《无缺（修改）》浅斟慢酌

19、小康（二）

　　进入腊月之后，就开始有了过年的气氛，元旦日（春节）之前，还有腊日、祭灶日和除夕等一连串的节日，第一个就是“腊日”，冬至过后的第三个戌日叫腊日，是祭祀诸神的日子，在殷诺的指导下，张丰第一次正儿八经地过节日。殷诺现在已不仅是他们的老师，简直快成了他们的家长了，他不厌其烦地教他们节庆礼俗，教他们如何迎来送往，向他们传授为人处世的道理，完全把他们当成自己的子侄。张丰向他请教各种习俗，跟着他学习各种礼仪，了解一些仪式的程序，也知道了什么是肃拜礼、揖礼、拱手礼、稽首、顿首，以及这些礼节适用的场合。张丰现在已经颇有些彬彬有礼的样子了。
　　张丰在众多的节日中认真地学习、实践着各种礼仪，并且乐在其中，她饶有兴趣地学习“君子六艺”，她觉得古代的娱乐活动一点都不贫乏，反而是丰富多彩的和优雅的，她简直迷上了这种生活，几乎忘记了她的赚钱大计。
　　桑希和秦咏成了傲雪园的常客，张丰的谦虚好学不耻下问，以及层出不穷的新花样，赢得了桑希和秦咏的友谊，秦咏是文质彬彬的，即使熟识之后也仍然谨守礼节，桑希就不同了，他完全就是熟不拘礼，每次来都直闯梅风院，使得张丰很头痛。郭启仍在乡下，偶然见面也还是冷冷的，张丰不知道自己怎么得罪他了。
　　正旦之后，接下来是初五立春节，初七的人日节，初八的谷日节，初九的天日节，初十的地日节，十五的上元节，二十的天穿节，廿五的填仓节，以及三十的晦日，正月里的节日多得过分，几乎天天都在过节，虽然说过年的时候也没有别的事可做，可是天天过节总也有烦的时候，正月过完的时候，张丰有松了口气的感觉。
　　过完了年，各种生意都恢复了经营，张丰开始考虑新一年的发财项目。年前，张丰从瓷器行的经营中分得了丰厚的利润，短短三个月就为张丰带来千余铢的收入，樊虎那儿，那个猛人真的标出八十铢一双手套的天价，不仅卖出去了，居然有没买到手的人出言威胁，扬言如果樊虎不给他弄来货就砸烂他的铺子，但樊虎并没有为此向张丰催货，张丰有货送来他就卖，没货管谁都得等着。所以张丰觉得这家伙可靠极了，便有意与他进行进一步的合作。天气将渐渐暖起来，张丰不再织手套和袜子了，她开始试验防雨材料：把桐油刷在布料上，晾干，然后浇水，看看漏不漏。气味比较难闻，但是不漏。张丰用这种布料做了两件雨披，一大一小两个背包，请了方暴一起去见樊虎，——张丰还是有些怕这个喜怒无常的人。
　　这次张丰不想卖个几百铢钱了事，所以她先简单说了一下产品的性能和作用，问樊虎有没有兴趣，而没有把东西拿出来。
　　“上一次我从你那里高价买的背包连本钱都没赚回来，这回你连东西都没给我看一眼，就想从我这里拿钱，你认为我会同意吗？”听了张丰的话，樊虎嘴角咧出一抹讥讽的笑，问道。
　　“怎么会呢？对于单身旅行的人来讲，背包是非常方便实用的东西，应该很好卖才是。”张丰也是个商场上的菜鸟，并不知道樊虎是在用欲擒故纵的手法诓骗她，听了樊虎的话，皱了皱眉头说。
　　“以前没有这个背包人们也没觉得有什么不方便，既然如此又何必多花一笔钱呢？”樊虎淡淡的说。
　　张丰很失望，来之前她对这次合作很有信心，没想到她那世人人不可缺少的用具，在古代居然没有市场，但事已至此也只好放弃，另想赚钱的招数了。因此，张丰只是象征性的追问一句：
　　“这么说没有合作的可能了？”
　　“合作就意味着要大批量的制作，你也看到了，没有什么人会买。不过我个人对你说的东西很有兴趣，我可以买下来自己用。”
　　张丰笑了，她忽然反应过来。“不，我也不过做了两件而已，我还是留给自己用好了。”张丰带笑地看着樊虎的眼睛，慢慢说。
　　“我会出个好价钱，你可以再考虑一下。”樊虎的语气仍旧是淡然的，可是眼神却闪烁了一下。
　　“为什么呢？我相信没有这些东西你也不会有什么不方便的，何必花些冤枉钱？看你这么有兴趣，我很有可能会狮子大开口的。”张丰认真的说。
　　“我樊某是缺钱的人吗？我对自己一向很大方，我想要的东西从来不在乎多花钱。说吧，你想要多少？”樊虎换上了粗豪的面孔，很恶少地说。
　　“也许和樊少你有同样想法的人不在少数呢。”张丰闲闲地说道。
　　方暴在一旁看戏似的看他们两人斗法，却一句话都不说，无意偏帮任何人。
　　“方暴，‘樊少’是什么意思？”樊虎有些绷不住了，但又不甘示弱，便撇开张丰同方暴说话，企图以无理的态度激怒张丰，这孩子的镇定让他很不爽。
　　“少，就是大少爷，好吃懒做，游手好闲之辈。”方暴嗬嗬嗬地笑着对樊虎解说“少”的意思。
　　“张大少，你这算什么意思？”樊虎威胁地对张丰眯起了眼睛。
　　“樊掌柜，您误会了。大少爷当然是尊称，方大哥是在开笑呢。”张丰略为紧张地解释道。
　　“嗯，听起来也是比较像尊称。既然如此，我就不计较了。说说你的条件吧。”樊虎收起了他的利爪，重又恢复到懒洋洋的状态，并不经意地重拾关键话题，就好象他从来没有耍过花招，张丰也没有针锋相对，除了关于大少爷的讨论，谁都没有说过废话一般。张丰对他的变脸技术非常佩服，当下也若无其事地进入话题。
　　“我要两成利润。”
　　“除了把样品给我，你还干什么？”
　　“我提供了材料制作技术，产品图样设计，这样还不够吗？”张丰尽责尽力尽其可能地把自己的东西说得更有价值。
　　“不够。”樊虎干脆地说。
　　“那么这再提供一条可供参考的销售渠道如何？”
　　“你可以说说看，让我看看有没有参考价值，值不值你开出的价码。”
　　“我认为可以配备给军队。如果能成为军需品，它会给你带来数不清的利润，你觉得呢？”张丰口气里微带蛊惑的说。想到那种可能，张丰的心也热起来。
　　“当然。可你认为这是一件容易的事吗？”樊虎眼中的热切一闪而没，随即用不为所动的口气说。
　　“我也知道这不容易，但却并非不可能。想想看，背包可以非常方便地装下士兵必备的杂物，象药品，绷带，水囊，干粮一应物品，而有了雨衣，在敌人必须停下来避雨的时候，己方却可以继续行军，做到出其不意，这将为战局带来多么大的影响！所以说，要说服朝廷为军队配备雨衣和防雨背包，并不是不可能的。”
　　“我想有一点你不知道，那就是，如果有需要，没有雨衣士兵也照样要行军。”樊虎微讽道。
　　“可是，那样的话士兵会生病，战斗力会下降。”张丰辩驳道。
　　“我看你倒是挺善辩的，不如由你去说服主管官员吧。”樊虎用认真的口气说。
　　“那怎么行！”张丰急忙反对，“我还是小孩呢，说出的话不具备说服力，这种事还是樊掌柜去说更合适。”
　　樊虎咧嘴笑了：“是吗？你还是个小孩子，此刻你才想起自己是小孩子。”
　　“要不这样，我们私下订出赏格，军队中谁订购我们的产品，可以提取一成的利润，这一成我们各出一半，你看可好？”张丰让步。只要能推广到军队，一成半的利润也相当可观。
　　“好。成交。”樊虎半句废话没有就同意了。他并非不善于讨价还价，但只要达到了预期目标，他不会为了一点小钱破坏自己豪爽的形象，那只会使人防备他，并且以后都得陷在为一点蝇头小利与人争执不休的麻烦中，他要维持一个不计较的好形象，以待更大的生意上门。只要价格合理，其实他也并不指望靠盘剥合作伙伴来获利，张丰已经主动作出让步，他樊虎又怎能让一个小孩看不起呢。
　　“太好了。为了预祝赚大钱，我们去大吃一顿好了，我请客。”
　　“哈哈，那有什么好跟你客气的？走吧。”方暴被张丰这么直白的话逗笑了，“无缺兄弟，你现在可是满身铜臭啊！”
　　“谢谢方大哥，借您吉言，我今年一定会财运亨通的。”张丰才不会自诩清高呢。
　　“樊掌柜，要不要一起去？”张丰问。
　　“去啊，有什么好跟你客气的。”樊虎重复方暴的话，难得的面带微笑。