《不再是谎言》风沐雨淋

7、第 7 章

　　陈奚遥做销售那么多年，深知一件事，公司客户比个人客户更能带来订单和业绩。可她并不因此放弃个人客户这一块。有时和那些客户在推荐灯具时聊聊，是件另她放松的事情。

　　她可以带着顾客走进灯具的海洋。为了节省空间，展示区的每个角落都放了灯具，墙上，天花板上。陈奚遥最喜欢做的事情，就是开天花板上的灯，和在家中把开关放在门边不同，展示区的对于吊灯的开关，都放在灯的旁边，如果灯在天花板，那么开关同样是在天花板上。

　　这时，她就会拿起一枝特制的杆子，伸上去碰到开关。有时她觉得自己手中的杆子，就像魔法棒一下，轻轻那么一点，就会让灯具绽放光芒。在各种灯罩或是水晶的效果下，让原本平淡的光展现迷人的视觉效果。陈奚遥一直认为，灯光不仅仅是为了照明，更要让家人感到温暖。

　　此刻，她手中就有了这么一根魔法棒，轻轻那么一碰，便让头顶的吊灯一盏接着一盏亮了起来。她会根据顾客的需求推荐合适的灯具，会考虑到灯具使用的房间面积，并询问顾客的喜好。

　　每个顾客都不一样的，陈奚遥认为这是件有趣事的，能让不同的顾客都满意而归时她会很多成就感。可有时也会遇到难缠的，挑剔的顾客。比如今天这位。

　　陈奚遥已经带他带不多走遍了灯具部的所有展区，他愣是没有挑出一件合适的灯具，这在陈奚遥的销售史中可是从没有过的事情。越是遇到困难，就越想征服，陈奚遥想让这位顾客满意。

　　“陆先生，哪里还有问题。”陈奚遥的脸上没有一星半点儿厌倦的意思，像这挑剔的顾客好不是没有遇到过。两人又回到某个区域，陆冬明说在这片区域里有他满意的灯具，结果又挑了一会儿，还是挑不出来。

　　“灯都不错。”原本同样昂着头的陆冬明这才低下头，看着陈奚遥。穿着职业套装的陈奚遥给他一种干练的感觉，她的手脚也很利落，她拿着杆子开灯时非常麻利。陆冬明尝试过一次，结果看着她做得很轻松，他却找不准灯的开关。而且头一直昂着找开关，脖子也会累。“我不确定我家合不合适。我要装修的家，很大。装修公司建议我自己看看灯。”

　　他一来，陈奚遥便问了他的意见，家，面积有多大，格局如何。陆冬明只讲了大概，又说挑不出灯具。这让陈奚遥很困惑：“能给我看看你家的照片吗？”有些来的人，手机里会有新家的照片，她可以用来参考。

　　“是，照片，没有。”陆冬明浅浅笑着说，“能不能麻烦你跟我去家里看看。对灯，我是外行。”他说得，很有诚意。

　　对于这个因为意外而结识的人，陈奚遥说不上自己是什么感觉，也不确定自己能不能信任他。上门？陌生人家？

　　可能是看出了陈奚遥的顾虑，陆冬明说：“如果你不放心，可以带个同事一起去。家里还需要一个盏水晶吊灯，类似那种——”他指着不远处一盏中型大小的水晶吊灯说，“我家有两层，客厅的天花板，很高。价格，我不在乎，但一定要适合。”

　　陈奚遥看了一下的手表，从陆冬明进来到现在，差不多过去了四十来分钟。

　　“如果没时间，等你有时间也可以，我不着急。”陆冬明说话时一直看着陈奚遥。陈奚遥注意到了，虽然她不反感自己被人看着，可她却看不透陆冬明。不像其他顾客，更关心价格，或是希望一次就能把要买的灯决定好。这么不着急的人，还是第一次看到。

　　“我跟你去一趟好了。”陈奚遥不想失去这个顾客，要不然，她会认为自己很失败。“我跟同事说一声。”陈奚遥向杨珺发信息，说自己要跟一个客户上门看看房子的情况再决定灯具。发完信息，她对陆冬明说，“陆先生有开车来吗，我可以——”原本她是想自己开车。

　　陆冬明说：“坐我的车，我会带你回来。”

　　“会不会不方便？”

　　“没有不方便，我还要回来办事。”陆冬明一直保持着浅浅的笑意，正因为如此，才让陈奚遥摸不透陆冬明的用意。但她知道需要保持警惕，虽然工作那么多年没有出过事，但不是没有遇到过另有图意的顾客。

　　杨珺放下手机，正好看到张湛从自己面前经过：“张经理。”杨珺打了声招呼，“张经理好厉害，一来就帮着签了笔大订单。赵总说要给你提成了吧。”张湛帮忙的事，陈奚遥并没有瞒着其他人。

　　张湛就笑了笑：“举手之劳。只是凑巧遇到我认识的一个人，帮了点小忙。”

　　“张经理，那你有没有偏心啊，我也想要张经理帮帮忙，我也想提升业绩。”杨珺用开玩笑的方式说着真心话，当然，她也知道自己不能像陈奚遥那样得到帮助。毕竟张湛的相亲对象是陈奚遥。

　　“有机会，有机会。”张湛也会打哈哈，“对了，小陈呢。”他没看到陈奚遥，又或者说刚刚好像有看到她跟一个顾客在一起，可现在不见了踪影。

　　“张经理一会儿不见她就要找她，是在追她吧。”杨珺有点酸意地说，不想换来的却是张湛的肯定。他说他是在追陈奚遥，可是陈奚遥没有反应。杨珺愣住了，没想到张湛会这么直接。

　　“我看你和她很要好，平时也走得近，能不能帮我说说好话。”张湛可不是用开玩笑的语气在说话，大概是太认真的样子，反而让杨珺一愣一愣的点点头。“以后她有什么事，要第一时间通知我。拜托。”张湛很真诚的握了握杨珺的手。

　　这次杨珺是彻底愣住了。

　　陈奚遥以前也亲自登门去顾客那里，说到底，做销售的人大多都冲着销售额而去，如果有大客户绝不愿放过。她认为自己这次上门拜访是正确的，陆冬明家是幢别墅，很大，墙壁已经刷过白。更让陈奚遥喜欢的是朝南面的采光特别好，一进屋就能感到里面亮堂堂的。

　　陆冬明把她领到客厅，正像他说的，客厅的天花板很高，基本上到二楼。如果在这里挂一盏水晶吊灯，确实会很漂亮。整个家会有一种灯光通明的感觉。陈奚遥已经进入了工作状态，她抬头看看天花板的高度，又看了四周房间的环境，脑袋里已经在盘算哪种水晶吊灯才是最合适的。

　　“你觉得我家怎么样。”陆冬明站在陈奚遥身后，他很乐意看到陈奚遥认真思索的模样，格外吸引人。眼睛鼻子的线条很优美，还有她漆黑的头发，光是盘起来就觉得很柔顺了，想必放下头发时会很漂亮。

　　“很大，比我想象的要大。果然还是要来看看。”陈奚遥离开客厅，又去看了厨房卧室和卫生间，他说过，需要所有的灯。“陆先生，你想在卧室用什么样的灯。”

　　“你有什么可以推荐的。”陆冬明笑着问。这个问题可难不住陈奚遥，虽说两人不在灯具展示区，可陈奚遥的手机里有很多灯具的照片。她马上拿出手机，翻出一张照片给他看。照片上的是一盏艺术造型的铁艺灯具，由几朵花组成。是盏很有艺术气息的灯具。“你喜欢这样的？”陆冬明问她。

　　“也是我喜欢的一款灯具。”陈奚遥就靠边陆冬明身边拿着手机给他看，陆冬明能闻到好闻的气息，应该是洗发水的味道。“可能，太过于女性化了。要问问女主人的意见吗？”

　　“没有女主人，我一个人。”

　　“这样，那还是换一盏灯吧。”陈奚遥手指划动，给陆冬明看了另一款灯，造型相对简单，比较适合男性。“我注意到这里应该有儿童房吧，不知道陆先生对这款儿童房的用灯有什么看法。”她在划过一张照片时停了下来。照片上是一盏蓝色星星开关的灯，蓝色灯罩上面带在白色圆点，“这个适合男孩，我们还有适合女孩的灯。”

　　陆冬明根本没有多看照片，他的注意力就在陈奚遥身上：“你家呢，有没有用刚才那款灯。”他指陈奚遥推荐的花型卧室灯。

　　陈奚遥愣了一下，摇头说没有。“那款灯我是很喜欢，不过我家房子太小，不合适。”

　　“你也是一个人？”陆冬明乐了起来，这可是他愿意听到的话，“单身？”

　　“希望我单身不会影响我对灯的判断力。”陈奚遥收起手机。

　　“能不能加你的微信，你把灯具的照片发给我，我有空再选选。”陆冬明拿出自己的手机，陈奚遥便让他加了自己为好友。

　　陈奚遥说：“不过你可能会觉得我的朋友圈很无聊，因为我在朋友圈只会发灯具。”说着，她自己笑了出来。陈奚遥不是一个常在朋友圈发动态的人，她认为没有必要把自己的私生活公之于众。过好自己的小日子就行，不想在意评论和点赞。

　　陆冬明跟着笑：“如果我所有的灯肯都在你这里买，对你的奖金有没有好处。”

　　“说实话，有。”陈奚遥老实地笑着说，“就个人而言，陆先生可是我的大金主。上次遇到像陆先生这样在我这里买齐整个家装需要用的灯具，还是一年以前的事情了。就原因来说——”

　　陈奚遥还想说说灯具的事，可不想陆冬明问了无关的话：“你用什么牌子的洗发水，很好闻。”

　　陈奚遥看着陆冬明，说了一个在超市里很常见的洗发水牌子。