《沂沭之恋》月儿湖

17、 经营玉器（二） 司徒莲知

　　经营丝绸对司徒莲来说,是一件轻松而愉快的事情.且不说有岳父大人所经营的丝绸生意做样板,就是这么多年的布庄经营自己在苏州也有人脉.可是要以丝绸生意聚拢钱财,广结善缘却需要很大一番功夫.
　　经过一番筹划,司徒莲的绸布庄终于在苏州平江路最繁华的街道开业了,取名为雪莲绸缎庄.绸缎庄里有各色锦缎几千匹,上好的丝绸几百匹.司徒莲花重金聘请了梁成福来作掌柜.俗话所,本钱好出,伙计难寻.当时苏南有一些商贾之家的子弟因为家贫,专门帮人经营,成为伙计.司徒莲知道人才难得,所以利用原有的人脉,广种福田,费心选了一些伙计.想到自己经营丝绸不光是为了聚财,最主要的是为了扩展人脉,司徒莲决定先从经营方式和管理人才入手改制.司徒莲选拔人才除了要求头脑灵活,手脚勤快,最主要的还是要注重德行.和梁成福商量后,司徒莲制定了店规,对伙计提出了三点要求:第一,要诚实善良,司徒莲要求大家不要贪图小便宜,要有一颗诚实正直的心.要做到以诚待人,童叟无欺.第二要能吃苦耐劳.伙计做的多是琐碎的跑腿活儿,遇有顾客提出要求,只要是自己能做到的,无论多简单的事情都要认真去做,只要是能让顾客满意,再苦再累都要把事情做好.司徒莲告诉大家,自己最喜欢那些不抱怨不偷懒勤恳做事的人.第三,要勤学好问,司徒莲要求伙计们不光在自己的本职岗位上认真做事,还要善于观察,留心体悟顾客的潜在需求,平时要互相学习,取长补短,从而一点一点地积累经验,完善自身.司徒莲告诉大家,在自己的商号中做事,不仅可以得到三餐衣食,而且每个人还有三份收入:每个人除了可以领到每月的工银二两,年底还可以根据个人的业绩拿到分红.当然如果做得好,顾客打赏的小费也是一笔收入.大伙儿一听都非常高兴,这样的好差事到哪儿去找.以前给东家做事,都是只管三餐食宿,处处严苛要求,工银连一两都开不到,更不要说每月二两.更何况生意好了,年底还有分红.有了这样的奔头,如果不好好表现,那就亏大了.
　　不光对别人提出要求,司徒莲也给自己制定了”诚信至上,广结善缘"的匾额.司徒莲知道,做丝绸生意只是过渡,这是为经营玉器退而结网.苏州商贾云集,自己要想在这繁华之地立住脚,就需要有过人之处.
　　司徒莲知道,在丝绸经营方面,自己不能只依靠天赋,而要在平常不起眼的人事上下功夫.不论是在店铺里还是去进货,司徒莲总是总是会留心个方面的人事,吸取他人的长处,来提高自己的能力.司徒莲从小受过严格的家教,养成了好学上进的性格,他从不允许自己安于现状随波逐流,他做事情从不偷懒懈怠,从而锻炼了自己的心智和处理事情的能力.这一次到苏州来开绸缎庄,更是让司徒莲开了眼界.他不光在批发丝绸时认真地和小商小贩打交道,还主动从大老板那里学习一些为人处事的方法和道理.不到三年,司徒莲的绸缎生意就开了二十多家分铺,伙计也有二百多人.雪莲绸缎庄江浙一代名气大振.司徒莲不光积累了雄厚的资金,还结识了许多达官贵人.其中有许多人和事还被当时人传为传奇.