《似是故人来》驿路风

7、似是故人来

　　Sk的办公楼位于本市市中心的一幢摩天大楼里。这家全国排名20强的地产公司是大型国企，已在港股上市。总部原位于首都，这次进驻华南，Z城是他们试水的第一站。为什么选择Z城，而不是位列一线城市的广深，其中原因有点耐人寻味。
　　据说这块地原是本市一大财阀相中，因担心另一地产大鳄的价格哄抬，便卖了个顺水人情给远在京城的Sk，二人联手，不可谓不是一举两得之事，既无融资之困，又有利可图，更何况借机向Sk示了好。说起Sk与这家本地大腕的渊缘，可谓由来已久。据说这家大腕之所以能坐大，乃是缘于Sk的提携。
　　项目的地块琳早和同事们去周边调研过，可谓本市的黄金地段。据说政府有意把办公大楼向此处迁移，这个项目占尽天时地利人和。
　　此刻，站在SK的办公大楼前，她竟没来由的感到一阵心慌。
　　是紧张么？她说不清楚。“又不是第一次提案，有什么好紧张的？再说了，能否拿下项目通常并不是靠提案。”她暗暗劝诫自己。作为SK项目的主创策划，她并不自轻地认为自己的能力不够，早在进B大读研究生之前，她已在这个行业浸淫了6年，做过的大小项目已有10余个。她现在负责的那家品牌地产商的项目位置并不占优，产品密度偏大，但叶琳硬是凭着自己的敏锐对剩下的货源重新包装成二期上市，把这项目重新盘活。现在这项目每月销售额均上榜Z市前10。
　　对于叶琳来说，SK项目算不得太难的挑战。
　　对自己的能力，她向来有信心。
　　Sk的装修风格偏冷色调，在这幢钢筋水泥的大楼里显得更为清冷。白色的玻璃和家具，灰色地毯上踩上去敲然无声。
　　一行人在会客厅等候，前台小姑娘微笑着倒水：“请问是仲联行的人吗？我们领导在开会，请稍等。”
　　这种情形对一帮久经历炼的人大家心知肚明，看来是前面那拔人的提案尚未结束。通常能进入提案阶段的公司已是过五关斩六将的幸存者，实力不俗。之前经过沟通会、案例摸已淘汰了三家。剩下的三家是业内公认最有实力的地产代理业王牌，其中便包括他们的仲联行。
　　时光静哑。午后阳光炙热，照在玻璃上似乎可倒映人的剪影，这时有一行人的身影从会议室出来了。
　　叶琳抬眼一看，是合仲的人。为首的那人面容倨傲，下巴抬得高高的，正是合仲Z市的董事总经理韩鹏。他眼光扫过仲联行的一众人，嘴角浮出一丝意味深长的笑。
　　通常带着这种笑容的莫非早胜券在握了？难道他们早已和开发商达成共识，把仲联行拉来陪太子读书，帮他们围标？如果这样的话自己方案做得再好岂不是在做无用功？
　　叶琳心中一紧，看向PONY。
　　PONY不为所动，刚才韩鹏的表现他显然是看在眼里的。不过他无动于衷。
　　双方是老熟人了，却都没有朝对方打招呼的心思，毕竟是竞争对手，要拼个你死我活的。这也是代理界一个怪圈了，往往是基层的策划师彼此相熟的很，甚至是好朋友，而到了高层，就是剑拔驽张的对手。
　　几分钟后，前台的小姑娘把他们礼貌地请进了会议室。Sk的人显然没有离开，早已坐着在等候了。
　　坐在首位的自然是华南区域总经理，集团高管，集团助理总裁，姓陈，听说是Sk德高望重的元老。
　　会议室不大，因为要放投影，光线有些暗。每个人的桌前摆着纸笔，叶琳知道这是他们内部评分用的。在来竞标前，他们就拿到了Sk本次的评标标准。报告占60分，现场座谈即问答环节占30分，操盘成功案例占10分。因此在本轮提案之后还有现场问答环节也很重要。
　　PONY早和他们打过交道，热情的伸出手去：“陈总、叶总！”总经理陈明盛笑着道歉：“对不起啊！赵总，让你等这么久。”赵家权是PONY的中文名字。
　　“哪里哪里，听说陈总是上午才到的Z城啊！来来回回的坐飞机非常辛苦吧？”
　　“是啊，晚上还要飞回北京。”陈明盛一边笑着和PONY寒暄，一边打量着他身后的一帮人。