11、商业联盟（一） ...
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华、焦瑜、程宸三人围在书桌边上，桌上放着久城的地图，与一般的地图不同，这幅地图上清楚地标着各类商铺，并在地图左边空的地方标注了疑为后台较硬的商铺，整张地图密密麻麻，程宸只觉得昏沉的脑袋要从脖子上掉下来，而焦瑜的眼睛里清楚地写着“兴奋”两个字，华看了他一眼，欣慰地笑了笑。
“珍宝斋，专卖玉器古玩，没后台是开不下去的。”华说。
“为什么？为什么？为什么？（念的时候速度快一点，连续三遍，不要停顿）”程宸顿时化身（当当当当。。。程宸变身记）为好奇宝宝，扑闪着大眼睛问。
“笨蛋！玉器古玩这种易碎的贵重物品，没有后台早就让人砸光抢光了！”兴奋地焦瑜早已忘了程宸的师爷身份，对他大声嚷道。
华皱了皱眉说：“事实证明，久城也的确只有这一家卖玉器古玩的商铺。”程宸恍然。
“普通的商铺倒挺多，但都约好了似的把卖出的价格提得很高，买进的价格压得很低，做买卖也不容易。”华难得感慨了一句。
“那我们到底做什么？”焦瑜问。
华没有回答，只是看着书桌上放在地图边上的一抔泥土，这是华叫捕快从山上挖来的，酸性的土壤，这儿山又多，只能：“种茶树，卖茶叶和加工过的动物皮毛。”
“茶叶在久城似乎没什么市场，卖的人却很多，怎么办？”焦瑜担心地问。
“无事，我们的茶叶和他们的不一样。”华微笑着说。
“你把能缝衣服的妇女集中起来，我这儿有几种能让皮衣好卖的方法，你去转告。”华说。
“大人吩咐。”焦瑜说。
“首先，缝地针脚要密，不要让人看出来，样式也要新，看起来能让人风度翩翩的。”
“新到什么程度？”焦瑜问。
“最好是从没有出现过，但是又契合人们的需要，刚刚说的是要卖给风流公子的，卖给不同的人，最好要有不同的样式，衬不同的人，还有，不要忘了女人，这是很有潜力的购买人群。”
“是，我记下了。”
“还有，不同的年龄层次又有不同的品位，少年张扬，青年骄傲，中年沉稳，老年肃穆，待字闺中的姑娘温柔羞怯，嫁作人妇的夫人典雅矜持，你们以后慢慢琢磨吧。”
“是。”焦瑜看华已没什么要讲的，便离开了后堂。
华转身，看见程宸落寞地站在边上，眼含忧伤，华想了想说：“程宸，有些事要交付你去办。”
程宸愣了一下，惊喜地抬起头：“什、什么？”
“你跟捕快去把全县六岁以上的孩子都召集过来，如果父母不同意，就说县令免费教孩子读书，你千万别漏下一个。”
“知道了，我这就去。”
“最好一月内将事情办好，然后点一下人数，向我报备。回来后还有事情让你做，快去吧。”
程宸点点头，奔出后堂。
“华师兄，我已经召集完毕，一共八十二人，五十四人女，其余咸男。”
“好，以后一有孩子满六岁，都收进学堂，切记。”华说。
“我记下了。华师兄，我们没有书，怎么教孩子？”
“我花了半个月的时间，在竹册上刻了字，也已经有一个学堂造得差不多了，到时先教他们习字，再慢慢教其他的。”
“等学堂造完，就有三组人空下来，到时叫他们种茶树，具体的那时候再说吧。”华疲倦地说，然后缓缓倒在椅子上，显是累极了，程宸不忍地看着华，刚要开口，便被华的挥手打断，程宸只好退了下去，在门口看到焦瑜，硬拉着他胡扯了几句才不舍地让他进去。
“皮衣卖地怎么样？”华问。
“除了价格被压得低了些，其他都很好，有很多人来买呢！”
“焦瑜。”
“嗯？”
“你很高兴？”
“是啊，怎么了？”
“你跟收购皮衣的商贩商谈价格时也是这个样子吗？”
“不这个样子，还能怎么样？！”
“谈价格时，尽量保持高深莫测。”
“为什么？”
“那商贩试探地抛出价格时，很容易就能从你的表情里获得许多信息，你会吃亏的。”
“知、知道了。”焦瑜呐呐地说。
作者有话说
第11章 商业联盟（一）
