《宠夫之路》天行有道

21、世子

　　管事看了大太太一眼，小心翼翼说道：“生意很好，太太尽可放心。”

　　“诶？”方大太太一愣。

　　那铺子是她拨给方垣的，好坏自然心里清楚，那样破旧的一家店面，能勉强维持生计就不错了，想发达完全不可能。

　　她以为管事在敷衍她，皱了皱眉，“好坏照实说就是了，我又不会为这个怪你。”

　　管事再度挤出一丝小心的笑意，“是真的好，太太您要是不信，自己去瞧一瞧就是了。”

　　方大太太还真不信，但这位管事是用久了的老人，为人最是忠诚可靠，谅来不会说谎，遂抿了抿唇，“我知道了，你先下去吧。”

　　管事犹豫着说道：“太太，关于四小姐的婚事……依我之见，不如干脆退掉算了。那谢三公子眼看着对四小姐无意，又是那样的癖好，四小姐嫁过去也只会吃苦。由咱们这边退婚，说起来也体面些。”

　　他本是方家远亲，又仗着自己一向同大房亲厚，所以才敢置喙。

　　方大太太狠狠说道：“休想！他们谢家行出这样的事来，让咱们方氏丢尽了颜面，怎可轻易让他们如愿？要拖就拖好了，我倒要看看，谁熬得过谁！”

　　典型的不蒸馒头争口气的心理。

　　管事想这样下去只有两败俱伤，奈何方大太太秉性执拗，他再劝说也是无用，只好讪讪退下。

　　*

　　玉人阁的生意蒸蒸日上。

　　事实证明，实力才是硬道理。只要东西做得好，就是再偏僻的店子，照样有人不远千里而来。

　　销量增加了，很该抓住机会大捞一笔才是。方垣却吩咐下去，每日只制作两百份胭脂，多的一概不要。

　　周成听后便愕然，“少爷，这是为何？”

　　徐师傅站出来说道：“东家，你不必在意我这把老骨头，我虽然年纪大了，几盒胭脂还累不到我。”

　　原来他以为方垣怜他辛苦，才要降低产量。

　　方垣笑道：“师傅您会错意了，我这么做，主要是为店里的生意考虑。”

　　众人皆是不解，周成更是咦道：“怎么就为了生意？做的少，赚的钱不也少了吗？”

　　谢易懒洋洋靠在墙上，一只脚撑住身体，“这才叫物以稀为贵呐。胭脂又不是什么稀罕东西，纵然咱们家的跟别人家特别些，日子久了难免也习以为常。与其人人都能买到，倒不如吊着胃口，越是得不到，就越是想要，生意不就越发红火了么？”

　　方垣吃惊地看着谢易那张懒散的俊脸，想不到他没学过饥饿营销的理论，却能解释得头头是道，这人莫非是神童不成？

　　谢易察觉到他的视线，莞尔一笑：“不用佩服我，傻子都知道这个道理。”

　　这是将自己比作傻子吗？方垣的脸一黑。

　　周成的脸则比他还要黑。因为他连傻子都不如。

　　不管怎么说，方垣的举措实施下来了。徐师傅固然省却了不少辛苦，而生意也如他们期许的那般，非但没有变差，反而愈发红火起来。

　　饥饿营销发挥了作用。徐师傅按照吩咐，每日仅制作两百盒胭脂，卖完为止。来得晚的客人见买不到货品，起初颇有怨言，但埋怨归埋怨，想买的念头却越发强烈——这家铺子的胭脂究竟有什么好的？人人都争着抢着要。就算那些想要挑刺的，也不得不乖乖排队，否则挑错都没法挑去。

　　如是这般，玉人阁每日一大清早就排上了队伍，不到黄昏就卖得罄尽。东西既卖的快，铺子里的伙计也觉得舒服——可以早早打烊了。

　　方垣挑选的这些相貌周正的伙计也发挥了部分作用——毕竟有些许顾客是冲他们的脸来的。人都是视觉动物，哪怕是店伙计，长得好看也能吸引眼球，从而引得顾客驻足。

　　除了营销，开发新产品也是很重要的一步。方垣与徐师傅有商有量，除玫瑰花露外，也尝试过其余多种花露作为配料，如甘菊花露、桂花露、玉簪花露，试出来有好的，也有不好，择其优者而用之。

　　还有花粉，市面上卖的多是铅粉——天知道这种有毒有害的东西是怎么流行下来的。方垣故技重施，劝说徐师傅改用天然产物，如将研碎的花种与香料兑和，这样制出来的粉不仅轻白红香，且能滋润肌肤。

　　靠着这些手段，铺子的生计眼看一日好过一日了。

　　太阳眼看就要下山，方垣打发走最后一位客人，用体面的笑容送她离去，正要进屋，就见谢家五郎谢欢姗姗朝这边走来。

　　自上次挑开之后，他不仅成了方家的笑话，也成了谢家的笑话。如今骤然见到谢欢，尴尬不免溢于言表，连称呼都成了问题。

　　从前他叫惯了五弟，如今自然不好那样，可若叫一声“谢公子”，又未免生疏的太过刻意。

　　方垣只好勉强一笑，唤道：“五郎君。”

　　谢欢的尴尬比起他只多不少，脸上也红了，讪讪笑道：“方公子，我是来寻我三哥的。”

　　果然如此。方垣点了点头，向里喊道：“谢易，有人找你！”

　　“谁啊？”谢易擦着汗从里头出来，瞧见是自家五弟，倒愣了一愣，“你怎么来了？”

　　谢欢怜悯的看着哥哥。

　　谢易自己那身质地精细的锦袍早就撕破了，如今穿的是普通的绵绸，更像个吃惯了苦头的生意人，不，或者还要差，简直是个伙计——瞧他衣上蹭的灰，还有脸上流的汗！

　　谢欢其实误解了，一个胭脂铺子能有多辛苦，主要是今儿下午才进了一批原料，几个箱子重得厉害，伙计们抬不动，才不得不要谢易上阵——当然他是不怕吃苦的，只要为了方垣。

　　“三哥，我有话跟你说。”谢欢抿了抿唇，他望望四周，顾客是没了，行人还有几个，“这里说话不方便，咱们找个地方细谈。”

　　谢易站着不动，却看着台阶上的方垣。

　　真是做惯了伙计，凡事都向老板请示。方垣忍住笑意点头，“去吧。”

　　谢易这才动身。

　　谢欢看在眼里，却染上一抹忧心忡忡之色。

　　方垣站在门首凝神眺望。谢家两兄弟已经离了巷口，不知道会找什么地方说话。算了，反正也不关他的事。

　　他们这家店一向收工收的早，东西既已卖完，便该打烊了。周成是第一个走的，他这小子一向懒怠，方垣觉得自己有机会得好好教育他一番，让他知道什么叫职业道德。

　　四五个伙计从里头出来，都规规矩矩地同他招呼：“方少爷。”

　　“走好，回去好好歇一晚，明儿还得辛苦呢。”方垣笑道，“干得好了，下个月给你们涨工钱。”

　　众人眼睛一亮，齐声道：“谢少爷。”都欢天喜地地离去。

　　这话听着怎么怪怪的，明明是“谢”少爷，听着倒像“谢少爷”。方垣摇了摇头，正要进门，就见门口又走来一个男人。

　　他们的顾客以女眷居多，男性原是相当稀少，是以方才方垣见到谢欢时就相当稀奇，没想到现在又来了一个。

　　会是谁呢？

　　方垣正要招呼，那人倏然抬起头来，一样精致的眉眼，一样冷情的轮廓——不是那安王世子还能是谁？

　　他不禁愣住。

　　萧恪慢慢开口，“我来买胭脂。”说着款款踏上台阶。

　　总算方垣还记得自己的本业，笑着扶他一把——这块地很是不平，若安王世子在此摔了，他可担不起这个责，一壁忙道：“请进。”

　　他不是傻子，规矩是为平常人定的，可束缚不了这些王亲贵族——方垣还不想因为得罪权贵而掉脑袋。

　　萧恪不露声色地避开他的胳膊，径自入门。

　　大约这位王世子有洁癖，不习惯同人接触。方垣有些讪讪，正想找些话题解除尴尬，就听萧恪说道：“我是为我母亲来买胭脂。”

　　谁管你是为谁买的，反正不是自己用的就成。方垣暗道，一壁赔笑道：“那也无妨，咱们店里的胭脂，上年纪的人照样合用。只是今日的份额已经卖完了，眼下怕是得现做，您若等得不耐烦，不如明日再来取回，或是在下着人送去亦可。”

　　“不必，我等着。”萧恪寻了张干净椅子，慢慢坐下。

　　这人还真是古怪，方垣嘀咕了一句，返身进屋里倒茶，顺便告诉徐师傅，让他紧赶着做一份出来——还好徐师傅出于钻研新产品的热情，现在还留着未走。

　　他端了一杯热腾腾的茶水出来，笑道：“这是寻常的青茶，您不嫌粗陋就好。”

　　萧恪伸手接过，却并不就饮——大约真是嫌弃粗陋。他平静说道：“方老板，咱们先前是不是见过面？”