《我们也有曾经》捺天

13、什么是营销

　　高小鱼来了两天，基本都是在逐渐熟悉工作环境。也没给她分派具体的部门，她就只能抱着一本本厚重的以前的案例先看看。她无聊的翻着，思考着应该做点什么更好。虽然靠着舅舅进来，可是总不能无所作为。平时也是个行动派，故而一冲动就敲了总监办公室的门。
　　高小鱼推门进来的时候，祝桑在看一本书。
　　“总监，能打扰您一下么？”
　　祝桑点点头，高小鱼就走了进来。“小鱼，以后你也向其他人一样，叫我Susan吧。”
　　高小鱼笑笑说：“我也和大家一样，叫您老大吧。听Coco说都部门里都管自己部门总监叫老大。叫老大显得亲切！”
　　“行，随你吧。但是在老总面前可不能这么叫。”
　　“明白。”
　　“有事？”
　　高小鱼“哦”的一声，才想起自己来的目的。她翻开手里的文件夹，小心翼翼的放到祝桑面前说：“您让我看的案例我都看了，就是有一个案子我想了很久，怎么都不明白。”
　　祝桑一笑，觉得这个高小鱼虽然依靠着关系进来，但确实有那么几分干劲。自己叫她去看公司个案，就是想看看这个孩子的思维能力。也叫她不明白的地方就来问自己。祝桑将那一页看了一眼，原来是前年的集团一个矿泉水营销方案。高小鱼能对这个企划案感兴趣，说明她的思维方式很不错。
　　“那个，是这样，老大。2012年的我们集团旗下的饮料品牌，推出的这款矿泉水销售方案的时候有两个备选方案。方案A是找个大陆的一线男明星代言，走的呢也是普通饮料的广告，没有任何新意。而B方案找的是韩国当红明星演绎了一个很不错的叙事性广告故事，分为上、中、下三个部分，故事有内涵有深度引人思考。那是三年前，这种微电影形式的广告应该是刚开始流行，加上韩流明星的人气，我个人觉得这个方案要更加精彩。可是为什么公司最后采用的是第一种方案？”
　　“这个问题很好，看得出真的有用心在看这些案例。可是如果想好好做营销，你还需要一个高度的去看待问题。营销方向很大，如果确定了产品，涉及到销售环节的时候，我们首先考考虑的是消费人群。”祝桑觉得自己可能说的有些专业，对于非经济出身的小鱼来说，似乎很难理解，她就拿起桌子上的咖啡杯问“平时喜欢喝咖啡么？”
　　小鱼摇摇头。
　　“那去咖啡厅喝过咖啡么？”
　　“聚会的时候和朋友们偶尔去吃西餐的时候喝过。但就去过几次，那里有些贵。”
　　“那你们平时聚会的时候会吃些什么？”
　　“最多的就是肯德基、麦当劳什么的。”
　　高小鱼不假思索的回答，祝桑点点头。
　　“那就是了，你们喜欢去肯德基因为价格便宜，星巴克一杯咖啡在30块钱左右，对于你们来说已经可以吃一顿很好的午餐了，所以你们会选择吃汉堡，而我更喜欢这30块钱的饮料中所包含的高品质和服务态度。你看，我们就是不同的需求人群。你觉得星巴克做广告，会选择什么样的方式才能赢得属于他们的消费者？”
　　这一问，确实难为了高小鱼。她一开始以为营销无非就是做广告、搞策划，说白了就是卖东西么。却没想到祝桑的一问，顿时让自己有了一种新的认识。原来自己真的是个菜鸟，对于营销真的什么都不知道。她对这个祝桑突然萌生了无限崇拜。以前喜欢的是祝桑的那种气质，温和却似乎总站在高处和人交往。现在再看祝桑，小鱼觉得，这简直就必须仰望才行。
　　祝桑知道高小鱼会被自己的问题问倒。因为高小鱼没有接受过系统的经济学学习，所以看待问题自然少了许多高度和专业思维。这个时候，正好可以慢慢让她弥补一下自己的不足。祝桑将手里看看在看的那本书放到高小鱼面前说：“这个是关于市场营销的基本原理，很不错的教材。你先拿去看，过段时间再还我。”
　　高小鱼看那本书足足有一本新华字典那么厚，而且大小是新华字典的四倍，她瞬间头大。书的封皮上写着“市场营销”作者是个美国人。
　　“这是美国不少名校经济学的必修教材，你读读，会有很多收获。”
　　高小鱼一听，明白这个自己总监真不是普通人。这种书都知道！真的和自己以前总看的漫画不是一个国界啊！高小鱼拿着书，走出来的时候，她的手里多了一本厚重的书。
　　她慨叹了一下，祝桑真的很认真的培养，不仅把自己的书借给自己，还让自己思考那个问题。为什么公司会选择A方案？也就是说这个问题的答案就在这本书里。但是这本书的厚度真的吓人，里面的字还很小，这读完，怎么也得半年？可是老大不可能给自己半年的时间吧！高小鱼下定决心，推掉一些娱乐活动，用一个礼拜的时间，好好研究这个书。
　　就这样，高小鱼把自己关起来，认认真真开始学习。