《趁男主还弱小，赶紧养成他[系统]》晴箜雾语

13、第十三章

　　回到客栈后
　　“接下来你打算怎么做？”李悍有些忧虑，“瓷器易碎，从阳平镇运货到越州府最快也要四天的时间，那也就是说，我们真正能放到王家商行的便只有十一天。”
　　十一天卖出一千件，着实有些难啊！
　　简舒点头，“是有些难，但是小侄觉得，我们的目的并不是要赢这个赌约，而是要借机打开我们窑厂瓷器知名度，到时候王家商行不收还有李家商行呢”。
　　“可越州府这么大 ，只有半个月的时间能行吗？”
　　搞营销，说难也难，说简单也简单，无非包装、宣传、借势。
　　简舒道“我们跟莫家窑的差别在哪儿？制作工艺上肯定有一些，毕竟他们是百年窑厂，抛开工艺之外，还有一个就是名气！”
　　李悍点头，倒了一杯茶水，放到简舒面前，示意他接着说。
　　“高官贵族买瓷器会看窑厂的底蕴和制作工艺，这些我们没办法在短时间内提升，但对平常人家来说，瓷器只是吃饭的工具，质量好就够了。
　　什么可以让他们在质量上没有差别的基础上，选择我们窑厂的瓷器？我想就是名气！”
　　“这我明白，我也没奢望窑厂能一步登天，能提高名气，将窑厂的销量提上去我就满足了。”
　　“可到底如何提高名气？”
　　简舒笑了笑，第一步自然是包装！
　　“我记得我们窑厂后面有一座观音山，山上有一座观音寺吧！而且据说，那观音寺是一个富商为了求父母平安修建的，建完之后那富商的父母重病便好了，所以观音寺的香火才如此好”。
　　李悍笑了笑，“这倒也巧，这窑厂当初的老板便是那富商的后代，我听说这件事跟观音寺根本没关系，是一个神医路过救了富商的父母，所以信不得的”。
　　简舒粲然一笑，“现在我们要做的就是让更多的人相信这是真的”。

　　“相传一个富商的双亲得了重病，久治不愈，那富商是个大孝子，为了求得重病的双亲康复，便下令修建观音寺，并亲自在观音寺内不吃不喝祷告了三天三夜。
　　观音菩萨被他的孝心感动，托梦给他，让他在观音寺下挖一抔土，做成观音相，供奉在双亲厢房之内。富商照做，结果不到七天，富商原本病入膏肓的双亲，竟然奇迹的好了起来。
　　从那以后，人们为了求得平安，便都是观音寺下寻一抔土烧制成器，富商的后代为了将这份平安传递给众人，便在观音山下建了窑厂，用那里的陶土做成瓷器。那窑厂便叫安窑，瓷品便叫康瓷。”
　　包装的意义在于将窑厂改头换面，赋予他平安的寓意。道理很简单，就像玫瑰花一样，它原本就只是一朵花而已，是人们赋予了他爱情的象征意，它便代表了爱情，所以男男女女求爱的时候会送对方玫瑰花。
　　康瓷大致也是这个意思，当人们想求得家人平安，或者想将瓷品送人的时候，安康是个很好的寓意，这将是康瓷的一个卖点。
　　至于事实的真相如何，这并不重要，人们所求的不过是一个寄托安慰而已。
　　当简舒请人将康瓷的故事以村庄和街道为单位传播出去的时候，人们半信半疑，因为他们在越州府这么多年 ，也没听过这个康瓷。
　　“安窑康瓷进军越州府，全场买五送一，买一套送一套，多买多送，送完即止，先到先得，想要的抓紧时间，四天后，王家店铺都有售卖!”
　　但是当促销的消息，同故事一起散播出去的时候，原本坐在院子里洗衣摘菜的妇女全都闻声而出。
　　“诶诶，你说的是真的吗？买五送一，买一套送一套？”
　　“那还有假？四天后就在王家店铺，你们有要的，赶紧去，数量有限，去晚就没有了。”
　　一个胖胖的妇女听了之后喜笑颜开，“那可真是巧了，再过一个月，我家那小子就要成亲了，这买一套送一套的，可节省了我不少钱!”
　　“诶，你可别贪便宜瞎买，从来也没听说过什么康瓷啊！”
　　被挤兑的妇女不高兴了“怎么没听说过？自己孤陋寡闻，这康瓷是观音寺下的陶土做的，报平安！”
　　促销的消息和康瓷的故事，一传十，十传百，原本不相信的人，见别人说的有鼻子有眼的，都相信了，再说，有便宜不占是傻子！

　　四天后一千件瓷器从阳平镇安全的运到了越州府，并安家落户到了王家的各个店铺。
　　位于越州府中心的最大的一间王家商行，分配的是售卖其中两百件精美的瓷器。
　　这天一大早，天还未完全放亮，便有一群婆子媳妇站在王家各个店铺的门口等着开门，那长长的队伍引起了路人的注意，围观的人越来越多。
　　前来开门的伙计吃了一惊，等问清楚她们是在干嘛的时候，更是惊讶，这康瓷到底是什么来头，不但能进王家商行，竟然还引起那么多人追捧。
　　他看了看身后从阳平镇过来推着装满瓷器的推车的伙计，不自觉多了一份尊敬。

　　“康瓷什么时候卖啊！”
　　“买一套送一套是不是真的!”
　　“快点快点，我要买一套不两套”
　　那边从阳平镇过来的伙计看着一大群围在他身边的七嘴八舌的妇女也是摸不着头脑，但随即他便被嘈杂拥挤的人群淹没了他的思维。
　　还不等将货物放上架子，在一群妇女的催促声之下，伙计手忙脚乱的直接开了运货的木箱子，开始售卖。
　　各个店铺都是这样一副热火朝天的模样，引得路人频频围观，一些好事的得知事情经过后也加入了抢货的大队。
　　然而与这些坐落在平民地区的店铺不同，位于市中心的王家商行却是一点儿动静都没有。
　　日头越升越高，眼看着时间已到晌午，李悍看着淡定喝茶的简舒，不由得赞了一声好定力。
　　“小舒啊，从阳平镇过来的伙计，已经将东西运到各店铺去了，我们真的不去看看吗？”
　　简舒抬头看了看日头，便道“ 时候也差不多了，李叔，我们走吧!”
　　到了王家主商行，李悍一颗激荡的心立刻冷却下来。
　　商行的人不少，但是放着康瓷的货架边，却鲜少有人驻足，这同他预想中的有些差别。
　　王五坐在店铺内，眼见李悍同简舒走了进来，他立刻起身。
　　“呦，这不是李老板跟简舒兄弟嘛，你们可是来看看我们商行的生意的？”
　　他扫了一圈周围的人，得意又讽刺道“我们商行的生意一向很好，这一晌午，也不知道迎来送往了多少顾客，只可惜你们的康瓷一件都没卖出去!”
　　简舒笑了笑，“这才第一天呢，王掌柜心急什么!”
　　王五冷笑，“我看不管是哪一天都是这样，这有些人就是看不清自己的身份。”
　　简舒没理他，只是走到站在货架旁边的窑厂伙计明辉那里，问道“东西拿来了吗？”
　　明辉点点头，从货箱里拿出一摞精美的三开纸册子来，递到简舒面前，道“都是按照简公子说的画的，你看看可不可以。”
　　简舒翻开看了看，“制作精美，不错”，说完便拿着手册向商行里衣着不凡的顾客走了过去。
　　“这位公子，这是我们安窑最近出的新品康瓷，你看看是否有兴趣!”
　　那顾客礼貌性的接过，翻看了片刻，只见上面画了连环画介绍安窑康瓷的由来，后面又有些许瓷器图样，倒起了些许兴趣。
　　“看着还不错，可有成品？”
　　简舒笑了笑，“当然有，您跟我来”，说着便把他领到了货架前，指着纸和货架上的瓷器，讲解了起来。
　　简舒的语速不急不缓，带着少年的清脆活泼却又让人感觉沉稳可信，吸引了一些顾客驻足 。
　　王五原本见简舒不理会自己，心里便烧起了一把火，这眼见围观的越来越多，心中更是不服，若不是放在王家商行，谁会听你一个黄毛小儿胡说八道!
　　“你们这安窑什么来头，我今天早上看到王家的其他商铺都在卖你们的瓷器，可我怎么从未听过呢。”
　　王五呵呵一笑，“你们当然没听过，若不是有人看我们二爷人好，否则这瓷器也进不了我们王家商行。”
　　“哦，这话怎么说？”那人原本只是随意的问了一嘴，没想到这内里真的有乾坤，不由得起了些兴致。
　　王五见简舒不语，得意道“他们不过是从越州府管辖下一个小小的县城来的，我们东家偶然经过，见他们瓷器有几分可看，便多问了几句，预备进货，但到底还没拿定主意。”
　　王五盯着简舒讽刺道“可他们倒好，非说我们毁约，赖上我们商行了，让半个月内全力卖他们家的瓷器。”
　　原来是这样，那人不甚在意的点点头“不过，这瓷器确实还行，王二爷眼光不减当年！”
　　王五一笑“东西是还可以，就是吃相难看了些。”
　　纵然李悍心里有准备，可还是被他们颠倒黑白的话，气得不轻。
　　简舒冷笑“是非对错，不是凭你一张嘴就能定的，反正最后我们窑厂同王家商行定下赌约，要在半个月之内卖出一千件瓷器，各位若是有兴趣，可以买上一件。”
　　众人一听还有赌约这一说，立刻来了兴致，七嘴八舌的想套出跟多的内幕来，不过一会子功夫，便卖出了五件青花瓷瓶。
　　简舒拿着手里的银两掂了掂，朝王五挑衅一笑。
　　王五怒道“你得意什么，不过才五件，离一千件还隔个十万八千里呢，莫说半个月，我看半年都不一定能卖完!”
　　简舒笑了笑，“那可不一定，我对我们窑厂很有信心。”
　　王五冷笑“你若是能卖出一千件，我将脑袋割下来给你当凳子坐!”
　　这话刚落，外头便急急忙忙的跑进来两个伙计“城南口的店铺康瓷卖断货了，可是那些人还不肯散去，非闹着要买，掌柜的问这边可还有存货!”
　　王五脸一僵，抓住伙计的手，难以置信“卖断货啦？卖出多少件!早上运来的两百件全都卖光了？”
　　“是啊，两百件，全卖光了，掌柜的问还有没有货！”
　　李悍哈哈一笑“当然有货，明辉，你带他去运货”
　　简舒戏虐的看着王五，指了指他的脑袋，“饭可以乱吃，话不能乱将哦！”
　　“呵，你得意什么，也不过才两百件！”
　　“断货了，王掌柜，东巷口的店，早上运来的康瓷卖断货啦!”看着伙计一脸兴奋的样子，王五一点儿都笑不出来。”
　　“掌柜的，我们还有没有康瓷的存货，那群娘们快要将店给挤塌了!”
　　接二连三来的“捷报”，让王五脸色越来越僵，“为何卖得这么快!”
　　伙计道“买一套送一套，当然卖得快！”
　　王五眼睛一瞪，怒道“好啊，我说为什么卖得这么快，赌约上写得清清楚楚，每件按原价卖，不得低于市场价！”
　　简舒挑眉“我们是按原价卖啊，可没降价！赌约上也没说不能送啊。”
　　现代那么严密的合同都有空子可钻，更何况这十几字的赌约？
　　“这不算数，我要禀告王二爷！”
　　简舒做了一个请的手势，“尽管去。”
　　王家各个商行出现的抢货盛况早就引起人们的注意，康瓷算是打出了一些名声，但这还远远不够。
　　不过一天的功夫，除了王家主商行的那两百件瓷器只卖出五件之外，其他店铺所有的瓷器都卖完了。
　　简舒让人将这件事，连同安窑同王家商行的赌约宣扬出去，弄得人尽皆知最好！
　　康瓷一天的售卖盛况，再加上王家商行的赌约，这种弱者对上强者的反转，本来就有戏剧性，所以消息散播的极其之快，越州府内最少有一半人知道了安窑康瓷。
　　王二爷得知了这个消息，心里很是恼怒，他没想到简舒竟然想踩他们王家商行上位，这也看他愿不愿意！

作者有话说

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