《清醒人生（重生）》红酒丸子

21、巧言

　　莫父有些恼怒，说着就要哄人，一旁的老二媳妇儿听了却是眼前一亮。
　　外人或许不了解这大罐儿的事儿，可她却知道的清楚。
　　这罐子原本是莫父随手买来的，也没花几个钱。后来偶然被人看到说看着像是古董，这才放在了心上。
　　随后他抱去古玩铺子里打听，本没抱多大希望，结果对方居然肯花五千块收购。这一下就让他欢喜的不行，心里也认定了这是个宝贝。
　　要说到这里也算是件好事儿，毕竟几块钱买来的东西变成了值好几千的宝贝，这可是捡着大便宜了！
　　可是，人心总是难以满足的！
　　之后莫父抱着罐子四处请教的时候又碰上了一位行家，说这罐子底儿的款是磨没的，很可能是八国联军入京那会儿从宫里流出来的没款瓷器。要是真品，怎么也要十几万！而这一说法一出，彻底就让莫父晕了头。
　　十几万呐！这可是他一辈子都挣不来的，至于“要是真品”这个前提早被他抛到脑后了，毕竟人总是愿意相信他想要相信的。
　　抱着“十几万古董”的念头莫父走遍了整个申市的古玩铺子，满以为能卖出高价，却不想连连碰壁。
　　其实要是懂行儿的肯定能明白，古董这东西，如果不是大开门儿的老物件儿那价格上下间的浮动可就大了。毕竟真品和仿品的价格之间差距极大，谁能保证就一定是真品而没有看走眼了呢？
　　可惜，莫父就是这么个“外行人”。他心里先入为主的存了“十几万”的念头，便不可能愿意“贱卖”，到最后四处碰壁反而生了股拧脾气——得！都看不上我的东西，那我还不买了呢！
　　就这样，白釉大罐儿一下从宝贝古董沦落成了“鱼缸”，被闲置在角落里。
　　当然，这毕竟是“或许能值好几千”的东西，莫家人也不可能真把它当鱼缸使唤。平时小心安置不说，几个子女都惦记在心里。
　　这不，老二媳妇儿这会儿就起了活泛心思。
　　“爸，你别急啊！人家小兄弟好不容易来一趟，总得看了东西慢慢儿谈不是？就是买棵白菜都有讲价的时候，哪有一来就谈成的不是！”
　　“哎呀！咱们也别站着，快坐，快坐，坐下慢慢儿谈么……”
　　她先劝住了发火儿的公公，又殷勤的给吴琅搬凳子倒水，一番动作下来，几人间的气氛总算是和缓多了。
　　“小兄弟是哪里人啊？家里是做什么营生的啊？听大嫂的意思你上回来过，那你觉着我家的大罐儿能值多少呀？”老二媳妇儿果然是个厉害的，一边儿亲热的招呼一边儿就啪啪啪吐枪子儿似得连连追问。
　　莫父发脾气本就有着之前几个儿子争房子的缘故，现在被儿媳这么一搅合，自然没有再向外人撒气的道理。于是坐在一边，也看了过来。
　　被一家老小十几口围着吴琅也没有发怯，手脚一摊，颇为老练的就开了口。
　　“呵呵！大姐别瞧我年纪不大，可跟我着家里人走南闯北的时候可不短。我家里就是做这个营生的，从小就走街串巷收东西……”
　　他相当“爽快”的就交代了自己的来路，走街串巷的掮客贩子，倒也没人生疑。
　　“那我家这罐子你给多少的价儿？上万块的生意，你能做得了主？”莫父一旁插口，说到底还是不信他个半大孩子。
　　“嘿！瞧叔您说的，我这又不是头一回来，还能故意消遣您不成？别说上万，十几万的生意我也见过。”吴琅敢上门儿自然有所准备，看莫家人的态度也知道光靠说是没用的，伸手就从内兜里掏出一打票子。“看到没，我是诚心诚意来的，钱都准备好了！”
　　胡吹大话谁也会，可这钱一拿出来就不一样了。作为大家长的莫父还甭的住，几个儿子儿媳却纷纷变了神色。尤其是老二媳妇，三分笑变成了十分喜，盯着吴琅手里的钱眼睛都亮了。
　　“这、这么厚一沓，怎么也得有好几千吧！”
　　莫父没理会儿媳的惊呼，沉了沉声，说到：“行了，你的诚意我看到了，把钱收起来吧。”
　　“那是，我的诚意……”
　　“可我还是那句话，没五万，不行！”
　　正当吴琅以为他要松口时他摇了摇头，再次坚定的拒绝。
　　“什么？”这下吴琅是真的吃惊了，他忍不住再次打量眼前的莫父。
　　说实话这就是个五十出头的老工人，头发丝里掺了花白，眼见没几年就要退休了。而自己手上这一沓是三千块钱，少说也是他一年的工资，竟然眼都没眨就拒绝了？
　　吴琅有些不敢相信，但连着两次被拒终于让他意识到这事儿没自己想象的那么简单。他脑中思绪飞转，嘴上却笑着应对。
　　“别，别啊，叔，你要是觉得价钱不合适咱们可以谈么！再说上次走的匆忙我都没仔细看过东西，这回怎么的也该先让我过过眼吧！虽然我觉得五万这价儿有些高，可要是东西品相好，也不是没得谈……”
　　吴琅自然没什么鉴赏能力，这么说一是为了拖时间，二来也是想趁机摸摸对方的心理底线。
　　“老大，你去把罐子抱出来！”
　　莫父搓了搓满是老茧的手，沉默一下，终究没有再拒绝。在他身边的大儿子答应了一声，就起身进了屋里。
　　吴琅注意到，莫父拒绝自己时几个儿子都没有出声，哪怕之前表现得很乐意的儿媳也没敢多嘴。
　　看来要想拿下这白釉大罐，还得从莫父这儿下手了，他暗暗想到。
　　莫家老大的动作很快，大罐儿被擦抹的干干净净放在了院子的矮桌上，在阳光的照射下显出光洁乳白的瓷色。
　　“嗯，单是看着就觉得不错，怪不得叔你这么宝贝！”吴琅装模作样的屈指轻敲瓷罐外壁。
　　“那是，我这大罐胎质均匀，釉色乳白，摸起来就跟娃娃的脸似得，光滑水流。还有这上头的缠枝莲纹，一圈儿一圈儿又细又清楚，别提多漂亮了。还有这声音，听听！多脆，多清，我找过不少人，人家说这叫声如磬……”
　　莫父之前还显的很克制，但一等吴琅说起他的宝贝罐子立刻就激动起来。巴拉巴拉说着釉面有多好、花纹多漂亮，还要一一指给吴琅看。
　　“是，是，您说的不错，只看品相确实很漂亮！这造型，这呢刻，甜□□致，形秀色润，不错，不错！”吴琅故作内行的应和了两句，试探莫父的态度。
　　“对，对，你这话说得好，那些古玩店的掌柜也是这么说的。”莫父一喜，拍着手连连点头。
　　原本他对吴琅的能力还有些怀疑，这话一出，立马搔到了他的痒处，一时谈性大起。
　　“哪里，哪里，我这两下子可比不得人家开店当掌柜的，也就知道点儿皮毛而已。”吴琅摆摆手，客气的谦虚了一下。
　　他察言观色许久也算看出来了，这老爷子明显是个没多少鉴宝知识外行人，说的话也是学舌，多半是找人鉴定时听来的。跟自己这个假货一比，俩人也算是半斤八两了！
　　知道对方“水平一般”，吴琅着实松了一口气，同时对拿下白釉罐儿也更有把握了。接下来的谈话他故意顺着莫父的意思说，只把这只大罐儿说的跟国宝似得。果然，不一会儿就说的莫父喜笑颜开，直夸他心眼儿实在。
　　“唉！你是个老实孩子啊！之前那些人都说这儿不好那儿不好的，我还能不懂？哼！他们那都是想压价呢！”莫父一脸感叹拍着吴琅的肩膀说，态度和煦了不是一两分。
　　“爸，您也别光看啊！这罐子到底值多少，小兄弟你也给句实话儿吧！”一老一小谈的投趣，莫家其他人却憋不住了，巴巴的开口询问。
　　“这……”
　　莫父面露犹疑，虽然吴琅说的好，可谁知道他肯给多少的价儿呢？
　　拉扯了半天，吴琅其实心里已经有了计较，这时候莫家一家看过来，他“犹豫”了一下，叹了口气，咬咬牙才开口：“叔说我是实在人，那我也和您不玩儿虚的。这白釉缠枝大罐儿的品相确实漂亮，漂亮的就跟新的似得。”
　　这话一出口其他人还没反应过来，漂亮，新的，这不就是说好么！
　　莫父却不同，为了这大罐儿他也是琢磨过很久的，古董要说新，那不就是说是假的喽！
　　“怎么可能？古玩街上的店铺我都去过，人家都说是古董，还有人愿意花好几千买呢？”猛然听到吴琅的话，莫父气急的反驳，呼吸都急促了几分。
　　“叔，您别生气，别生气，我这不也是看不准么！”吴琅好一阵安抚，才又开口解释。
　　“我也不是说东西就是假的，再者古玩这行也不说真假。”
　　“咱们只说仿品，就分着新仿和旧仿，那仿的一摸一样的，根本分不清。所以我们收东西一般都收大开门儿的，而那些瞧不准的都是压价压的极低。毕竟这古董不比其他，要是看走眼一回那就亏大了，我也是没办法啊！”
　　吴琅表现的极为无奈，叹着气胡乱掰扯。
　　“您这白釉罐儿我头回见就喜欢上了，看着就像甜白釉的好玩意儿，要不也不会巴巴来二回了。”
　　“可是要按着您说的价儿我也给不起啊！这没款儿没制的，给谁也瞧不准呐，要不您也不会留在手里了是吧？”
　　话说到这里，他终于走出了第一步棋——从根本上怀疑瓷罐儿的真假，扰乱对方心理。
　　“胡说，我这是想当传家宝传下去呢！”莫父被吴琅拿话一激，立刻就要反驳，“谁说没款的，你看这底儿，这就是八国联军进京的时候被人从宫里带出来被人擦没了……”
　　他一时不忿，直接把当初从宫里流出来的说法一股脑倒了出来。
　　“所以，您觉着这是从紫禁城里流出来的御器珍品？”
　　吴琅完全没想到里头还有这样的曲折，但没关系，鉴宝他不在行，可他也没想靠鉴赏能力啊？他倚仗的一直是自己前世磨炼的谈判技巧，从一开始的试探，到现在都步步紧逼。
　　“难怪，叔您这么想也是人之常理！”他先恍然的点点头，“据我所知，当时确实流出一批没款儿瓷器。可这批瓷器绝大多都被当时掌权的搜罗走了，反而是当时有投机的人，专门仿制了一大批的没款瓷器出来。现在市面上流传的，都是这样的仿制品。”
　　吴琅知道这时候就是要一鼓作气打压对方的信心，于是面上露出怜悯的神色，话里也满是可惜。
　　“您要是不信可以去打听打听，懂行的都知道，这没款瓷器就是个大坑，百十件儿里也没件真品。寻常开店的都不敢碰这东西，更何况是我们这些走街串巷的？这拿到手里就是坑死人呐！”他说完就一副庆兴的样子，对着白釉大罐也没了先前的热切。
　　“你，你说的是真的？”莫父从不知道还有这样的事儿，一直以来坚信的说法一下子生了动摇，如晴空霹雳。

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