《家有千千结》芃雨

126、第十三篇 多方博弈 8

　　蓝凯回到公司，心里充满挫败感。
　　一场精心策划的方案，刚刚上场就夭折了。是对方所做的功课比自己多？还是自己不够镇静，不够自信，让对方看出破绽？
　　钱峰脸上似乎是掠过一丝诧异，但后来却是一副胸有成竹的样子，这是怎么回事？
　　难道德通还有其他选择？锦江应该没有比秦湖基地更合适的地方了。
　　买地重建？不管从哪个角度，都不是一家跨国公司明智的选择。
　　怎么办？
　　只有让步一条路了吗？
　　回来的路上，张池跟他分析了当前局势，认为已是四面楚歌。一面是二建咄咄逼人的态势，虽然政府出面做工作暂缓了要债，但如果再拖下去，很可能发生再次堵门；一面是铜材厂要求现款提货，目前公司所有的国内订单已停下，以保证涉外订单用料，但存量也只能用一周了，而且配件供应商现在也在消极观望，唯恐送货后收不到钱；第三面是部分客户已有风闻，目前来的都是小单，如果波及面扩大，那损失将是无法估量的；第四面是公司内部不稳，已有些技术好的工人开始准备跳槽，管理人员中消极怠工的也不在少数。
　　张池提醒他要果断处理，不要为了2000万搞得不可收拾。并说如果他觉得台难下的话，自己可以出面。总之，为了天讯愿意放下面子做任何事。
　　然而，想到以2.5亿成交，他感屈辱，感到不甘，这是一个严重不平等的条约。
　　就在蓝凯在十字路口徘徊的时候，郑品的电话进来了。
　　“小凯，你不要慌，2.7个亿绝对不高。你先沉住气。让叔叔再想想。”郑品已经从罗正那儿知道了谈判结果。
　　“郑叔叔……”蓝凯鼻子酸酸的。
　　“你给叔叔一天时间。”郑品说完挂断了电话。
　　这一夜，蓝凯几乎一夜未眠。
　　第二天下午，郑品来电话，说已经联系到莫士集团旗下的一家公司，这家公司现在正在中国拓展，有意向也有实力购买秦湖基地。明天上午将到锦江考察。
　　蓝凯连说了好几个“谢谢”。
　　莫士集团如期来到锦江，住进了华都宾馆。蓝凯打起精神在华都宾馆宴请莫士集团的三位代表。约好第二天到秦湖基地考察。
　　出乎蓝凯意料的是，他陪同莫士集团从秦湖基地刚回来，进办公室还未坐下，闻欣跟进来说钱峰到了公司，明确表示同意以2.7个亿成交。
　　钱峰得知莫士集团到锦江，一下子慌了。总公司已经几次电话催问洽谈的进展，他都拍着胸脯说近期就拿下，他知道只要自己一露怯意，总公司就有可能立即派人过来，这个项目在总公司的位置太重要了。如果总公司派人来，那他在李总那里欠下的债就无法偿还了，这对他将是灾难性的。在第五轮谈判中，挫败了蓝凯的谈判策略，他对拿下秦湖基地充满信心，正等着蓝凯派人上门斡旋，想着如何装一下，想不到莫士集团来了。莫士集团也是一家跨国公司，实力在德通之上，一旦让莫士占先，局势则比总公司派人来还要糟，回去只能是引咎辞职。
　　钱峰再也坐不住了，立即赶往天讯。他也想过要不要给李广森打个电话商量一下，但最后否定了。他想，如果打电话，李广森还让自己坚守2.5个亿怎么办，机会稍纵即逝，万一黄了，怎么跟总公司交待，毕竟最后是自己向总公司负责，而不是在那里坐山观虎斗的李总。
　　钱峰转的太快了，蓝凯都有些不适应。他有点不知所措的打了郑品的电话：“郑叔叔，德通同意2.7个亿成交，怎么办？”
　　“那就签约，还犹豫什么。”郑品在电话里笑起来。
　　“那莫士集团怎么办？”蓝凯有些为难地说。
　　“礼送出境。”郑品语气轻松，带着点幽默。
　　蓝凯瞬间明白了。
　　接下来，在相对温和的氛围中，蓝凯与钱峰重新坐回谈判桌。
　　钱峰直奔主题：“合同早就在酝酿过了，只是因为价格拖到现在。我方对条款没有意见，你们可有补充？”谈判方案他早就传回总公司了，当然那方案的成交价是3.1个亿，总公司很满意，要求他尽早谈下来，甚至说实在不行还可以适当加点。他只是因为李广森不肯松口，与天讯拉锯到现在，所以一旦同意2.7个亿成交，剩下的只是在合同上签字了。
　　蓝凯说：“我方有一条补充，闻欣，你把我们的补充拿给钱总看看。”
　　闻欣把文件翻到修改的地方，指给钱峰：“如果甲方5年内出让，乙方有权原价回购。”
　　钱峰不禁笑起来：“这有实际意义吗？”
　　蓝凯说：“这毕竟是父亲半生的心血，我不想让它转来转去。”
　　钱峰表示理解，对助手说：“把这一条款加上去，立即传回总公司。”