《一泓秀水》小兰亭

7、遭遇套路

　　白思雨走后，程晨如同风卷残云般把东西悉数消灭光，满足地靠在椅子上，屏保上一张张美丽清新的风景画很是放松眼球。
　　程晨对美食是缺乏抵抗能力的，尤其象白思雨弄出来的这些桃花美食。
　　“嘟~~~~~~~~~”
　　“程晨，我今天好累哦！”可怜的余芩芩。
　　“我也是啊！”坐了车不算，逛逛岛内的风景也是有点累的，更何况昨天没睡好。
　　“关键是，我今天还碰上了个砍手啊！” 余芩芩开始惨叫连连。
　　“砍手”，对此程晨曾有所耳闻，据说该职业必须具备五大要素：一张铁脸（喜怒不形于色）、一张铁嘴（可以在谈判里长时间超符合运转）、一双铁腿（必须精力旺盛，踩楼盘、跑各部门等都靠它）、一副铁石心肠（可以预防糖衣炮弹或是对方装可怜而松懈了自己的防线）和一个算盘头脑。
　　专业的砍手会从发展商背景到建筑结构再到同一地段其他楼盘比价，几乎是抽丝剥茧一样慢慢显山露水，在安静若素的表面下慢慢地浮动着尖锐的精明。
　　其实象余芩芩这样名盘的售楼小姐本来个个都是身经百战，有应付各种客人的经验，差不多都被训练成了行业里的狐狸。
　　但是面对专业的砍手，有时候狐狸也会感觉到自己真是撞上了猎人！这回余芩芩碰上的估计就是这样的人物了，一个字，“惨”！
　　“我都已经作不小的让步了，买主都等不及要马上下订，乖乖，那家伙一句‘再等等’就走人了。哇，我真是差点没气晕过去！”
　　这些年来，余芩芩的销售工作的确做得不错，也算经历风霜雪雨和风雨彩虹了。在房产品这个特殊的销售市场中，没点专业技能和专业知识，是很难对付日益精明的购买者的。如果能让她在付款条件或者其他条款上做出让步，真是让人难以相信，估计站在砍手背后的真正买家可能都自我感觉是匪夷所思了，但在砍手眼里，依然会看到空间，这可能就是砍手的高明之处吧！
　　程晨把听筒往肩膀上一夹，继续处理手头的文字工作。
　　“其实啊，芩芩，你能碰上也不见得是坏事情，给自己练练手，多难得的机会，并不是没个售楼小姐都能碰上专业砍手的，你想想，你们这几个盘做下来，你那群姐妹们有谁这么经历过？能让狐狸战胜猎人，是不是个奇迹呢？”
　　“可是，我好象是输了！”
　　“谁输谁赢还很难说的，也许他们先熬不住了呢？其实你完全可以不必把这单生意看得过于重要，做不成其实不要紧的，至少你下次对付这些人就有经验了；如果你再努力下，也许就彼此妥协了，这是个双赢的事情，无非是谁获利多点少点的问题罢了！”
　　程晨不以为然。
　　“程晨，你就知道安慰我！不过，被你这么一说，我的确感觉空气清新了点，呵呵！”
　　余芩芩就是这么孩子，一下子又变得开心起来了！
　　“那接下来怎么办好了？”
　　“你知道该怎么做的，在他们面前，你少玩什么花样，他们对你的套路都已经了如指掌，所以也别急着催他们了，等他们自己上门来，不出1周，他们一定会回来的！”
　　说的余芩芩连连点头，直说：“行，就这么定！”
　　刚想放下电话，她突然又想起什么，问道：“程晨，你怎么没想到要做销售，我发现你真的很懂他们的心理哦。”
　　“等我先做好狗头军师再说吧！”
　　“那好，我先挂了，啊！”
　　“要挂就挂，哪来这么多废话！”
　　“人家又没说什么，哪是什么废话啦？”嘟囔了几句，才心不甘情不愿地把电话搁下了。
　　程晨放好电话，将桌子上放的东西整理了下，拿起那株芦荟放在窗台上感受阳光雨露，今天天气不错，虽然天空不象孩子时那么蓝，但也算透着蓝意，空中几缕白云飘着，很久才动动，看来是小风。
　　真是个适合出行的好天气，早知道应该多请一天假，程晨暗想。
　　太阳有点高了，直射的阳光有点晃眼，她端着芦荟，回到座位上。
　　快10点的时候，白思雨准时带着一位精神抖擞的30多岁女子上来，那女子从头到脚透着精致和格调。程晨示意她们进去即可，张浩东已处理好其他工作就等她们了。白思雨笑咪咪地引着那人进去，程晨顺便看了下日程表，原来此人就是白思雨搜猎多月的专栏策划人。
　　白思雨一直为这个岗位空缺头痛多时，加上张总的确视觉独特、要求甚高，一直没找着合适的人选。这次是通过猎头公司出面，相对保密性好些，不至于半路黄牛。
　　看白思雨亲自陪同上来，估计能成！这下白思雨总算能顺利交差了。她在里面陪聊了几分钟算是引见，马上先回去，留下张浩东他们私聊。
　　约摸半个小时后，她出来了，陈晨和以往一样将她送到电梯口，道别之后，就直接将资料送到楼下HR部，将近中午了，手头事情不多，干脆串一下岗。
　　陈晨喜欢把走楼梯当成一种课间操来锻炼，她边走边翻看着那名女子的资料：许多，很奇怪、很特别的名字，科技大学工商管理专业，以前给觅兰做企划，短短几年内一直从毕业新生做到创意总监，应该有过人之处！
　　陈晨虽然自己比较低调，但对身边目标明确、雷厉风行的人却充满了敬佩。格调高低是人生态度的问题，对自己负责、为自己而努力却是值得尊敬。
　　自己也曾想有所作为，但毕竟多年来习惯了这种淹没在人群中的怡然感觉，惟恐太过招摇而失去了保存自我的悠然心境，象现在这般，笑看风云，也是随性的。从来不想自己过得太累，能衣食无忧即可！
　　程晨不少同学毕业后就去做实业，颠簸几个来回也算小成，当然这首先得益于其祖业殷实。但更多的是象她一样淹没在就业大潮中随波逐流的，飘到哪就算哪。有的弹跳力强一点，可能就多跳槽几回，向程一样老实乖巧的，那也只能一坐到底，看似坚定忠诚，其实就是懒了点，懒得动，懒得面对人事变故。
　　但这一切都不意味着什么，陈晨在众人眼里，依然是个认真做事、友好善意、诚实可靠的朋友和工作伙伴，能这样就已足够！
　　工作上如此，生活上也是如此，程晨倒是很想在情感上认真一下，但始终不能确定认真的对象，为此还郁闷过几次。
　　“这么快？”白思雨接过资料，很是惊讶。
　　程晨端起桌上一瓶水生吊兰，仔细地端详着：“这奇怪什么呀？对眼了吧！”放下瓶子，笑意盈盈地看着她，“你这么辛苦找的人，他能不满意，你是不是该退休了呢？”
　　白思雨笑了。
　　白思雨手上忙个不停，嘴巴也也没闲着：“程晨，最近有艳遇吗？我看你早上状态不对劲哦！你可别告诉我是春天到了哦！？”
　　程晨一下子变成了红关公，一时不知道说什么好，纤细的手指慌乱得弹着桌子。
　　“你年纪也不小了，碰上合适的，可别轻易放过哦！我当年和叮当她爸爸碰上的时候，真的是象世界末日一样，管不了三七二十一，没办法，喜欢就上！”
　　“流氓！叮当爸爸真当可怜啊！没被你吓着啊？”
　　“一个愿打，一个愿挨，怎么能算流氓呢？再说了，我是帮社会解决大龄青年的大问题，好事一件，再怎么流氓也是日行一善啊！说实在的，到一定的年龄，看人还是有几分准的。只要自己能确定自己的心，人总会慢慢知道自己究竟想要什么样的东西、什么样的人！在自己看中的男人面前，有什么好妞妞捏捏的，自己的幸福为什么要等别人、靠别人来施舍呢？不好自己去争取的啊？必要的时候，抢过来又如何呢？叮当爸爸就会装，还搞得我以为敌人很多，我不管的，有敌人，没关系啊，拜托，一边先凉快着吧。我不客气的，我先下手好不啦？”
　　白思雨说着，很应景地顿了顿手中的一摞资料，一双亮晶晶的眼睛认真得看着程晨。
　　程晨心中一紧，顿时觉得呼吸有点急促。
　　好象从来没这么想过！