的事，你们拿剩下的利，至于怎么分配，就看你们了。”

　　众人都懂了，这倒是个精准的词。

　　傅居言不容分说道：“就这么定了，这法子大嫂和大娘不接，我也是要交给别人来做的，只是我们几家亲厚，大石哥又帮了我们不少忙，这住处还是大娘家的，说实话，我和正修哥一直觉得欠你们良多，这两样吃食，说是单独给你们留的也不为过。你们可不能再推了！”

　　话说到这份上，两家人最后终于应下了，只不过几人坚决不肯将傅居言的“技术股”定为两分，最后还是在此基础上又加了一分才算勉强达成共识。

　　傅居言占了三分，剩下的七分，杨巧容和王大娘两人商定，杨巧容三王大娘四，两人合伙做，也拿出去一起卖。

　　只是杨巧容不方便出门，王大娘这么多年腿脚一直有些小问题，不能长途奔波，所以这卖吃食，就交给了王大石和葛翠儿。葛翠儿年满十岁，在这个世界也算是半大孩子了，杨巧容想着，将这两种吃食交给女儿，也算是一门立身的手艺。这让葛翠儿也很是兴奋。

　　制作吃食的本金，除了傅居言，两家平分。看起来好像是杨巧容吃了亏，不过她却知道，如果没有王大娘王大石母子两人为他们娘几个提供住处，他们不可能有今天，这让出来的一份，未尝没有感谢王大娘一家的意思。王大娘母子也明白，没有推辞。

　　这些傅居言都没有插手，等两家商量好了，才开始说起原料的事情，“这薄荷我和正修哥只在落霞山上见过一处，虽说面积也不算小，只是论长远来看，并不算多。而且我需要拿出一部分来做茶，并不能全部提供给你们。”

　　两家人纷纷道：“这是应该的，本来就是你和正修发现的这薄荷。我们白拿也是占了大便宜。”

　　王大石问道：“只是不知道别处有没有？”

　　傅居言道：“我是这样想的，大家先不要把薄荷的事情说出去，你们也知道，薄荷一旦出现在人前，是很容易看出它的价值的。”

　　众人点头，深以为然。

　　傅居言继续说：“这两样吃食用的都是薄荷熬制的汤汁做成的，不会让人发现原料是什么，人们暂时不会从中发现薄荷。薄荷容易栽种，大娘家后院里不是有一块空地？我看那地方不小，用来移植些薄荷足够了。而且薄荷属于越摘叶生长越茂盛的植物，只要水肥适宜，生长速度是很快的，这些薄荷质量优良，做粥和糕点用不了多少，可以保证长时间的供应。我们人手少，每天定量做一些，足够了。”

　　众人都很兴奋，这言哥儿懂得这么多，分析得头头是道，他们对这门生意的隐忧也消了不少。

　　杨巧容道：“那言哥儿，我们今天先试着做一批出来，拿去县上试试吧？”虽然能肯定这薄荷一定赚钱，只是没有被众人肯定之前，大家心里的担心也不少。

　　傅居言笑道：“大嫂，这薄荷还长在山上没摘回来，去哪里做？”

　　杨巧容一听，顿时脸有些红了，“言哥儿莫怪，是我心急了。”

　　大家都理解地笑笑。

　　傅居言说道：“这只是暂时的，薄荷这种东西肯定不单单落霞山有，现在人们没有发现，不代表以后不会发现，我们虽然不会主动暴露薄荷的事情，但也不需要刻意隐瞒。等我们有了成本，就可以开店卖。我们先打造出自己的品牌，将品牌打响，这样就算以后人们也知道了薄荷的用处，制作出同样的东西，人们最先想到的，还是我们家制作的。”

　　众人听的似懂非懂，王大石问道：“居言，这品牌又是个什么东西？”

　　傅居言对自己不能用这里的土话表达出确切的意思也很无奈，只好解释道：“打个比方说，大家都知道县上的珠宝店碧铂轩吧？”

　　众人点头。

　　“大家想一想，这碧铂轩里卖的珠宝首饰其他店里就没有吗？就一定没有比碧铂轩制作更精美的吗？我看未必。只是因为这碧铂轩名气大，所以有钱人都倾向于在碧铂轩买东西，他们会觉得在那里买是一种身份和地位的象征。就像村子里，如果有人听说了谁在碧铂轩买了一件首饰，第一印象肯定是，那一定是非常好看和昂贵的，但如果有人在别处买了一件不输于碧铂轩里的首饰，很便宜很好看，叫出店名，人们反而会觉得，这么便宜的东西，是不是哪里有问题？是真的吗？”

　　杨巧容点点头，说：“确实是这样，因为碧铂轩里的东西贵和精美是出了名的，大家一听是碧铂轩的东西就觉得一定很贵，但那的质量是真的好，那些没听过名字的店里的东西，一样的东西，越便宜越觉得不真实。”无论是什么阶级的女人，她们对于首饰的热衷似乎都是与生俱来的，杨巧容虽然没有听说过村子里有谁买得起碧铂轩里的首饰了，但这并不妨碍她举一反三，很快地理解傅居言这番话。

　　“这就是品牌效应，打造出了自己的品牌，我们就不用怕其他人会抢了我们的生意，因为我们有固定的客人，更有因为这些客人的信任而不断被推荐进来的新客人。我们只要做好自己的产品，就会有源源不断的买卖。这是我们抢占了先机，占据了这方面的市场。”

　　“所以我们只要在其他人还没有发现薄荷之前将品牌打响，以后就不愁会没有市场。”

　　众人被他这么一说，都有种醍醐灌顶的感觉。更是彻底将隐隐吊着的心放在了肚子里，也不怕被人发现了这种植物自己的东西卖不出去了。

　　傅居言见几人都算是明白了，这才道：“那我们就写一份契约文书，算是凭证。”

　　众人都没意见，傅居言让卫青宁将纸笔和墨拿来，葛正修提笔，众人在旁补充润色，这才算是将合作彻底定了下来。

　　文书表明，三家都有资格拥有三种吃食的配方，傅居言凭配方三份利，杨巧容、王大娘家分别三、四份，做、卖两家合作。若以后想要赠或卖与他人，要经过另外两家的同意。另外关于薄荷，傅居言表示会提供他发现的薄荷的一半给两家，剩下的为他自己所用。以后三家各自发现的薄荷不计入股份中，可以自己处置。

　　文书一式三份，三家各得一份。

　　拿着实实在在的文书，杨巧容和王大石母子俩都有些压抑不住的激动，同时对傅居言的感激溢于言表，他们不是不经事的人，自然能明白傅居言这是在变相地照顾他们，大恩不言谢，从这份文书里，这个哥儿的魄力已经足够让他们叹服，推己及人，他们要是发现了这么个赚钱的法子，要毫不犹豫地交给别人，怕是怎么都会要舍不得一番的。由此两家人心中对傅居言两人更加感激。

　　接下来，傅居言用剩下的薄荷和山楂指导杨巧容、王大娘和葛翠儿做了一遍，三人都做得不错，傅居言没有用灵泉水，所以三人做出来的味道和他相差无几，也算是水平很高了。

　　众人商议合作事宜再加上试做吃食，不知不觉一下午都过去了，连午饭都没有吃，但大家喝了不少粥，又吃了糕点和冰糖葫芦，都处在极度兴奋中，也没觉得饿。晚饭由王大娘将傅居言两个在山上采下来的竹笋和蘑菇炒了简单做了两个菜，大家吃了也就散了，各自回屋。王大石还是去了于平家。

　　几人都决定，明天还是由葛正修和傅居言两个去山上将薄荷采回来，因为要保证薄荷的隐秘性，大家都不愿意提前暴露这种植物，傅居言更是担心自己的花和茶树会被人发现，所以很痛快地答应了。