《收费员之爱》老犁

7、做销售

　　在秦淮河畔，在流荡着脂香粉碧的河水中央，在教坊欢场林立、媚骨芳魂聚集的地方，天皓和小晴来了。
　　他们带来了问候，带来了惦念，带来了崇拜，他们手挽手肩并肩，目光所及，遍是姹紫嫣红，耳朵寻音，遍是温言软语，足迹到处，遍是江南烟雨。
　　这里的山水有灵性，非是才子佳人无法融入，只会面对名胜浑浑噩噩，如鸭子听雷，如牛对瑶琴。而天皓和小晴似乎在这里如鱼得水，如仙入山，飘飘然，醺醺然，骨头都酥了，神经都麻痹了，他们仿佛终于找到了知音，终于在现代，在几百年风云变幻后的今天来到他们身边，聆听他们的甜言蜜语，感受他们的风流芳华。
　　“如果，我们什么也不做，就在这里养老，就在这里为他们做力所能及的事，我们也知足，你觉得呢？”这是天皓在对小晴说。
　　“当然，我痴慕他们多少年，我向往这里多少年，如今终于如愿，我愿老死这里，骨埋这里，百年之后与他们同出同进，同笑同泪。”小晴一边说一边看水那边的江南最大的古代考场，也叫贡院，“如果在古代，你会到这里来赶考吗？”
　　“我肯定会，起码我要会一会这里的姑娘，这里的佳人，不过可能会不到你，你在北方。”
　　“如果知道你来这里，我肯定不辞千里会你，为你烹荼，为你伴读，为你做饭，那时我肯定是个贤良淑德无比的乖乖女，不过你可能不喜欢我这样的，你喜欢野的。”
　　“谁说的，我就喜欢贤良淑德的，我这人够野了，不能两人都野，那该如脱缰野马，不知所踪了。”
　　“那我把你这匹野马从北方牵到这里，你不会后悔，不会怨我自私吧？”
　　“哪能呢？你不知道，我身上具有北方的雄蛮之气，可是那太烈，我必须综合一下这里的儒，这里的雅，这里的柔。做事先要做好人，修身养性是必修课，等我修炼得刀枪不入，炉火纯青之际，我就会在万丈深渊中如走平地，在芸芸众生中超凡脱俗。一方水土养一方人，北方人必须到南方来修炼一番，南方人也必须到北方去锻炼锻炼，毛主席时代让城市青年上山下乡绝对不是浪费资源，挥霍生命，那是在锻造又红又专的人，也就是思想和能力都达到一定程度的人。”
　　“没想到你还会触类旁通，还会举一反三了，那接下来就看你的了。”说完，知道自己说得有点模棱两可，容易让天皓钻空子，连忙辩解自己可没别的意思。
　　天皓岂能放过这个机会，“接下来，接下来我就做那钱谦益，我就让你做那柳如是。”说完，借着月亮身上蒙上一层阴云的空档，天皓把小晴抱起来，连呼带喘地就把小晴放在秦淮河边，不由分说扒去小晴的仅有的一件薄纱。
　　小晴一边挣扎，一边叫着，骂天皓不是东西，在秦淮河边大不敬。
　　天皓把嘴压住小晴的嘴，一字一字地崩出这样一句话：“大俗就是大雅。”
　　小晴也一字一字地崩出这样一句话：“你是总有理。”
　　天皓把整个身子都压上去，含浑不清地说：“这是你给我封的官。”
　　天皓应聘到一家大型保健品公司，老板看他是重点大学毕业，且学的是企业管理，想让他做经理助理，帮助自己管理。天皓不愿意，说：“我想搞销售，因为人们现在越来越重视保健，也越来越对保健品情有独钟，但人们对保健品五花八门的广告，对保健品销售过程中过度的夸大其辞心存怀疑。另外保健品市场现在很混乱，鱼目混珠，以次充好现象非常多，人们稍有不慎，选择错误，花了很多钱，结果不能达到理想效果，有的甚至把身体弄坏。这样的负面消息十传十百传百，保健品纯粹是忽悠，不害死人誓不罢休的声音弥漫全社会，好的保健品也因此受影响。保健品销售理念必须创新，保健品品牌必须打造，保健品市场必须占有。我喜欢挑战，我喜欢啃硬骨头，另外我想更多的了解保健品，更多地了解保健品市场，积累好经验，以便为公司做出更大贡献，所以请老板相信我，我一定在销售这块开创新局面。”
　　老板对这个高高瘦瘦戴着眼镜的重点大学毕业生印象非常好，公司目前极需这样不慕虚华，理念超前，锐意进取的人才，他相信这个人能够挑好这个重担，能够在实现公司效益新的突破上大有做为，于是，天皓正式进入社会的最前沿领域：销售。
　　天皓首先把目光定位在老年人。
　　随着家家只要一个孩子的计划生育政策及生育观念走入千家万户，多年的新陈代谢，使得我国的老龄人口逐年递增。随着老人年令的增长，各种疾病的相继入侵，户外活动必然减少，户内保健设施的需求必然增加。
　　公司的保健床，保健椅，保健机，保健药种类齐全，科技含量高，保健效果好。
　　既然人们对广告敬而远之，他就要深入家家户户，面对面交流，心与心互动。
　　他走街串巷发调查问卷，走遍各大区小区的街道办，掌握了第一手老年人分布状况，第一手老年人需求状况，第一手联系方式。他来到这些老年人的家，热情而真诚，谦虚而低调，说话不多但能说到点上，他给这些人一个了解的过程，一个适应自己适应商品的过程，他不急功近利，稳健而积极。
　　一时间几乎每个老年人都知道他们公司的名字，每个老年人都知道这个公司有这个推销员，每个老年人都试用了他们的商品。不买无所谓，他们的生日之际还会有意外的礼物，意外的问候，意外的惊喜。一时间这家公司门庭若市，老年人络绎不绝，他们看望这个有爱心，有耐心，有涵养的推销员来了，他们向公司订货来了，他们帮助这家公司推销起来了。