《家有千千结》芃雨

123、第十三篇 多方博弈 5

　　时间很快到了3月底，让张池和李广森没想到的是，谈判进行了四轮还是没有谈下来。
　　后天，两家将进行第五轮洽谈。这天晚上，李广森再次来到景园。
　　天讯与台湾德通进入实质性谈判以来，李广森一直暗中操纵着。由于他要求钱峰不让步，双方在转让价格上陷入僵局。一方抱住2.5亿不松口，一方则要求2.7亿才转让。就在两小时前，钱峰告诉李广森总公司又来电询问进展了，言外之意不能再拖下去了，希望他能通过内线了解清楚天讯的底线，尽快签定合同。
　　李广森也怕夜长梦多，可一让步就是2000万，这让他心疼。他不顾与张池近期不碰面的约定，决定让张池在蓝凯身边再用点力。
　　不巧的是今天张池到武汉去了，要晚上10点才能到家。
　　李广森找了个僻静的地方把车停下，给张池发了个信息：“到了。” 坐在车里抽烟。
　　谈判历来就是双方实力、耐力和心理素质的较量。谈判双方谁能摸清对方的底牌，并以此调整自己的战略，谁就能成为羸家。李广森深谙此道。
　　“等不到明天？”张池上了李广森的车就抱怨道。他昨天接到武汉广发置业的电话，说有人看好他的房子，希望面谈。并说这一家不同于前面几家，成功的可能性很大，他也想早点出手，立即赶到武汉。然而却并不顺利，这多少影响着他此刻的心情。
　　“能等，我还来拜什么佛？再说，白天目标太大了。” 李广森嘿嘿一笑。
　　“是后天谈判的事？” 张池问。
　　“已经谈了几轮，钱峰也由2.4个亿提到2.5个亿了，那小子到底是什么意思？”
　　“这么大的事情，他当然也会了解市场行情，虽说现在是买方市场，2.5个亿确实只是底线。”
　　“现在一个买家，能有底线就不错了。他妈的，不行再给他把大门堵了。”
　　“你当时就不该撒。”张池斜睨了李广森一眼。
　　“当时建委主任出来打招呼，让我做做民工的工作，不要给市长脸上摸黑，总要给人家点面子。没想到这小子这么难缠。”李广森有些焦躁。
　　蓝凯决定转让秦湖基地后，立即告诉李广森对方钱一到账就立即付清工程款，希望他把人撤回去。他正犹豫不决时，建委主任又给他打来电话，意思已上升到□□的高度，他也就就坡下驴了。其实把人撤回去的原因还有一个，就是他不想每天几万元的往水里扔，一个人在天讯门口站一天至少要150元。
　　“要不然，就再向上提点……” 张池试探地问。
　　“我就不信那小子能这么沉住气。你再给那小子灌点汤。” 李广森两条虫子般的眉毛跳了跳。
　　张池叹了口气。他何尝不希望在2.5个亿成交，如果李广森所得比自己少，自己的那块就难保了。只是他发现蓝凯近期为了应对谈判做了大量功课，摆布起来并不轻松。
　　“他妈的，老子给他来个以退为进。后天那小子还不让步，就让钱峰和他助手配合，演一出放弃。现在锦江市没有哪家能买，这小子不慌我‘李’字倒过来写。” 李广森发狠地把手中的一支香烟捻碎。
　　张池好奇地问：“钱峰身边的那个助手是怎么摆平的？”
　　李广森说：“那小子在台湾没什么背景，钱峰自己就可以摆平，用不着我动手。”
　　李广森自己确实是没露面，但没有他的配合，钱峰却是摆不平的。
　　钱峰的助手进德通公司还不到三年，做事比较谨慎，既不敢贪财，也不敢出入风流场所，一度让李广森很头疼。
　　后来了解到这位助手喜欢收藏，就采取了最低级的做法：讹。钱峰有意无意地说起一家古玩市场，助手听了后光顾了几次，感觉很好。在第四次光顾时，与商家已经有些熟悉，商家拿出一只瓷瓶，说是宋代官窑的，助手开始很小心，只是远远看着。商家说，看得出，你是真喜欢，拿起来感受一下，这也是缘分。助手受宠若惊地捧在手心，正把玩着，有个小孩挤进来，他只顾爱不释手地把玩，没有在意，小孩突然一个咧咀，猛地扑在他身上。他本来就是捧在手心的，身体一歪，瓷瓶从他手中抛了出去，他连忙去抓，哪里抓得住，瞬间，瓷瓶已经落地成为碎片。
　　助手傻了，呆在那儿不知所措。
　　商家立即急了，说这是刚刚3500万进的。
　　助手脸色苍白，慌乱中想找那个小孩，可小孩早就没影了。他与商家僵持到晚上，不得已给钱峰打了电话，钱峰赶过来，了解了过程后对商家说，怎么证明你的瓷瓶值3500万？商家拿出了拍卖行的文件，上面清清楚楚地写着瓷瓶的名称、品质、拍卖行、拍卖时间和价格。钱峰说，光你们说不行，要请工商部门的人来鉴定一下。后来工商部门的人来了，说拍卖行的文件是真实的。至于碎了的瓷瓶是真是假，要去鉴定。
　　最后，几方坐下来写了情况备忘录，在场人都签了名，人才被放行。
　　几天后，鉴定结果出来了，是宋代官窑的。助手不得已给商家写了一张3500万的欠条。
　　商家确实是从拍卖会上买进了这件宋代官窑瓷瓶，只是助手摔的那件是高仿的。至于鉴定结果为什么是宋代官窑，那是商家在取样上做了手脚。
　　当时，助手想死的心都有了，钱峰装模作样地陪着他。助手不吃不喝、唉声叹气了三天后，钱峰悲天悯人地做出了一个决定，从购买秦湖基地的转让款中转出一笔给他付巨额债务。助手感恩戴德，发誓用一生来报答他。
　　张池不相信钱峰一个人能摆平助手。不过，他发现自己又多事了，立即转了话题：“跃然的专营店准备下周开业，你看什么时候与二建开始合作？”
　　张池之所以让跃然的专营店匆匆开业，是想赶在转让秦湖基地前，他怕让人产生联想。不仅如此，他还让儿子跟朋友们说为开专营店已经准备了一年。
　　李广森说：“让他与华科长联系吧。”张池成立玉玺专卖店用来洗钱，李广森最初也有过利用该账户转账的打算。但真正跟钱峰交底后，怕钱峰吓得不敢干，差额款采取了打进杨柳偷偷开的356账户的办法。这样一来，自己的这块收益就到了张池的手上，而张池的那6600万工程款也就有6000万不需要想办法转账了。对他来说这个专营店意义不大了，也就不想多问了。
　　张池打了个哈欠：“后天的事，你让钱峰沉住气，我会尽力配合。”