《燃烧的土地》周高明

14、东风不与周郎便

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　　春节过后，食用油价格还在一路飙升，豆油期货价格最高已经涨到14000元一吨，大量的资金进来了，大家都疯了。这一年，整个中国的食用油厂家都杀红了眼，投机的心态和高额的利润麻木了大部分食用油厂家的神经和智慧。

　　可是什么事情都是物极必反。这么高的上涨幅度，已经严重影响了人民的日常生活，国家已经开始着手宏观调控了，国家发改委终于出台了政策，开始行政干预了，启动了国家储备油拍卖，同时商务部出台配套相关政策，商品零售终端开始实行限价销售。
　　300万吨国储油上市，按照国家规定的价格限价销售，以满足市场消费者的需求。春节后不到一个月食用油价格惊天大逆转，一路狂落 。大部分炒作囤货的厂商惊慌不已，开始大量抛售。价格应声而跌，一落千丈，从14000元一吨回落到9000元一吨，三个月后竟然跌破7000元一吨。所有原来囤货的厂家终日惶惶不安，出现不可思量的亏损。
　　大家都慌了，每天电话不断，想法设法出货，但是人们的心态都是这样，买涨不买跌，公司规模大一点了都有上万吨的储备，小的也几百吨，当时疯狂上涨的价格让每一个厂家或商家都囤积大量的库存。
　　最慌的是高小洋，他的6000万元全部套牢，他买的很晚，当时都是高价进的货。他是做食用油贸易的经销商，自己的渠道毕竟有限。看到价格直线下落，一向不急不愠的他就像热锅上的蚂蚁，寝食不安，天天打电话给高小海询问市场行情。
　　“小海，今天什么价？什么？又跌了200元一吨？后期你分析会怎么样？”
　　“我估计还会下跌，现在谁也看不清，只要国家的调控政策不变，那跌的可能性很大。”高小海心里急啊，他压的货比高小洋多得多，还借用了2亿元的高利贷。现在食用油价格狂跌，就是降价一时也卖不出去，这个时候谁敢多进货，明知道每天的价格都在下滑。
　　春节后几个月内都是食用油传统销售淡季，这个时候的购买力十分低下。产品动销很慢，看到压在仓库里满灌的食用油和油菜籽，高小海忧心忡忡。
　　他没有办法，打通了高小湖的电话，希望他能帮忙走一点货，去年由于整个油脂行情转好，五湖油脂的销量也在快速增长。
　　“小海啊，真的没办法，我公司也压了好几千吨呢。还好，我亏损不大，但是你知道现在是销售淡季，市场产品都不怎么动销啊。我这些货走完估计还得几个月呢。你知道去年年底时，经销商担心春节时油价上涨，他们都压了货。现在价格下滑，他们都在找我们的麻烦，问我们如何处理，每天客户的电话不断，投诉都处理不过来。好啊好啊，只要有需要，我一定打你电话。”高小湖的情况相对较好，好在他去年资金很紧张，否则以他的性格，那也不知道囤积多少食用油。
　　高小海和高小湖一样，他的终端经销商在年底时也压了很多的货，当时都想赚得钵满盆满，没想到食用油价格一路狂落 ，经销商都有退货的想法，每天也是在电话里吵吵闹闹的。
　　高小海征询高小江意见，如何处理经销商的事情。高小江说办企业有风险，但更要讲诚信，无信何以立？不能因为一时的困难和压力就轻言放弃信心，况且现在全国都是这样，如果这个时候挺过去了，后期厂家仍有希望重新站起来，如果这个时候放弃了，那也就彻底失去了诚信，以后产品要再走进市场就难上加难了。
　　“那以你的建议，怎么处理？”高小海愁眉苦脸。
　　“已发出去的货不同意经销商退货，但是参考目前的市场价格，给予一定市场政策补偿，反正你公司油脂库存量也大，不怕供不上货。而且动作要快，加大市场推广力度。如果你走在别人前面，你的客户的库存消化就快，后面的货就只能随行就市，价格可以不变，但配合促销力度要大。”高小江在电话里反复强调，提醒高小海要尽快处理。他同时给高小湖和高小洋也通了电话，要他们尽快行动。
　　但是到手的钱财，谁愿意心甘情愿掏出去，他们三个人都在观望，直到看到大型厂家都采取这样的措施的时候，他们三人才开始发力。那时已经晚了，市场由于饱和，产品的动销越来越慢，三个人唯有望油兴叹，只能等待时机，希望奇迹再次降临。
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　　可是这一场食用油大战持续了很长时间，到了下半年国家见市场稳定才慢慢撤销宏观调控，其实当时整个国际市场根本不缺油，只是中国是食用油的消费大国，但不是生产大国，食用油供应完全依赖进口，国际油脂巨头经常利用这个杠杆进行炒作，只是那一场风波让中国付出惨重的代价，在以后的食用油进口和价格上面，就小心多了。尽管仍有起伏，但是风险防范能力就大大提高了。
　　这一年下来，高小海去年全年还是满满的盈利，今年光消化去年的库存就亏损了2.4亿元。好在品牌油保住了，每一个月销量维持在1亿元左右，但企业的财务数据一落千丈，资金也出现较大的波动，流动资金严重不足，特别是通过市场运作的资金利息都是月息2 分有的甚到高达3分，这些高利贷的资金带来的是更大的财务费用，更提高的企业的运营成本，也带来资金的巨大压力。高小海每天都在为企业的资金奔波，东挪西借，这一年总算是过了下来，企业好歹还在周转流通，表面上看生意越来越好了。
　　高小洋更糟糕，他总共投入了6000万元，其中自月资金3000万元，通过很行借款3000万元。可是这一批油他亏损了近3000万元。
　　坐在茶楼里，高小江看他借酒消愁，喝得满脸通红。本来作为一个经销商，他拥有净资产数千万元，现在却是一夜回到了解放前，十多年来的努力化为一场空。
　　“小江，我那个江阳的的洋湖农业发展有限公司还是撤股算了，我已经快要破产了，怎么也撑不住了。我也不再想做强做大了。我细想人生不过一场梦，到头一场空。一个人能做多大，能拥有多少财富，其实冥冥之中自有安排，不是努力就可以解变的。”
　　“小洋，人生不如意事情十常八九，不要一遇到困难就失去信心和希望。华为的任正非有一句话说得很好：什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只有成长。一个人的一生其实也是这样，经历一些坎坷和曲折未尝不是好事。况且你还没有到破产的境地，无非是亏损了几千万元，前面多年积累的资产又失去了一部分。你还有一个公司，业务还在运转，现在虽然受到了一些影响，但是还能维持下去。只要坚持下去，就有希望就有明天。”
　　“中国有几个华为？有几个任正非？我现在已经不是20岁或是30岁的那个时候，我已经不能像年轻时那样卷土重来。我的意志我的身体都不允许有再来一次的机会。你也不要再劝我了，我自己冷静一下，我想我会找到适合自己的生存方式。这次我来上海，主要是想请你转告高小湖，我想退出洋湖农业公司，我只是觉得你是一个有梦想的人，对中国农业特别油茶基地曾经很有思想，如果你愿意接盘，我可以按原价转让给你，一分钱的利润都不要，因为我们是哥们。”
　　高小江看到高小洋一蹶不振的样子，心里很沉重，都是从小一起长大的好伙伴，都曾经有过伟大的梦想，但是现实却这样残酷地撕裂他的梦想，他本来还完全可以再来一次，可是他不经意地自己放弃了。这是他人生的不幸还是回归，他觉得很迷茫。
　　他没有回答高小洋是同意还是不同意：“你先冷静一段时间，如果你还是坚持你的想法，我们到时去五湖油脂和高小湖面谈一下。至于我本人，我不太想回江南发展。”
　　高小江不仅不想回江南发展，他现在想的是回归自然，他已经多次和风投公司以及几个大型的拟上市企划谈合作的事情了，他想将他的江之媒找一个未来的好东家。他要到青海去陪张晓琴看油菜花海，在日出的清晨和夕阳下山的黄昏，他现在要寻求一种精神上的安宁和寄托。
　　送走高小洋的时候，高小江又接到了高小湖的电话，他要来上海。至于什么事情没有详说，但是可以看得出，事情比较很急，大约电话里也不方便说。
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　　高小湖遇到的问题和高小海一样，去年一年的经营情况很不理想，企业亏损很严重，资金周转十分困难。他的企业比四海油脂更艰难。但是他还是坚定信心不断地加快推进企业上市的步伐。他觉得五湖油脂只有上市，融到一批极大的资金他的企业才有可能起死回生。
　　高小湖不愿意将企业经营的真相告诉高小江，他看中了高小江的江之媒公司，如果能收购江之媒公司，不仅增加企业的盈利能力，更能加快企业上市的步伐。
　　两人寒喧了几句，就进入了主题，高小江问他企业的经营情况如何。
　　“去年全国食用油企业都面临很大的经营风险，很多企业都困难重重。但是我的企业还好。不过盈利比上一年略有增长，去年只盈利1.2亿元。除了北京四通公司，有好几家风投公司都看好我们公司特别是国有企业，如江煤集团的黄董事长就想增资2亿元。给你说实话，我根本不想和他们合作，他们毕竟是省属国有企业，我要的是国际性的大风投公司，至少也是像四通公司这样的大企业。我公司现在上市已经到了最后的冲刺阶段，已经启动了IPO。按照我们和四通的合作协议，我们今年将完成企业上市的审核。
　　小江，我这次来找你，主要是想请你还是回去帮忙。上次燕子来找你，你陪高小海去了北京。我知道你们也找了北京的四通，你和高小海合作不如和我合作。我的运作能力比他们强多了。你想茶油版块哪个风投公司不看好，菜籽油的赢利能力根本不行，特别是不能抗风险，像去年，高小海亏了多少？说出来的数字吓你一跳，你别听他们和你说得有多好，根本不是那么一回事。以你的能力和我合作，我们的发展比他们快得多。”
　　高小湖看了高小江一眼，他的目光一直在闪烁，他想从高小江的眼里看出些什么东西，但是他失望了，高小江眼中没有任何惊喜，也没有任何不悦，他只是静静地听着他说。
　　“小江，你不要看你现在这个江之媒一年运作的还不错，那一年能赚多少钱，以你的能力那是杀鸡用牛刀。你来我们这儿，你这个广告策划公司我可以收购，或者按你现在的市值几倍入股，这个问题我们都好谈。你可以做我们的总裁。随你管那一块都行，只要你愿意，你要全面负责我更欢迎。”
　　高小江现在知道了高小湖的来意，他既想请他做公司的高管，更主要的目的收购他的江之媒公司，现在江之媒公司影响力很大，企业的盈利能力也很强，如果五湖油脂能收购江之媒公司，对他公司上市更有利，财务报表也将更好看，五湖公司的融资也更有话题，对于拟上市公司来说是一个很好的课题。
　　但是高小江没有同意，一点机会也没有。
　　“小湖，我们二人是很好的朋友，但是我们二人经营理念也十分不一样。我要的是没有水分的利润，我不求企业做多大，发展要多快，我要的有质量的发展，没有掺假的效益。我想要的是企业能像华为一样活得更久，历经千百次艰险仍能顽强地生存。我的企业如果要出售的话，我也想找一个能真正给他腾飞翅膀的饲养员，而不是杀鸡取卵的人。”
　　二人话不投机，谈得很不愉快。高小江提到高小洋和他合作的洋湖农业公司，高小湖很生气：“小江，我不是说他。高小洋我有点看不起他，他就是一个商人，唯利是图，有好处就钻，有困难有躲。这个洋湖农业公司我投入了这么大，他才付出这么一点，他还不愿意合作，想退出来。退出来可以啊，我不要多了，只要他给3000千万元就行。你说不值那么多钱？你不了解情况，我们前期付出了多少钱，你可以去查帐。这个事情是双方合作，不是他不想干就不干，没有那么容易。我实在不想搞得兄弟为难，要不我早就可以起诉了。他已经很久没有注入资金进来，现在都停了下来，基本上没有什么进展。这不是我的问题，我不缺钱，我是想将基地建设搞起来，但他首先必须得注入资金，我跟进没有一点问题。”
　　高小江听了，心里很是不爽，他想他们几个都是一起长大的兄弟，都曾经想在农业产业发展中有所作为，实现自己的人生梦想，也对社会作出自己的贡献。现在遇到了困难，因为利益和风险的问题，连最初的人性都开始扭曲了，这是不是他们之间的悲衰，他感到很伤心，他觉得他和高小湖之间已经走得越来越远了，就连最初那一点友谊也因此也渐行渐远了。他发现人性所有的美好都经不起财富的诱惑，在金钱和利益面前显得那么微不足道。
　　他们第一次谈得这样不开心，第一次这样不欢而散！
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　　他找到了肖文化和刘琼，他们都是与他一起共享阳光，分担风雨，兴趣一致的人。这个企业也有他们的股份，尽管不多，但是毕竟大家都将公司当作自己的事业来经营。
　　他自己目前想到青海去一趟，他想一个人在很远很远的地方去走走，他想大自然也许会给他带来智慧和安宁。他要将这些想法告诉他们，他们现在成长得很快，完全有能力管好些。
　　“我现在心情比较浮躁，一时难以静下心来从事企业管理。这么多年来，你们的成步都很快，我离开后，企业就交给你们打理，肖总负责总责，刘琼你负责财务，我作为股东只参与公司大的经营决策，日常事务我就不再干预了，对于你们，无论是能力和人品，我都是相信的。如果有好的公司愿意收购，你们的收益有较好的保证，我也同意。至于我以后还回不回公司，很难说。”
　　肖文化和刘琼一直都在劝说高小江，希望他能坚持下来。但是他们跟他合作了多年，知道他的为人和性格，说出来的事情很难回头。从刘心梅去世后，尽管高小江经历一段时间的沉寂后，重出江湖，但是他已经不是以前的那一个高小江了，他的抱负和志向也不像以前那样高远。这个企业之所以经营得这么好，一是高小江个人的魅力，其次是团队的凝聚力和协同作战的能力。
　　上海的海滩上，风平浪静。一只船在水里轻轻地滑动，高脚杯里装着红酒。刘琼没有说话，高小江也没有说话。他们就这样静静地坐了一个下午，当夕阳的余晖渐渐地褪去后，高小江站了起来，他走到刘琼跟前，他张开双臂拥她入怀，刘琼的眼泪哗哗地流了下来。这么多年了，她一直默默站在他的身后，从来也没有提出过什么要求。高小江刚来上海时，没有同意她过来，但是她还是放弃了五湖油脂高薪的报酬，一个人来到了上海，找到了他。
　　这二年江之媒发展很快，企业效益也很好，每次给她加薪，她都婉拒。刘心梅走后，刘琼虽然也很伤心，但却有一种暗暗的开心，她以为自己也许还有一线机会可以赢得高小江的爱。高小江是喜欢她的，但是她一直没有搞清楚，喜欢只是爱的开始，是爱的初级阶段，喜欢很多时候并不是爱。张晓琴的再次出现，让她彻定绝望，爱原来就是一种缘，它本来就在那里，只是要等到一个合适的时候和合适的人。
　　她明天就要结婚了，而高小江明天也就要去青海了。高小江不想参加她的婚礼，他担心到时候见面，她会控制不了自己，今天上午他已经安排肖文化打了100万元到她的工资卡上，算是这么多年的奖励，也是她明天结婚的一个祝贺。
　　“祝你新婚快乐，祝你们百年好合，快快乐乐一辈子。”高小江轻轻地拍着她的头发，拭去她脸上的眼泪，他除了祝福还能说些什么。

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　　高小海和杨露又去了北京天地会计事务所，他们和高小江一样，都在全面加快推进企业上市的步代，如果企业能上市的话，保守估计可以融资10亿元以上，那么目前他们企业资金上的困境就会迎刃而解。
　　肖敏和她的团队他细研究了四海油脂的财务报表，按照公司上市的要求，企业必须三年实现盈利，并且保持良好的发展势头，让投资商看到投资的回报率。可是去年一年的财务报表数据很难看，亏损了1亿多元，也就是公司前三年的业绩只有二年是盈利，而第三年亏损很大，达不到上市的要求。肖敏劝高小海只能缓缓，说就是想办法将资料送上去，也批不下来。
　　杨露是负责财务的，她知道目前有些企业效益不好，可是也上市成功了，而且还融到了很大的一笔资金，她向肖敏请教有什么办法可以“运作运作”一下。
　　肖敏看了一眼杨露，诡秘地笑：“杨总看来对这个行业了解得不少，能不能运作，当是可以运作一下的。但有二点你们要注意，一是风险控制，这需要你们做得天衣无缝。我的意思你明白，我就不讲透了，你们二人回去商量好，这里有好几个部门的关要过的，那是一个不少的工作量。其次你们得支付更多的费用，你想想本来是亏损的，你要做成是盈利的，财务报表是上去了，但是要多补交多少的税费，你们自己心里应当明白。这对你公司目前的资金状况来说更是雪上加霜。当然是这是看得到的，还有看不到的费用也许更多，这个你们自己应当都清楚。你要我们给你帮忙，也没问题，但是我们要说清楚，风险你自担，费用你得多出。”

　　回到宾馆后，他们二人一点情趣也没有，高小海抽着雪笳，心里面空荡荡的。杨露走了上去，抱住他，想给他一点安慰和温暖。
　　杨露刚在回来的路上就和他算过，如果按照肖敏的办法，企业风险不算，至少还要多花6000千万元以上，现在企业本来资金就紧张，去哪儿弄这么多钱来？
　　其次就是弄了这么钱的，风险还是很大的，天地会计事务所并不能保证企业上市成功，而且他们收费还要增加很多，他们只是答应帮助他们四海油脂进行运作。
　　良久后，高小海看见杨露向他点点头，意思高小海明白，要他孤注一掷，现在是只能死马当活马医。杨露私下也曾告诉过高小海，五湖油脂现在其实也是这么操作的。
　　高小海心里还是犹豫不决，他等杨露睡了后，轻轻地起来，走到外面的阳台给高小江打了一个电话，问问高小江的意见。
　　高小江正在去青海的列车上，他说：“我不赞成你们的方案，你们现在遇到的困难其实并不大。第一要坚定信心，你们的品牌运作还是很成功的，销量一直在增长，盈利能力也不差，主要是今年油脂价格大幅下滑影响了你们的效益，我想最多三年可以重振雄风，市场不可能一直像现在这样不振气，任何行业经济都有其自身规律；其次资金也是一个问题，你现在本来资金就是最大的困难，你为了上市，又要去想办法融资，岂不是雪上加霜；
　　更关健的问题是风险控制很难。前面几年，国家管控没有现在这么严格，很多企业通过违规操作，成功实现了上市。但那毕竟是少数。现在越来越规范，万一哪一个环节出了问题，企业就不单是破产的问题，甚至有牢狱之灾。千万千万注意，小海同志。你的这个企业这么大的规模就算上不了市，经营遇到暂时的困难，也有很多办法可以想，比如收购兼并重组，会有很多外资企业或者央企看好你们的，不要太担心和悲观，还是要依法经营。再者我上次和你说过，我这一次去青海也还有可能去其他地方，这一去不知何时归来，公司的事情我都安排好了，交给肖总全面负责，你如果和我联系不上的话，有需要我公司帮忙的，你直接找他就行。”
　　高小海站在阳台上，久久无语，看见窗外的车辆不时穿过夜空，觉得更加寂寞无助。