《李黎的幸福城堡》黛德兰

31、重逢不问来时路 （十三） 跌倒了，爬

　　接下来要做的是实地考察与购买样品试卖。两个人同意创业为艰，一切都以保本为前提，宁可小心谨慎得错过机会也不可以冒进而亏钱，在这样的思路下，日本就被排除在考察名单 –去日本、韩国的花费太贵，人生地不熟找不到好货源，语言沟通也有问题，目前只考虑香港。两个人讨论来讨论去，又想，一步跨到香港也挺冒险的，不如逐步到位 - 先到深圳，珠海一带看看是否有可以配合的贸易商，当中的差价就当是学费，等学习到一定水平，出师了，再杀到香港直接购货。

　　心动不如行动 - 何时出发学习去？李黎没有假期，而李翠香又不敢一个人前往，两个人又讨论了半天，结论是：五一长假出发；而距离五一长假的这段日子，李翠香应该开始请姐妹们到家小坐，闲聊，把麻将桌子搭起来 –李黎说，这叫“筹备期”，也可以叫“试营业”，当然也是打广告，总之，沙龙就要开将起来！

　　李翠香会做人，第一个请的姐妹是“麻将沙龙”的女主人，客气的交谈之间，她将自己不会拉后者客户，不会进后者货源的意思表达得很清楚，消弭了后者心里的疙瘩。

　　生意无法避免竞争，要胜出，就要比人多些名堂。李翠香想，自己上夜班的时候，最想要的生活享受是什么？完整的睡眠、正常的吃饭！两个人又讨论半天，算盘打了又打，决定在李翠香的卧室内安置一张按摩床，有姐妹需要时请附近的盲人按摩院的按摩师傅，到自己的住处来按摩；浴室里面准备了各类香精与新的纯棉浴巾，浴袍，依照个人习惯按摩前或按摩后使用；想要好好睡一觉，可以在李黎房间新买的单人床躺到晚上。又请了一位厨娘吴阿姨负责煮中饭，同时也要配合四季煲些养生，养颜的汤品，提供给打麻将的姐妹们吃喝，当然，如果有某姐妹需要特别的食物，也可以特别为她准备。西式糕点、咖啡香给这个小沙龙添加了洋气，自然少不得；毛峰、碧螺春、龙井、铁观音、立顿红茶也随叫随上；看来，夏天的时候，各种当季现榨果汁或者琳琅满目的冰品也会隆重登场。

　　这样子舒服贴心的安排，谁不喜欢？到了五一出差前夕，李翠香都舍不得离开呢！

　　.

　　考察的结果没有两姐妹想得美！

　　李翠香和李黎计划从深圳出关到香港，到了深圳就发现无需出关了 –从香港进口的衣服，价格太高了！

　　李翠香看着高档专卖店，高档商场的衣服，喜欢得巴不得每一件都买下来，但看到上面的标价，高昂的兴致马上跌到谷底，吐出舌头翻白眼。

　　李黎心里快速计算着手头的现金根本无法应付进口这种高档衣物的现金流，对脸色带着惆怅的李翠香说：“翠香姐，好消息 –我们不用花钱到香港了。”

　　李翠香叹口气，说：“是啊，不用到香港了，但，一趟路出门了，现在要到哪儿？澳门？”

　　李黎想了一想，问：“翠香姐，鲁大哥的货是从哪儿进的？”

　　李翠香不用想太久就回答：“广州，东莞一带，你是说我们也去哪儿进？”

　　“我觉得深圳这里应该也有类似的批发市场。”

　　李翠香说：“有道理。广州的工厂多，反应速度快，欧美的衣服马上就可以模仿起来，有的工厂连衣料都是模仿的。”说到这里，脸上的抑郁一扫而光。

　　李黎接口说：“对啊，我记得湘云裳，还是湘霓裳他们当初要从欧洲进口布料，鲁大哥就提供这类模仿的布料。翠香姐，我在想，我们不要再浪费时间在这些商家了，应该到工厂投石问路才对啊！”

　　李翠香说：“工厂在哪儿？而且他们都是大批发的做，我们怎么吸收得了？不如，我们再逛逛，研究研究。反正，就算走路健身，兼泡冷气，有什么不好的？”

　　两个人逛了又逛，还真的逛出心得。深圳有很多贩卖仿造名牌的商店，也有很多贩卖不打上原产品牌或者打上自己品牌的商店，前者是犯法的，自然不用考虑，而后者就可以考虑怎么运用 –买一个中国品牌或者没有品牌的衣服？晚上两个人在酒店讨论了好一阵，总觉得怎么选择都不对胃口。

　　两个人躺在床上，明明很累却无法入睡，李翠香索性坐起来，用手按摩因为走了一整天而发胀的小腿，脚丫子。她看到李黎两眼瞪着天花板想事情的样子，安慰的说：“小黎，你也不用这么担心。我们那个小沙龙虽然赚不了钱，但还是可以够我们生活开销；衣服做不成，我们可以想别的东西来卖啊，好比，现在不是流行养生保健品吗，我们就做这类东西也成！”

　　李黎转过身来，用一只手撑起头，眼光闪亮的对着李翠香看，说：“翠香姐，我还想安慰你呢！我也在算我们目前的情况，就算没有做成服饰生意，我们还是可以生活的。只不过，来了一趟却两手空空的回去，心里很不是滋味。”

　　李翠香的手停下了，也转过头去看李黎：“你说到点了！家里那些女人是什么心思你知道的 –我们必须比她们更先进，更懂流行，更有办法，她们才会服我们，才会到我们的小沙龙消费。如果我们灰头土脸的回去，她们马上就会觉得我们没有比她们大的本事，她们就失去了来我们沙龙的兴趣。”

　　“翠香姐，我们不能只说家里那些女人，其实，我们自己也一样。关于流行的事，大家都是跟着引导流行的人走，谁领导流行我们就跟谁走，要不然服饰杂志花大把大把钞票请明星，模特做广告是为什么？”

　　“是啊，我也在想，我们在深圳买仿流行的衣服，速度要快，不然长沙也流行起来时，价格就掉下去了。以后我们可以每一个月来深圳进货，抢快，家里那些女人就可以在长沙抢头香，比谁都快的赶上流行。”

　　“既然这样，你为什么还闷闷不乐的？”李黎的手撑酸了，干脆坐起来，学李翠香按摩自己的双腿和双脚。

　　“总觉得怪怪的，又不知道什么地方出了问题。”

　　李黎从自己皮包里拿出乳液，要李翠香伸出手，挤了一些给她，自己也挤了一些，双手用力摩擦发热，再敷在双腿和双脚的皮肤上。

　　李翠香继续说:“你有没有想过，其他的人为什么开不起沙龙？或者我们换个问题问 –人家为什么要到我们的沙龙？”