《似是故人来》驿路风

8、纵使相逢应不识

　　PONY一边和陈明盛说话，另一边也没有冷落坐他旁边的年轻人，“来，大家过来打个招呼，陈总大家早就听说了，这位是SK常务副总——叶总。叶总，我们今天带了项目创作的团队，我来您介绍一下——”一行人跟在PONY身后笑着，谦恭的递着名片。
　　对方笑得一脸温文，也回递着名片。
　　琳也不例外，作为项目的主创策划，她以后会常和SK的人打交道，有必要向对方介绍自己。同时PONY也在向对方介绍着自己，“这是小叶，B大硕士，她是这项目的主创策划。”通常为了向甲方表现公司的实力，代理公司会把己方团队人员大SI吹嘘一番，PONY也不例外。琳听了心里暗暗好笑，也不管自己这硕士学位是否拿到手就夸自己是硕士了。
　　她脸上堆起最程式化的笑容，向那位本家的叶总递出名片。她看了眼LULU，惨绝人寰？
　　LULU并没有注意到她，两只眼睛并不避讳的胶着在这位叶总的身上。她一直是颜控。
　　她暗暗好笑，回头之时意料中的与叶总的目光堪堪对上。
　　静默无声。
　　大约是过了几秒，也或许是更短的时间，她才意识到这笑容挂在脸上太久了，早已凝固。
　　他是叶名轩。她不但认识，甚至曾经很熟悉。
　　难怪说人生是个舞台，时不时上演那么一出重逢的悲喜剧。
　　对方显然也认出她了，脸上似微微一僵。不过只是一瞬间，便恢复了常态。如果真的要从他不可指摘的表现中挑出什么异常的话，他没有给她回递名片。
　　这种情形也是常有的，乙方代表一脸殷勤的递上名片，甲方老总瞄一眼便放进抽屉，下一秒再也想不起。
　　何况，琳也没想要他的名片。
　　只是没想到事隔这么多年，竟然还能一眼认出对方。
　　幸好，提案马上就开始了。
　　琳收敛起心神，开始讲提案。
　　提案她早已模拟演练了很多次，数据支持、项目定位、操盘思路以及包装推广早已烂熟而心。甚至提案时每一个表情、每一个音调都反复练习过好多遍，尽量做到完美无缺。虽然能否拿下项目并不完全取决于提案的精彩程度，但她一直力求做到最好。
　　她没有按PPT的顺序来讲，在提到市场定位部分时加了市场分析。想到自己现在的推广思路与WINNY所说的开发商的设想是有出入的，她又从市场角度理论结合实际讲了几个案例以辅证自己的观点。虽然市场调查报告之类的东西她知道早在前期就已提交过了，但她相信她从实际案例的角度出发往往比枯燥的数据更能打动人心。
　　在她讲提案时，她感到有一道目光一直定在她的身上。这让她很不舒服，但对方是开发商老总，她只能忍着视而不见。
　　讲完以后，她按惯例礼貌说道：“这是我司对于精英城项目的操盘思路，不到之处，请开发商批评指正。”
　　会场里鸦雀无声。这不太符合平时的惯例，通常开发商在听到批评指正的话后会提出一些刁难问题，从与你方的对答中了解操盘人员的水平。
　　叶琳有些奇怪，她把眼睛投向PONY。
　　PONY对这次的方案是有信心的，这份提案凝聚了项目组同事的心血，更融合了他自己多年的实战经验。至于主笔方案的叶琳，她的策划能力公正来讲是公司最强的，她的实力在前几个项目他已亲眼目睹过。看来李柏看重她是有自己的道理。
　　这一次为了精英城的项目他亲自坐镇Z市已有2个星期，自从上次与合纵PK丢掉了城心那个商业项目后，他一直耿耿于怀，此一战是收复失地的好时机，已不容有失。
　　他开口为叶琳作补充：“精英城规模宏大，占据有利位置，这一点早勿庸置疑，有关推广概念的提炼，我们不提 CBD的概念，这是个南方城市，身上融合着本地洋派的港式文化和新Z市人的移民文化，所以我们打出“国际化”这个主题，以社区人文理念来淡化硬性的地段概念。”
　　不打出CBD的概念，是大家一致讨论后的结果。因为本城有个写字楼项目前些日子印的楼书上写明自己是CBD，精英城与这个写字楼相距不过10分钟车程，既然人家提了CBD，精英城再去提这个概念难免有炒人剩饭之嫌，关键还不是与人家竞争谁才是真正的CBD，而是Z城实在是小城市，小城市谈何CBD？
　　看得出PONY的话给了Sk一个全新的冲击力，陈明盛的脸上也有了一丝笑容。接下来的答辩环节Sk表现依然出色，PONY并没有自己一个抢答，而是把发言机会更多让给叶琳和另外2个策划师，因为他知道甲方更多时候想了解现场操盘人员的实力。
　　都说代理公司接盘是一帮人，做盘是另一帮人。PONY早就规划好了让每个人在开发商面前展示他们最强的一面。