29、29 小同盟 ...
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此时，时间是8点28分。
距离交标时间截止还有1小时2分，报价还要不要改？
标书的电子版就在唐峰的笔记本里，改到是好改，但是要打印，还要胶装！还有一个小时的时间！
唐峰问章晓，“章晓，你怎么看？如果改报价，再胶装，能钉完吗？”
章晓想了想：“能，附近就有家不错的打印社，全力以付的话，40分钟应该能完。”
唐峰立刻说：“好，小孙，你拿原版标书去A局待命，如果到点我们赶不回来，就把原来的交上去！”
与此同时，一边开自己的笔记本，一边给公司打电话，汇报这个情况，要尽快敲定新定价。
章晓把自己的手机拿出来扔给刘景宇：“找‘鑫新文字’的电话，让他们现在开始预热胶状机，现在立刻，要快！说我们马上就到！很急！”
话还没说完，章晓便已坐到唐峰旁边，帮一边拿电话一边开电脑的唐峰开电脑，唐峰一边讲话，一边指示章晓打开标收的文章。
“让19万，把价改成299万！”
章晓闻言，立刻双手翻飞的忙起来。
此时时间：８点４１分。
一行人匆匆的赶到‘鑫新文字’，章晓直接拿出两个U盘，“这个打封面的，２５０克铜板纸，这个是内文的普通A４。”说着章晓指着一抬机器问：“普通A４纸是这台机器吗？”
得到店家的肯定回答后说：“这个我自己来，你帮我打封面……”
此时时间：８点５９分。
……
“从头到尾翻一下，绝对不能错……”
此时时间：9点11分。
胶装！
9点15分，切边！
几个人飞奔回A局，在电梯里，都喘着粗气，章晓还在反复翻看修改的地方，确认有没有疏漏。
出了电梯，唐峰拦了一下几个人，说：“气喘匀了再进去。”
当几个人一脸淡定地走进大厅的时候，小孙急得都快要哭了。
9点28分。
终于在9点半以前上交了标书。
*****
开标会在下午3点半。
剩下的事情就是等。
小孙抱怨说：“哎，报价减了19万，我们的奖金也少了好多。”
华讯的项目奖金，是根据利润算的，原本预计50万的利润，现在一下子减少了超过三分之一。
“如果项目拿不到，一分奖金也没有，这阵子都白忙了。”章晓笑笑说。
“不会吧，他们如果比咱们报价还低的话，基本就是没赚头啦！”
刘景宇想了想说：“价格也不是全部，咱们公司在资历上应该是比常电要好的。”
章晓摇摇头，“现在国家鼓励中小企业，对公司资质要求比重很低，况且常电的规模也不小，只是主要做南方项目，在本省没做过什么而以，估计在资历上不会有什么太大差异。”
刘景宇才回国内不太久，对国内政策不太清楚，但是章晓做政府项目已经有一段时间了，自然对情况更加了解。
唐峰则说：“怕就怕他们，宁可赔钱也要做！”
几个人听了都是一惊，刘景宇问：“为什么会赔钱也要做？”
唐峰解释说：“常电之前主要在南方做项目，目前却突然到了江市来投标，明显是想要争取北方市场！但是他们在北方没有什么合作伙伴，比如本省的大块的市场，基本已经也已经被几家大公司分好了，在完全没有根基的情况下，想要打进本省，是很困难的，但是如果他们做过A局的项目，再去争取别的项目，那资历上就漂亮多了。”
刘景宇又问：“不是说的资历并不是很重要？”
“这只是说政府项目招标的时候，国家为了鼓励中小企业对资历要求放的很低，但如果是非政府项目，或者是委派的情况，还是要有个漂亮的资历，更何况，资历不重要，不代表没做用。”
章晓想了想：“唐哥说得有道理，如果他们借着这个项目把人铺过来，或者干脆在本地招人，而后再建立分公司就容易得多，以后再接江市的项目，成本也就降下来了。更何况如果在这次合作项目中，他们跟A局搞好了关系，也说不定还有别的机会，或者通过A局再跟进别的相关单位的项目。”
原以为这是个十拿九稳的项目，可以轻轻松松的拿下，这个突然的变故，却让大家都有点沉重起来，陪标的两家公司，都是花钱请的，如果这个项目拿不下来的话，陪标的钱就白花了，虽然对华讯来讲，这都是小钱，但是章晓想到如果项目没拿到，还白白让公司赔了钱，便觉得心里不舒服，毕竟她与刘家关系亲厚，在她心里对华讯确实是全心全意。
回到公司，差不多到了午休时间了。
刘景宇去人事部找吕珊，却见吕珊撅着嘴，冷着脸。
在走廊里，刘景宇小心的问：“怎么了？”
“你说怎么了？我为了配合你们的时间，一大早就从家里出来了，提前一个多小时就到了公司，我总可以去餐厅喝杯咖啡吧！结果你要我回办公室帮你查东西！帮你干活也就罢了，等我查到了你又说不用了！你玩我啊！”
说起来，吕珊觉得委屈得不行。
今天早上，刘景宇让吕珊帮忙查常电的情况，结果吕珊一直没回信，反到是其它的同事先打电话说了一下查到的情况，后来吕珊打电话来，小组的人已经请示了公司，打算改价了，几个人都急得不得了，刘景宇也没心思跟她细说，只能勉强接了一下电话，告诉她，暂时已经不需要了，然后就挂掉了。
可是站在吕珊的立场上，确实是被刘景宇耍来耍去的！
刘景宇从后面轻轻的搂过吕珊的肩膀，“是我不对，今天早上临时出了点状况，又改了标书，实在是有点手忙脚乱了！”
*****
3点半，投标的结果出来了，常电的报价，竟然只有268.5万！！！
晚上，回家的路上，还是章晓开车，刘景宇和吕珊坐在后面。
车上的气氛有些沉闷。
每个人都各有自己的烦恼。
章晓和刘景宇在为项目失败而沮丧，吕珊则还在为早上的事生气。
章晓一边开车，一边分析说：“其实这个项目也不是完全没有希望。”
刘景宇问：“怎么说？”
“如果A局提出的详细需求要求太高，常电觉得成本超过太多，太不划算，也可能会放弃。我明天跟宋科长聊一下，看看能不能想想办法，让常电知难而退。”
刘景宇摇摇头，“我觉得不太可能。常电本来就是想来打江市的市场的，他们报268.5万，就没打算赚钱，就是宁可赔钱也做这个项目，就算赔个几万，甚至十几万应该也是有心理准备的。”
章晓想了想，也觉得有道理，像常电这样规模的公司，要想做市场开发，又怎么会在意这点小钱呢，刘景宇是“资本家”的孩子，确实是比她更理解“资本家”的想法。
吕珊翻了个白眼，“一大早上白折腾了我半天，原来也没做成项目啊！”
刘景宇笑笑哄她道：“今天早上太忙了，手忙脚乱的，也没跟你说清楚，是我的不对，别生气了。”
吕珊继续愤愤的说：“真是的，给你们查了半天信息，结果打电话给你竟然说不要了，这也就罢了，最过份的是还挂我电话！真气死我了！”
章晓想了想，今天早上是她先提出来让刘景宇给吕珊打电话的，没想到让吕珊不高兴了，她想，是不是要帮刘景宇解释一下，跟吕珊道个歉呢？
但是一张嘴，章晓却改变了主意。
“哎呀，这个事……景宇哥太不应该了！这是你的工作，吕珊帮你忙还不好好感谢……”
然后两个女生七嘴八舌的控诉了刘景宇一路，到了家，吕珊的气也消了。
*****
第二天上午，在办公室，章晓长叹了一口气，对坐在隔壁的刘景宇说：“哎——好沮丧啊！还以为这次我成为你的前辈，可以摆摆前辈的威风，结果第一个项目就折了，真没面子。”
刘景宇一笑，“我到是觉得，这个项目失败比成功让我学到了更多。我以前连胶装机需要预热都不知道……”
章晓翻了个白眼，“这种小事，不知道也没关系吧？”
“如果遇到紧急情况，不了解这些小事，可能就没办法应付了，那天改标书的时候，我确实对前辈您的行动力感到很是佩服。”
刘景宇奉承一下章晓，章晓到也不客气，一抱拳，“承让，承让！”可是紧接着就又沮丧的说：“可惜，奖金泡汤了……”
而且，这实际上是章晓独立负责的第一个项目，虽然名义上是唐峰负责，其实都是章晓在主抓，没想到结果却这样，真让人沮丧。
可是念头一转，章晓又想到一个重要的事，她椅子移到更靠近刘景宇的一边，低声说：“昨天让你找吕珊帮忙，害你们吵架了，抱歉。”
刘景宇笑笑，摇摇头，“没什么，珊珊她脾气来的快去的也快。”
“昨天没帮你讲话，你没生气吧？”
刘景宇脖子缩了缩，“你们俩同仇敌忾还真有气势，吓死我了。”
前一天晚上，两个女生批评刘景宇的时候，刘景宇一直微笑着认错。
“呵呵……”章晓尴尬的笑了笑，“其实女生生气的时候，最讨厌别人说‘我惹你生气是有原因的，我是有理由的’，这样显得好像女生生气是无理取闹一样，你有理由就代表她没道理，这只会让人更生气，最简单的让女生消气的办法就是和她同仇敌忾，让她把气发泄出来，也就好了。如果我帮我解释，吕珊一定会更生气的。”
刘景宇笑着问：“所有的女人都是这样吗？”
章晓一耸肩，“可能不是，不过我想吕珊是这样的女孩儿。”
作者有话说第29章 29 小同盟
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