《星际第一生财工具》颜一隅

142、Wander

　　豪华星舰市场不是第一次迎接“新人”，却是第一次因为“新人”掀起如此大的波澜。

　　星舰是一个庞然大物，研发的周期也相对长一些。

　　可Alexia上市了一年多，没理由豪强巨头企业没有任何动静。

　　钟际想着，他是刚休假回来，可项目组的成员们堪比打了鸡血，一直没有停歇的沉浸在胜利的喜悦里。

　　算了……

　　等他们各自休了假回来，他再好好敲打一番，做好迎接豪强反击的准备。

　　只是没想到，豪强们的反击来的那么快。

　　第一个做出回应的是Starish，他们拒绝大刀阔斧的变动自己的外部造型，只在细枝末节处加以修改，却有了相当惊艳的效果。操控台、内饰家具的摆放，更是受到了一批星舰狂热者的追捧。

　　“Alexia傻眼了吧？他们刚刚在市场上崭露头角，又要因为豪强的认真对待而失势。”某星舰周刊毫不避讳的评价。

　　钟氏总部没有召回任何正在休假的员工，他们将现有的人召集起来，开了个简短的会议。

　　许多人惊讶的发现，他们家少爷沉着冷静的、像是早就知道了这个消息。

　　温正和也是一脸随和笑意：“诸位，不知道有什么感想？”

　　被召集起来的人大多不是项目组成员，却也是钟氏的中高层，他们面面相觑，不知晓温正和这句话的含义。

　　钟际道：“在我们令豪强巨头们出其不意之后，他们也以更好的产品来回敬了我们。Starish利落的回给我们一枚银弹，以警告我们，豪强们不是一击而溃的浆糊。”

　　妄自尊大的教训适用于各个领域。

　　钟际只觉得市场开发的还不够，从来不会想，豪强巨头已经是他们的手下败将……那样毫无意义。

　　温正和笑眯眯道：“大家也不用紧张，我们也有豪强巨头无法复制的优点——他们高高在上，而我们，比他们更亲切随和。”

　　许多中高层甚至不理解温正和的话是在指向着什么。

　　他们接触不到多少内部机密消息，却在执行更高层下达的决策之后惊讶的发现，这段日子以来，不管发生了什么，Alexia被公众追捧的力度没有丝毫减退。

　　行政级豪华星舰FE第一次脱销了，Alexia公布第二代FE发售信息的同时，公布本次还将限量发售旗舰版星舰FS两万艘。

　　一时间，FS在蓝星域的呼声超过了Starish广受好评的新款型。

　　工业评论家们咂舌：“这（指Alexia）是迄今为止，豪华星舰市场上最有人气的新秀。”

　　“不是Starish的新款型不够好，只不过，Alexia比他更有人情味儿而已。”

　　“星舰买主们大概会犹豫是否购买自己看上的一艘Starish，但他们永远不会犹豫是否要购买一艘Alexia，毕竟，每犹豫一秒钟，他们能购买到Alexia的几率就小了几分，这是稳赚不赔的买卖……”

　　Starish公司的例会上，所有高层发现，他们家总裁打从昨天看到新闻到现在，脸上的铁青色一起没褪下去。

　　这也难怪，Starish问世至今，还未受到过如此深重的公众质疑。

　　例会上一片死寂，过了许久，他们才听到自己总裁从牙根里挤出来的声音：

　　“他不过是被战时的大型军用星舰订单救活的老朽贵族企业，他凭什么！”

　　总裁旁边的两位副总默不作声的想，就算老朽、就算是被战争拯救、就算运气好了些，可那也是贵族啊……

　　不止是Starish、PB他们，就连钟氏远航的中高层们自己，都在疑惑，Alexia为什么有这样强悍的感召力。

　　他们作为最不被看好的星舰品牌，却在进入市场后打了一场又一场胜仗。

　　这个时代已经不流行“酒香不怕巷子深”了，那么多好企业、好产品都湮没在浩大的星际间，多到不值一提。

　　终于，在某一次高层会议中，有人提出了这个疑问。

　　“尽管现在公众赋予了Alexia很高的地位，可我还是没忘记，最初的FE被嘲笑为‘FS的低劣复制品’，有些买主看上的是Alexia的物美价廉，尽管Alexia比同等价位的Wander配置更高，他们却又觉得过于低廉的价格不符合豪华的气质……”

　　这些都是曾经爆出来的问题，却又被悄无声息的被抹杀了。

　　他们知晓是有人做了“小动作”，却一直不清楚，那小动作的代价究竟有多重。

　　坐在首席位置上的钟际，今天又恢复了孤家寡人。

　　辛沉假期结束回军队当老黄牛了，钟际总觉得自己因为这个心情很郁结。

　　他也没心思解释，只淡淡的扫一眼一张张好奇的面孔，转过脸问温正和：“如果我没记错的话，之前Alexia接了一个关于营销的采访，就在下周。”

　　温正和笑笑：“他们为我们定了个主题，叫，Alexia的营销神话。”

　　钟际颔首，又瞥了一眼那个提问的高层：“所以不需要着急，下周末温总会为你解答。”

　　温正和有些吃惊。

　　他们家少爷那么执着于蓝星域首富的宝座，却在这种被媒体邀请、可以在公众面色大出风头的时候格外的矜持淡薄。

　　上次的采访，他们家少爷全程都在夸项目组组长们，这回干脆拱手让人。

　　“钟先生，这种场合，还是您去更加合适。”温正和道。

　　钟际百无聊赖的合上会议记录：“你去吧，你比我更会讲故事。”

　　温正和一哂。

　　又听到钟际道：“再说，在营销方面，我的确不如你。”

　　钟氏高层们满是期待。

　　他们想知道，所谓的“Alexia的营销神话”到底是用了何等绝妙的营销手法。

　　在这之前，Wander的危机先被媒体顶上了流量顶峰。

　　与Alexia相比，Wander的上市显得更平淡了些。

　　Wander是隶属KS集团的豪华星舰品牌。

　　与在时星上土生土长的Alexia不同，KS集团的前身是位于落后星群的一家星舰制造企业，他们没有任何的助力，全靠自己打拼出了一番天地。

　　正因为如此，当KS集团将本部建在时星时，没有任何的星舰企业会轻视他们的“出身”。

　　靠实力和靠运气，会受到两种截然不同的待遇。

　　KS集团的实力不可谓不雄厚，他们原本是蓝星域最具盈利能力的普通星舰品牌，后来钟氏的普通星舰销量一度冲上峰顶，他们才屈居钟氏之后。

　　在钟氏守着普通星舰市场一成不变时，KS集团已经开疆拓土，收购了许多知名度极高的超级豪华星舰品牌，这也为Wander以高贵血统的诞生打下基础。

　　可以说，Wander是KS第一个亲生的豪华品牌。打从上市以来，虽然没有令人惊艳的销量，却也无功无过，这两年品牌发展愈发稳定，从十八线品牌一步步走到了如今的二线水准，为KS集团带来了一笔可观的利润。

　　这次，Wander似乎捅了大篓子——在一位顾客提出Wander的操作系统存在故障时，Wander高层竟然公然指责那位顾客自身操控技术有问题。

　　“Wander的操控系统不存在任何的故障问题，我们是经过三重检验的，售出的每一艘星舰都是100%合格品！”

　　这等同于回应那位顾客，Wander是完美无缺的，只是你自己分不清加速驱动器和定位停止按钮。

　　用十个世纪之前的老话来说就是，人家车子没毛病，是你错把油门当刹车。

　　争议一出，Wander在公众心中的形象一落千丈，这使得Wander的销量短时间内锐减，日均销量只能比赵氏的Young好一点。

　　钟际其实很不喜欢开会，但没办法，许多事都需要在会议上说明，不然只靠电子邮件、纸质文件，许多中高层只当是耳旁风，甚至连翻看都是助理代办。

　　这次Wander的错误决策，又给钟氏高层平白加了一场会议。

　　“我相信，现在许多豪华企业都在嘲笑Wander的愚蠢，或是在猜测议论那位高层的悲惨下场。”钟际扫了一眼那些正在嗤笑Wander的中高层们，严肃道，“这种事会发生在KS这样老辣的集团，说不定下次就会发生在我们钟氏。”

　　正在小声热议Wander的中高层们，声音戛然而止。

　　他们盯着首席位置上的上司，开始还以为，这个会议的主题是探讨Wander为什么如此作死。没想到，最终目的是一次自查自省大会。

　　“钟先生也无需那么严肃。”温正和总是在气氛凝重时添上圆润的一笔，充当调味品。

　　他笑道：“Wander的失败公关给出的教训相信大家都明白，即使真的是顾客的错，我们也不能直接说出来，而是该主动承担。直言顾客连加速驱动器和定位停止按钮都分不清，只会让我们承担更严重的后果。”