《秦桑低绿枝》蔷薇蔓蔓

56、飞来二十两

　　“说的简单，要编这样一份资料，谈何容易？哪本书不是投入了几十年的精力去编写！”

　　“那是因为他们人手少，我们清溪书院几十个夫子，每位负责一小部分，最后汇总，可不快很多？”凌皓渊不是心血来潮，而是切实考虑过可行性。

　　“这是复习指导，也不需要推敲字句，最好是朴实实用的句子，通俗易懂，这样可以省出一部分时间，只要做成了，以后每一年只需要在原来的基础上增减就好”。

　　“书院的老师们只管著书，由我来联系印刷和售卖，到时候四六分成，我四你们六”，凌皓渊甚至连分成都已经想好了。

　　“为了防止其他仿冒出现，我建议只在我的书肆售卖，别家想仿冒都不行”。

　　“让我好好想想，也问问大家的意见，再来和你商量”，这是一件大事，即使凌皓渊方方面面都考虑到了，王悭还是要三思而后行。

　　凌皓渊当然不指望当场就能拍案定板，陪着王院长品茶谈古，接近天黑才离开。

　　话说秦淮一，吃过饭后和秦南汇合，两人继续和其他学子交流一番，约莫到了申时末，才到桑枝阁接两姐妹回家。

　　桑枝阁今天的生意又迎来了一个小高潮，因为马上要换主题，之前承诺的打折今天兑现，除了独一无二的主题款，其他全部八折出售，部分存货多的款式，甚至买一送一。

　　秦桑写了漂亮的花笺纸贴在门口，全部八折，部分买一送一，仅限三天，过时不候。

　　仅限三天还特地加粗了写。

　　桑枝阁的东西，单件价格虽然不贵，但是一整套下来，还是要花些银子，况且，姑娘家嘛，永远缺一套首饰，这会子听说仅有三天的打折，那还不赶紧来看看。

　　银两有限，当时只能买一件喜欢的，现在可以用同样的价格买两件，怎么想怎么划算。

　　不过桑枝阁前期卖的不错，买一送一的款式实在不多，大部分还是八折出售，并且一些受欢迎的款式早就断货了。

　　这样前期花全款买首饰的姑娘，心里也不会落差太大，要不然人人都等打折了再买，生意还怎么做？

　　经营手段这方面，秦桑一是一套一套的，秦枝一自愧不如，看库存一点点减少，脸上的笑容逐渐扩大。

　　她们还是低估了大家对桑枝阁的热爱，没到三天，库存已经空完，第三天中午，桑枝阁提前贴出告示：库存没货啦，本季度秋日银杏售卖结束，本店将关闭一旬，筹备下一季度主题。

　　幸好之前定好了主题，这几日秦桑一陆陆续续的出了几款设计花样，才不至于太赶时间，有了这次挑灯赶工的经历，两姐妹决定以后换主题，都提前大半个月准备好。

　　雪花的形象太过于鲜明，象征意义也十分广为人知，纯洁无瑕，晶莹剔透，姑娘家少有不喜欢。

　　冬天嘛，就要毛茸茸暖和和的，除了晶莹剔透的雪花，秦桑一还加入了白色的毛球和发带，首饰，不一定要贵重珠宝，有时候，一些平常的材料反而会给人意想不到的惊喜。

　　难点还是在于主题首饰的设计上，秦桑一拿不准到底用哪种材料，小毛球小羽毛做的首饰虽然好看，但是只能戴个新鲜，又是白色，非常容易积灰尘，可是如果替换其他材料，一时半会儿她想不到合适的。

　　主题首饰必须很惊艳才行！

　　为了主题设计，秦桑一卡了三四天，幸好阿哥阿姐给力，阿哥把铺子里的装饰换的七七八八，阿姐把之前设计的款式做了好多出来，只要秦桑一主题图样一定，两人合作完成实物图，应该可以在预想的时间内恢复营业。

　　“不如……我们用琉璃吧，同样的晶莹剔透”，秦枝一看妹妹犹疑不决，估计需要旁人推一把。

　　“可是琉璃的价格……”琉璃这时候还是稀罕物件，烧制十分不易。

　　“可以点缀一些珍珠或者毛球之类，珍珠也是洁白无瑕的呢！”

　　秦桑一承认自己的思想固化了，被姐姐这样一说，灵感刷刷的涌上来，又修改了一阵，这次主题饰品定稿。

　　秦桑一大胆开创头饰新形式，这次不是簪钗之类，而是一顶精致的头冠，中间主体是一朵晶莹剔透的雪花，环绕一些参差不齐的小雪花做成圆环形，头冠两侧有小孔，供一根固定发簪穿过。

　　按秦桑一的想法，这种头饰既好看又方便操作，普通姑娘家大多自己梳头，不像富贵小姐有好几个梳头娘子伺候，家里有姐妹的互相帮忙，没有姐妹的则是自己摸索着梳头，复杂的发式根本不可能完成。

　　像这样的小发冠，只需简单的在头顶梳一个发苞，用簪子固定好，简单易操作，平民窟女孩值得拥有。

　　这次发冠用了一小块琉璃，虽然其余全是雪白的小毛球，但是琉璃是种金贵材料，哪怕一小块，成本也比上一期纯金打造的发簪高。

　　秦桑一在设计发冠时，本意考虑平民窟姑娘操作方便，所以除了独一无二的主题发冠，她设计了一款“平价代替”，去掉贵的要死的琉璃，全部用绒花攒在一起，比起端庄大气的琉璃发冠，绒花做的多了几分可爱活泼。

　　开业的前一天，秦桑一和阿姐一直忙到深夜，然后怀着忐忑又期待的心睡着。
　　“听说了吗，今天桑枝阁终于开业了！”
　　“姐妹们，还等什么，快一起去逛逛吧！”

　　“不知道这一次的主题是什么，好期待！”

　　桑枝两姐妹负责铺子内的饰品摆放，秦淮一则负责宣传这一块，宣传语是秦桑一想的——桑枝阁，遇见美丽，凛冽寒冬，唯你独美。

　　素白的花笺上浅浅勾勒出一朵雪花，字体是漂亮的花体字，花笺底部有小孔，穿了同色璎珞，花笺提前放熏笼上熏过，轻嗅有股淡淡的松柏香。

　　虽然只是宣传的花笺，但是非常精致，颇得女孩子心意，大部分看过后不会随手丢弃，而是带回家做书签，甚至找盒子珍藏起来。

　　桑枝阁关门一旬，终于又热闹起来了，这天，清远城的姑娘多了个去处，只要有空的，都约着小姐妹一起到桑枝阁逛一逛。

　　桑枝阁果然也没有辜负大家的期待，先不说饰品如何，装修已十分惹人稀罕，门口立着一位浑身雪白的“雪人”，矮矮胖胖，憨态可掬，作出欢迎光临的手势。

　　进到里面，仿佛进入仙女的世界，为了避免大面积白色不吉利，除了纯洁无瑕的白，还有热闹喜庆的红，一红一白的碰撞，意外和谐。

　　如果非要形容，就是过年时下了一场雪，即使下雪也不能阻挡大家庆祝春节的热情，冰天雪地也要张灯结彩。

　　仙气与喜气并存，大约神仙也需要过年。

　　最最惊艳的，是秦枝一的造型，为了配合主题和饰品，她穿了一身白色的流仙裙，精致的发冠上垂了两根清新飘逸的发带，走动起来飘飘洒洒，恍若仙人。

　　更绝的是，为了呼应冰雪主题，秦枝一在眉眼间贴了像雪花一样的亮片，从眉骨一直延伸到眼尾，让轻灵飘逸中多了几分娇媚。

　　果不其然，进入铺子的姑娘们第一眼便是被秦枝一的妆容所吸引，纷纷制造机会凑近看那些亮闪闪的雪花片，外向活泼的甚至直接问怎么贴上去的。

　　“这是个秘密”，秦枝一俏皮一笑，拒绝回答。

　　其实方法很简单，用桃树流的“眼泪”反复熬出有粘性的桃胶，桃胶熬出来无色透明，比浆糊看着干净许多，取掉时也不会黏皮肤，容易清洗，用来粘花钿最合适不过。

　　“我出十两，给我画一个和她一模一样的妆，化不化？”纪清清今天第一次来，她是被远房堂妹纪桃推荐过来的。

　　“化，怎么不化？”财神爷怎么能往外推呢，秦桑一笑眯眯接过银子，“马上安排，另外姑娘，只要再加十两，除了一模一样的妆，我们还可以提供一模一样的衣服和首饰，以及由我们桑枝阁特供画师精心创作的小像一幅，您看您要安排吗？”

　　“非常有纪念意义哦！”

　　“安排！”纪清清和纪桃是堂姊妹，但是和纪桃平民小康的家庭条件不同，她父亲在清溪县衙里做事，不大不小勉强也算官家小姐，二十两银子对她来说，问题不大。

　　能用二十两博得头筹，纪清清觉得值，在大家羡慕的眼光里，她不禁挺了挺胸。

　　凭空多出二十两收入，这是姐妹俩没想到的，秦桑一直接把人请到阁楼两姐妹的房间，这里平时也会作为简单的休憩室。

　　由于铺子里需要人看守，兄妹三人商量了，纪清清换好衣服后，先由秦桑一化妆，再是秦枝一绾发，最后由秦淮一这位“桑枝阁特供画师”描小像。

　　如此，铺子里的生意也能照旧，不仅如此，由于纪清清豪掷二十两求同样的造型，吸引了不少姑娘家的好奇，在铺子里停留的时间更长，铺子里更显得热闹。

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作者有话要说：　　今天也是苟延残喘的一天呢！