《作品一號。》流浪書櫥

3、第一卷 03.

　　＂阿Lou，這款布色沒了，能改用其他色代嗎？＂

　　＂可以，這次XENT主要看fitting. ＂

　　＂早上Maggy說還有十款的新款？！你的打樣單沒給我，我怎麼配版？＂

　　＂姐姐….別催啊，我也是昨天下班才收到圖，昨晚已經做好發給妳啦！收下信箱，沒有告訴我。＂

　　＂阿Lou，你要的材料單價都在這，下次早點說啊！沒空給你篩選了，你自己直接從所有清單裡找吧。＂

　　＂呃…..好。謝了。＂

　　不是我要這麼晚說啊！是客人臨時新增款式啊！

　　＂Maggy去接客人了，你先把會議室收拾一下吧，投影機插上，電腦開好機備著。＂

　　＂....好。＂

　　看看時間還有一小時XENT才到，這事兒先擱一邊，還不急。

　　姚洛和一早上班就受到轟炸。雖然這只是他的上班日常，但今天因為XENT要來開會，讓姚洛和的日常又變得更為緊繃一點，只要有客戶來開會，姚洛和一人當三人用是常常有的事。

　　小公司，沒指望更輕鬆了。

　　＂這十款今天不可能做得出來，頂多趕個三款，哪三款要先做？＂

　　＂Logo不會是要開模吧？來不及啊！＂

　　＂避震材料全沒了，怎麼處理？＂

　　又是一番連環問題丟了出來，這次換上了口氣不善的開發組。

　　＂昨天的圖稿，麻煩朱姐先趕Alpine, fleece, snowboard各一款。Alpine跟snowboard做男版，fleece做女版。具體款式就麻煩妳挑個好開版的做，總之今天得先給個初稿讓XENT看才行。＂

　　＂Logo不用開模，全改刺繡，真的來不及可以不要。＂

　　＂避震改塞同厚度泡棉，有庫存我記得？＂

　　一一回覆同事的問題，姚洛和這一年來在公事上下了許多苦心，從品牌的最初打樣到最終出貨，這之間要跑的流程成千上萬，每個階段需要的專業性與熟悉度更是不在話下。

　　雖然在這間公司薪水不高，工作更是與報酬不成比例。

　　但姚洛和明白，他想要在這份工作得到的是經驗，薪水那是日後可以再去追求的目標。於是一年過去，同事們雖然還是把這個小年青當個使來喚去小助理，但至少使喚的內容從最基本的倒茶水丟回收紙甚至是叫午餐，改成了具專業性的指令了。

　　這是好事，姚洛和心想。

　　一早進公司就被各種人拖著，等到終於有時間喝口水時已經是一小時後的事，杯子都還沒拿起來，就聽到剛下樓去處理紙板的朱姐興沖沖地上來。

　　＂小姚，小姚！＂一靠近姚洛和之後卻放低了聲量。＂....那位帥哥誰啊？＂

　　＂帥哥？＂姚洛和一頭霧水，難道XENT已經到了？

　　今早忙的腳不沾地的他根本沒時間去關心客戶到了沒，反正他也不能進去跟會，所幸趕緊抓緊時間處理其他客戶的工作，要不待會又被Maggy抓著調資料等等，今晚肯定又是加班的份兒了。

　　＂會不會是XENT的設計師啊！？＂

　　朱姐是偉達——也就是姚洛和公司——的打版師，今天必須全程待命XENT的會議，好隨時配合設計師。

　　＂就是那位傳說中的XENT總設計嗎？我以為是個西方人啊！結果人家根本是W人！！要是我在年輕個十歲，這得有多好啊….＂

　　朱姐樂的直抓著姚洛和叨叨個不停，記得前幾天她還抱怨著打得款太多了。

　　女人心果然海底針…姚洛和無奈地站在一邊任由對方蹂躪。

　　往年XENT都是到偉達於第三地的工廠去開會，今年第一次來偉達，也是年屆40的朱姐在公司十餘年來，第一次見到客戶。

　　結果這一見面，不僅三分情，看這樣式要是Lars臨時在現場畫個幾款，朱姐拚著中午不吃都會做出來吧。

　　＂我說姐姐，您已經有夫室啦！家裡還有個可愛的小奶孩兒呢。＂姚洛和哭笑不得，其實他也不確定朱姐說的是否就是Lars，但□□不離十了。

　　這次XENT總共來了就兩位：總設Lars, 產品經理Susanne.

　　至於Lars竟然是位留外的W人，姚洛和確實挺訝異，他一直無疑問地覺得對方是D國人。

　　＂小姚，給我昨天新增十款用到的新材料價格。＂

　　Maggy上樓交代了句，打破了姚洛和的短暫思考。＂...好的，琪姐我準備下，五分鐘後發到妳信箱。＂

　　＂沒事，存你那邊，等會一起進來開會。＂

　　＂啊？跟XENT嗎？＂盯著電腦找資料的姚洛和抬起臉，眉清目秀的臉上淨是疑惑。

　　＂是啊，不然呢？＂Maggy看看自己的助理，＂也該給你機會了磨練一下了，要是以後我不再怎麼辦？＂

　　＂哦....好的。＂姚洛和沒想到自己昨晚心念著想見見這位XENT總設計，還真實現了。

　　一時說不上來是興奮居多，還是今晚又得加班留守的辛酸多。

　　但無疑一種自己的能力被信任了的成就感，是肯定有的。

　　會議室的長桌上擺滿了形形色色的手套。

　　圓桌一頭的一男一女端詳著手套，看來就是XENT來訪的兩位。

　　姚洛和心頭一跳。

　　＂Hi, 兩位，我的助理Lou. ＂Maggy側身，將站在身後的助理介紹給眼前的兩位客戶。

　　＂呃...你好，我是Lou. ＂

　　這算上去是姚洛和人生中第一場與國外客戶正式的會議，還是外語溝通，雖然以前在學校裡不缺與各種外國人交流，但口語畢竟不比商場，總不能像在學校那樣與同學笑鬧，於是只能拘拘謹謹的問了聲好。

　　＂Susanne.＂身材高挑的漂亮女子微笑，＂很高興見到你, Lou. ＂

　　＂Lars. ＂男人嘴角微彎伸出手，＂很高興見到你。我叫姚柏滄。＂

　　＂我...我也是。＂

　　聽到眼前的男人突然用自己的母語報上了姓名，姚洛和一時沒反應過來，直接也用母語回話了。

　　＂握個手，嗯？＂

　　姚柏滄一眼就認出他就是昨晚酒吧駐唱的那位歌手。但現在的他比起昨晚自彈自唱時的樣子，魅力減了不少。現在看上去像個小心翼翼生怕出錯的新人。

　　而確實，姚洛和也只是個才剛踏入社會一年的菜鳥新人。

　　＂啊...好的，sorry. ＂發現自己的失禮，連忙伸出手握住對方。

　　對方的回答是手上回握的力道。

　　沒讓助理與XENT的兩位客戶對招太久，Maggy跳出來收回場面主導權。這時退到第二線的姚洛和才稍微放鬆了下來，而他腦中同時也充滿了一些疑問...

　　1. 姚..博蒼？哪個…博？哪個..蒼？Lars也姓姚？

　　2. 他知道我在酒吧兼職....

　　時間不允許姚洛和呆傻太久，畢竟今天這場會議時程是很緊張的。

　　XENT這個季度交給偉達開發的款式，初步就有六十款，加上臨時增加的十款，上看七十款。

　　這算是XENT近年來跟偉達的最大規模開發了。

　　沒寒暄多久，會議很快地進入白熱化討論的階段。＂小姚, 給我前三年的Fleece款平均單價，我記得有一款布面全刷毛的，找當時那款的詳細價格表給我。＂

　　Maggy趁XENT兩人討論的時候，趕緊交代待會需要的資料。現在這個階段討論到刷毛手套，今年的報價偏高，Susanne拿出往年的平均單價來論述，表明今年價格似乎需要提出解釋才對。

　　D國人做生意不是有錢我最大的版式，但他們每說的一句話都有憑有據，還有理。所以就連發現偉達的報價大漲，Susanne也不正面迎擊，只是冷靜的提出資料數據，靜待偉達接招。

　　姚洛和很快地調出了資料。

　　＂去年Fleece進入大貨生產的共有五款，均價USD 4.85/雙。前年均價4.89/雙。大前年均價4.92/雙。＂

　　姚洛和翻著電腦EXCEL表，頁面一個接著一個，整理得一目了然。＂前三年的Fleece款表布大多是萬用布，屬廠商規格品，下單幾乎無須起定量，所以單價能夠低在5元/雙以內。＂

　　接著打開另一個資料夾，精準地找到某一張圖稿，點開，＂這款是布面全刷毛的，前年的款，當時價格是4.95/雙。＂

　　＂Great. ＂Maggy頗為讚賞的看了自己的助理一眼，便回頭與Susanne應答。

　　姚柏滄身為設計師，基本是不管手套精細的成本討論的。

　　他需要知道的是今年每一款手套公司訂定的底價，再由他依據這個底價去發展最適當的設計。

　　不同於Susanne需要背負交期與產能的壓力，身為設計的姚柏滄的困難點在於，必須想辦法讓消費者覺得此款手套物超所值。

　　XENT不是一個走藝術的品牌，它與市場上大部分的品牌相同，儘管廣告形象包裝的再好，都是利潤為主要導向的。

　　做生意不是做慈善事業，更不是交藝術作品集。這很現實，無法混為一談。

　　但大部分的設計師都是很藝術家性格的，可惜，天生的藝術家幾個世紀才橫空出世一位。

　　能夠設計出好作品的人很多，但能真正被消費者接受的卻少之又少。

　　一位能夠設計出符合消費者需求，同時達到買方與賣方最大利潤的出色設計，這樣的才氣更是真正實屬難得。

　　但首先，這個人必須同時擁有對市場的前瞻性，以及對設計的敏感度，一種是理性，一種是感性。這兩種特質往往於一位走設計的人身上無法並存。

　　然而這才是當初Mr. Xent 決定將姚柏滄升任為總設計的原因，他在姚柏滄身上看到了”整合”的能力。

　　事實上在他心中，姚柏滄更適合成為一位籌劃者。

　　要用在職場裡的位置來比喻的話，或許是小至部門經理，也或許可大至企業執行者.

　　但這都是人們對姚柏滄的期許罷了，殘酷的現實是，並不是所有的人都能含著金湯匙出生。至少姚柏滄不是。對比他的成長過程，再看向他現在的社會地位，姚柏滄一路走來的艱難昭然若揭。

　　再多的對他期許，就太過苛刻了。

　　暫時沒什麼事的姚洛和，想起剛才姚柏滄做款式發表時的情景。若昨晚的一面之緣不算上的話，這是他人生第一次見到向姚柏滄這樣的菁英。

　　更令人瞠目的是這位D國知名運動品牌的總設計，竟年僅27歲，只長了自己四歲，還與自己來自同一個家鄉。

　　姚柏滄能夠讓自己立足於競爭激烈的西方國家，甚至走到佔有一席之地的位置上，這對一個異國人來說談何容易，姚洛和心知肚明。

　　這位XENT總設，正面容沉靜地對著電腦工作。姚洛和始終認為，人要有腦袋。有腦又有皮相的帥哥，與單純擁有一張帥臉的帥哥，魅力完全是天差地遠的事兒。

　　此時的姚柏滄與昨晚見到的簡單裝扮不同，今天的他一身淺灰單排釦西裝外套下，搭了件休閒褲折起了褲管，腳上是雙德比鞋（Derby）——這雙鞋完全搭到了重點。

　　果然是設計出身，品味真的好。同樣也對衣服搭配頗有研究的姚洛和，在心裡大大的讚許了番。

　　姚柏滄確實不是亂穿一通。

　　人要衣裝，穿衣服的品味與選擇，除了能夠表現一個人的氣質與風度之餘，有時候更是能用來傳達一些無須說出口，但卻必要的言外之音。

　　今天的會議說正式並不算，正經說是打樣會議，但不如說是品牌商與代工廠之間於一個季度開始前的交流聚會更洽當。

　　畢竟接下來是整整一年的戰爭，需要的還是雙方無間的合作與配合，並非針鋒相對，所以姚柏滄選了今天這身服裝，既不顯得失禮，又無意間表現出了XENT對偉德這場會議那輕鬆的善意。

　　體面又充滿了意味。