《白光》f1b25

16、學習 老闆教了很

　　老闆教了很多簡單的方法，讓自己能在最短的時間掌握工作。
　　「我先不要求你找新客戶，你先把手上的客人顧好。」
　　「是。」
　　「然後，將客戶背景、現在在用的產品記好。這點不難，因為了解到他們的情況，找產品亦方便許多。」
　　老闆說的輕鬆，但是靠著在醫院複習過的事去學比較實際。保險銷售靠的真功夫吧。
　　「最重要的，是得到客戶的心。」
　　老闆走進去後面的門，把三十厘米厚的資料夾拿出來。
　　「這堆是阿信沒有給你看的，限你三天內給我看完。」
　　嘩！我希望看完之後直接上手就好。
　　走出辦公室，同事們看到我和我的客戶資料。
　　「頂！老闆要炒你魷魚嗎？」
　　「剛剛病好就直接折磨你，老闆上輩子跟你有仇嗎？」
　　我唯有輕歎一口氣回到坐位上，開始看客戶資料。金鋒就在我隔壁問阿信：「嘿我們下班之後去哪？」
　　「中午都沒吃就想下班？」
　　暫時來說，同事間的氛圍很不錯。大家都與老闆站在對立面，同時又保持友好。對老闆來說，帶領全部人會有困難，但對同事來說，能在這間公司工作可算是幸福。
　　大姐跟老闆一樣關心我，希望我可以更快上軌道。
　　「淵，等下我跟你出去見客，我做一次你就大概明白了。」
　　「好，去哪裡見？」
　　「陸軍俱樂部，走過去就好。」
　　哇！陸軍俱樂部惹，這次見的一定是大客。我得打醒十二分精神，不然大姐要是做不了生意，我亦沒有臉留在公司了。
　　在南灣的西邊走到東邊，不算太久，但在天氣炎熱時就會是折磨，現在是春末夏初，還可以承受的，可惜二十年後的初夏卻沒有那麼好受，但是今天太陽依然普照，熱氣不斷向上升，只是多幾陣凉風。
　　「你好，請問是有預約的嗎？」
　　「有，三位。」
　　這家餐廳以前是給軍官吃的，現在則開放給所有人，可是價錢就比較貴了。大姐和我先坐下來，等待接下來的客人。
　　豈料，他卻把我嚇懵。
　　「龍爺，hello, hello.」
　　「龍...龍爺！」
　　怎麼是他啊？？？之前那個跳樓鬼現在就在我眼前，而他看到我打招呼的表情跟常人有異還笑著問候我一下。放心，是問候我，不是我媽。
　　「我認識你嗎？之前在哪裡見過？」
　　「額......對不起對不起，久抑大名，第一次見面，失禮失禮。我是李顏淵，叫我阿淵就行。」
　　「好，阿淵，爾雅，坐吧。」
　　現在才知道大姐叫爾雅，嘻嘻，之後不怕尷尬了。
　　「我們阿淵剛剛從鬼門關爬出來，有甚麼脫序行就請你多多包涵。」
　　「沒事，淵，這麼多人你就不要反應太大。」
　　「對不起對不起。」
　　雅姐就開始與龍爺的日常對話，就像食西餐前先來前菜再到主菜；先問候再推銷。
　　「你最近好嗎？」
　　「不就在刀口旁邊過活。」
　　「又是，你的職業太危險，但不做又不行。」
　　「然後家裡人又不體諒我，他們啊，一直叫我金盆洗手，但不做賭場，哪裡有錢養他們呢？」
　　「他們是為了你的安全著想而已。」
　　「但我又為他們的生活著想呢，我啊，一直想讓他們看看外面的世界，喜歡就直接移民過去，你也知道澳門只有一間大學，還是野雞的！」
　　我不禁歎了一口氣。就算澳門再開一百間大學，每一間的質量也不可是上得去。因為，沒有有質量的師生，哪來有質量的學校？
　　雅姐只能安慰他說：「對啊，澳門賺錢好啊！」
　　「好甚麼啊？撈偏就不錯，做正行就不行了。」
　　龍爺從口袋中拿出一包萬寶路和一個打火機。點煙後，看不到桌面上有煙灰缸，就召喚服務員。
　　「不好意思！」
　　雅姐等待龍爺整理好就繼續說下去，並調侃自己。
　　「又是，做保險是為了安穩生活而已，哈哈哈！」
　　「哈哈哈！」
　　陪客時陪笑是常識吧，如果沒反應，跟一塊木頭沒差就是雷隊友了。剛出院(出來？)就有壞開始就失敗了一半，這挫折我可吞不下去。
　　「上次我們幫你投了一個風險保，這次公司出了新優惠。」
　　「這些吃完飯再說，菜來了。」
　　啊！是馬介休球！它啊，是我從小就喜歡吃的食物。雖然只是一塊炸薯球裡面包著幾小塊咸魚，但在澳門的價差就差遠了，街邊可能只賣一兩塊錢一個，可是在高級餐廳，卻賣幾十塊錢幾個！
　　龍爺馬上把菜推在我面前說：「這裡的薯球可好吃了！」
　　「對啊，雅姐你真識貨，約我們在高級餐廳吃飯。」
　　接著我就把馬介休球放在龍爺和雅姐的碟上。
　　「哈哈！你真熟練，做過服務員嗎？」
　　「沒有，這裡我最小，應該的。」
　　「喔，大家吃飯吧！」
　　跟客戶吃飯多多少少都有壓力，我們跟他在吃飯的時候只聊美食，沒有說其他事情。我不得不佩服雅姐，她對所有的食物都很熟悉，真正熟練的是她。
　　直到大家連甜品都消滅時，龍爺又點了一根煙，就進入正題。
　　「其實呢，我不是不想光顧你們，只是呢，最近手頭有點緊。」
　　「沒關係的，價錢一樣，只是服務變多了，你完全不用多付錢的！」
　　「有甚麼服務？」
　　雅姐馬上掀開宣傳單張，指向其中一頁。
　　「這次我們除了防傷防損、還有防災，如果你遇上災難時，保險也會給你賠。」
　　「澳門街能有甚麼災難？」
　　只見他諷刺大笑，我就幫忙救場了。雖知道澳門在歷史上一直都有天災，只是我們忘了，新移民的記憶裡沒有澳門的過去。我把無花果茶放下，擦了擦嘴就開講。
　　「龍爺，你知道嗎？共產黨雖然是好，但處理天災的能力就一般了。我們和它只隔著澳門政府，但澳門政府卻是垃圾，我們啊！出來買保險不就是為了防止傻逼嗎？三分天災七分人禍，在澳門防災就是防止低智……」
　　「夠了！今朝有酒今朝醉，要不是有家人，我才不會買保險為將來打算。淵，你好長氣啊！」
　　「為客戶著想，再煩也是職責要求，應該的。」
　　龍爺的煙還剩一半就把它點熄，準備離開餐廳。看來是真受不了我的音波功，需要逃跑了。
　　「爾雅，我就把它加上去，這頓我請，當是恭喜阿淵出院！」
　　「謝謝龍爺。」