《淘宝百亿小老板》兔耳齐

12、调整策略

　　“灿灿，你可真能干。”

　　“刘婶子，你这段时间裤装卖的如何？”

　　刘婶子脸上的笑容带着一丝忧虑：“做咱们服装行业的呀，永远都没有放心的时候，生意好的时候愁没货，有货的时候呢愁库存压力，这不，快到年末了，都感觉一年赚的钱似乎都压在库存里面了。”

　　“刘婶子，你现在哪些款式压的库存比较多，你跟我说说。”

　　“这款冬季抓绒的铅笔裤，当初由于这批面料非常好，开款以后卖的也不错。在客户的要求下，我们开了不少颜色。可是进入一月以来，这款竟然莫名其妙的淡下来了，当然，我们卖裤装的和时装还是有所不同，裤装不容易过时，卖得好的，来年还可以接着卖，只是这款比较厚，如果二三月份接着滞销，只怕也会成为库存。”刘婶子说到这里又叹了一口气。

　　方灿灿看了看这款刘婶子店里的爆款，心中有些懊悔。

　　当初应该早点问问刘婶子的，上一次拍照就应该搭配上这个款式的各个颜色都拍一批图片。

　　方灿灿同样去李越店里问了李越库存压力最大的一款毛衣。

　　其实对于她们来说，这些都是当季最畅销的款式，只是因为临近过年，加上周边陆陆续续赶在年前竣工了一批新的批发市场，商户入驻以后用低价吸引了不少小零售商去采购，造成了这段时间四季红生意的惨淡。

　　这对于方灿灿来说却是机遇。

　　刘婶子和李越店里的这些款式，她立刻调整为搭配销售的主打款式进行销售。

　　网店和实体店最大的不同就是，只要有照片，未必需要你自己囤货。所以06年才会出现那么多招网店代理的网站。这个生意简直就是空手套白狼。

　　可是没有货源，一旦网店发展起来，就会是巨大的制约，因为一旦供应链断掉，前期好不容易积累起来的就将不复存在。

　　刘婶子和李越在她创业初期都帮过她，可以信任，用她们店里的产品作为主打产品的搭配品，也是双赢的选择。

　　一方面可以为自己的店铺积累好卖的商品，另一方面，也可以为对方清库存。

　　方灿灿把手上的客服工作做完以后，没关电脑，旺旺设置了自动回复以后，便回家找翟雨彤了。

　　“啊呀，灿灿呀！我跟你说，我最近被大佬包养了！”

　　方灿灿汗颜：“什么鬼......”

　　“你看呀，一个叫做公子园读者一直在给我打赏呢！而且我查过，他全订了我的小说，一直都在追读呢！”翟雨彤相当兴奋。

　　方灿灿：“行了，别花痴了，也就是个读者而已。快拾掇拾掇，跟我出去帮我拍几张。”

　　“不不，你不了解，如今肯花钱看书的原本就不多，人家不仅看正版，还给我打赏了好多，加起来都有好几百了！我真的超感动的！其实......实话实说，我这本书是我最后的退路了，如果再起不来的话，我只怕只能去找工作。”

　　“雨彤......”方灿灿看着她，心情复杂。

　　“灿灿，其实我一直没敢告诉你，之前说的什么梦想，要是没有面包啥也不是，可是我暗自决定，这本书但凡能有点固定收入，我都会接着写下去的。而这个读者就是我的希望啊！我竟然能吸引别人给我打赏......”翟雨彤哔泪，忍不住又开始陶醉：“你说这个公子园不会是看上我了吧......”

　　方灿灿扶额，自己懒得注册新的账号，就把之前中二时期注册的用户名翻出来给翟雨彤打赏和订阅，没想到她反应这么大。

　　不过她心里又是心酸又是心疼，前世翟雨彤不就是为了生计不得不去上班么。她暗自决定，等昨天卖出的那批服装货款到账以后，她会长期给翟雨彤打赏的。

　　翟雨彤虽然还在码字，不过听说之前拍的照片效果很不错，如今需要补拍，她简直高兴坏了：“好好好，我这就化妆。”

　　今天补拍的是用来搭配销售的各种颜色裤装和一款毛衣。

　　虽然只是补拍，不过两人依旧一丝不苟的拍摄，对于网店来说，图片是重中之重的。

　　拍完一组以后翟雨彤还会停下来看效果，如果发现自己表情动作不对，她还会要求重拍，找到最好的状态。

　　方灿灿看着相机里的这些样片感慨，翟雨彤还真是天生适合做淘女郎呢。

　　才两次合作，就提升这么多了！

　　拍完以后，方灿灿回到档口，电脑里又有10多个客户的咨询。

　　虽然延后回复有部分客人会流失，不过方灿灿知道，磨刀不误砍柴工。

　　她回复完客人，把裤装和毛衣的照片补充上去。

　　刚上传完照片，“叮咚！”旺旺响了。

　　【你好，亲，有什么为你服务？店小二.jpg】

　　【掌柜的，你店铺的图片非常好看，我想要当你的代理，我的店铺已经有五颗心了。每天出货量在5件左右，我的价格会比你高一些的，或者按照你的定价，卖出后你帮我发货如何？这样我们都能赚钱。】

　　方灿灿倒是没想到竟然这么快就有人来当代理了。

　　这在电商界并不罕见，此时真正有货源有资金有实力的商家是看不上区区网店的，可那些网店的先行者呢，往往又只是在校大学生，或者刚出学校的年轻人，他们没有实力进货、囤货、拍照，这些环节看似简单，可想做好却非常困难。

　　所以才会滋生了网店代理这一分销模式。

　　只是——

　　方灿灿现阶段不是考虑分销的时候，而且图片和货源是她的核心竞争力。

　　【很抱歉，暂时不考虑哦。】

　　对方似乎没想到方灿灿会直接拒绝，不死心又说道。

　　【掌柜的，你看你的店铺才刚开，一个信誉都没有，我们合作我可以帮你卖货，也可以帮你刷信誉。一举两得！】

　　【不好意思，暂时没有这个需要哦~小脸.jpg】

　　对方没办法，只得说道。

　　【那你什么时候需要网店代理可以联系我的旺旺哦！】

　　【好的！】

　　【系统：“沧海一笑”请求加你为好友，请问是否通过？】

　　方灿灿点了是，也把对方加为好友。

　　尽管目前暂时不考虑招代理，方灿灿也不排除以后往这条路走。

　　加为好友也是想观察对方店铺的发展轨迹。

　　很快，方灿灿刚才上传图片的款式就有订单卖出。而有三个昨天寄出的包裹，今天客人也确认收货并好评了。

　　方灿灿一看，无一是赞她的衣服质量好，服务相当到位，也有人夸她售后卡贴心，更有说她送的小礼物很可爱的。

　　一个订单好几百块钱呢，一下子资金就松了一些。

　　淘宝网的交易规则就是，客户没有确认收货之前，卖家是拿不到货款的。

　　今天总共有4个订单确认收货，她的支付宝里突然就多了3000多。

　　方灿灿马上找了一家南城卖二手针式打印机店的卖家，要求买一台成色较新的二手针式打印机。

　　如果是十年以后，如果发货量持续增多，其实最好的方案是用热敏打印机，就是那种打出来类似不干胶的快递单，直接往包裹上贴就行了。可此时热敏打印机还没有在快递业兴起，而全新的针式打印机需要一两千块呢！

　　所以购买从银行系统，或者别的行业淘汰下来的二手针式打印机是最佳选择。

　　对方很爽快，谈下来的价格是500块一台，对方还帮她安装打快递单的软件。

　　方灿灿伸了个懒腰，总算是可以摆脱手抄快递单了。

　　昨天虽然就只有30多个包裹，可手抄简直累死人，而且还要反复核对手机号码、地址，生怕出一定点错。

　　接下来的时间，方灿灿在网上搜索了附近申通、圆通、中通、韵达，“三通一达”的联系电话，下一步销量稳定以后，总是发顺丰可不是长久之计，想要赚钱，就必须在每个环节都精打细算。