《瞬息 永恒》馨泊

10、促销

　　Shadow和Ash还有甄淑女就似溺水的人，好不容易捞到了一棵救命稻草，就似在荒漠中发现了一眼清泉，陡然间都士气大振。玲珑可是女中豪杰，她做东，把几个商铺的代理商约到旷世商贸对面的自助餐厅，一来为庆祝这几天的上升业绩，更重要的是，想着起死回生呢。
　　景行：“女强人，不会是这么单纯吧，有什么是我们能效劳的呢？”
　　玲珑：“就你聪明，平常不都是你们请我，我就不能和你们平等共处吗？”
　　景行：“能，旷世商贸有几个不知道的，玲珑姐那是上得了厅堂，下得了厨房啊！”
　　玲珑：“你这一张嘴呀，这是夸人呢，还是在损人呢？”
　　简谈：“我都甘拜下风。”说话间，十几个人都各自选好了自己喜欢的食物，坐在了一个包间，大家同时举起了酒杯，以示庆贺。
　　玲珑：“咱们都在上班时间，就饮料代酒，大家没什么异议吧？”
　　简谈：“惟命是从。”
　　景行：“是不是该把正题给端上来了？”
　　玲珑：“我想，大家都和我一样，都看到了Amada搞宣传队我们各个商户的影响，切身的体会比什么都来的真实。”
　　冷剑：“确实起到了立竿见影的效果。”
　　玲珑：“那么，我们是不是集中起来，也搞搞宣传呢，机不可失，失不再来呀，这一年的得失成败全在此一举了。”
　　景行：“可不，今年一年惨淡经营，这年底交商场的钱还没凑出来呢。”
　　简谈：“意思是去年的你交了？”
　　景行：“别提那伤心事儿了，你们坦白，有几个不欠商场的钱。”众人一片唉声叹气。
　　简谈：“玲珑的提议呢，我这几天也琢磨过，可是，这本来就是年关的旺季，没有几个来商场的人是空手回去的，他们都是有目的地购物来了。那么，我们是不是把活动延后呢，错开这个节日。”
　　玲珑：“据我所知，各大商场都瞅准这个机会大搞活动呢，你不做，有的人就奔其他商场去了。”
　　简谈：“说说具体的安排，如果没有什么能吸引顾客的利益，也没有什么实质的意义。”
　　冷剑：“那我觉得，还不如各做各的呢，赠点礼品，或者用优惠券，都未尝不可。”
　　景行：“那开销就大了。”
　　玲珑：“有舍才有得呢么，这就是咱们今天共聚的主题，你们都说说。”
　　锦凤的代理商刊可：“十块八块没有人会看在眼里，三十五十的就怕也会成为负担啊，毕竟，每天人来人往，购物的金额各不相同。”
　　冷剑：“那就依照金额，合理地安排么，我是觉得，大规模的集中到一起，未必是好事，排队的比购物的还多呢。不过，我也尊重大家最后的决定。”
　　玲珑：“其实，集体筹集肯定是比较省钱的，由商场去策划，我们也不用动用太多的精力。”
　　景行：“每年都是这样，千篇一律的活动，也没多大的效益。”一时间，吵吵杂杂，陷入了议论纷纷之中，众说纷纭，僵持不下。
　　最后玲珑建议，“我看要想达成共识，还不是最佳时机，那样吧，都回去再考虑一下，然后做最后的决定。”
　　景行：“为什么Amada能做大，做强，人家是家有千口，主事一人，咱们搞个活动还这么大费周章了，这能做成个啥？”
　　冷剑：“那是因为各自的利益不在一个点上。”都没心情逗留了，早早散伙了。

　　玲珑回到店里，和几个店员埋怨，“还想着好好商量个办法呢，结果，一人一把号，各吹个的调，还有的墙头草随风倒，唉，白费心机了。”
　　店长江华是个阳光帅气的男孩，服装营销毕业，是玲珑的朋友介绍来的。江华：“通常你想干成个事儿，就不要找那么多人，人多嘴杂，他们能把你的初衷都改变了。”
　　玲珑：“这也没多少人啊，也就一个楼层的，还七齐八不齐呢。”
　　江华：“一个楼层竞争更激烈，你忽视了这个有目共睹的事实。”
　　玲珑：“我呢是想着人多才好办事儿呢。”
　　江华：“就快抢客户了，恨不能使出浑身解数招揽顾客。”
　　玲珑：“那也得有人吧，你说，Amada此次的活动，真是让咱们受益匪浅，我呢，就想着再延续个十天半月的，看来，泡汤了。”
　　江华：“都啥意思？”
　　玲珑：“冷剑是想各凭本事，各露身手呢。”
　　江华：“应该想到的，他的生意本就凌驾于咱们这些商铺之上，如果单独搞个活动，也是有利可图的呀。”
　　玲珑：“他动作再大还能拼得过Amada？”
　　江华：“而他有自己的优势啊，他的顾客群体和Amada就不在一个层次，就不能同日而语了。”
　　玲珑：“那咱们也各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜了。”
　　江华：“是啊，夫妻本是同林鸟，大难临头还各自飞呢，更何况你们之间又没有利益的联结，有啥好顾虑的呢。”就这样，玲珑初始的计划被彻底覆灭了。

　　冷剑也在和沉默探讨呢，“寻思寻思弄一批赠品回来吧。”
　　沉默：“花钱去买？”
　　冷剑：“我想还没有人白给吧？”
　　沉默：“那还不如在服装上做文章呢。”
　　冷剑：“该打折的大了，该清仓的也清仓处理呢，还能怎么做？”
　　沉默：“我早就那么想了，就是没说。”
　　冷剑：“说。”
　　沉默：“现在正是冬装的尾声，春装的热销季，一件羽绒服都在七八百上千元呢，低价位的也得四五百，春装也四五百呢，我是想，咱们把去年的春装拿出来，一件T恤也就百八十元，还有的几十块钱，咱们分出价位来，然后，赠品就是夏装。也不固定给哪件，消费到一定的价位，就让他们自由选择。消费高的就赠高价位的，消费低的就赠低价位的，我觉得是一举两得的事儿。”
　　冷剑：“那新款还打折吗？”
　　沉默：“原价啊，毕竟Shadow也属于名牌啊，还是有人喜欢这个活动的吧。”
　　冷剑：“只能是极少的一部分，现在的顾客，图的是眼前的利益，你打折了，价位低了，掏出的钱就少了，至少眼前看得见便宜。这么说吧，你的新款降了50元，他可能宁愿享受你这50元的优惠价，也不愿你赠给他一件上百元的夏款，而且还是旧款，他们比咱们还会算计呢。”
　　沉默：“不去试试，又怎么会知道呢，就算是能带出去一部分也算，这样积存下去，不是个办法。”
　　冷剑：“那你也还是买一部分赠品吧，你要是想试，就自己安排一下，我也想那样了，往往事与愿违。”
　　沉默：“要不赠品的事儿你办吧，我这交涉能力又不强，至于夏款的出库就交给我们了。”冷剑没吭声，心想：你还知道啊，真让人受不了。

　　元旦前夕，Shadow又招来两个导购，一男一女，小珞也就成了元老级别了，她带他们到库房把夏款翻出来，运到了店面，灰层薄土的，都放了一季了。
　　小珞：“打箱子注意点，别划破了衣服，打开后，先和库存对一下货，必须和入库的数量对上。因为入库时，有的不在一个箱子，那出库就要放到一起，以免账目混乱，点货时件数就对不上了。”
　　小刘和青青蹲在地上，一个从箱子里往外拿，一个先把衣服分类。当然，是小珞教给他们的，最后归好类再清点数量，通常就不用到处找剩下的几件，反正都打开，就不会错。
　　小珞看沉默在归拢夏装的价位就责备沉默，“冷剑说买赠品就买呗，你是出的哪门子主意，你是怕我闲着了，是吧？”
　　沉默：“你以为我想了，你是想明年丢工作呢，还是现在累点呢？”
　　小珞：“危言耸听，有那么严重吗？”
　　沉默：“你是不查看库存，也不关心那事儿，我每天就是看这了，不止是这一年的，我没来之前就积存了不少了，你比我来的早，你难道没个数吗？”
　　小珞:“我要是有数，我就是店长了，还能轮着你呢，冷剑就是嫌我太粗心了。”
　　沉默：“我也是想多干个一年半载的呢，可如果这样下去，一味地往库房搬，离失业的日子不远了。”
　　小珞：“唉，命苦，不能怨政府，不过，我可是说给你，这活动过了，你也别想让我们再入库了，就算一次性把夏款出库得了。”
　　沉默：“你要求还挺多的么，你干了几下？”
　　小珞：“我现在就去干。”
　　沉默无可奈何地笑笑，自从小刘和青青来了，小珞几乎就不挂样品了，就是新货到了，她才上点心，那是因为小珞臭美，清点完数量，就是打开包装挂样品，女装她能试个遍。冷剑也愿意让店员们试，一来试一下尺寸的大小，再有看看什么样的款式适合什么样的人穿，到时介绍时也就胸有成竹了。现在这旧款就不一样了，都有些看腻了，提不起任何兴趣。正好小刘也把最后一箱打开了，小珞就开始点数，然后沉默在电脑上把库存一一对上。
　　青青问：“那这放哪儿呢？”
　　小珞也不知道放哪儿，现在正挂侧挂的不是冬装就是春装，如果现在挂上几件夏装，那就是商场新秀了，可也不能乱堆在一起，那还真不知如何是好了。沉默也挺为难的，放哪儿也觉得多余，不合适。
　　沉默：“咱们要不叠装吧，然后放到衣架的最底层，按价位从高到低排列，到时便于找。”
　　小珞：“我看那也放不下。”
　　沉默：“实在放不下就每款拿出一部分，然后，也是按价位放到排列的箱子里，运回库房，箱子上都贴上价位的标签，货号，把标签露在显眼的位置，还不知道能不能送出几件呢，唉，我这也是盲目的呀！”
　　小珞：“你不管说什么，冷剑都能采纳。”
　　沉默：“我这都是为他的店考虑呢，大不了咱们失业了，再找一个工作，他就不一样了么。”
　　小珞：“你考虑的也太周到了点吧。”
　　沉默一听小珞这话，就是话中有话，正色道：“小珞，过分的玩笑是会伤人的。”
　　小珞：“就知道你会生气，连小刘和青青在库房都那么说了。”
　　沉默：“说啥了？”
　　小珞：“说你不像是打工的，倒像是我们在给你打工呢，冷剑也不像老板，倒像你在指挥他呢。”
　　沉默：“还是闲的你们，你们不知道冷剑有女朋友吗？”
　　小珞：“现在的社会，什么女朋友，老婆都不算什么。”
　　沉默：“你们都是猪脑子，我和冷剑就像是针尖对麦芒，哪天刺芒对上了，不是他开了我，就是我辞了他，你们能看出个啥，好好干活吧，子虚乌有的捕风捉影没有任何意义。”
　　小珞：“真的假的？”
　　沉默已经不想搭小珞的话茬了，只有沉默和冷剑两个人心里清楚，有时两个人都在较劲，也难怪，冷剑的言行总是被沉默看穿，冷剑打从心眼里就排斥沉默，但也很依赖沉默。沉默能猜到冷剑心里的想法，这就很可怕，没有哪个人愿意被看穿，作为冷剑尤其不愿意。他们都在为Shadow这个店考虑而已，毕竟沉默也很少触及冷剑的底线，也就相安无事了。
　　景行来找冷剑，看见Shadow一片混乱，夏装遍地，就问小珞：“奇葩，这是什么季节的服装啊？”景行从不和沉默打听冷剑的下落，他就看不惯沉默那一张冰冷的拒人于千里之外的脸。
　　小珞：“你去问冷剑。”
　　景行吊儿郎当地走了，在旷世商贸外面和冷剑相遇了。景行：“你快回去看看吧，你们店里都翻了天了，大冬天就把夏款整出来了，这是哪一出啊？”
　　冷剑：“想着卖了呗。”
　　景行：“我明白了，又是你那店长的招吧，听她的，你这个店也开不下去了，还能有人进去，我就怪了。”
　　冷剑：“操心你的吧，礼品买了没？”
　　景行：“这不是找你了么，一块儿买吧，还能享受个团购价。”
　　冷剑：“你算了吧，买一样的，没新意，还是各自行动吧。”不买一样的赠品并不影响他们到同一个地方选择。