《宠夫之路》天行有道

20、生意

　　人员齐备了，剩下的是物料的问题。

　　徐师傅做的胭脂虽然不差，与如意坊相比，并没有什么特色可言，都是用红蓝花或落葵子实做出来的普通胭脂，珠玉在前，要打出名气还是有点困难。

　　方垣陷入沉思。

　　胭脂在现代已经被各种高档化妆品取代，唯有到古代典籍里寻找开拓之道。

　　红楼梦里是怎么做胭脂来着？

　　是了，把市卖的胭脂拧出汁子，淘澄干净，再配花露蒸叠而成。这法子跟情人节的自制巧克力简直有异曲同工之妙。

　　但不妨试它一试。

　　方垣将这个想法一提，徐师傅听后有些犹豫，“这样做只怕费事些，价钱也不得不提上去。且按此方作出的胭脂不是成张的，未见得好用。”

　　“好不好用，只有用过了才知道。价钱更不是问题，只要东西真，还怕没人抢着来买吗？”方垣笑道。

　　东家既已下定决心，徐师傅只好勉强同意。他答应回去研究一番。

　　周成也踩着下班时间溜走。

　　见四下无人，谢易蝎蝎螫螫地蹭上前来，“阿垣，今晚我还睡你房里好不好？”

　　方垣冷眼看着他。

　　谢易连忙解释，“你看，今儿一天都忙着店里的事，这不来不及收拾吗？”

　　这人惯会找借口，方垣斩截地拒绝，“不行。”

　　“我给你做饭。”

　　“……成交。”

　　结果谢易用一顿晚饭换来半个温暖的床铺。这一晚他甚是规矩，安安分分躺在床上，耿耿不寐的望着头顶的房梁，问道：“阿垣，这世上你最想要什么？”

　　“赚钱。”方垣利落地应道。

　　“……还有呢？”

　　“赚更多的钱。”

　　谢易翻了个身，困惑地看着他的侧脸，“你就没有别的追求？”

　　“没有。”方垣亦看向他，“难道你有？”

　　“当然，”谢易的语气颇为自豪，他放低声音，“譬如说你。”

　　果然还是不正经。

　　方垣用被子蒙住头，沉沉地睡过去。

　　谢易无奈地看着坟起的棉被，悄无声息地叹一口气。果然玩笑开多了是会有报应的，真正认真的时候，别人也不肯当真了。

　　*

　　次日还不到辰时，方垣就被一阵叩门声叫醒。

　　他睡眼朦胧地打开门，就见徐师傅神色犹豫立在门口，一副欲言又止的模样。

　　方垣问道：“师傅您怎来的恁早？有何事么？”

　　徐师傅扬了扬手中一个圆盖状的小瓷盒，“昨晚我照你的意思，试着做了一回，也不知好不好，东家你看看。”

　　徐师傅眼下还带着两圈乌青，大概是熬夜赶出来的，果然是个勤奋敬业的老师傅。

　　方垣感激地接过，揭开一瞧，见里头是深色嫣红的膏体，映在白色的瓷盒中，如山楂膏子一般，甚是好看，且自带一股甜香。

　　与书中所述也相差无几了。

　　方垣喜道：“劳烦师傅了，这一盒用的什么花露？”

　　“为颜色好看，用的玫瑰花露。”徐师傅答道。一壁也有些犹疑，“东西虽做出来了，还得找人试用才行，不然就这么摆出去，只怕也没人肯买，再者也不能放心。”

　　“那是应该的。”方垣颔首。

　　他们这一拨都是男的，自然都不肯用在自己身上。方垣倒是有心拿谢易练手，无奈谢易这小子平日里磊落大方，关键时刻却掉链子，忸怩不肯作妇人妆。

　　徐师傅秉着专业精神，有心一试，可惜他生就一副黑脸膛子，肌肤也颇粗糙，无论怎样打扮总是不美，自然看不出效果好坏。

　　方垣狠一狠心，只好把自己当作试用品，用银筷子挑一点胭脂抹在手心里，将水化开抹在唇上，腮颊也不能放过。如是收拾一番，他看着镜中的面容陷入沉思。

　　他本就生得肌肤白皙，甚至到苍白的地步，多了唇上两抹红，加之脸颊淡淡的艳色，看去使整张面容更富有生机。

　　谢易赞道：“不错嘛，怪道你那位大伯母肯让你做女装，的确能以假乱真。”

　　方垣连瞪都懒得瞪他，他现在一腔心思只想将生意做好，那段尴尬的过去提都不要提。

　　周成从门外远远瞧见镜中倒影，一个箭步冲过来，嚷嚷道：“好啊，少爷您居然金屋藏娇！”

　　谢易放声大笑，不可遏止。

　　方垣则冷眼看着周成。

　　周成讪讪道：“原来是少爷您啊，我还以为是哪家的小姐呢……”

　　一壁连忙补救，“不过，少爷您真是越来越漂亮了，我一晃眼才看错……”

　　这马屁显然拍在了马腿上。

　　总算周成灵机一动，回归正题，“少爷，这胭脂看着不错，仿佛挺好用的，咱们这就推出去吧。”

　　“你，过来。”方垣面无表情地招了招手。

　　“少爷有……什么事吗？”周成惴惴不安地走过去。

　　等他走近，方垣抓起盒中胭脂，就往他脸上抹。周成吓得哇哇直叫，“少爷饶命，我再也不敢了！”

　　方垣冷声道：“你再乱动，这银筷子只怕就戳到你嘴里去了。”

　　周成不敢动弹，只好任其所为。

　　事成之后，看着他涂得红艳艳如猴屁股一般的脸颊，谢易方垣两人都笑起来，不同的是，一个大笑，一个微笑。

　　周成恶狠狠地瞪着谢易，“少爷，他还没化呢！”

　　“他不适合红色。”方垣漠然说道，将盒子收起。

　　这不是明显的区别对待么？

　　周成觉得很委屈。

　　终究有用得着谢易的时候。

　　新产品推广的第一步是最艰难的，这么一个偏僻巷子里的小店，想吸引顾客简直难上加难，尤其是那些爱美的女性顾客，更不会踏足。

　　方垣想了个办法，让谢易去倚翠阁做一下宣传——比起正经公侯人家的府邸，其实秦楼楚馆这种地方对胭脂花粉的需求更大，而且出于经济上的考虑，姑娘们未必不愿做这笔生意。

　　无奈谢易一口回绝，摆手说道：“我跟那种地方根本不熟，你求我也是白搭。”

　　这种时候装什么装啊。

　　方垣无语地看着他，只得使出杀手锏，“你要是不同意，现在就搬出去好了，反正挣不到钱，最后大家都得饿死。”

　　最后谢易为他这种冷沉沉的绝望语气所屈服，只得牺牲色相换来第一桶金。好在谢易还是很有号召力的，如今虽然身无分文，偶尔说句正经话，姑娘们还愿意听一听——加之方垣许诺，前三十名来的顾客，可以免费试用。想一想，不要钱的东西，有谁会不喜欢？

　　窄小的巷子陡然变得香风洋溢，数名妙龄女子衣裙翩跹、嬉笑着过来，她们放诞无忌的模样，引得行人频频驻足。好在这些女子见惯了的，并不介意。

　　为首的正是倚翠阁的秦桑。

　　她扭摆着腰肢过来，打量着站在门首亲自招徕顾客的方垣，妩媚笑道：“好俊俏的哥儿，谢三公子，你莫非换了口味了？怪道这些日子总不往倚翠阁去。”

　　谢易讪笑道：“别胡说，这是铺子的东家，胭脂也是据他的意见改进的。”

　　正如一切成熟的大姐姐喜欢戏弄可爱的小弟弟一样，秦桑觉得这个年轻的东家十分有趣，忍不住逗他一逗，“方老板，这胭脂看着的确特别，可既不成张又不成叠的，究竟怎么个用法？”

　　方垣认真地为她讲解，“像这样，用银簪子挑出一点……”

　　秦桑不耐地嗔道：“听着好麻烦，方老板，不若你来上妆好了，这样看得也更仔细些。”

　　方垣无奈，只得小心握着手里的圆盒，细细将胭脂汁子涂到秦桑的唇部及两腮上，“好了。”

　　秦桑原只为逗弄他，不想这年轻人倒是专心致志，半点邪念也没有，自己反生了愧意，掩饰着道：“原来如此，我说怎么跟市面上卖的不大一样。”

　　一壁对着铜镜细细打量，只觉气色果然好了些，且气味香甜，十分好闻，便起兴道：“看样子是好东西，给我拿一盒吧。”

　　“好嘞。”里头的周成敏锐地听见，早将一盒包装好的胭脂递出来。

　　有了一个好开头，后面的事情进行起来就容易多了。倚翠阁人流量不少，口耳相传之下，顾客渐渐都往西街这间偏僻的铺子涌来。为了便于扬名，方垣将铺子改了个好听的名字，叫“玉人阁”，简直就像跟如意坊对着来的，虽说有些近乎秦楼楚馆的名号，也顾不得许多了。

　　宣城侯府。

　　方大太太亲自喂女儿服完药——方瑾仍整日躺在床上，她倒不是生病，而是心灰意冷，心仪的男子要求取消婚约，还酷爱男风，叫她怎么承受得了这样的打击？

　　方大太太百般安慰无果，只好听之任之。她走到廊前同管事叙话，便想起自己扔给侄儿的那个烂摊子，随口问道：“西街那间铺子怎么样了？”