《重回三十年前》我爱生姜

11、已替换 替换

　　齐冬梅是行动派，说干就干，当天下午便带着一锅炒好的栗子并花生出门去最热闹的解放西路的服装一条街路口贩卖。
　　栗子前半程齐冬梅炒，后半场齐父炒，家里的锅不是特别大，加上沙，一锅也就炒出不到二十斤栗子，齐冬梅挑了几个尝了，炒的火候不错，壳脱掉不带内膜，栗子也没有焦黑，开口大的带了沙的挑出来，满打满算统共也就十五斤。
　　趁热吃口感最好，齐冬梅将栗子装好，又裹了层厚围巾，借了一辆自行车，就初生牛犊不怕虎的出门去了。
　　彼时，这里的管戒还不是特别严格，齐冬梅一边走一边叫卖，她倒没有不好意思，看见人多的地方，嗓门还会再大些。

　　“薄壳的锥栗子两毛五一斤，脆壳的花生一毛五一斤，先尝后买……”齐冬梅喊了一瞬，又加了一句：“只要一毛五，你买不了吃亏买不了上当，花生栗子带回家！”

　　周末下午人并不算少，齐冬梅的栗子和花生价格卖得也并不高，薄壳的栗子轻轻一捏壳就爆开，熟透的果肉软糯鲜甜，先尝后买，甚至卖到后来有预定的，加上花生，一下午下来，收获颇丰。

　　这时候的零售业市场还很空，大多数人从大锅饭中还没回过神，经商的想法淹没在田间地头，整个市场供不应求，哪怕这个解放西路有两家固定的带锅炒货的摊点，齐冬梅的栗子还是一售而空，一是栗子好吃，二则是零散货，卖家的货都不多，怎么都卖的完。

　　晚上齐冬梅将钱从布袋里倒出来，摊在桌子上一，毛一分的数，有些钱于齐冬梅甚至已经十几年没再见过。栗子买了还送，作为自己的第一批客人，齐冬梅都会多添一点，花生更不必说，除去本钱，去青乡的路费，齐冬梅基本没的赚，更何况回来的路上，还买了两个南瓜饼解饿。

　　但齐冬梅还是很开心，这是一个极好的开头，开门红并不意味着盈利，能卖的出去，有市场，这事就有做下去的动力。

　　栗子好吃，这个季节就会有回头客，来往红旗市场的都是衣食上尚可的人家，遇上带孩子的就更好卖，但这红旗市场前后不过百米，两条街人数有限，齐冬梅心里有别的主意，但=首先得解决货源问题。齐冬梅打算周末再去一次青乡，一次性多带些栗子回来。

　　日子就在齐冬梅的期盼中不紧不慢的走着，齐冬梅托她二姐帮着捎了口信，说要栗子，有多少要多少，彩礼钱拿出一部分，齐冬梅去定做了一个大铁锅，又咬咬牙租了一辆拖拉机，周末一到，便拉着赵学清喝她二姐去拉货。

　　拖拉机突突，齐冬梅颇不习惯，险些吐了。赵学清倒是兴奋异常，对齐冬梅道：“这烧油的车，味道都香的。”

　　拖拉机师傅老刘随着拖拉机的节奏一颠一颠：“这是咱村里第一辆拖拉机，我都舍不得用，冬梅妹子人爽快，我卖这个人情。”

　　齐冬梅于是冲赵学清比了个手势，赵学清看懂了，那意思是齐冬梅租这车花了五块钱。五块钱，够一家子半个月伙食了。赵学清吞了吞口水，朝齐冬梅比了个大拇指，够狠够舍得。

　　听说齐冬梅收着山上的野栗子，一斤五分钱算，村里人上山哄抢了几天，等齐冬梅到的时候，村民们像迎接重要领导似的，成排站在村口，栗子早已各家打包好堆在路口，小山似的，齐冬梅倒吸一口凉气，下意识捂住了荷包。

　　二姐方洁咽了口口水，悄悄问齐冬梅：“钱带够了没。”
　　“放心。”齐冬梅清了清嗓子，冲大伙道：“麻烦各位布袋子打开，我得先看看货。”

　　村民们彼此看看，齐冬梅毕竟多活了三十年岁月，做事比赵学清等要细致的多 ，有掺了碎石头泥土充重的，有以次充好的，齐冬梅都耐心的挑，这么细致的挑了两家后，齐冬梅笑着道：“我这次来也没准备带这么多，大伙儿热情我盛情难却，后面我就不挑了，谁家觉得自己收的栗子品质好，就拿我这来。”

　　毕竟还是第一次做“供货商”，道行尚浅，村民们立刻挑拣着自家的栗子，坏的，以好充次的，全部挑拣出去，又争先恐后的给齐冬梅检查，生怕落了后。齐冬梅倒是没再花时间验货，反而全部照单全收。方洁和赵学清帮着称重，清货交钱，井井有条，赶在中午前，全部装车完毕。

　　村长留了齐冬梅等吃午饭，桌上将齐冬梅一通猛夸，说这是帮着村民创收了。齐冬梅笑道：“要是我销路好，麻烦还帮我存着，栗子下市前，我定期来收货。”

　　吃完午饭，师傅老刘卷了根烟给村长，又打算给赵学清，赵学清摆摆手，老刘拍着他肩膀道：“饭后一根烟快活似神仙，来试试。”

　　“家里那管着呢，不让抽。”赵学清指指不远处的齐冬梅。齐冬梅正同她二姐凑在一处嘀咕什么，阳光洒在她鸦黑的麻花辫子上，让赵学清手痒痒的。

　　“看不出来你是个耳根子软的，这么怕婆娘？”
　　“她能干，我听她的。”赵学清隐隐自豪道。

　　“看出来这姑娘是个狠的，可就不怕倒回去卖不掉，这么一大车，就卖炒栗子？”
　　“我信她。”

　　“嘿！你小子。”刘师傅摇摇头，颇不以为然、赵学清其实心里也没底，但不知为何，看到齐冬梅那坚定的眼神，他就觉得，她一定能做好。

　　齐冬梅正同她二姐磨嘴皮子：“五块钱又不多，给孩子做几件冬衣，算我做小姨的心意。”方洁瞪她：“能要你什么钱，还未出阁的姑娘。再说我回趟娘家，也需要你来给我什么酬劳？还是从小不在一处长大，生分？”
　　“姐！”齐冬梅气道：“你就这么死脑筋，我说给就给，你给我帮的这些忙远不止这个数，亲兄弟还明算账，我就是给你。”
　　论说理，谁也说不过齐冬梅，方洁只好收了，末了又道：“还没过日子，钱省着花，你这兜许多栗子回去，万一卖不出去，花光你的嫁妆，有你吃的，我是挨不过你，做事蛮牛一样，认准了拉都拉不回来，我也是疯了，不劝你倒陪你闹。”
　　“谁叫你是最懂我的二姐呢！”齐冬梅嘻嘻笑着，心里莫名满足。

　　栗子拉回去一共有两百二十斤，十一块钱本钱，租车花去五元，给她二姐五元，一共二十一块钱本钱。加上之前定做锅和铲，改造了一辆三轮车，一下子就投进去齐冬梅一个月的工资进去。

　　不算多，齐冬梅想，这年头做生意的成本已经很低了。齐冬梅将栗子放进地窖里储存一部分，拿出五十斤炒熟了连锅一起拉到了红旗市场。

　　旧报纸包一斤，齐冬梅装袋，赵学清收钱，一个下午下来，两人一共赚了十一块多。齐冬梅反复数了数钱，心里乐开了花，收栗子的本钱一个下午就回了本，齐冬梅简直要蹦起来。

　　“我真想天天出来卖栗子。”
　　赵学清也跟着乐：“以后叫你栗子姐。”
　　“一边去。”齐冬梅心情好，脑子转的更快，“得想个办法，平日里也能卖出栗子。”