《伴我同行》那时深秋

22、第二十二章

　　毕业后半年多的时光很快就过去了，冬去春来。
　　乔已然的生意做的不错，手头也开始富裕起来。房价涨的这么厉害，与其给房东交房租，不如自己咬牙买套房子还月供。她向家里借了些钱加上自己的收入在北京五环边上买了个二居室的小户型，付了首付，房子一交，简单装修就可以入住了，工作室也一同搬了过去。
　　这天刘华在工作室转悠，往常早去了工厂，现在却迟迟未出发。
　　“有什么事吗？”乔已然注意到刘华的神情与以往不同。
　　“有种情况我得跟你汇报一下！”
　　“什么情况？”
　　“我们不是签了一些数量的销售人员，让他们去全国自己跑市场卖服装，但我听人说他们在搞恶意竞争。”
　　“是吗？”乔已然原本考虑到销量，并没有对这帮人进行限制，怎么卖怎么开发市场都是他们自己说了算，只要每月保证跑量就行，半年多的时间为工作室确实赚了不少钱。乔已然也发现，这帮人里有几个越做越大，难道他们内部还有什么新的问题。
　　刘华接着说道“有几个大户，他们自己说了算，炒货、贴牌，换货，手段很多，能赚钱就行。我怕这样下去，如果我们的工作室会被这些人架空，那样这个品牌就毁了。”
　　“嗯！”乔已然点点头，这几天她也在一直思考着建立团队的事情，商场上打仗总要有自己的嫡系部队才行。
　　她让刘华从车间找来正在实习期间的小李。小李是工作室新招来的大学实习生，乔已然看重的是他的韧劲，他未来的主要任务就是市场营销。
　　乔已然一直都记着张龙跃的话，团队的领导首先要为大家找到共同的奋斗目标，明确未来职业发展的定位，她要给与每一位愿意追随她的团队成员足够的信任和支持，要通过实战来训练团队中的每一位人，哪怕你是刚毕业的大学生，这个工作室的未来也是与你息息相关的。
　　“你这几天去趟广州和深圳，摸摸那边市场的情况，看看我们的品牌有没有打进去的机会，争取能直接拿下几个分销商。还有项重要的任务，做个评估，看看我们适不适合直接在那边做个批发点，毕竟那是全国服装的集散地。你去财务那先支些差旅费吧！”
　　“嗯，放心吧！乔总。”男孩认真记着笔记，在他身上带着一种初生牛犊不怕虎，愣头青的精神气。
　　听到“乔总”一词，乔已然眉头一皱，我都成乔总了，岁月不饶人啊！
　　为了扩大市场，乔已然决定自己去开辟杭州服装市场的分销商和零售商。
　　她向刘华布置好生产任务。
　　“你真要去？”刘华问道。
　　“嗯，我是考虑南方和北方气候差别又大，一个季节里需求略有不同，如果我们直接与全国的分销商和零售商建立销售关系，我们的风险就会降低。所以要尝试一下。”
　　“哦，对了！”乔已然接着问刘华“小陈老师什么时候过来上班？”
　　“下周，学校那边的事她说要再交代交代。”
　　“嗯！那你就帮我给她先接接风吧！”
　　“张龙跃知道你要自己一个人去跑市场吗？”
　　“没对他说，不能总当扶不起来的刘阿斗啊，终究要自己学会走路的。”乔已然意味深长的说道。
　　“那你要注意安全啊！碰上劫钱的就把钱给人家啊，千万别被劫了色！”
　　“知道了！”乔已然捏捏刘华的脸蛋。
　　话总是说出来容易做上去难，刚到杭州的乔已然像个没头苍蝇般乱撞。先是被黑心的出租车司机抛在荒凉的路边，后又是酒店闹假火情，害得她半夜从酒店跑出来站到了天亮，还有去写字楼拜访一位客户，那个老男人牵着乔已然的手说“里面房间的沙发更舒服！”
　　面对这些考虑不到的情况，乔已然似乎没有什么不适应。她躺在酒店房间的床上边看书边思考着明天的安排，她也很奇怪自己怎么这么平静，难道长时间的磨练让脸皮越来越厚了，还是见识多了就习以为常了。
　　第二天，乔已然起了个大早，五点钟就到了杭州服装批发老市场，市场里的人流已经开始大起来。乔已然不慌不忙的来来回回观察着各个档口的销售情况和形形色色的商贩们，她从书包里掏出面包不顾形象的边走边吃。她希望从这个市场里找到突破口，对于这个市场只有一家商户愿意合作就已经满足她的要求了，她像猎人一样用目光游走在广阔的空间里寻找着合适的猎物。
　　在市场靠里的位置上有一个档口，店主是为三十岁出头的青年，虽然很努力的向涌入的人流招揽着生意但并没有几个人对他的货品感兴趣。他店里的货又杂乱又陈旧，款式和面料又普通越是压低价钱越是没有人感兴趣。
　　偏偏乔已然进来了，青年看到好不容易来个人很兴奋，连忙招呼。乔已然没有说话，进来仔细的看了一圈，买了两三件衣服就走了，青年有些失望又有些感激但总算是开张了。
　　乔已然在这里又观察了两天，发现这个店铺的状态基本上就是这样，再这样下去青年也许就支撑不住了，听周围的商户说原来经营店铺的是他的妻子，最近生孩子去了，进货卖货都他一人来干，他的眼光和销售技巧显然比她的老婆差远了。虽然不了解这位青年，乔已然感觉这是个机会可以赌一下，她下定决心又进了这家店铺。
　　“你好！”青年认出了乔已然是昨天来的顾客，很热情。
　　乔已然兜兜转转又叹了口气。
　　青年挠挠头，对自己店里的货也没有信心。
　　“货源紧张吗？“乔已然问。
　　“还凑合。”青年答道。
　　乔已然掏出几本册子递给青年“我是北方的服装生产商，我有一手的货源，而且这的整个市场都从没见过我的货，各款保证齐色齐码。你会不会考虑我？”
　　青年摇摇头“我没有钱了，钱全压在货上。”
　　“我帮你卖掉店里现在的这批货。”乔已然答道。
　　青年很吃惊。
　　“你看这样行不行，你的货在这个地方走的不好，折个价钱把它给我，我把等值的我的货品给你发过来。我会给你搭配好适合这边店面的货品，货品一更新，你的店说不定会好起来。“
　　“嗯“青年点点头，心想反正都是死路一条。
　　“卖不掉的货你可以返回，不用担心积压的风险，我们先签个协议。这两天你清点一下，另外你店里的服装陈列太杂乱，每次跟随货品会给你发过来详细的陈列说明，你一定要照着做好。“乔已然说道。
　　“谢谢，谢谢”青年人见有人愿意指点迷津很是激动。
　　乔已然和青年简单签了份协议，看来青年也是爽快人。
　　乔已然清了清嗓子，故作声势的说道“如果货走的好，考虑做我长期的零售商吧？杭州这边好几家都想和我谈呢？“
　　青年人一听有点紧张“乔老板，你一定要先考虑我。“
　　乔已然笑着点点头。
　　青年人将乔已然一直送出了市场。
　　回到酒店，乔已然赶紧联系刘华，将发生的事情说了一遍。
　　刘华大吃一惊“什么，我们卖衣服的你居然买回了一批货。”
　　乔已然安慰道“这批服装不是没有销路，北方的气候比南方热的晚，我们还有机会。尽量多联系一下我们的零售商和认识的人，转给他们，价钱低没有问题，要不就往二三线城市推，只要解决掉这些库存就行了。”
　　电话那头传来了刘华抱怨的声音。
　　货比乔已然到的还早，堆在工作室里。
　　“新货发过去了？”乔已然问。
　　“发过去了。”刘华坐在货堆上说。“其实，我们还有种办法可能买的更快些！”
　　乔已然摇摇头“像那帮唯利是图的人那样做吗？不行的，那样信任我们的合作伙伴会走掉。现在长期关系的客户看中的已经不是我们的货品了，而是咱们俩。”她用手来来回回的指着自己和刘华。
　　刘华失望的摊摊手。
　　没过几天，小李也回来了。
　　“乔总，我考察了那边市场，如果我们想打进去成本还是很高的，可能还是不太适合目前的我们，不过这次我谈了几个客户，拿了几个分销商回来。这是我的报告，您看看。”
　　乔已然点点头，冲着他主动提交的这份报告她就很满意了。只是，乔已然还在用传统的实体营销方式思考着未来的发展，她还没有察觉到此时的中国互联网营销世界里正发生着翻天覆地的变化。