《沂沭之恋》月儿湖

16、经营玉器（一） 经营玉器

　　有的人的财富装在脑袋里，有的人的财富装在口袋里，能让财富装满脑袋又能从口袋掏出财富的人才是真正的富翁。
　　经营玉器还是古董，对司徒莲来说，都是一项挑战。对于玉器，司徒莲并不陌生。司徒莲从小就看过许多玉器。从布庄里供奉的玉佛到自己佩戴的玉观音。从家里摆设的玉麒麟到玉白菜。就是父亲一个人身上的玉器就有好多种。在司徒莲的印象中，家里的玉器可以说是千奇百怪，无所不有。就是父亲送给管家宋伯德玉佩也是上等的新疆和田玉。
　　俗话说，买玉要找识货的人，卖玉要找懂行的人。虽然说经营玉器赚钱快，可这毕竟是大投入。该怎么经营玉器呢？司徒莲真不知道该如何抓起。
　　看到司徒莲有些为难，小雪说出了自己的想法：玉器店经营需要有哪些准
　　备呢？首先要有雄厚的资金可以买来好玉，玉为民间至宝，不是所有的人都能佩戴的，所以要选在商贾云集之地开店，为富裕人家服务，人脉也是需要用心经营的。最主要的是一定要自己懂行！小雪告诉司徒莲，经营玉器首先要本着诚信至上，质量第一为宗旨，为广大的客户提供最优秀的服务。小雪告诉司徒莲：经营玉器一定要去北京。北京自辽金时期以来，就已成为北方玉器的重要产地。经元、明、清三朝，北京玉器得到进一步发展，在清代乾隆时期更是达到极盛，作坊林立，并成立了专门的玉器行会。以北京为中心的玉器生产，一方面依托于宫廷玉器的精湛技艺，另一方面又因各地能工巧匠汇聚北京，更何况北京的民间玉器作坊很多，规模大的人数通常情况上可达30余人，较小的玉作坊人数为3-5人，其经营方式多种多样，有些是亦工亦商，自产自销，前店后产的方式;有些是只工不商，只从商家手里接活做加工;有些是只商不工，自购原料交与加工作坊代为制作商品。小雪建议司徒莲可以先从亦工亦商，自产自销，前店后产的方式经营期，这样既可以减少经营成本，也可以有自己的特色和品牌。为了适应市场需求和发挥自身特长，小雪建议司徒莲先学习有关玉器的知识，做个懂行的专家。
　　听到小雪说了这么多，司徒莲又陷入了沉思：雄厚的资金从哪里来不要说边卖布庄筹集资金，就是用家中的现银去经营也会遭到父亲的反对的。说到商贾云集之地，除了京城就是苏杭，可自己在这些地方根本没有多少人脉，更何况这些地方都是寸土寸金，要想盘下合适的店面那也需要一大笔钱呢。于是很长一段时间，司徒莲就围绕“钱从哪里来？”展转无眠。小雪看在眼里急在心里。一着急反而让小雪想出了办法：那就是先经营绸布庄积累资金和人脉，再经营玉器赚钱。
　　听了小雪的话，司徒莲决心经营丝绸生意.他开绸缎庄,专为达官贵人服务,司徒莲为人谦和,做事仔细,对主顾多有体贴眷顾,只要在绸缎庄扯了布料,就可以享受到免费的量身定做服务,一时,雪莲绸缎庄生意兴隆,经老主顾推荐,连京城和沪上的显贵也来定做衣服,不到三年就成为江南一代的富商.