《苏岫的职场江湖》丹心如玉

10、（十）

　　此时此刻的苏岫，不会再瞻前顾后，她没有退路，任何可能威胁到她的危机都必须尽早消除在萌芽状态。在这个弱肉强食的职场，任何心软的想法都会显得那么幼稚可笑。
　　经过一段时间的的周密部署，苏岫全面客观掌握了李艳的工作情况。她起草一份报告，将深圳的销售状况列出，将李艳来之前的增长率和来之后的增长率做了对比，并将前后终端数量、客户数量全部详尽做对比。报告表明四点：第一，深圳市场的增长跟李艳的关系不大，公司花了高薪请来的主管没有达到对应的价值目标；第二，极少参与学术会议，工作时间安排不合理；第三，团队管理混乱，对下属的培训没有达到公司的基本要求；第四，李艳已经不适合再担任深圳主管，建议解聘。
　　当她将这份报告发送给王海、孔石、利希和人力资源后，她吁了一口气。道不同不相为谋，她对李艳曾经寄托着厚望，将最有潜力的深圳市场交给她管理，希望她跟自己齐心协力将华南市场蛋糕做得更大，殊不知人一旦生出异心，是千百次的热爱也换不回她一个回眸的。在李艳跟孔石搅合到一起的那一刻，就注定只有分道扬镳这个选择。
　　自以为攀上孔石这个高枝的李艳正沉浸在她的美梦中，被解除劳动合同的通知击蒙了，她当然对这个结果极度不满。
　　“苏经理，李艳她准备起诉公司要求补偿金，你觉得怎么办？公司不愿意出这笔钱！”人力资源经理茶文联系苏岫。
　　“茶经理，解雇员工应该按照劳动法补偿，公司为什么不愿意呢？”
　　“孔石总监说，公司财务紧张，看看你那儿有没有办法解决？”
　　孔石！他这是想要逼苏岫要么收回解雇的决定、要么自己出钱解决，总之一定是要付出代价的。
　　“李艳要求补偿多少？”
　　“她没说。按照她的工资来算，应该不少。”
　　“我知道了，我跟她谈，我自己付给她。”
　　苏岫跟李艳通话：“李艳，今天签署离职文件，我马上付给你按照劳动法规定标准的补偿金。但是，只限于今天。”
　　“苏岫，你以为我会签署吗？我不会让你好过！”
　　“如果你不签署，那你去起诉吧。反正你折腾半天，按照劳动法也是一样的补偿金。我已经跟人力资源说过，你的补偿我承担，你自己看着办。你考虑考虑，如果同意就给我电话。”苏岫没有等李艳回答就将电话挂断。
　　在苏岫付出较大的代价后，李艳终于同意离职。
　　苏岫的预估没有错，后来通过各种信息综合起来，这事情是孔石布下的一盘大棋。
　　孔石隐隐约约感觉到盖毅对苏岫的与众不同，加之前面有刘旭在压力下离职，许云没有顺利接管广东，聪明如孔石，又怎么会让苏岫这样的人在公司里待下去？但是，作为销售总监，考虑的事情当然不能凭借自己的喜好。赶走苏岫对他来说当然是易如反掌，随便找什么借口都可以；但是，贸然将苏岫拿下，不能保证其他人顺利将苏岫管理的这些地区客户接过来。所以他要先招到一个主管让她独掌一面，逐步瓜分掉苏岫的市场，再用同样的模式复制到苏岫名下的其他地区，最终逼迫苏岫离职。
　　看看，这个操作是不是杀人诛心？他招聘深圳主管和苏岫的目的不同但表现形式一样，苏岫为此还认为孔石看重她体恤她而对他感恩戴德！
　　苏岫为何如此准确判断危机？是因为她知道孔石轻易不会关注一个基层主管。更何况还要苏岫放权，其实就是想苏岫彻底不要干涉李艳，那么不久以后将李艳从苏岫下面独立出来就有了极好的口实。
　　孔石的思路不是普通造化的人能够明白的，他说的事情肯定要比表达出来的字面意思更深远。也从侧面证实，他和李艳是跨过苏岫直接沟通过无数次的。
　　那苏岫难道不知道得罪销售总监孔石的后果有多严重？她知道的。如果她选择妥协按照孔石的布局走下去，她的努力她的梦想就会成为泡影；而如果她打乱孔石的计划，孔石的内心肯定极为不爽，最差的后果也就是让她离开公司。与其处处受牵制委曲求全，还不如奋起一搏。
　　孔石不是普通人，他是无招胜有招的高手，他是有智谋有远见顾大局的公司高管。在他没有绝对把握能给公司带来最大利益的前提下，他是不会轻易动苏岫的。
　　可以预见到的对苏岫的打击果然接憧而至。
　　财务部通知冻结苏岫10-12月份报销费用二十八万，原因是使用假□□报销！
　　这实在是苏岫的软肋，因为医院的开发费用需要由苏岫先垫资，待开发成功后用□□报销。因为国家当时对□□的管理不完善鉴定真伪的机制也还不健全，为了节省费用，公司里的管理人员通常都是购买仿真□□做报销。就这样延续几年，财务部从没有提出任何意见。
　　如果公司较真去举报，她就有可能面临骗取税款，税务机关会处以大额罚款并没收个人违法所得。
　　公司财务部每年少说也有上万张报销单子，其中使用假□□的至少占到半数，为何偏偏在上万张单子里发现只有苏岫一人使用假□□？那肯定是有高管下令严查她而已，这个高管非孔石莫属。
　　苏岫欲哭无泪，闭门在家郁郁寡欢。她自责懊悔，只怪自己太蠢，以为大家都那样做自己也无所谓。但是，当她成为别人的眼中钉时，就连呼吸都是错的，更别说假□□这样严重的事了。
　　是祸躲不过，经过几天思考，苏岫准备迎接所有即将到来的处罚。她的脸上现着平静笑容，工作也正常开展，不能因为自己的利益而置团队于不顾。
　　“苏岫吗？”财务总监陈伟文亲自打来电话。
　　“是的，陈总，我是苏岫。”
　　“你写一个说明，主要内容是使用假□□的原因及你的反思。我要在合规管理委员会上做说明。”
　　“好的，陈总。”
　　写还是不写？白纸黑字地写下来就意味着自己的确凿罪证，不写就意味着错上加错不思悔改。
　　苏岫只思考了两秒钟，就按照财务总监要求的内容写好，并签上名扫描给他们。
　　公司的合规管理委员会有五人，盖毅、利希、孔石是其中三人，另外两人是财务总监及合规经理。
　　最终在盖毅的强力主导下，合规管理委员会作出决定：苏岫提供等额的真实□□置换假□□，报销款二十八万在接到真□□的同时发放；取消销售部要求对苏岫在公司通报批评的建议。
　　其后，财务部陆续冻结其他地区的报销款，要求全国各地使用真实□□报销。
　　苏岫的假□□事件被悄无声息地抹平，她还来不及庆幸，另一场风波不约而同到来。
　　公司的KA部门成立两年，一直是没有发挥成立这个部门的初衷。作为孔石的直接下属部门，孔石也面临公司的责难。
　　为保留住KA部，孔石决定让华南区做试点，让大区销售经理跟KA经理协作管理，以保证完成华南KA的年度业绩。如果华南区试点成功，就推广到全国其他四个大区。
　　华南区KA经理是孔石亲自招聘的徐淼英，一个刚从广州某医院下岗的中年妇女。
　　据孔石说她有极好的广东医院的高层关系，但苏岫对此说法是持质疑的。苏岫在广东摸爬滚打多年，深知广东医院的诸多内幕纠缠，更不说苏岫跟广东卫计委一些要人也有一定交往，凭一个二甲医院离职员工的身份，苏岫笃定徐淼英并没有她自己吹嘘的那般厉害。苏岫不好直接驳回孔石的面子，表面接受，心中防备。
　　徐淼英百般讨好苏岫，送给苏岫各种礼物，被苏岫严词拒绝。徐淼英经常找话题，聊来聊去总会扯到到公司的高管的私人情况，苏岫只是听着从不回复她的话。她跟她只谈工作上的问题，对她保持着必要的距离。
　　“苏经理，徐淼英想让我带她到越秀医院拜访院长，我能去吗？”手下代表曾婷婷打来电话。
　　“她说拜访的目的了吗？”
　　“没有，她只是说要认识这些重要客户。”
　　“这样吧，你可以带她去，但是你务必认真听她跟人家谈些什么然后告诉我。”
　　过几天，葛园园又给苏岫汇报，徐淼英想去拜访贝达医院院长。
　　“她说想认识认识贝达医院的院长和其他主任，其它的她没说。”
　　苏岫脑中现出一个想法，徐淼英是想尽快熟悉所有重要医院的客户，方便接手苏岫的管理权。华南KA经理只是幌子，目的是取代苏岫！
　　苏岫对天狂笑，孔石啊孔石，千般计算，就这么怨恨苏岫要赶尽杀绝吗？
　　苏岫召开华南区会议，所有下属主管和代表都来广州开会。徐淼英得到消息，也赶到广办参加。
　　“徐经理，我这次召开的是华南区管理会议，你不用参加。”
　　“孔总让我跟你的手下多接触，方便KA部门开展工作。他们全部来了，这个机会很难得，所以我还是要参加的。”
　　“好吧，那你参加上午的会议吧。我们下午是分地区讨论，会涉及到一些内部机密，你毕竟是另一个部门的人，不适合参与！”
　　“好的，苏经理！”
　　苏岫的话软中带硬，入情入理，徐淼英也无法多说什么。
　　上午的会议几乎是苏岫对于华南区的总体规划及分步行动计划，这些在公司的管理会议上不是什么机密，徐淼英就算参加了也找不出把柄。
　　重点是避开杨淼英后，苏岫要传达给部下的信息。她要求所有下属谨守公司管理规则：不逾越级别汇报工作；不和其他部门单独联系；凡是不遵守规则的人员开除处理。
　　自此，徐淼英再也不能通过主管或者代表去拜访任何客户，她的每一次行动必须先向苏岫报备，并向苏岫提出合理的拜访理由，经过苏岫权衡不会对业务带来消极因素才会同意她的协同拜访。
　　在苏岫精心打造的铁桶一般的管理模式面前，徐淼英败下阵来，业绩没有达到公司的要求，只得辞职。
　　两个月后，KA部门因为管理不善，被盖毅取消。
　　这个结果孔石是预料到的，他只是想利用这个机会不动声色地让苏岫也一起离开公司。