《詐欺化妝師》右青

5、第五章 春花堂 化妆重要的

　　一早，我就在九爷拨给我的一处偏远院子里忙活，我好不容易研发的粉底接近完成了，现在就剩装盒了，我一边示范一边说给常冬常夏看，“这粉要用力压，实实地压在盒里，我这粉有粘性，压实了自然会成一块儿，不会散粉的，这些粉我都分好色号了，由深到浅有三个色，分别装到三种盒里，别弄混了。”就在我们三人努力将磨的极为细致的粉装盒时，九爷正好来视察了。
　　“小宁儿啊！这粉压实了不就看起来没啥份量，这小小一盒一下就用完了。”
　　“我说九爷，压实才好使用！你看若是都是蓬松的粉，你一开盒手一沾，粉都飞光啦！那还剩用画在脸上，我告诉你，我买这粉盒还送一个粉扑，刚刚好一组，绝对好用，这货绝对热销。”
　　“热销？”九爷有些疑惑地说。
　　“就是会卖得很好，火热热的好。”
　　“看来你信心十足啊！”
　　“那当然，”我可不是夸口，我也有代言好几个化妆品牌，销售量可都是不错的。
　　“那小宁儿你跟我来，”
　　“去哪儿？”
　　“去看看咱们的店铺，就在城西街口，离咱们烟花巷不远。”

　　我跟着九爷走没多久到了间小铺子，地方不大里头干干净四面墙都排了个架子。
　　“这就是我的铺子，”话才刚说完我就被九爷敲了一下头，九爷纠正我说，“是我们的铺子。”
　　“来，九爷拉着我到门外看招牌，“这铺子以后就叫春花堂。 ”
　　我一听翻了个白眼，春花堂～真是取名无能，跟丽春院同一路的，“我说九爷能不能取点好听些的名字啊！”
　　“那你说个名来听听，”九爷意外的一副好商量的样子。
　　我脑中纷纷闪过许多知名彩妆品牌，唉～M.A.C，NARS，CHANEL，YSL……怎么都是洋名，我啊了半天，嘴里吐不出一个名字。
　　“想不出更好的吧！我说就叫春花堂。”
　　“出钱的是大爷，您说好就好！您喜欢就好！”我也认了。

　　隔天铺子开张，还放了个鞭炮热闹热闹，我一早就守着店门口等客人上门来，这一等等到太阳要下山都没见几个人影，我想可能是才刚开的铺子，还没有知名度，一开始难免人家不敢买，所以隔天我便想了个法子，亲身上阵在店门口叫卖，“各位美女，要不要试试我们春花堂的粉底，清透服贴，给您完美嫩白肌肤啊！”
　　喊的我嗓子都哑了，还是没客人上门来，好不容易拉了几个大婶进店来，也是随意瞧瞧就走了，搞了好几天，货都没销出去，最后我决定用最烂的一招，买一送一大促销，还是没啥客人上门来，我没招了，坐在门口傻愣愣的看着自家产品，想说这些古人怎么这么不买账，不是都说很爱美吗？整天闲闲没事不是就在家里画眉刺绣的，因该市场很大啊！我百思不得其解。

　　九爷看我这几天一心扑在了春花堂的生意上，也不伺候他，正巧看见我便说，“小宁儿，过来帮我梳头，你看看这几天你跑得没影儿没帮我梳头，我头发都不知被常春那ㄚ头弄断多少根了。”
　　我哀怨的看着九爷，还是随九爷进房帮他梳头，边梳边抱怨着说，“我就想不通，怎么就没人要来买我的粉底，九爷你当初不也一瞧见就如获至宝一样吗？到现在也一直都用我制作的粉底啊！”
　　“你的东西没有不好，是你不会卖而已。”
　　“我不会卖？我都已经叫卖到嗓子哑了，还赔本买一送一，这样还叫不会卖。”
　　“傻宁儿，这都不是做生意的好办法，”
　　“那九爷有什么高见？”我心想，我好歹也有在化妆专柜混了一阵子，怎么卖化妆品你一个古人会比我清楚？
　　“我当然有办法，我也是这春花堂的大老板，当然希望春花堂生意兴隆，别被你搞砸了。”
　　我一听好奇地问，“什么办法？”
　　“你别管这么多，听我的明早你一样去铺子里开店，我自有安排。”
　　是夜，我带着一肚子疑问和一丝期待躺在床上，翻来覆去最后才昏昏沉沉的睡去。

　　隔天我顶着一双熊猫眼去春花堂开铺子，一样没有人进铺子来光顾，一直到了饷午时分街上最热闹的时候，来了一对好似姐妹的姑娘，一个红衣一个黄衫，终于步入春花堂里，我立马热情地招呼她们，“姑娘来看看，这是咱们春花堂新推出的粉底，有三种色号可以选择，白皙，粉红，和自然色。”
　　“怎么不是白粉啊！这样擦起来会白吗？还分三个颜色，需要吗？”
　　“姑娘您这就不懂了，这粉不能是纯白色，擦上去太假了，就连白人都不是用白色的粉底，何况是东方人呢？”
　　“你这是说我不够白不能用白色的吗？”红衣姑娘看似有些不爽，我得拿捏用字遣词，看来今个是要遇到找碴的了。
　　“不不不，姑娘您看起来很白皙，但是相信我，我们家的粉底绝对会让你看起来更剔透无瑕，不如，让我来帮你试试。”
　　那站在一旁黄衫姑娘便说，“喜儿妹妹，你就让她试试呀！”
　　那红衣姑娘说， “好！就看看你的粉底是否真有如你所说的那样神奇，如过真有那么厉害，我就包下你这铺里的东西了，如果没有像你说的这么好，回头我就叫我爹砸了你这家店。”
　　我一听敢情是撞上了个地痞恶霸大小姐啊！

　　我战战兢兢认真地拿起粉扑细心地替红衣姑娘上底装，比我那会考彩妆师证照还紧张，红一姑娘的确算得上肤色白，但就因为白所以脸颊有些小雀斑很是显眼，我先用白皙粉底上全脸，均匀她的肤色，再用粉红粉底多上了双颊遮住雀斑，确定压好了粉才请红衣姑娘睁眼看镜子，我在一旁紧张的手心直飙冷汗。

　　红衣姑娘睁眼一看，也是有些不敢置信，她原本张了嘴要说什么到头又缩了回去，支吾了半天才说，“这粉底好像还不错啊！”
　　黄衫姑娘在旁笑了笑说，“喜儿妹妹，只是还不错吗？是很厉害吧！你不是整天嫌弃你脸上那些小斑点，这下全都看不见啦！而且的确比你上那些白粉还好看，看起就好像没上粉似的。”
　　红衣姑娘被说的有些囧，最后干脆索性就说，“你，你这家店的粉底我全包了。”
　　我连忙说，“不用不用，姑娘您觉得好用就买适合您肤色的粉底，其他的你也用不到，就留给其他适合的人吧！先带个两盒吧！”
　　黄衫姑娘赶紧搭话说，“好啦！喜儿妹妹你就别赌气，让人家好做生意。”
　　我感激地对黄衫姑娘点头示意，黄衫姑娘便顺口一问，“那我适合哪一款呢？”
　　”姑娘您肤色自然，若是想看起来气色好就选粉色这款，若是要自然无暇就选自然肤色这款，”最后黄衫姑娘两款都有买，我还细细说明了粉底和粉扑的用法，这下折腾了半天终于有卖出商品，让我重新燃起了希望，相信明天一定会更好。
　　後來几天，陆陆续续是有些客人上门了，我也是想生意总是要慢慢来，有总比没有好，直到有天我刚到铺子才一开门，忽然就涌入了许多大婶和姑娘，各个抢着要买粉底，我在一阵兵荒马乱之中，将货卖个精光。当这群婆婆妈妈姑奶奶都走了之后，我仍有些不敢置信的看着墙上空了的架子，怎么忽然生意就这样火了起来，刚好像还下了一堆订单，不行不行，要赶紧备货去了。

　　我关了铺子，回到丽春院就想赶紧跟九爷讲这个好消息，一见到九爷，本想吊吊他胃口，无奈我嘴角失守，忍不住的上扬，马上就被九爷识破。
　　“小宁儿，一看就知道你有什么好消息，因该是春花堂的生意热销是吧！”
　　“九爷，你怎么一猜就中啊！”我翻了个白眼。
　　“废话，不然最近还有什么值得你这么开心。”
　　“我的法子管用吧！”
　　“什么法子？”我一脸疑惑。
　　“你以为前几天上门去买粉底的两位姑娘是谁？”
　　“喔～该不会是九爷你安排的。”
　　“好说好说。”
　　“不是啊！可是她们买完后我生意也没大好，是今天突然一堆客人争上门来抢购。”
　　“就说你不懂了？”
　　我又是一副好奇心被逗猫棒吊的老高的傻猫样，“求解？”
　　我觉得九爷很喜欢我这傻猫样，老是吊我胃口。
　　“那两位一个是中书令的千金，一个是京城第一富商沈家的掌上明珠，这两人在京城里是众多千金小姐的指标，往往是她们用什么，喜欢什么，都会让人群起仿效，我安排人去跟她们的ㄚ头和侍女接头，要她们跟自家主子说春花堂的粉底好用，让她们亲自上门试试，不过也好在她们的确满意，再来只要她们出现在那些女眷场合上，自然会有人去散步她们是用了哪家的粉底，这一来一往，春花堂的知名度就在京城里传开，自然生意就水涨船高了。”
　　我操！忍不住在心里骂了句脏话，谁说古人没商业头脑，看看这千年前的奸商就懂得名人效应，代言操作，我真是枉为现代人。

　　“九爷，高招！在下佩服！”
　　“小宁儿，做生意你还得多学着呢？”九爷一副高深莫测得意洋洋地笑着。
　　我在小声嘟嚷着，“奸商。”