47、第 47 章 四、营销策 ...
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四、营销策略
1.开幕时候的促销
为招揽顾客，势必要办一些促销活动，促销活动包括打折、赠品及抽奖等三大类型。同时也要寻找一些人员分发传单。
2、衣服的摆放
产品陈列上要分开陈列，而最好的衣服自然是要交给模特去宣传的！
3.长期策略
1、 原则：每3天都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档和低档适量）
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：对营业员应该进行认真的训练，顾客即是上帝，微笑服务才是正确的态度。附录：训练指南
4、 方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份详细资料（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每3天都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③告知顾客一次购物满一定的价钱送一只珍珠手链（珍珠手链要在店内陈列出来，获得奖励之后再重新累积）
（3）介绍新顾客
①告知团购有优惠，如：一次购满50两银子及以上打8折等；
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客送推荐人50元购物券等。
（4）不定期打折 ：做几次短期促销。
（5）办卡：一次性购买满200两的物品，获得一张银卡（无限量），可打8.5折；或是10两银子一张；一次性购买满10000两的物品，获得一张金卡（限量），可打6.5折。
“怎么样啊？我写的计划书还入得了你的眼吧？”我笑着对掌柜说道。“真是人才阿？这真的是你写吗？”“当然是了，谁有我这种创意阿？”好歹我也是现代的白领精英好不好，这些还不是小CASE？
“对了，我说过我有丰富的资金、经验和高素质的人才，我还有广阔的人脉！”“噢？说来听听。”“你站好噢。我就是五国第一富商冷贤的女儿。”我压低了声音。
“什么？你就是……”还没说完，我就捂住了他的嘴巴。“不是叫你不要一惊一乍的么？”“没办法，谁叫你的身份太具有爆炸性！”
“嘿嘿……废话别太多，你先休业几天，然后你拿着这个这个玉佩去京城找我爹，叫他调配人员来帮助你，资金也去找他。顺便把这封信交给他。”
他点点头，“你放心我一个人去？不担心我骗你？”“我自然是不必担心，第一我相信你决不会做这种事情，作为一个商人你自然是想要利益的；第二即使你做出这种事情了，凭我的能耐，我难道就找不出你么？”他一脸尴尬，无言以对。
“对了，给我找一个安静的房间，我要画一些样式和雕琢一些首饰给你才行。”
他带领我来到一个寂静的房间。我锁上房门，设下一个警示结界（有人闯入会有提示）和一个时间结界（外面过一秒，里面过5分钟），便静下心来准备画设计图。首先画的是一顶戴冠（贵族妇女佩带的一种头饰），银鎏金，翠绿欲滴的叶子呈镂空状，富有立体感，而在叶子呢，则是衬托着荷花，而荷花则镶嵌着几颗碎晶石，在阳光照射下绚烂夺目，而一条长的银铜相间的链子穿过整个冠，垂在耳际。我为它取名为镂空粉晶冠。第二呢，则是我比较喜欢的簪子。簪子大体是用银做的，部分镶嵌着金片，两只蝴蝶跃跃欲试，几欲飞翔，嘴里还衔着一朵娇嫩的玉兰花，两只蝴蝶是用金丝累镂空的，很是生动。我为它取名为累丝蝶镶簪。第三，是簪子和步摇的结合，是用上好的玉雕琢成了水仙花的形状，用翡翠和少量玛瑙做成了海棠、梅花的形状，三种花连成一条直线，垂到耳际，走路时随步伐摇曳。
作者有话说
第47章 第 47 章
