《淘宝百亿小老板》兔耳齐

11、大数据思维

　　此时也到了四季红服装批发城下班的时间，方灿灿有些过意不去，今天这么忙，让黎杰无端过来帮她，她总不能一点表示都没有。

　　可是黎杰把货送下去以后便没再回来，方灿灿只好把店面关了，找刘婶子问到了黎杰的电话号码，打了过去。

　　“还有什么事？”

　　方灿灿一愣，对方似乎知道是她打的，而且语气十分不客气。

　　这下方灿灿就更不好意思了，大家都是在一个批发市场，抬头不见低头见的，要是对方心里有了怨言的话，以后再有什么事情麻烦，那就更不容易。

　　“黎杰，今天真是谢谢你了，若非有你的话，我这么多个包裹还真没办法发出去......”

　　她话还没有说完，对方冷冷打断：“还有事？”

　　方灿灿：......

　　“今天麻烦你这么久，而且已经忙到这么晚了，要不我请你吃个饭吧，略表感谢。”方灿灿小心翼翼的开口问道。

　　对方似乎更加不耐烦：“不必了，但是你没别的事的话我就先挂了。”

　　“等等。”方灿灿赶紧叫住他，在商言商，黎杰也是来打工的，这么平白无故的让别人帮忙实在不好，既然对方没兴趣吃饭，那就......

　　“黎杰，今天的事情要不我给你一百块作为酬劳。说不定以后还有什么地方麻烦到你的......”

　　黎杰粗声粗气的再度打断：“不必了，我也是老板娘叫过去帮你的，我挂了。”

　　方灿灿听着听筒那边传来的“嘟嘟”的声音，无奈的放下手机。

　　既然对方不肯接受，她也不好勉强，只是又跑到刘婶子档口海夸了黎杰一顿。

　　重活一世，她比谁都懂得，没有谁就该帮谁的。这些对她好的人，她一定会想办法报答。

　　次日，方灿灿收到了开店以来的第一个好评。

　　“店家发货简直神速，而且发的是顺丰快递，东西质量很好，非常满意！”

　　方灿灿喜滋滋的看着这个好评，心里满满的全是成就感。

　　尽管对于她的目标而言，这一点点的小进步简直不值一提，可无论将来发展的如何，她都将永远忘不掉看见第一个好评的瞬间。

　　双十一：【外站的推荐位流量即将开始，请宿主准备。】

　　哦......对了，外站......

　　方灿灿：“能否告知是什么站，什么推荐位？”

　　双十一：【你既然是经营者，自然要想办法查到流量的来源。】

　　方灿灿：呵呵，好吧。

　　她按照之前的经验，开始在后台到处寻找如何查看客人的流量来源，只可惜，目前只是2006年初期，站内的流量还能查到来源，站外流量还真没法查到详情。

　　方灿灿眼睁睁的看着店内的流量迅速猛增，却发现流失量也非常大。

　　这和昨天的情况完全不同。

　　不过方灿灿稍微一向也是能想明白的，昨天系统虽然给的流量有限，可是每一个流量都是精准搜索进来的。

　　她的店铺主打产品是羽绒服，而昨天每一个客人都是在淘宝中搜索女款羽绒服进来的，所以匹配度非常精准。

　　可今天的流量不同，首先不知道是什么站点进来的流量，也就不知道这部分客户群体的需求特征。

　　其次由于是外站，对于淘宝店铺接受程度和需求度匹配当然要比昨天差太多。

　　方灿灿看了一会，也逐渐佛系了，在笔记本上记下今天的困惑，稍后她打算问问周辉。

　　接着她开始着重研究昨天兑换的三天全营销功能。

　　她看着看着突然有些激动，所谓的全营销，跟十年后的大数据营销非常类似。就是根据不同需求的人展现不同内容的页面。

　　这简直就是营销利器，开挂的感觉啊！

　　“啊~只可惜只有两天！”

　　双十一：【将来会根据你的等级的提升，完成任务累积的积分，兑换更长时间的全营销功能。】

　　“哎......好漫长......”

　　双十一：【本系统还有很多逆天功能呢。】

　　方灿灿突然充满干劲，虽然此时店铺内没有太多的商品，店铺页面也不够完善，可有了这些功能，她真的有种即将成为行业顶尖的感觉。

　　虽说她明白，2006年是进入电商最好的时候，可即便是淘宝，机会也是稍纵即逝的，一定要把握每一次机会，才能立于不败之地。

　　方灿灿决定用全营销的思路解决无法查找站外流量的缺憾。

　　她把进店的客户按照性别和年纪分类。当然这个功能只针对登录淘宝的用户，若是站外匿名客户，这个功能只怕很难起到作用。

　　店铺的款式比较适合20-25岁年龄阶段的女性，针对条件符合的女性，方灿灿设定了最大力度的促销，毕竟对于这一类客人而言，成交率是最高的。对于此时的店铺来说，降价促销是最好的营销方式，毕竟她此时的目标是为了清库存。
　　在针对25岁以上的女性客户的时候，方灿灿则是更加侧重于搭配销售。

　　因为这个年龄阶段的女性更加具有购买能力，单款降价对她们来说，反而会让她们感到警惕，便宜无好货，也许产品并不是越便宜越好。

　　买的越多越划算，或许对她们来说更有诱惑力。

　　另一方面，方灿灿还考虑到了男性客户，虽然她的店铺是女装店铺，不过天知道引流进来的究竟是男性还是女性......

　　针对这一问题，方灿灿也制定了针对男性客户的产品页面。

　　她提炼了产品的主要卖点，为自己的爱人送温暖。

　　因为羽绒服最大的卖点就是保暖性。

　　男性客户相较于女性客户而言更加理性，更需要数据，调整之后的产品描述着重点就在于质检报告，条理清晰的告诉那些男性客户，自己的产品品质很好，是送给自己爱人的最佳礼物。

　　而针对那些没有登录的匿名客户，方灿灿也没有完全放弃，她考虑到一点，到2006年年底，淘宝注册用户有三千万人，那么有可能大部分进来的客户，或许根本没有网购过，或者很少网购，方灿灿则是加上了一些淘宝和网银基本操作流程的教程，一切就绪以后，方灿灿坐在电脑前，眼神直勾勾的看着电脑，也不知道自己的这些设想到底能不能有效果呢。

　　“叮咚！”

　　“叮咚！”

　　终于沉寂了一个上午的旺旺终于响了起来。

　　昨天方灿灿一下子卖出了40多件衣服，发了30多个包裹的事情便在批发市场里传遍了，位于方灿灿隔壁的档口老板娘祁佳轩一直对方灿灿能够把生意做起来相当怀疑。

　　马上就要年底了，别说方灿灿这个刚进入服装行业和四季红的小丫头片子，就连她这个做过几年的老手，此时也没什么生意。

　　毕竟对于零售商家来说，这个时候也都是到了年末清库存的时候。

　　年后 ，大家都要开始卖春装了，一个季度的冬装，此时已经到了要清库存的时间。

　　只有个别卖的好的款式客户还愿意来补货，之前压的库存，连她都在想办法清库存。

　　没想到方灿灿竟然在众人的不看好中，直接杀出一条血路，不仅卖出了，听说价格卖得还非常好！

　　今天她闲着没事干，便留意着方灿灿这边的动静。

　　“叮咚！”

　　经过了昨天，祁佳轩也明白这个声音就是隔壁生意上门的了。

　　她有些坐不住，怎么这小丫头的生意突然变得这么好呢！

　　方灿灿可顾不上别人怎么想，在她有了全营销功能以后，站外流量转化率很快就提升了，而且还带动了不少裤装的销售。

　　很显然，她的营销策略起了作用。

　　从顾客下的订单她就可以看出来，引流的站点大概是针对25岁以上的女性站点。因为几乎每一个人都买了哪些搭配销售的套餐。

　　方灿灿赶紧去刘婶子档口拿货。

　　刘婶子简直乐坏了，比自己生意好还高兴。

　　在她心目中方灿灿就是自己的亲闺女，昨天整个批发市场的人还在非议方灿灿弄质检报告的事，结果她立刻用自己的成绩成功打脸。

　　今天又有不少人继续唱衰，结果方灿灿生意依旧很好。