《李黎的幸福城堡》黛德兰

30、重逢不问来时路 （十二） 跌倒了，爬

　　“翠香姐，你能这样想，我就放心了。鲁大哥一直对我们很照顾，和王刚比起来，谁是谁非，谁上谁下？你比我幸运多了。现在我这个工作，没有鲁大哥当保证，怎么可能免试就进公司，而且还被张董这么信任。公司送我去学习，也是张董看鲁大哥的面子。翠香姐，我真的不知道该说什么才对。”

　　李黎还在绞尽脑汁找正确的话说，李翠香若有所思的看她，问：“小黎，为什么我们两个人老是被人当成小三？我是小三，我承认，但你不是啊！”李黎想要制止她，但她继续说：“其实，我当小三也当腻了，我不想再这样耗下去。”

　　李翠香突然大声的宣布说，吓了李黎一大跳：“我想了一个晚上，我决定不上夜班了！曾经，我需要这个工作赚钱养家，但这个职业也一直限制着我的正常生活，像鲁大山这样的好男人，也是陪着陪着三年五年就要分开，我已经三十三，四了，还有多少青春这样陪来陪去到头来什么都空空？ –如果我想要过正常生活，我必须离开夜生活。”

　　李黎小心翼翼，轻轻慢慢的说：“翠香姐，有些话我不好说，如果说错了，请你原谅。夜生活毕竟不是一个好的职业。对身体也不好，能离开，最好早一点离开。翠香姐，你对我这么好，提供我吃住，我这样讲，太 - 残忍了。”

　　“哎，你说什么呢！这行我也早该离开了，不然，就算我想呆，人家也嫌我比他们家里老婆还要老。好，就这样，我们就决定了。”

　　李黎紧张的心情稍微放松，说：“是啊，你辛苦了这么多年，现在可以休息一阵子再说。”

　　“小黎，我在想，我们自己开个小店卖衣服什么的，你看怎么样？”李翠香恢复了往日开朗的个性，问李黎。“我昨天想了一个晚上，不上班之后，我的收入要从哪儿来？你看，我们自己开店好呢，还是让鲁大山介绍点业务给我们，给我们一些收入？”

　　李黎想都不想就说：“翠香姐，鲁大哥怎么方便介绍生意给我们呢？你想，生意是财源，鲁太太怎么会答应？更何况她就希望你们两个人不要有来往，你们要是有生意往来，隔三岔五的总要见面，谈事情，吃饭…”

　　李翠香说：“好吧，哪你说，我们开个小店怎么样呢？”

　　“也不好说。我们要想找一个店面，光装修费、押金、房租就可能把我们现金吃掉了，还要想进货的资金，还要想水电开销，我觉得太冒险了！”

　　“在百货公司租个专柜呢？”

　　“那更糟！装修费也是我们自己出，而销售的钱由百货公司他们先收，一个月两个月才给我们。哦，对了，他们还要提成，卖掉的钱他们要收百分之二十以上；然后什么周年庆，什么庆做促销时，我们还要赞助广告费；还有…”

　　“怎么那么没有天良？这样仗势欺人？”

　　“是很可恶的。以前大型百货公司，商场占据着销售渠道 –就是说，消费者要买东西时，只会到这些地方买，所以卖方要卖东西，只能到这样的地方，他们占据这个交易平台 –就是买卖的地方 –卖的人多，机会少，所以他们就予取予求。网络兴起之后，大家发现网购可以省去太多的中间费用，自然而然在网上买，所以呢，现在很多大型百货公司，商场都关门了。咦，翠香姐，为什么我们不试试开个网上商店？”

　　“我也正要问你这事。我不懂电脑这玩意儿，你行吗？”

　　“行，有啥不行的？只不过呢，开个网上商店不难，难的还是，我们卖什么？还有就是，现在网上有数十万家商店，我们怎么跟人家拼？”

　　“哎呦，现在做生意怎么这么难啊！我看我还是回去上班好了！”

　　李黎说：“翠香姐，为什么我们不能也开个‘沙龙’？店里哪些姐妹们白天没有地方去，可以到我们这儿来打打麻将，聊聊天什么的，还可以顺便买衣服啊！以前你你介绍了很多生意给鲁大哥，这些，我们可以接回来自己做啊！”

　　“我不是没有想过，可是人家‘沙龙’开的好好的，服饰生意也做得好好的，我去抢人家客户，生意，怎么说得过去？”李翠香说的‘人家“是她那位开“麻将沙龙”的姐妹淘。

　　李黎想了想，说：“她的客人我们不动，她的货源我们也不动，这样不就行了？翠香姐，你自己带的姐妹也不少，不需要去动她的姐妹；至于货源吗，我们原本就不想麻烦鲁大哥，我们可以自己找货源啊！”

　　李翠香眼睛溜溜的转了几圈，语气带着兴奋的说：“是啊！鲁大山向沿海省份进货，我们可以跨海进货啊！
　　”
　　李黎也跟着兴奋起来，说：“我们可以到香港，日本进货啊！至于怎么进货，门路在哪儿，价格会不会太贵什么什么的，翠香姐，这正是你目前要搞清楚的。”

　　翠香说：“行，我明天就开始想法子弄清楚这些事。哇塞，今天晚上又要失眠了！”

　　接下来好几天晚上，李翠香一听到李黎回到家打开门的声音就急忙忙冲出来，等不及的报告她当天的工作结果；吃晚饭的时候，李翠香说到过瘾时，干脆放下筷子，饭也不吃了，只管说工作的事。这样的情况持续一两个星期后，姐妹两人得出一个结果：可行！

　　财务大臣李黎提出的口语化“初步可行性报告“如下：由于省去装修费这笔大头款，以及每月不用支付房租，现金支出几乎为零，不会动到老本；已经在这个住处花费的设计费装修费，原本是死支出，现在可以“盘活”转为生财资产；考虑到业务范围涉及到进口货品的关税问题，物品单价偏高，所以所进服饰必须是本市无法容易找到的高档品，新奇品，而这样的货物符合目标客户群的消费水平与爱好。