5、必须要和融资方谈谈 明律师、委 ...
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明律师、委托方（也即融资项目的投资方）用尽了方式，也没能拿到融资方当时和第三方投资机构签署的对赌协议，甚至收买了融资方的高管，可惜因为是股东作为协议方，公司高管没机会得知。
为什么不能一开始就直接要求融资方股东拿出协议？
出于两种考虑：股东拿出协议的可能性有多高？以及其拿出的协议的真实性？
从事律师行业的人很清楚，即便是自己的委托人所提供的资料、所阐述的内容都应当辩证分析，不全都是因为委托人不信任律师故意说谎造假的缘故，而是有时当事人只是把律师当作一个工具，方便他们达到某种目的，作为律师应当谨慎被利用。
所以，一开始未直接要求融资方拿出协议的原因就在于：不打草惊蛇，侧面了解到的协议内容真实性更高，在对方未知道我方已经知道对赌协议存在的时候可作为谈判筹码。
但是现在这种考虑显然没办法达成，相比于整个项目，风险在利益前面。正如兵法所称“胜兵先胜而后求战”，如果风险之大甚至盖过可预期的利益，那么就不应当继续融资行为，资本家从来是嗜血的。
今天是和融资方股东约谈的日子。投资方团队由方先生、方先生助理、明律师、沈小容组成，对方则是融资方股东（即与第三方签署对赌协议的股东）、其助理、律师顾问。
在尽职调查的时候，沈小容她们对该股东就做过背景调查：该名股东姓沈，和沈小容五百年前是本家，是融资方的第一大股东，也是创办人之一，名牌大学理科出身，才35岁，精明得很，而且其对金融市场规则所熟悉的程度能将本市大部分企业家甩掉好几条街。
双方将会谈地点选在五星级酒店商务洽谈室，会晤后相互问好、介绍入座。
明律师首先发言：“沈总，我和沈律师受融资方委托，负责为整个融资项目提供法律服务。在确定合作意向前，我们见过几次，沈总年轻有为、有魄力，是贵公司不可缺少的将帅人物。截止到目前，整个项目还算进展顺利，不知沈总对双方接下来的工作有何建议？”
沈小容跟着明律师出席了几个大大小小的谈判会，她知道明律师开场不打算直接抛出问题，而是拐弯抹角提到项目就是要从一开始告诉对方应以大局为重。
“明律师客气，明律师以及明律师团队的专业能力是有口碑的，而且这个项目由方总领导，我们作为融资方很期待真正合作之日到来。整个项目进展想必都在各位的掌握之中，我们愿意静待贵公司的投资方案。”回答得滴水不漏，果然江湖传言不虚。
“当然，我们同样希望投资方案能早日报给贵公司，可是....最近出现的一个事情，让我们公司的股东、董事们怀疑沈总究竟是否真诚向与我们合作，”方总开始引入话题。
“合作的目的以及我公司的合作意向，双方已在签署的‘合作框架协议’中明确，贵公司到今天还要与我公司讨论这个，是否...有点浪费时间了？”是沈总的助理接话。
这话有点嘲笑的意味，沈小容瞥了他一眼，看似挺沉稳干练的，哼哼，假的，沈小容给差评。
“想必沈总应该还记得我们‘合作框架协议’中有约定贵公司、贵公司股东、董事、高管有义务配合我们投资方完成对贵公司的了解调查，但是贵公司却隐瞒了您与XX（第三方投资机构）曾签订对赌协议一事，这事沈总怎么解释呢？”明律师说话一向掷地有声，不知是否与其声音浑厚有关。
“是，协议有约定我们必须配合，但贵公司从来没主动向我了解，所以我想我们不存在故意隐瞒。”
这位沈总太明显是故意避重就轻的回答了，难怪每次谈判都要耗费大量时间、人力。
记得有一次他们和一家公司谈赔偿事宜，去之前他们协商自己的底线是30万，结果对方一开始就开口要50万，我们说只能20万，经过几回合的砍价还价，对方坚持要40万，明律师最后表示那就有机会再谈。沈小容那时不明白为什么不能直接说30万，也许再谈谈就能谈成了。明律师告诉她，每一次的谈判都是一场拉锯战，要做好长期斗争的准备，在试探到对方底线、达到目的前都不能轻易松懈，如果对方在他们说20万的时候有表示出“你们开的太少，再往上加加”的意思，才有继续谈判的意义。
沈总已经承认存在对赌协议了，却以他们双方有约定必须保密为由不透露具体内容，只好中场先休息，约好半小时后再继续。
沈小容拐到酒店的休闲厅要了杯咖啡，揉揉脚，洽谈室的空调太冷了，她脚弯处有一块地方会疼，好像这几年都会这样。
“沈律师，你好，我能坐这吗？”
沈小容脑子里快速反应，以为是某个客户，抬起头来一看，对方刚好背对着光，沈小容有点虚晃，却是刚刚在会客室里坐在他们对面的沈总的助理，叫....王亦程，她给过差评！！
沈小容嘴角动一下，算是同意，对方也不客气。
“沈律师刚刚好像没说一句话？”
什么意思，来找茬的吗？言外之意是说她没能力吗？妈的，刚刚就该叫他滚，居然还给他个笑容，五分差评！
“王特助有说不也是跟没说一样吗？！”沈小容轻笑一声。气死你气死你~~
这货居然还笑了，“做律师的都像沈律师这样吗？沈律师别误会，我没别的意思，只是看沈律师虽没说一句话，但看得出来沈律师是明律师的得力助手。”
“谢谢”。沈小容拿起杯子，看向其他地方，不想和他再交流。
对方居然也可以继续待着不走，没看出人家已经下了逐客令吗？
“王助理，我要进去了，您慢坐。”后一句沈小容明显刻意加重语调，爱坐你就继续坐着。
“好的”。
下半场谈判很关键，今天只能一次谈成，不会有第二次机会的。一伙人踏进洽谈室有都恢复原来严肃的表情。
作者有话说
第5章 必须要和融资方谈谈
