20、开店 ...
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从十三那里回来后我就一直盘算着开店这回事儿。我已经拟定好了我的鞋店的服务宗旨：服务人群主要是王公贵族，坚持走高档路线，打&折、买一赠一、抽奖等没品的促销活动绝对不可以在我的店里出现。并且，我要灌输给那些贵族这样的观念：穿拖鞋是有身份有地位的象征。
计划好了后就剩下实施了。我领着梅香满北京城乱窜，看看有没有好地段。最后相中了前门外一家倒闭的绸缎庄。
那卖主也忒黑心了，张口就要60两银子，还不如去剪径当强盗呢！我撸起袖子摆出泼妇的造型来指着那买主说：“你这破店面要能值60两银子我们家的猪窝都能值60两银子了！看看，你看看！门前不好排水，若下了雨黄鼠狼都不来还指望着顾客上门呢！啊，这房子破成这样儿，该不会是前明时候就盖好了一直没修整过吧？哎呀，这都过了五、六十年了谁知道会不会突然就塌了？……一口价，最多40两！”
刚才我已经看过了，整体还不错，就是门面破了点，为了压价，我就到处挑毛病。
卖主是个七十多岁的老爷子，被我一顿炮轰弄得很愤怒，颤抖着伸出一只手来指着我：“泼妇！泼妇！”嘿嘿，我要的就是这句话。我立刻做出一副受了羞辱的模样来，对老爷子说：“你竟然说我们旗人是泼妇，我要去见官！”说着就作势往外走。
老爷子也慌了，赶紧堵住门，不停的打躬作揖：“是老朽失言了，您大人有大量，就高抬贵手，别计较了成不？”我不发一言。老爷子一狠心：“40两，就按您说的价。”我还是不说话，只是瞅着他。老爷子只好再一狠心：“30两，实在不能再少了。”我生怕他反悔，立马说：“成交。”
就这样，我用30两的价就买了一家铺面连带后面的小院与几间屋。我这不算仗势欺人噢，我没用身份压那老爷子，再说，这价儿是他自己提出来的。
让府里的大管家派了几个人去整修店面，我让梅香在店门口挂了个牌子招工。光梅香一人做拖鞋太辛苦了，我得给她找帮手。
面试，留给梅香去做吧，我对这玩意儿不在行。
采用流水线生产法，至于具体分工，留给梅香去做吧，我对这玩意儿不在行。
开工要有原料才行，进料，留给梅香去做吧，我对这玩意儿不在行。
……
梅香终于愤怒了：“福晋，是您要开店，您管点儿事成不成。奴婢我没开过店不知道该怎么做！”这样啊，可我也没开过店不知道该怎么办，虽然在现代时我总是叫着奶茶暴利以后要去卖奶茶。
我只好厚着脸皮从四阿哥那里要了个账房先生到我店里去当大掌柜。
当时四阿哥非常惊讶他的小老婆开店卖拖鞋，但见我一脸坚决他也没辙。不过四阿哥对我说的“盈亏自负”让我颇为沮丧。若真赔了再没有四阿哥这个靠山的援助那我就得去喝西北风了。为了不喝西北风，我一咬牙，拼了！
二月二十六，是个吉日，那天我的拖鞋店“恒泰兴”正式开张。本来想弄些剪彩之类的东西的，但怕在这些古老的人眼中成了笑话，只好作罢。
我满心期待着财源广进的，却不料过了一个月仍然生意冷清，看了大掌柜徐仲达送来的账簿我大发雷霆。出完了火后转转眼珠就又开始想主意。
首先，要求四阿哥、十三阿哥见客时偶尔穿拖鞋。初时那两人都不乐意，但经不起我又威胁又利诱再加上哭闹便只好答应。其次，指示女工们把拖鞋做的更华丽，并且每一只上都要绣上“恒泰兴”三个字。再次，我往门口竖了个牌子：四阿哥、十三阿哥都穿着“恒泰兴”的拖鞋去见客。“恒泰兴”拖鞋是地位、身份的象征。
做完了这些，我就等着看成果了。并且为了报复那些不识货的贵族，我把拖鞋的价提到了五两。
我的策略果然成功了。不少贵族贵妇都跑来买拖鞋，穿拖鞋成了一种时尚，家里若没有一双拖鞋会被人笑话的。而四四跟十三则成了这股拖鞋潮的领军人物。而我，面对滚滚而来的财源乐得合不拢嘴。
见我的拖鞋如此成功，自然也有人眼红。随后，拖鞋店突然间遍地都是。至于如何面对竞争，山人自有妙计。
自从大婚后我便是不时的去永和宫，而这次去永和宫的意义可大不同了，我可是来找克敌制胜的法门的。
见了德妃，我就笑得极灿烂地说：“额娘，媳妇来看您了。”德妃自然也表示欢迎。
我拿出专门为德妃做的拖鞋来对她说：“额娘，媳妇今儿个给您带来双鞋，您试试，看看合不合脚。”德妃一瞅：“颖雪，你这鞋怎么跟平常的鞋不一样？”嘿嘿，要的就是这不一样。
我对德妃说：“额娘，这是现在流行的拖鞋，您穿穿试试。”德妃道：“既然媳妇那么有心，就试试吧。”接着就有宫女给德妃换下鞋。
德妃来回走了几趟：“是挺不错的，这叫什么鞋来着？”我答道：“额娘，是拖鞋。这些穿脱起来可方便呢！”眼见德妃很满意，我不失时机的拿出为康熙做的另一双拖鞋来。“额娘，媳妇给皇上也带了双拖鞋，等皇上来您这儿是您把它给皇上吧！”
德妃顿时心生警觉：“颖雪，你又打什么小主意呢？”瞒不住了，我也就大方的说了出来。“额娘，这拖鞋是媳妇开的店里卖得，把它带进宫来就是求皇上说个‘好’字。”德妃笑道：“鬼灵精一个，额娘不会让你失望的。”
过了几天，我如愿以偿的在店门口挂了个牌子：“恒泰兴”拖鞋，皇上穿了都说好！凭此，“恒泰兴”打败了无数的商家成为拖鞋这一行业无可质疑的龙头老大。
随后的麻烦又来了，有人仿冒“恒泰兴”的拖鞋，。一时间，冒牌的“恒泰兴”拖鞋就像冒牌“adidas”一样泛滥。无奈之下，我命梅香裁了无数张小块的月白绸缎，用特制鹅毛笔亲自在上面写了我的英文名，并且是用花体写的，以此来作为防伪标志。
虽然每天签名都累得我胳膊疼，但总比眼睁睁的看着别人瓜分我的财源让我心疼来的好。
伟大的商战告一段落。第二个月的账簿我已经看了，出去原料和付的工钱外，净赚八百余两。我被这个数字惊呆了，继而狂笑不止。哈哈哈，我赚钱了！这可是我人生中的第一桶金！
嚣张的我立刻跑去找四阿哥，豪气万千地说：“怎么样？我赚钱了！”四阿哥不冷不热的指出一个问题：“开始时你用我和十三弟做宣传吸引顾客，所以，我也要求拿工钱。”什么？脑袋死机，没法反应了。最后，我装做什么也没听到，灰溜溜的逃了。
四阿哥与十三阿哥这两个吸血鬼还不放过我，继续用这个理由对我进行敲诈。最后商谈的结果是，两人做“恒泰兴”的形象代言人，每月从盈利中各拿一成。
作者有话说
第20章 开店
