《米莳的觉悟》木殇风

5、（五） 会后，张主

　　会后，张主任夹着会议记录本径直走向石总的办公室，然后把会议的情节详实汇报给石总。石总听到了后面的一些提问，立马火了，拍桌子：“现在的小孩都咋了，活没干多少，就他妈要涨工资。你说你一个主任，都招的什么乱七八糟的人。”
　　张主任应诺几句：“都是些小孩，毛都没长全呢，石总别跟那帮小孩计较了。”
　　“你说那个高笑，真他妈搞笑。一个小毛孩子，就当自己是总经理，还想减你们的薪资福利。你说多搞笑吧，我自个儿都没法减你们薪水。他不干就他妈给我走人。”
　　“知道。我找个借口把他开了。”
　　石总狐疑地看着身边的主任：“你是不是也不想干了。我叫你观察观察他，不是叫你开了他。”
　　出办公室的时候，张主任还是闹不清石总是想怎样。
　　这时候，米莳，觉得自己在会场上没发挥自己的能力，觉得挺可惜的。晚上，就申请了新邮箱，然后以公司的立场写了些自己粗浅的见解。米莳是这样写的：
　　尊敬的石总：
　　您好！
　　感谢您在百忙之中阅读我的邮件，下面是我个人的一些粗陋的想法，还望石总斧正。
　　今天听了石总您的讲述，我是受益良多。我是今年来的新员工，自己规划先工作三年，积累工作经验，现在薪水的多少，对于我来说并不重要。比如像我，现在还没有对象，如果公司解决了像我这样新员工的对象的问题，他们或许就会在公司成家，把公司作为自己的新家。提供住房的优惠也是一个不错的方法，另外像透支一些未来的福利，也是可以的，这样就会提高个人换工作的成本，也就是我们所说的转换成本。
　　正如您所说，人才是21世纪最稀缺的资源。经济学中有一个“二八理论”，即公司80%的业绩都是由20%的员工所创造，这就是说公司大部分业绩来源于少部分核心员工。如何留住这部分人才，这是目前公司所要思考并急需解决的问题。因为，我知道08年毕业的大中毕业生，今年已经走得差不多了，我知道公司目前的难处——拿不出有竞争力的薪资。但是我要说的是，薪资并不是留住人才的唯一途径。在目前公司无法提供竞争力薪资的时候，我想在工作中或者生活上给予新员工关怀，让他们把公司当作家，培养他们的归属感。这些方面，公司也做得非常好，我们能深切感受到石总以及您所领导的经营班子对我们的关怀。非常感谢你们。
　　其实，薪资福利只是决定人才去留比较重要的因素。其他，还包括个人的发展空间、工作的环境、领导的风格、工作内容的挑战性、公司及行业的发展前景等等。
　　是要羊领导的一群狮子，还是要狮子领导的一群羊。这里并没有谁优谁劣。是要根据公司发展的阶段，选取最合适的领导风格，组建最合适的团队，才能让企业更快速地成长。我个人觉得石总是那种儒雅丰润的饱学之士，同时具有东北汉子的豪爽，在您的领导下，公司的未来一定会非常美好。所以，我觉得自己非常幸运。
　　每个人都会自私，在工作中想要自己的发展空间并不算自私。个人与公司的关系，仍就是雇主与被雇人的关系，是平等的。并不是，想当将军的士兵都是不安分的，恰恰相反，这部分员工忠诚度其实是最高的。他们只是希望自己能够在工作中得到提升，要么是职位的提升，要么是薪水的提高，要么是能力的升华，这些都应该是优秀员工应得的。他们如果哪天真离开了，那就是他们做的最艰难的决定了。
　　提一些粗陋的建议：
　　公司如果想达到既定的目标，必须要提高其本身的核心竞争力。核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。如何提高公司的竞争力？这主要从三方面考虑：一是总成本领先；二是差异化；三是集中化。
　　先说，成本领先，因为公司是煤电一体化企业，电价没有定价权，不考虑，煤炭又是热销，供不应求，又属于暴利行业，所以，成本领先暂时对竞争对手的冲击也是比较小的。但是，降低成本，自然会提高公司的利润收入，提高公司的管理效率，对实现公司的目标还是比较有效的。
　　差异化竞争，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。公司目前，可以考虑的差异化，包括煤炭的质量、售后服务等等，比如加强煤炭全面质量管理，提高煤质，增加产业链条等等。现在合同均以短期合同为主，公司可以考虑签订中长期合同，适当降低一定的煤炭价格，保证每月或者每年的合同出货量。这一方面可以减少公司的管理成本，减少预期的库存量，另一方面也可以规避煤炭价格下行的风险，在煤炭供不应求的今天，下游企业一定会同意的。
　　最后，集中化，是指主攻某一特殊部群或某一产品线的细分区段甚至某一地区市场。这里，我觉得，具有的竞争力并不是我们要和神华等大型的煤矿企业比较，我们只要在山西，在我们公司辐射的省区具有绝对的竞争优势。而这些地区完全可以吸收我们的产量。
　　最后，再提点身边的小的建议：
　　（1）现在员工去县城都不太方面，如果公司可以和公交公司交涉，开通各矿及本部之间的公交线，不排除他们在路上载其他乘客，公司只需要每月给一定的补贴。或者直接出一定的份额的公交车钱。
　　（2）公司各矿及本部都比较偏僻，平时购买日用品都得去到很远的县城。可以考虑公司在食堂附近开一个小的超市专卖一些日用品，为员工提供一定的方便。可以直接以招商的形式对外招商，公司并不需要花多少钱。
　　最后，再次感谢石总认真读完了我的邮件。祝安。
　　木殇风
　　2009年XX月XX日
　　写完后，米莳来来回回读了很多遍。确认无误后，就给石总发过去了。
　　后来的几天，米莳总也沉浸在自己的幻想中，每次都会自己一个人偷着乐。吃饭的时候乐，睡觉的时候也乐。闲着没事的时候，他还会把信件翻出来，接着读，然后接着陶醉。
　　他设计中的场景是这样的：
　　早会的时候，石总特地把他叫到了会议室，参加了只有部门经理参加的周会。“大家看看米莳的建议如何？”“不错，不错。”领导们无不拍案叫绝。童部长貌似很感慨：“我之前瞎了狗眼，没发现身边的米大人才。”杨总更是激动地流泪了，他摘下眼镜，用抽纸擦拭着。张主任更是躬着腰：“米大人才请上座。”这时，米莳开心得忘乎所以了：“本大人才还要和班级同学群聊。先不妨碍你们开会了。小张子，起驾。”“渣。”听得米莳飘飘然了。
　　“啪”自己头被什么东西打了一下。
　　“想什么呢？”
　　一睁开眼，发现童部长就在旁边，看到童部长阴沉的笑容和刚才感慨状完全不一样。心想，这下糟了。
　　“你小子，上班时间还睡觉。”“啪”又是一下。还好只是十几张纸的文件。
　　“来我办公室，老李、小金、小季，都过来，我们开个小会。”
　　然后，就是长达一个小时的批斗。
　　虽然，米莳强调：自己是中午在办公室睡觉，不想真睡着了，然后没能在上班时间醒过来。最重要的是同事不团结，在上班的时候，没能喊醒自己。
　　这牵强的理由，当然没有得到童部长的认可。相反，“啪”又是一下，这回是用手拍的。
　　米莳一定很后悔，自己做在部长对面的椅子上，而没选择远点的沙发。“如果坐在沙发上，部长就打不到自己了。”米莳如是想。
　　在大伙离开童部长办公室的时候，没人看到，童部长摇着头，长叹一声。
　　话说，石总收到邮件后，也颇为奇怪。看署名又不能知道是谁，就仔细看完了邮件。他觉得，虽然一些想法书生气了些，并不符合公司的现状，但是个别建议还是不错的。但是他始终觉得这只是小事情，根本不应该自己关注的。不过也觉得这个发邮件的新人，或许是个人才，但还需要一定磨练，加以时日，一定可以独当一面。
　　于是，石总把邮件转发给张主任：“你帮我查查，这个给我发邮件的人是谁？”
　　后来，米莳听到销售部长来找老李咨询，能不能签一些中长期的供煤合同。老李坚决否定，说是这样风险比较大，要是煤价上涨了，到时候又不能毁约，这没法和领导交代。
　　XX矿的公交线也开通了，食堂里的小超市，生意也比较红火。
　　但是，需要注意的是，这些都跟米莳没有丝毫关系。并不是邮件没有署上真名的缘故。细想想，米莳之所以没署上真名，一方面是自己缺乏自信，另一方面，他也怕自己的建议变成了命令，而让领导反感。
　　他以为自己的决定暂时还是正确的，但是他没想到的是，在注册邮箱的时候，习惯性地用了自己生日作为后缀。