《羡阳旧事》林大王

3、生意

　　尔后连着几天，施氏夫妇都忙着赚钱大业，双双搁置了对普通友谊的需求，转而去当财神爷的知己。
　　施家原本就有座茶馆，但卖的茶水普通，价格也很便宜，加之这两年人工物价飞涨，那丁点儿收入还不够跑堂的工钱。这块产业是施先生某位生意伙伴破产拿来抵债的，债务人先生突然一夜之间人间蒸发，匆忙之间还拉下了年迈老娘。后来辗转托人带了口信，回顾感慨了与施先生的深厚情谊，表示自己绝不是占朋友的便宜的人，愿意将茶楼及所在土地用来抵顶生意欠款，但烦请施先生能够看在过去曾来家作客的份上，帮忙照顾老娘一二。
　　债务人先生是欠了一屁股债走的，绝大多数债权人除了跳脚把他祖宗十八代骂了个狗血淋头，没有挽回半点损失。施先生能够捡个不高档的茶楼，已经好去绝大多数人远矣。
　　况且，这两年地价蹿的很快，茶楼所在地的价格，早已超过了施先生本应收回的欠款。
　　照理说，施先生最完美省事的办法是把茶楼带地打包卖了，及时止损盘活现金流。可偏偏，他没有地契。
　　地契在人家老娘手里。
　　这位母亲六十上下，当了一辈子富家太太，虽未出入过生意场，但在牌桌上练习了大半辈子，脑子非常不坏。
　　她不同意卖地。
　　她说：“施先生，你明白我的处境，现在大家虽明面上顾忌着不敢上门逼我一个老太太，也是知道我没钱。茶楼就杵在那儿，卖了大家都看得到，可不要上门找我讨债？我去和他们怎么讲，说钱都还给施先生你了？那他们不得去找你麻烦，说地价涨得厉害，你占了我一个老婆子便宜。他们又哪里知道，你把我当半个娘，好吃好喝地供着我呢！”
　　当然，她私底下有一层更深的顾虑，觉得茶楼要是真卖了，施先生很可能会翻脸不认人，不管她的死活了。连儿子都靠不上，这位施先生和儿子做过朋友，肯定也靠不上。她得把地契捏牢了，这才是她后半辈子的依仗。
　　施先生既摸不着地契，也存着等地价再翻上几番的心思，便顺水推舟地暂时先做着好人。反正一位老太太，又不能露富，吃能吃他多少？喝能喝他多少？
　　他不痛不痒地忍着茶楼的损失，直到他搭上了赵静远。
　　这给他提供了一条新思路，既不能卖，那就改，也不用改得太厉害，还做茶楼，做高档的、赚钱的茶楼！
　　先重新装修一番，撤掉半旧的桌椅，全设隔间雅座。去大学里找几个学美术的学生，画几副山水画，每间里面挂一幅。普通大碗茶是不卖了，只卖羡阳茶。羡阳的茶另外也得分档次，最高一档的自然是赵家茶庄的出品。
　　甚至连客户，施先生也想好了，一方面，他可以把自己的生意伙伴带去茶楼谈生意，借着他们扩张客源，自己太太也可以在太太圈牌搭子里帮着说项，能把她们的先生介绍过去那就更好了。另一方面，施先生还想把茶楼在某种程度上打造成羡阳会馆，专门招待羡阳出身的名人商贾。
　　他对赵静远道：“我可以请一两个羡阳的厨子，专做咱羡阳的特色小吃配茶吃。要是有些客人有特殊需要的，还可以偶尔设置办几桌席面。若是这块做得好，要求的客人多了，我们就专门把顶层改成饭厅。当然，这些都是后话，先把茶楼的招牌打出去了，再徐徐图之……”
　　羡阳是个小地方，但和上海离的不远，依托便利的水路，自上海开埠起就有很多人跑出来做生意。前几年更是通了铁路，在上海的羡阳人便更多。这块肉不可谓不肥。
　　施先生有钱有做生意的经验，赵静远有茶有羡阳地面的名声，俩人凑在一处，这桩生意很可能会做成。
　　甚至从长远看，对施先生更有利，赵静远的茶并不愁卖，也只卖茶，他的此番活动，更多地只是拓宽了自己茶叶买卖的形式。施先生却借此有机会结识许多羡阳出身的三教九流，他什么生意都做，也什么生意都敢和人做，他摩拳擦掌地打算在里面挖掘更多的商机。
　　天下没有白得的午餐，施先生深谙此道，在谈及茶馆将来账上分红安排的时候有意试探了赵静远。
　　结果让他非常满意。
　　他回去同施太太道：“赵静远果然不是傻子，是急着用钱。咱们先给他二十万款子，他答应前三年分文不取，只要求按茶叶给个成本价，还会多多给茶楼介绍生意。三年后，利润我们五五成。”
　　施太太不由奇道：“他赵家是什么出身，做了几辈子地主了，哪里会缺这个钱？再说，他若突然缺钱，问谁借不到，又怎么肯放低身段和我们做生意通融？”
　　施先生笑道：“太太果然想得周到，我也问过他。之前社会一直不太平，茶叶价卖不高，赵家重义气，也没有因此苛待下面的茶农，这笔花销不小。这几年茶叶价慢慢上来了，可每年总有点意外导致茶叶减产。这部分的损失先不提，他们是和外面的茶铺签了协议要供多少货的，虽然合作了这么多年，人家不至于开口要违约金，可总是伤了关系。他想着得换个卖茶的方式，这趟有试水的意思，若是过几年看做得好，我们还会继续合作，说不定直接自己开茶叶铺子，专卖赵家的茶。他用钱是为了把他家茶庄边上的一座山头吃下来，原主为了替儿子还赌债把价压得很低。赵家有钱不假，却也未必一下子拿出那么多现钱。他怕落了趁人之危的口舌不愿意人前借钱，就是要找我们这样逐利的暴发户。依我看，他倒是很有眼光。”
　　施太太道：“人家光说你还信了，私底下找人查过他说的话吗？”
　　施先生在家，自然是脱了假发，此刻摩挲着自己的脑门道：“自然是查过了，句句属实。他来上海有段日子了，也接触了几个人，最后和我们合作，这得多亏我有一位贤惠的好太太啊！他眼光好，我的眼光倒在他之上。”
　　施太太听了，发自内心地微笑起来，这是她婚姻里为数不多的，作为妻子的胜利。