《缘来是劫》尘与飞鱼

12、行销风云起波澜

　　接下来的几天，他们都没有在晨风出现过。

　　而那天关于商家商务会谈的新闻却沸沸扬扬地持续了好几天。

　　本来是严肃的商务会谈，本应是由商丘以新的继承人身份，向商家股东展现未来将持续开拓的几大项目，主要是将从即将在市场饱和的生产制造业、服务娱乐业，慢慢转移一部分重心，向优国利民的医疗、教育等事业拓展，开扩新的生财之道，以此取得股东对新任董事长的认可和支持。

　　只是，一切都乱了。

　　商务会谈摇身一变，竟变成了两男争一女的桃色绯闻。

　　其中当地一家颇有影响力的时代周刊上了两张照片。

　　一张是商丘拉景天手臂，但景天另一只手牵着一位女生的手紧紧不放的照片。

　　下面附注：天歌集团龙景天携同神秘女伴出席会场，商丘不悦。

　　另一张图是商丘与女生在喷水池边激情拥吻。

　　下面附注：商丘与龙景天的女伴竟在喷水池边寂寞难耐，激情拥吻。

　　接着就是洋洋洒洒的关于三角恋的狗血剧描述。

　　所幸的是，那个女孩被刊登的都是侧面，媒体也没有指明是谁，她的借名词只有两个字“神秘！”

　　当时记者穿梭其中，肯定有拍到那女孩的正面，要调查出来也是轻而易举的事，可见这个女孩被保护得很好。

　　办公区的女同事们兴奋地将那本周刊传来传去，津津乐道。

　　一个尖锐的女声突然叫道“咦，你们有没有觉得这个神秘女伴的身材和侧面跟如歌很像”

　　如歌的心马上提到了嗓子眼。

　　大家也都停止了嬉闹，你看看我，我看看他，在经过一瞬的目光交流后，他们一致不屑地嘘声“却——”

　　然后一拍而散。

　　如歌的心就从嗓子眼掉到了肚脐眼，有一种莫名的失落，双手挤着自己的脸对着光可鉴人的玻璃屏风挤眉弄眼。

　　“难道我有那么丑吗”

　　达丽从背后拍拍的她肩，安慰道“别介意，虽然你并不惊艳，好歹也是清丽可人，五官端正，还是很有希望嫁入豪门成为五姨太六姨太的，并且还会有九姨太十姨太的管你叫姐”

　　如歌说“达丽，如果那个人真是我呢”

　　达丽呵呵干笑“今天天气不错”

　　如歌脑海中分裂成了另一个人，抓着达丽的手哭诉道“怎么办，达丽，我把他的事情搞砸了，这下他一定更加恨死我了。达丽，你可不可以告诉我，我要不要给他打个电话，或是登门负荆请罪啊”

　　可是现实中的她认识到，没有人会相信一向平凡的自己能一夜之间成为香艳了媒体的那个女人，所以就算有万般委屈也只能哭诉无门。

　　惶惑中，过了三天。

　　商丘再出现的时候，脸上是难掩的倦色，大概是最近忙着收拾残局吧。

　　他看如歌的眼神格外冰冷，透着另人毛骨悚然的嘲讽。

　　如歌小白兔般避开他的咄咄逼视，正想迅速逃离，却又撞上了一堵厚厚的肉墙。

　　妈呀，正所谓冤家路窄，狭路相逢，有木有。

　　她低垂着头，想死的心都有。

　　景天看着他和一行人离开，淡淡地说，准备一下，一个小时后要开行销会议。

　　会议中，讨论关于给品牌定位的问题，然后再决定怎么做推广。

　　由于景天把公司之前的营销模式全盘推翻，大家已是措手不及，现在又要马上拟出新的模式，大家绞尽脑汁，冥思苦想，刚提出一个方案就马上被弊，再想下一个方案已是越来越没有底气，会议进行到一半的时候就进行不下去了，龙景天显然有点坐不住了，他一个个否决掉这些所谓的高层提出来的毫无建设性的建议，耐性几乎已经到了崩溃的边缘了，气氛显得越来越紧张，大家都小心翼翼地屏住呼吸，再也不敢提意见，只用眼神相互推诿。

　　“如歌，你有什么好的建议，不妨提出来交流一下。”

　　对于一个小小职员为什么会出现在高层会议，大家本就不明所以；而听到我们的龙大大在关键时刻将钦点她的事，就更是百思不得其解了。

　　“我？”如歌把大家的神情尽收眼底，觉得有必要虚伪地矜持一下，可是景天的表情分明告诉她，他的耐性已经用完了，于是，她只好深吸一口气，硬着头皮上阵。

　　“如果要拯救我们的品牌，首先，要摒弃那些没有用的旧理念，抓住品牌的精魂！”

　　“第一步：我建议重新编制我们的产品编号。以前陈总监的理念是用国外的法兰克福，比佛利、罗黛儿等等作为编号命名，不但不能很好的体现这个产品的年份系列等重要信息，反而在市场推行一段时间后引起了很多不良影响，我们毕竟是在中国，建议按照中国商标法的商品编码规则融合市场需求进行重新组合编制；

　　第二步：突破其他同类品牌的经营路线，改走“雅风”路线，这个稍后介绍。

　　第三步：在我们的品牌还没起色之前，禁止盲目在全国增设柜台，除非另有计划。以免商品滞销，被商场退出，引发退货，商品变形、积压库存等一系列不良后遗症。”

　　第四步：停止大量盲目开发新产品，只开发一部分，且必须经过市场调查和各项综合指标考核”

　　第五步：重新给我们的品牌定位，且要给品牌增加附加价值。Joan品牌是男女皮具，方向是情侣，品牌故事应以爱情为主题。

　　现在我们的定位是我们要贩卖爱情，消费者购买爱情。

　　而我们商品的附加价值是什么呢？

　　建议在我们的包包里面附赠一个简单的小零钱包，大小即可放置一台手机、一串钥匙和一些零钱。用狗扣将大包与小包相连，可放一起，也可单独拿开。这样，我们在与竞品作介绍时，可以多一个筹码。

　　从现在起，我们的商品不止是商品，她是有灵魂，是我们给她附加的灵魂，这个灵魂就是她的故事。”

　　“我们这个品牌的故事主题就是：Joan 我爱你一辈子！这个Joan是我们的品牌也是一个女孩的名字。然后围绕着这个主题：我们的每一个系列都有一个爱情物语，这些爱情物语串连起来就是一个故事，这个故事会延着我们每季商品的上市持续发展，与品牌相互依托。关于这个故事的内容我们可以稍后再进行详细讨论”

　　“放屁”！陈总监少红站起来，“你这根本就是天方夜谭，过小孩子家家，无聊透顶。”

　　“比佛利山庄是陈总监想出来的吧。”龙景天不以为然地用手摸摸干净的下巴，目光则凛然地发出利剑射向陈凉，她的呼吸一紧，几乎要晕厥。

　　“是！”

　　“我们中国的文化博大精深，甚至国外很多人都来学习我们的文化，为什么我们偏偏要让自己的品牌跟洋文化扯上关系呢”

　　“现在我们国内大部分的消费者都崇洋媚外，他们甚至还出国去买奢侈品，所以我们会这么做，也是为了符合大众的口味需要”

　　“那洋文化也扯上了，为什么还是打不开市场呢？”

　　“这……”

　　“刚才你一直反对如歌的建议，请问你是怎么看的，出发点是什么？””

　　“我只是觉得我们的品牌之所以打不出去，原因是多方面的，如果我们公司多打广告，比如在电视上作广告，或是在奥运会上打广告，广而告知，让全国的老百姓都知道我们的品牌，这样知不度不就很快就打出来了吗”

　　“呵呵，是吗，那么请问你有没有计算过，如果我们在电视上或奥运会上打广告，预算是多少，能够收到的成效是多少，会不会入不敷出，导致品牌的加速死亡。”

　　“其实要做广告，也不一定要在电视上或奥运会，那样的话成本太高，毕竟我们卖的不是日常用品，而是奢侈品，即使我们面对全国观众广而告知，也未必人人都买得起。反而我们可以针对特定的消费人群进行广告，现在的互联网非常时尚，是个非常好的传播途径，而我们公司恰恰在这一方面很是薄弱，我们的网站也一直没有更新。建议我们公司可以在这一方面建立一个独立的综合销售平台，并组成一条供应链，我有一个朋友是个程序人员，我可以请他帮忙把我们公司的网站重新架构，表面是以销售为主体，广告为载体，实际上却是以广告为目的，销售为手段，让更多的顾客了解和深入我们的品牌。”

　　“并且我们可以自己拍摄广告片，以幽默见长，能够让人记忆深刻却又笑料面出，从而被大量转载传播出去。而且我们公司不是设有旗舰店吗，我们可以在公司的旗舰店门口设一个电视墙，反复播放我们的广告。电视墙不仅可以播广告，还可以播出我们公司最新的产品预告，一举多得，何乐而不为呢。”

　　“我有几个广告体裁的设想，回头会做一份详细的报告给大家参考。”

　　“我们还要在各大专柜精刻一句标语：改变女人一生的Joan，你还在等什么！”

　　“嗯，听起来很不错，有点意思。”大家交头接耳窃窃私语。

　　商丘显得漫不经心，头都不曾抬起来过。

　　龙景天则向如歌投来赞许的目光，她轻嘘一口气，本来没有自信地以为自己那些乱七八糟的想法会引起别人的嘲笑，还好，似乎比意料中的好。

　　“这个广告的部分，以后由你一手行销。”从没见过平时在自己面前泼皮无聊耍赖的他，工作时言出必行的作风，竟然，挺有魅力的。如鹰的锐眸流敞着令人不易察觉的柔情。

　　他柔柔地说，“接下来呢。”

　　“我们可以在互联网上组成一只‘富太太’团体，也就是顾客群。只要加入富太太团体的人，购买我们的品牌，可以享受低折优惠。”

　　“我们还可以在网上建立一个版块，留给消费者去发挥，让我们的品牌故事能够得到全员参与，这样就不怕我们的知名度会被埋没。”

　　陈少红冷笑。“纪如歌，你以为你在过家家吗，我们品牌价值，它的最终目的是要为我们创造财富，不是为你那些乱七八糟，不切实际的行为作陪衬，与其花时间搞什么品牌故事，不如花更多精力去研究用什么方式创销售业绩，才能解企业的饮渴；在这物欲横流的社会，每个人最先想到的是自己的切身利益，想知道那个产品款式更符合自己的需要，符合钱包的负担，谁还有那个闲情去读你那些肉麻无聊的爱情物语，简直是可笑幼稚至极。”

　　“你说的当然是我们的营销目的，可是我们为什么要按照大家会走的模式，而不是采取另一个逆向思维的模式呢。我认为在这物欲横流的社会，每个人的内心都难免有些空虚，所以他们更需要有人能够了解他们，解读他们，来平衡自己内心的惶恐。而这些爱情物语，就像一个沟通的桥梁，把消费者的内心和Joan联系在一起，就像知己一样让他们愉快地接受。如果没有更好的方法，何妨去试试呢。”

　　“呵呵，你以为每个人都是诗人吗，那些消费者中也有一些暴发富，他们的素质太低，还有一些是爱贪小便宜的人，甚至是一些盲目的购物狂，你认为他们即使愿意花时间去看爱情物语，就未必会体会你的那种心情吗。”

　　“关于这点，我们可以试着去做市场调查。”

　　龙景天对他身旁的人耳边窃窃私语了一阵，声音低沉，贯穿全场“刚才，我跟我的行销总监讨论过了，他以自己多年来成功的行销经验来判断，认为纪如歌的方案值得去试着推行，当然还有一些不完善的地方，我们还会再作进一步的补充和修改，除此之外，请问各位还有什么异议要提的吗”