《你的人生终将会成为一首诗》易水沐月

3、第三章 买房卖房，

　　终于，苏昕和谢辉做了一个重大的决定—换房子！
　　2015年4月，他们去链家挂了牌，也提出了买房子的意向。房子刚挂出去的第一个月，不要说来看房子的人了，就连一个咨询的电话都没有。苏昕给中介打电话，质疑他们的专业能力和不作为。她取消了链家独家代理，在家附近的所有还算得过的去中介都挂了牌。又一个月过去了，看房的人寥寥无几，大概就来了两三波人，而且他们都像是参观动物园一样大摇大摆的进出苏昕的家，绕了一圈就直接出门了，什么反馈信息都没有。

　　苏昕觉得奇怪了，他们家地段也算是市中心的黄金地段，小区是07年的房子，在市中心，这样的小区也算是中高档小区了。苏昕也去市面上了解过了，他们的报价也不算偏高的。房型方正装修虽然陈旧了但也没有什么不足之处，而且能有能力花这么多钱买这套房子的人，拿出几十万重新装修一下应该也不在话下。怎么就那么难卖呢？

　　到了6月中旬，上海的酷暑即将到来。
　　也是从这个时候开始，中介的来电多了起了。

　　“苏小姐，你们家里现在有人吗？我们这里有一组客户，和你约40分钟之后来看房，方便吗？”
　　“苏小姐，我们有一组客户，是一对从美国回来的华人，他们指定要看你们家这个小区。你什么时候方便，我带他们来看房。”
　　“苏小姐，10分钟后方便看房吗？我们带客户过来看房。”
　　“苏小姐，现在方便看房吗？我们现在就在你家楼下。”
　　……

　　“好呀好呀，有人在家的，你们过来吧！”
　　“好呀好呀，那我们要先整理一下房间，现在被小朋友弄得一团糟耶。”
　　“啊？下午1点钟不方便耶！这个时间点我们家老人要午睡的。”
　　“啊？现在？现在吗？现在不可以！我们家小baby刚刚睡着，你们来看房会吵醒小宝宝的。”
　　“啊？不可以！不方便！你们以后要看房可不可以提早至少一小时通知我呀！”
　　……

　　自从6月以来，看房的人变得络绎不绝。苏昕家犹如黄金周的旅游胜地，每天门庭若市，看房者一拨接一拨。虽然有些特殊时段被苏昕拒绝掉了很多，但诚心来看房的还是很多的。只要苏昕在家，她就像非专业的野导一样，和蔼可亲，慈眉善目，就差手上拿个三角小红旗了。

　　每批客人她都循循善诱不厌其烦地详细介绍： “我们房子非常方正，你看，主卧这里的飘窗本来很宽敞的。这一层玻璃窗是我们后来加的，就是为了小孩子的安全。如果你们要装修的话，可以把这层玻璃窗拆掉的。”
　　另外，她还不厌其烦的亲身示范：“我们的阳台非常宽阔，视野也是很好的。虽然沿着高架，但是一点也不吵的。”她熟练的关起阳台的门，“诺，你看！现在一点声音都没有吧？因为这个玻璃当时我们特意换了双层的隔音玻璃的。”这套解说加动作，她都可以倒背如流了。

　　“我们主卧里的卫生间用的是电热水器是A.O史密斯的，质量很好的，冬天一家人洗澡绝对没有问题”，热水器的牌子她提了很多次。至于隐藏的储物空间，厨房和餐厅的面积，藏在墙体里的饮水器，诸如此类琐碎的细节，她则采取了见缝插针、灵活机动的方式，随意点缀在整套推介之内，看似不经意，实际是润物细无声。她现在就像电视导购员上身，随机应变、巧舌如簧、笑容可掬、无比亲切，不知道的人还会以为她是专业的售楼小姐而不是一个本该斯斯文文的女主人呢？

　　经她这样掏心掏肺地推介，客户满意度也很高，中介常常打电话过来讨价还价。不断看房，回复，讨价，未果。就这么大概过了一个多月。

　　有一天，一对小夫妻来看房。当时苏昕刚给小女儿换好纸尿裤，把她放到摇摇椅上，看到有人来了，她随手拿起一本婴儿有声绘本，翻开来放到女儿手里。后来，当这对夫妻告诉苏昕，他们决定要买他们家房子的很大一个原因，就是因为看到这温馨的一幕。

　　其实经过数不清的来来往往的看房客之后，苏昕早已没有像之前那么高涨的兴致来推销这个房子了。但是，当这对夫妇看到他们家客厅的钢琴时，就兴奋的问：“你会弹琴呀？”
　　“啊？噢，我不会弹的，是我大女儿，她是个琴童。”
　　“真的呀？”小夫妻异口同声的说道。
　　“我也有教小朋友弹钢琴噢。”那个女的说。
　　苏昕这才仔细打量着这对夫妻，他们大概30岁左右的样子，都很高挑。男的看起来很儒雅有点艺术家的气质；女的脸圆圆的，眼睛也圆圆的，笑起来很甜，看气质要比实际年龄更单纯一些。苏昕确实有点质疑这对夫妻的购房能力。这套房子以现在的市价，应该不是钢琴老师可以支付的吧？如果是这样的年纪，至少也应该是企业高管或者是新兴企业创业者。

　　“真的呀？你会教钢琴呀？好羡慕呀！”
　　“是的，我们都是音乐学院的老师。业余也会做做私教，带带学生的。”
　　“哇！好厉害。在顶尖音乐学府工作，真是年轻有为呀。”
　　“这么好的房子，你们为什么要卖呀？”
　　“我们也舍不得卖呀，你看二宝来了，这套房子就不够用了。”
　　“真好！我们也想过几年再生一个的。”

　　苏昕起身，用她绝对的专业且熟练的方式，再一次从头到尾从上倒下介绍了这套他们住了8年的房子。

　　第二天，这对小夫妻再次来看房，这次是带着儿子和奶奶一起来的。小男孩大概1岁半的样子，奶奶的口音就比较重，可以听得出是北方人。他们带着老人前前后后的再看了一次房子，而小男孩乖乖的坐在客厅玩起了小嘉瑞的玩具。等大人看好房要走的时候，小男孩赖着舍不得走了。老人家看着孙子融入到苏昕家客厅的场景，哈哈大笑：“宝贝儿，以后我们住这里好不好？”

　　苏昕觉得有戏了。
　　第三次，是大概过了2、3天，小夫妻带着一对中年人夫妻来看房，应该是女生的父母。苏昕在心里感叹，真是一家子的好基因呀。女孩的父母是从合肥特地过来的，就是为了帮女儿女婿把把关。从她父母的谈吐中，可以看得出家世门第不错，父亲气质非凡略显严肃，应该在当地大小是个领导。

　　苏昕大致明白了，这小夫妻要买的房，除了他们自己不多的积蓄，主要占大头的钱应该是双方父母出的。再次见面的时候，就是在链家的签约台上。小夫妻付了定金，我们在协议上相约下次的网签时间，并约定在当天支付首付。

　　卖房是小事吗？是经历4个多月的时间，前前后后接待了不下100组看房者，才能遇见一个有缘人。买房是小事吗？买房是小夫妻淘尽双方父母大半辈子的积蓄，在这个城市付了首付，然后要搭上小夫妻未来30年的时间来慢慢还房贷。

　　诺大的上海，要站稳脚跟，买房是第一步。

作者有话说

　　卖房是小事吗？是经历4个多月的时间，前前后后接待了不下100组看房者，才能遇见一个有缘人。
买房是小事吗？买房是小夫妻淘尽双方父母大半辈子的积蓄，在这个城市付了首付，然后要搭上小夫妻未来30年的时间来慢慢还房贷。
诺大的上海，要站稳脚跟，买房是第一步。