《鸢尾花的秘密》玥青晴

5、工作 工作就是一

　　进入6月，这天气越来越闷热，有时候上午还晴着，下午却开始下起雨来。俗称的黄梅天马上要到了。可是林素素的项目进程缓慢，每个环节好像都有这样那样的小问题，剩下的时间不多，林素素的嘴角开始起泡了。
　　午饭时间，Cici带着一个供应商过来了。“Su，这是我们陈列道具的供应商，你看一下打样情况。”
　　一堆人拥在公司楼道上，很快把一个框正的架子搭好了。“Su小姐，这个是铁架的结构，我们设计的是最简便易搭的样子。门店销售可以很容易操作，材质也是轻便型的，运输也经济，只要你们设计的画面一出来，我们就印好围膜包上去，你看怎么样？那，这个是我的名片，有问题随时联系我。”
　　林素素接过名片一看，上面印着：宏艺设计制作有限公司客户经理-肖俊。这小公司出来的人头衔都不小。她低头看着这框架，压了压，还算结实，推了推，机构还算稳固，只是这样子周正了些，没有什么设计的创意。
　　“肖经理，你们的设计太规规矩矩了，我们想要放在门店里给消费者第一眼的感觉就是与众不同，吸引眼球。”
　　“叫我小肖就好，Su小姐，这个是配合你们这次活动专门设计的架子，你们的产品堆放还是挺重的，要经的起压，所以结构是简单了点，但是绝对牢固，操作简便，这是最重要的。”这肖俊依然在重复他们的卖点。
　　“cici,一会儿我们把产品堆放上去试一下抗压性，那个，小肖啊，这个架子我们先放在产品陈列室，现在也是午饭时间了，你们先去吃饭，等我们有了结果再通知你们，你看怎么样？”
　　两个组装工人把架子移到陈列室去了，肖俊挪了挪斜跨包说：“Su小姐，你和cici小姐还没吃饭吧，这样，我们边吃边聊，你有什么想法可以和我多讲一点。”
　　林素素看了一眼这肖俊，一身休闲装束，模样也属于周正的类型，眼风四顾，似乎透着一股机灵劲。“不了，我和cici下午还有个会，还要赶时间，我们研究一下尽快给你答复。”
　　“哦，那下次，下次等你们有空了再一起聊。”肖俊显然有些失望，但轻易还是不放弃。
　　这林素素和cici的午饭还没吃完，采购部的小姑娘又带着另一拨供应商来了。林素素对着cici 看了一眼，意思是刚才那拨是怎么回事？Cici也看了素素一眼，显然她还没明白为啥素素这样看她。
　　“Su，这是这次打样的设计公司，这位是汪经理，你先看一下他们的产品设计。”Daisy很认真的把一本设计宣传手册递给素素，这个姑娘是Robert新招的下属，小姑娘思路清晰，对采购渠道很熟悉。
　　“Su小姐，你好，我是星祥制作公司的汪灿，我们公司是专业设计纸质货架及堆头的公司哦，手册里是我们帮其他公司设计的产品案例哦，我们的产品环保，轻便，经济又组合多变，很适用于你们这次的活动陈列哦。你看，这是我们打样的产品啦。”
　　林素素看着几个工人象变魔术一般，把几个硬纸板撑开插紧，然后一溜八个叠在一起，就像在玩大块的积木游戏。
　　“Su小姐，你不要看这个是纸质的哦，承重量却很大啦，我们的纸板是经过特殊工艺的哦，不象有些公司的纸板吃不起重量哦。而且我们的箱子组合多变，可以用8-12个箱子组合成任意你们要想陈列的方式哦，运输也方便，只要一拆卸，就是薄薄的一片哦。”
　　林素素觉得有些想笑，这位先生“哦”的频率是不是太高了点。她点了点头，这架子确实比铁架子要轻便的多，最主要是造型灵活多变，看起来陈列的层次要丰富一点。Cici在一旁插进来，“这纸箱确实新颖，但是如果运输过程中有挤压，到了门店再撑开来，箱子皱巴巴的，形象会显得很cheap。”
　　“Cheap？廉价？不会的哦，我们的包装都会进行特殊处理的哦，不会对你们设计的主画面有影响哦,”汪经理看着Cici说，转头又看着素素说：“这个你们放心好了哦。”这些设计公司看来和外企多年交流沟通，“主画面”这些市场部的专业术语都能说的恰到好处。
　　Daisy按了按箱子道：“汪经理，你等一下报一个8个箱子组合的预估费用，Su，我等你们部门的预估数量，我们需要做一个预算金额。”
　　汪经理点了点头，说“好哦”。
　　林素素觉着这“哦”先生终于可以闭嘴了，当下也点点头，“好，你们先把这个打样放到陈列室，一会儿我们开会研究一下。Cici，你看看老板的时间，定个会议室。Daisy，我们时间很紧，设计稿正式批准下来后你再安排一下画面打样。我们希望这周内能完成三方比价。”
　　外企的会议就是多，大大小小，一个接一个，本来就没几个会议室，这接二连三的会议，会议室是越来越紧张了。林素素知道，这个讨论需要关上门来谈，所以必须是在会议室这样的密闭空间里进行。
　　老板作为渠道部的头头，管着更多销售上的业务，对于林素素这块的渠道管理工作基本不太多管，但是最近公司业绩增长，需要开展各项促销活动，销售辅助工具的费用支出开始增大，如何控制费用和成本，这个也是在他的业绩考核范围。现在他终于抽出会议的空档，和素素，cici一起讨论这次的项目方案。
　　“Su，你说一下最近这个项目的情况吧。”老板一边说，一边还在回着邮件。
　　“目前我们已经拿到最终的审批稿，因为Global的批复慢了一点，所以主画面的还在打样中。架子结构已经打样完成，现在有两个结构设计，一个是传统铁架材质，一个是新型纸质材质，各有优缺点，目前我们在决定用什么结构。”
　　“区域销售一直反馈陈列道具质量不好，说总部发来的架子没搁几天就坏了，投诉很多啊，Su，这次我们的活动可不能再出现这么多投诉了。”
　　“老板，从结构稳固的角度上看，还是铁质结构保险一点，但是从经济和灵活性来说，目前纸质的结构比较占优势。”
　　老板听到“经济”一词，从一堆邮件中回过神来。他终于合上电脑，努力的思考了一下。
　　“这打样的是哪两家公司？”
　　“一家是宏艺，一家是星祥。”
　　“哦，宏艺，我知道，星祥是哪家？”
　　“星祥是采购部带过来的，可能是我们新的供应商吧。”林素素突然一个灵光闪现，宏艺不会是老板让cici带过来的吧。她忽然觉得接下来说话要小心一点。
　　“采购部目前怎么说？”
　　“采购部等我们确定结构准备三方比价了。”
　　三方比价是外企非库存采购的一种相对公平合理的方式，简单说来就是在公司采购平台上放出此产品的结构和设计，然后让三家供应商在同一个时间出报价，价低者中标。不要小看这三方比价，里面的学问可多了，林素素在和采购部的姑娘们聊天的时候，多少知道了一些道道。一般来说，打样公司有优先权，因为他们设计的结构和产品，知道成本控制点在哪里，一般更容易中标，当然也有舍得成本投入，一心要进入外企供应商这个池子的公司，有时候也会意外中标。
　　“这次我们陈列的产品相对比较重，所以对承重性要求很高，纸质的虽然灵活，可是门店执行未必到位，而且现在黄梅雨季来临，万一路上运输出问题，纸质品很可能报废。我看就还是按照传统的结构走。”老板又打开电脑，“我这里收到泰国和英国的陈列展示，他们的样子非常新颖，你们可以多看看多学习学习。而且,”老板补充道：“我不希望区域再来投诉我们的架子问题了。。。”
　　林素素仿佛有些明白，她看着老板圆圆的脸，带着圆圆的黑边眼镜，现在仿佛又圆了一圈。
　　当林素素准备下班的时候，公司内部对话框又跳出个人头。
　　“Su，还没下班？”林素素发现是Robert。
　　“马上要下班了，怎么，有什么事？”林素素虽然非常想关上对话框，可那天在酒吧还是Robert帮忙送回家，总要敷衍一下。虽然这Robert让Linda很上心，可不是她林素素喜欢的那一款。
　　“是这样，我有点事想和你谈一下，你有空吗？”
　　“就在公司谈好了，关于什么？”林素素感觉有些奇怪。
　　“我们还是找个地方说话更方便，你看，我给你发个地址，你过来，我再和你说。”
　　“这么神神秘秘啊，好吧。”林素素一半是好奇，一半也是人情。