《你的人生终将会成为一首诗》易水沐月

6、第六章 天了撸！楼

　　转眼到了，2015年12月，楼市去库存的新闻传遍了魔都的大街小巷。
　　国家统计局数据显示，截至11月末，我国商品房待售面积69637万平方米，比10月末增加1004万平方米。即便库存仍在增加，今年前11月，我国还新开工房屋140569万平方米。楼市库存压力到底有多大？这意味着新房仍将源源不断涌向市场。新闻里说，期房需要4.5年来消化。

　　这些铺天盖地的消息都在告诉着苏昕、陈怡琴和曾文娟，按常规逻辑来说，既然是去库存 ，那肯定在暗喻着：“楼市要降价了！”于是他们都放缓了看楼盘的步伐，安心的计划着春节或出国度假、或回乡省亲的事情。

　　春节结束，回到上海，进入正常的生活轨道时，却被楼市的消息给吓傻了。
　　年底的“去库存”政策吹遍楼市，虽然上海明面上没有丝毫放松的迹象，但无论从住宅市场还是土地市场来看，无一不是楼市火热的景象。对于经历了多轮调控却依旧□□的上海房价，购房者逐渐放弃了观望，趁早入市。所以，这个春节，楼市一改往常的“低温”，进入“火热”状态。成交量撑撑撑的往上爬。

　　曾文娟在朋友圈里发了一条微信：“天了撸！楼市逆天了！”
　　苏昕跟贴：“我已经看不懂现在的楼市了！”
　　陈怡琴回复了苏昕：“我也是！后面跟着十几个哭脸。”

　　陈怡琴这个春节过得一点都不好，很不好，非常不好！
　　12月份的时候，他们暂停了看房计划。首付款在账上，下家的尾款还没打过来。于是，宋逸把那笔首付款都投入到股市。刚开始的时候，宋逸通过做波段，小小的赚了一笔。但是好景不长，1月初的时候，股市开始断崖式的持续下跌。虽然宋逸调整仓位，及时止损。但蒸发掉的钱，让陈怡琴肉疼了一个春节，整个春节全家都窝在上海，哪里也没去。买房的计划，陈怡琴也不多想，就想等着尾款到了再说。

　　苏昕倒是沉得住气，她也不知道哪里来的自信，坚定的认为，房价泡沫那么大，一定会得到控制的。

　　就剩下曾文娟沉不住气了！怪就怪房产圈太小，信息量太大，每天刷屏的微信朋友圈，关于楼市热销的新闻络绎不绝。她下定决心，这次一定要说服老程。

　　她还没和老程提，老程已经主动和她说了。“老婆，我找了正荣天下内部的人，拿到一个名额，你决定要不要去认筹。”
　　“当然要！么么哒！爱你噢老公！”虽然这个时候正荣天下得价钱已经比他们去年12月份去看的时候涨了10%，但是曾文娟还是雀跃得像中了彩票一样。在她看来，迟到总比没到好。在房价还没涨上天，她要抓住最后得入场机会。
　　当天下午他们就去正荣天下售楼处交了5万元得认筹金，然后在回家得路上，去家附近得所有中介挂了牌。当当当！我们要卖房咯！

　　那段时间她几乎一整天守在家里接待来来往往的看房者，她要抓紧时间把房子卖掉！卖掉！卖掉！ 看房得人当然是一拨一拨又一波，像赶集一样挤在她那个并不算大的房子。有一次同时有5组人来看房，房子里有3组在看，门外还等着2组。曾文娟觉得他们家很快就要卖掉了！

　　果然，中介来电话，说他的客户要她家的房子了，和她约了第二天中午来交定金。曾文娟开心的打电话告诉老程：“有人要了！有人要付定金了！”
　　那天晚上，另外一个中介来电话：“曾小姐，我客户想要您家的房子，想和你约时间，来付定金。”
　　天哪！这破房子咋突然这么抢手呀！曾文娟有点受宠若惊，不过她马上冷静下来应付中介：“刚才有其他中介来电话了，他的客户要我的房子，我也答应他了，明天中午来付定金的。”
　　“啊？曾小姐，我这个客户很有诚意的，而且他的付款方式很好，付的首付比例也高。您不是急需钱买房吗？如果你同意的话，我和客户现在就来您家付定金。”

　　曾文娟还是冷静的，她果然是老江湖，虽然没亲自经历过上一波楼市，但此类的故事她还是听过无数的。她当机立断：“这样不太好吧，我都已经答应刚才那个人了。”跳价她要跳价，她的心扑通扑通非常兴奋：“要么这样吧，你和你客户说，如果他们多出8万，我就卖给他。”
　　中介开口了：“曾小姐，这样吧，我先和客户商量一下，晚点给您回复。”

　　一说出口，曾文娟就后悔了，她气透了自己嘴巴怎么这么快，她应该说加10万的，然后让对方有讨价还价空间呀！
　　她赶紧给老程打电话，告诉事情始末，并商量对策。老程告诉她：“赶紧给之前那个中介打电话，告诉他另外有客户愿意多出20万。”

　　曾文娟照做了。那天晚上，她失眠了！
　　中介都没有直接拒绝她，都说要和客户好好商量一下。曾文娟觉得一下子跳价20万是不是有点过分了，但是总觉得中介会有一套说辞去说服买家的。

　　第二天，加10万的那家还没有回复，加20万的那家回复了，说希望见面谈。见面的时候客户从加10万谈到了加15万。关键时刻，老程咬住了价钱，说最低加20万，一分不少。

　　当天晚上，加10万的那个中介也来电话，老程来一句：“加30万。”把对方彻底给吓走了。但因为这有一来二去，给他们打了一剂强心针，他们决定集体通知他们之前挂牌的所有中介，挂牌价在原基础上加50万，最低价就是加30万。

　　曾文娟又一次失眠了！
　　这种情况以前倒是听前辈们说过，但亲身经历的时候，肾上腺真的会一直冒火，太刺激了！这一下子加价，都顶得上他们夫妻一年的收入了。怪不得以前炒房的人都发了大财呢！她越想越过瘾，同时也越想越悲哀。他们夫妻也算是资深的专业人才，一年的收入还抵不过别人随随便便一念之间的加价。经历过这样的事情，以后谁还有心思沉得下心来好好工作呀？

　　而且曾文娟还有一种感觉，那就是“恐惧”。她突然想起她认筹的那个叫正荣天下的楼盘，她不知道2个月后的正式开盘，它会有怎样惊人的报价。

　　楼市，正以势不可挡的局势从南到北、从东到西席卷神州大地！有多少人被甩出局，又有多少人在这个局里迷失了方向？

作者有话说

　　她越想越过瘾，同时也越想越悲哀。他们夫妻也算是资深的专业人才，一年的收入还抵不过别人随随便便一念之间的加价。经历过这样的事情，以后谁还有心思沉得下心来好好工作呀？