《羞花小姐暖男季》Ann泠善然

11、第11章 分别后说别往来

　　华城首富极品公子叶明峻对邻家小妹flower小姐花朵说：“这是一个走的很快的时代，稍不留神，就会被人抛在后面，你的每一次成长，都可能在未来某个节点，帮助你成为更耀眼夺目的自己，命运不会辜负任何一个努力奔跑的人。”

　　华城极品公子叶明峻对华城邻家小妹Flower小姐花朵说道：“你没有成功，是没有找到自己的轨道。轨道指的是行业。俗话说，七十二行，行行出状元。不是让你换工作，是让你换行业。不仅要换工作，换行业，而且要换地方，北上广深杭。老板的思想就是用家园思想活在全球时代。你穷是因为你没有找到你的财道。财道即你的轨道。这个世界总有一件事是为你准备的。你之所以平凡是因为你还不知道自己是谁，你还没有醒来，你还没有找到你的真真正正的轨道。找到自己的轨道就如同那个管道接上了，管道接上之后，你一拧水龙头钱就哗啦啦地流进来了。轨道就是你的使命，就是你生下来就是干这个的，你生下来不干这个干那个你就赚不到钱。”

　　“如今，德芙巧克力已经有了数十种口味，每一种爱情都能在这巧克力王国中被诠释和寄托。全世界越来越多的人爱上因爱而生从冰淇淋演变而来的德芙。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：DOYOULOVEME？那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱他(她)，请及时让爱的人知道，并记得深深地爱，不要放弃。”

　　叶明峻发了十五分钟讲了这么一个令人心动的故事。

　　他的声音中有一丝回味的沧桑，像海浪的声音，声声捶击着海岸，日日夜夜，生生不息，浪涛好像把她卷入一场无辜噩梦。

　　叶明峻对花朵说：“解题的思路比答案本身更重要。人生最大的投资不是房子车子，最重要的投资是自己的认知，因为人跟人的竞争归根结底都是脖子以上的竞争。一个人的眼界决定了人生的高度。”

　　“虽然这样的确有些唐突，但我实在找不出能够倾听我说这么长一段话的对象，而我觉得flower小姐你是一个很好的倾听对象，因为我觉得她不会打断我的话题，即使她再怎么觉得无趣或者再怎么听不下去。”叶明峻很有礼貌的向花朵行了一个礼，绅士般的笑容定格在那一个深夜。

　　花朵有意无意地听着，并没有多少在意，也不想问太多这个故事意思代表所在。

　　他不想猜他的心思只因为这个爱情故事不是心爱的人说给她听得。她的耳朵可是很挑剔的。

　　望向大海，夜幕下的大海里映满了星星。

　　她忽的想起了一本花火的书，《深海里的星星》，青春校园言情。想看看的，就是觉得有些矫情。因为自己已经不再上学了，再看这方面的文字，或多或少有些矫情。

　　叶明峻突然又神经兮兮地对花朵说：“距离我在辉煌时刻这家健身房办卡已经7个月了，我的身材肌肉感没有一点改变。或许我该亲自过去一趟，看看到底是哪儿出了问题？”

　　“flower，你在听我说话吗？嗯？”叶明峻的语气很怪，打扰了一旁发呆发愣的花朵。

　　“噢噢，这么快就说完了。”不过你可真能说啊。小姐我佩服佩服。不过人家刚才和周公赛棋去了，没有听懂你说啥，不然该好好询问挖掘一番。坏笑着，花朵回过神，朝他回眸一笑，“我很荣幸，能够倾听你说话。”双眼含秋，水汪汪地望向他，向他点头示意。

　　“谢谢。”对于她的敷衍，叶明峻依然很绅士，并没有一点脾气。

　　叶明峻对flower小姐花朵说起一些自己感兴趣的事情：“如何创新+营销成功秘诀，两性关系如何热情如火，如何全方位快乐平衡式成功？你当下遇到最大的问题和困惑是什么？比如说：没有口才，不会沟通，不会成交，没有收入，很迷茫，没有人脉，孩子教育问题，夫妻感情问题，销售演讲问题，团队打造问题……假如你想解决以上所有问题？你该怎么去学习深造或者简单处理呢？”

　　叶明峻对花朵说：“我是一个生意人。秘密大揭晓。这些天，被实体店老板围攻，非要让我说说到底是一本什么秘笈？竟然让一家濒临倒闭的理发店起死回生！一天竟收28900元钱！今天就公开告诉你，把这套变现秘笈优先分享给你，让你解决生意最头疼的12个问题。让我在老板实操运营系统秘笈里一一为你解决。”

　　第一，你的客户在哪里？怎么样让他们源源不断的主动关注你？

　　第二，你的优势是什么？怎么样让他们关注你之后，毫不犹豫的购买你的产品？

　　第三，你的营销模式设计好了没？怎么样才能让客户反反复复的购买你的产品？

　　叶明俊对花朵说道：“如何销售自己，让大家认同你、跟随你？最好的销售，往往是卖自己。拥有销售思维的人，懂得如何销售自己，如何与内部客户建立信任关系。不是靠地位和权力产生的推力，而是靠你的领导力、影响力产生的拉力。别人信任你，才会与你一起，为了共同的目标而努力。信任不是一次建立的，而是一个累加的过程。你的人品，你的态度，你的动机，你的能力，都决定了别人对你信任程度。你有没有同理心，能不能共情内部客户？你是否总是想着客户的利益，承诺对方的一定能够兑现？你能不能提供更好的服务，为客户带去价值？这些都是在积累你的信用账户。你信用账户越多，客户越信任你，就越愿意选择你。”

　　很久很久之后，恨一场，爱成空，她才知道自己深爱的人究竟是谁。回想起从前的种种，因缘际会，flower小姐花朵她才清楚地知道自己从来没有好好爱过珍惜过曾深爱她的黑白两道通吃的极品公子叶明峻。或许是“德芙巧克力”这个故事来的太突然，听的人也太随便，太不当回事。她压根就没把自己想象成故事中的女主角，她的心中还只有天使哥哥衷一情的影子，即使那只是一个影子，她也愿意在象牙塔里傻傻地一直爱下去等下去，愿意在自己的梦幻中呆一辈子，不问风声。而doyouloveme成为了花朵和叶明峻两人之间永远的未知。很久以后，正是这个闯入她心门的权势男人令她今后的生活恐慌，内心不安。

　　夜色渐渐浓烈，花朵有了睡意，换了一个舒服的姿势躺在铁丝吊椅上睡着了。

　　吊椅似乎被风吹得摇摇晃晃，想想也是在梦中的感觉。只是身上渐渐凉了，险些被冷风吹醒。这时，叶明峻解下那件名牌西装盖在花朵身上。西装是秋款，并没有加厚，但盖在身上有了温度，并不觉得寒冷。

　　睡梦中，不经意地幻觉，花朵做了一个梦，梦见叶明峻在情人节送她德芙巧克力，吻她：DOYOULOVEME？

　　又梦到了衷一情在情人节登上了去美国的飞机，永远不再见她，定居国外永远不回国了……

　　她在睡梦中流着泪，对自己的爱情毫无把握。她依旧是一个白痴的一无所知的没有朋友的寂寞丫头。

　　当她从梦中惊醒时，却发现海岸线有了生动的颜色。橙黄的光芒照耀在耀眼的海面，映照着璀璨生辉的大地。

　　那是——

　　太阳的光芒。

　　而叶明峻正望着她偷笑，并打了一个喷嚏。

　　“你感冒了。”花朵急急忙忙坐立起来，有些别扭地把衣服给叶明峻裹上。

　　真是的，这么晚了还要来看什么海上日出，看什么黎明。究竟有什么好看的。一整夜没睡，不知明天有没有精神，等下还要开车呢？夜风这么大，不感冒才怪！

　　花朵心中一阵抱怨。介于认识他还没有太久，所以不必多说。

　　“你看到没有，那海鸟。”叶明峻邪邪的坏笑席上脸颊。真是招打。感冒了还一副没事人样子。

　　花朵朝海岸天际望去。眼神渐渐明媚，微笑浮现嘴角。

　　远处的海面上偶有海鸟飞过，但它丝毫扰乱不了我们的视野，他们睁大眼睛就这么静静地看着海边日出时那惊心动魄的希望诞生的景象。

　　不一会天空就透出了诱人的红润。这红也不是那种单一的红，而是由浅及深的宝石红，好像樱桃红里加进了水红。这红在飞速地组合、分解、变化、再组合……

　　此时天空下大海的脸上也有了不同的光晕在闪烁，像梦幻一般，使一贯大大咧咧的大海，平添了几分羞涩和浪漫的神秘感……

　　一会儿，一轮红彤彤的太阳就浮出了海面，只露出那么一点点，光芒照在海面上，波光粼粼地红色里，偶尔涌动一点海蓝，水与火就这样奇异地交融，仿佛冰冷的海水也在燃烧……

　　如不是亲眼目睹，竟然不知世上居然有这等美丽的自然景观！这时，只听叶明峻说：“快！快看啊！真是美妙极至！”

　　又听花朵说：“快！快帮我摄一张！”

　　花朵又说：“今天不来真是后悔一辈子！”

　　顿时，原本安静的海边被两人吵得沸沸扬扬。

　　只一张照片的功夫，太阳就离开了海面，越升……越高……那美丽的景观稍纵即逝。一群又一群出来觅食的海鸥不得不依依不舍地跟着太阳来回飞走。为了观日出的那一刻，他们可折腾了将近整个夜晚。

　　叶明峻送花朵回到天海郊区居民楼下。

　　离别时，他下车，并轻伏在她耳畔，对她说：“flower小姐，你的纯真令我觉得你非常有魅力，相信我们还会有下文。我等着你走进我的生活。”说着，他微微一笑，很邪很酷很有型。

　　花朵心中猛地一惊，这什么跟什么，不就看了一场海上日出。咱们的关系还没有那么亲，叶大少爷可不要跟我这个穷女孩套近乎，我可是会得意的。花朵心中偷乐。但心寒啊！为什么自己的生日换来的不是心爱的人的表白，而是自己映像不好的男人的软语温存。

　　“叶少，我恐怕会令你失望。我不是你心中所想的的纯真玉女，咱们也不门当户对，也跟金童玉女差的远，所以，请你自重，不要再来骚扰我，打扰我的生活。再见。哦……错了。应该是不见。”花朵心寒着一张脸一口气说完，便头也不回地离开。

　　叶明峻只是笑，并没有说什么，那笑似乎还是蛮有自信的，邪邪的，坏坏的，有着相当自信。

　　花朵向转身离开，几步后，他上车，摇下车窗，挥手向她告别。

　　她回望，留下一唇微笑。

　　回到家，洗澡，换上粉嫩嫩的小白兔睡裙，下楼在冰箱里翻出点点心，吃了点蛋糕，喝了杯牛奶，然后漱口。便上床睡觉。

　　美丽舒服柔软的小床，我来了。

　　花朵扑进深蓝色的床被里。暖暖的，舒舒服服的，干干净净的。

　　拜托，周公，一定要赐我个好梦，别再做恐怖的紫色曼陀罗花海之梦了。

　　进入，梦乡……

　　明天又会发生什么有趣的事儿呢？

　　【羞花公主日记Ⅳ】

　　这是我最喜欢的十句话，希望在成长中努力朝着美好生活的目标奋斗。

　　1.学习：学习如逆水行舟不进则退。我们学习书本知识要联想到现实生活。学以致用，把学到的知识运用到日常生活中来。遇事多问几个为什么是什么意思。阅读文章时，在心里默念语言文字，口里不发出声音，并在脑海中拼写拼音，把这种阅读方法当成一种好玩的兴趣游戏，练习锻炼。听歌可以学说话练习在脑海中拼写拼音。看电视剧可以学说话练习在脑海中拼写拼音。阅读小说可以学说话练习在脑海中拼写拼音。认真读完一段话，就要用心总结一下具体讲的是什么意思。我必须每时每刻学语言记拼音认识字。每时每刻认识字，时刻练习心算脑算口算，开发右脑，用想象力和形象思维能力加强大脑记忆力。用心记，把拼音相同的字集中到一起来记住。练习在脑海中拼写拼音。练习默读拼音。练习用词造句。我认识字可以阅读可以讲话可以看世界。世界上所有一切都是：学拼音，认识字，会说话。语言文字是人类文明的标志。喜欢文字与有关文字的一切。用语言文字可以打开财富之门。语言文字是用来说的。日常生活中多培养兴趣爱好，会让你每天活的不可思议。很多事情其实并不难，举手之劳而已。怎么把这件复杂的事情分成一件一件简单的事情去想去做，你就会成功。先从简单的做起，无数个简单的拼起来就是复杂的。每个复杂的东西都是由许多简单元素构成的。每件事情从最简单的开始学起。复杂从简单开始，每件事情都可以做成功。成功从最简单的开始做起，先阅读文章在心里默念拼音，或者读书朗诵，来锻炼自己的听说读写能力。从今天现在这一刻开始做起，不浪费每一分钟。坚持是卓越和平凡的分水岭。记三遍记不住就记十遍，重复做你就会成功。一万小时定律：一件事情重复做一万小时就一定会成功，一件事情重复做一万遍也一定会成功。切记不要，博而不精，泛而不专。我的专业一定要精益求精。精明，精通，精深，精致，精细，精密，精良，精干。

　　2.生活：把日常生活当作一场自我掌控的游戏。在日常生活中每时每刻每分每秒学会玩游戏，并认真遵守游戏规则，想方设法地去想办法玩得起劲，玩的开心高兴快乐愉快喜悦，玩的有价值。会玩会生活，会学习会工作，会下厨会运动，会爱会做梦。无论在哪，身处何地，心情好与坏，都必须时时刻刻享受生活。生活枯燥，想方设法地变着花样去玩。活在当下现在这一刻。任何事情从现在开始做起不晚。不要看失去的，看现在还拥有的。不要去伤心抱怨已经失去的，一定要好好珍惜现在还拥有的东西。问问自己的内心，现在这一刻我开心快乐幸福吗？越慢越美丽，慢慢地静下来，慢生活，静下心，享受当下的每一分每一秒。

　　3.财商：理财是学会赚钱存钱用钱省钱。钱不可以乱花，钱是用来做急用的。不浪费每一分钱，十块钱我都可以用来作很多用了。花钱要细水长流，不要一次性消费完。每天都要留一点钱，给明天以后用。资产，就是能够把钱带到你口袋的东西。负债，就是把钱从你口袋掏出来的东西。理财的神秘武器：复利。世界上最厉害的武器是时间+复利。复利是指每次计算的时候，都将上一次产生的利息加入本金，再计算下一次的利息，也就是我们平时说的利滚利。理财先学货币贬值，为啥钱越来越不值钱，再学点有机会赚钱的好方法，最后学怎么保住本金，保住钱袋子，口袋里的钱越来越多，手里的钱慢慢积累起来，积少成多，滴水成河，汇流成海。赚钱辛不辛苦，存钱重不重要，用钱值不值得。花钱要花的合理，花的值得。赚钱后先存钱再花钱。收入—储蓄＝支出。收入多，支出少，这样才可以存钱。我决定从现在这一刻开始定期存钱，一个人一定要有积蓄，你家里总共有多少资本？多少资产？有多少资本多少资产就有多少资格。一个人的贫富，决定于他脑袋里的思想和心里的认知。思维，想象；认识，知道。你有怎样的思维能力？你有怎样的想象力？你认识这些人吗？你知道这件事情是怎样做成功的吗？

　　4.健康：我的精神力灵魂力强大。心理疾病和人际交往失调有关，精神上的神经系统疾病和户外运动少有关。生命在于运动。身体是革命的本钱。意志力不仅仅是精神的，也是身体的。你心理健康吗？你身体健康吗？意志力：为了实现某种理想或达到某种目的而自觉地为之努力的心理状态。目的，即目标。努力达到目标就是意志力。学会，自我暗示，自我激励。锻炼，身体素质，心理素质。增强心理承受能力，给与鼓励和支持，相信最好的总会到来。消化不好，应健脾和胃，疏肝理气 。

　　5.做人：识人，爱与成功的开始。一个人要有原则和底线。自律即自由，规矩即审美观。没有规矩不成方圆，规矩就是审美观。做人就要狠、狠、狠。人是社会性动物，永远都不能脱离社会而独立存在，必然时时都要与他人往来接触，交流沟通，产生联系。就像鱼儿离不开水一样，人也离不开社会人群。所以，个人与群体之间的关系，就犹如鱼和水，必须和谐相处才能共赢。人际交往对于人的健康会产生协调和保健作用。通过彼此间的交往，人们诉说各自的喜怒哀乐酸甜苦辣，可以增进相互之间的思想情感交流，协调相互之间的行为。一个人如果不会和他人正常交往，并建立起人际关系，他就无法立足于社会。无论在公众场合发言还是在人前说话，讲话要讲圆。做人就是会说话，慢慢地说话，懒洋洋地说话，随意地说话，压低声音用腹腔说话，说些平时日常生活工作学习中的平常话。做人要世故圆滑。通晓世界上的故事，就是世故。看书能通晓这个世界上的人情世故。人际关系中，和人交往对话，不要一直负面否定别人，应该用发散思维朝积极肯定的方面和人交流沟通。做人指为人处世待人接物。做一个聪明能干积极乐观的人，处理好世界上每天每时每刻发生的各种繁琐事情等重要事务，处理好日常生活工作学习中每天参与的人与人之间的人际关系，培养社会生活中复杂的人际交往能力，学会用心用真心真诚友善地去对待身边各种各样的人群，包括爱人亲人朋友同学老师，然后怎么样去选择接纳运用买卖各种各样的琳琅物品，包括买回吃的穿的用的吃穿用度等衣食住行各类生活用品。

　　6.减肥：减肥就是减掉身体上多余的脂肪即肥肉。通过吃饭吃东西吃进食物摄入的热量少于身体新陈代谢和运动消耗的能量就会减肥成功瘦身瘦下来。摄入少，消耗多，就会瘦。减肥法则：少吃米饭多运动。减肥米饭面条面包等主食热量高要少吃，蛋糕甜品等含油含糖多的食物也要少吃，多吃一定会胖，早中晚一日三餐准时均匀，每天坚持运动散步跑步跳舞锻炼身体，时刻防止肥胖反弹，瘦到不能再瘦，瘦出骨感美，我要一辈子做一个瘦子，如果一个人连自己的体重都控制不了还能干什么？减肥一定要持之以恒，每餐多吃菜少吃米饭，坚持节食和运动，晚上不吃饭。减肥需要每天每时每刻坚持不懈，即使是达到了标准体重，减肥也不能停止，因为肥胖的反弹时时刻刻都在发生。

　　7.安全：人身安全，财产安全。在社会生活中，你一定要记住，不要轻易上当受骗，对陌生人，时刻保持警惕心，任何事情，看清楚想明白了再做，三思而后行，心急吃不了热豆腐，每时每刻都要让自己的心彻底冷静下来，仔细想一想前因后果，然后再做决定，急于求成只会带来反效果。

　　8.形象：你的形象是你的敲门砖。女人起床后第一件事情就是洗漱化妆打扮，每天早晨梳妆戴上耳环、项链、戒指，手链，脚链。出门前化一个淡淡的裸妆，先用洗面奶温水洗脸，然后涂上护肤品面霜乳液爽肤水精华液，拍上遮瑕粉底液，用黑色眉笔画上淡淡的细细的眉毛，用眼线笔画一条黑色眼线，涂上大地色眼影，再用睫毛夹夹卷睫毛，睫毛便像花瓣般绽放，然后刷上睫毛膏，涂上红色口红，抹上腮红，再用蜜粉补妆。晚上洗澡前必须做好准备，洗澡后必须收拾好。每天睡觉之前把首饰取掉，必须坚持保养每天早晚用洗面奶洗脸涂抹面霜和唇膏。衣着打扮以纯色调为主，要么全身暖色调，要么全身冷色调。红橙黄为暖色调，绿青蓝为冷色调，紫色忽暖忽冷皆可，黑白灰无色调属于百搭。一定要记住：全身不超过三种颜色。一样的颜色，一样的款式 ，才是一套。正式场合穿正装，比如工作穿的就是正装。平常生活中穿的衣服是便服。晚上睡觉穿的衣服是睡衣。

　　9.记事：每天对自己说：事情都做好了吗？做好了。记住了吗？记住了。可以了吗？可以了。做对了吗？做对了。做错了吗？没错。有关系吗？没关系。每天出门前对自己说：火关了吗？火关了。水关了吗？水关了。电关了吗？电关了。灯关了吗？灯关了。电器全部关了吗？电器全部关了。门锁了吗？门锁了。带钥匙了吗？带钥匙了。带手机了吗？带手机了。手机晚上充好电了吗？手机充好电了。东西都带齐了吗？带齐了。准备好出门了吗？准备好了吗？准备好了。

　　10.情绪：你觉得一个人总是会事事顺心吗？要是每个人一受委屈就大吵大闹，会有什么结果？在人际交往中，产生磨擦是很正常的，受点委屈也很正常。无所谓，脸皮厚，不要钻牛角尖。用心灵的力量抚慰内心的躁动。生气时，问自己怎么啦？他（她）只是片刻的个把言辞 ，不要太计较。那些一瞬间的否定只是一时的错误判断而已，那些情绪的暴脾气只是一时间不愉快的发泄，都不必耿耿于怀，记在心上。适当地表达自己的情感，并能敏感地回应别人的感觉，而不必担心情绪会失控，做一个能够控制自己情绪的人，这就必须要有自制力。表达和回应。问与答。说话和对话。说话就是表达，回话就是对话。一个人要学会用词造句好好回别人的话，这也是一种发泄方式。负面性格：失意，孤独，消沉，消极，悲观，失望，紧张，焦虑，忧虑，急躁，不自信，胆怯，畏缩，害怕，担心，不好意思，打不开自己，怕丢脸，害怕失败，恐惧，孤僻，抑郁，狂躁，生气，发怒，发脾气，恼怒，仇恨，愤恨，愤怒，冲动，不考虑后果，感情用事，脆弱，贪心，后悔，悔恨，抱怨，怨恨，伤心，痛苦，悲哀，沮丧，苦恼，苦闷，烦恼，忧愁，绝望，在人群中低着头闷声不响无法正常开口表达自己，甚至遇事大喜大悲，神经衰弱。克服以上不良情绪，只需要记住一句话：生活是一场游戏，遵守游戏规则，任何事情无所谓你就是最强的。游戏规则就是道德和法律，不做违法犯纪的事。乐观和悲观也是一体两面，要乐观面对生活。放宽身心，勇于接纳事情的好坏。提高抗挫折能力，摔倒了爬起来继续奔跑，挫折和受委屈是生活常事，用一种积极的心态笑对人生挫折。不要怕失败，失败是成功之母，不要担心失败，应该担心的是为了不失败而不敢做任何事情，我们要给自己失败后的勇气和信心，重新开始。完美主义不完美，改变不了的事情不要钻牛角尖，无法改变的事情更加不要做事不近情理自激抽风。抽风：在现在快节奏的生活下人们通过不正常的行为将心中的情感表现出来。抽风是指人的行为举止不正常让人难以理解，精神处于癫狂的状态，胡言乱语发神经。抽风就是一直不停的作。作死作活，无理取闹，找事惹事。调整好自己的情绪，遇事多想好的一面，在逆境中微笑，能在逆境中乐观思考的人才是真正的强者。生气时转移注意力，问自己为什么生气？生气是用别人的错误来惩罚自己，我还有很多事情要做所以没有多少时间来生气。你没有做错，所以不必生气。你若是做错了，就更没有资格生气。生气就是，别人伤害你，你还要伤害自己。世上没有不带伤的人，没有不带伤的事，伤了又怎样，至少我很坚强，我很坦荡。在这个世界，我是独一无二，没人能取代。失去的已经失去，重要的是现在和未来，从现在这一刻开始做起其实并不晚。你首先要知道，别人没有责任和义务要对你好 。你想要得到别人的爱，必须先要找一个让别人关心你的理由。懂得取悦自己才会开心。学会哄人，装乖讨巧，讨人欢心，讨人喜欢，用语言和行动令人心情高兴愉快，并释怀各自内心的苦痛。

　　为什么你努力做事，最后却没有得到公司认可？送你三招。

　　为什么公司交代的事情你努力地做了，最后却没有得到认可？甚至还遭到领导的批评呢？很简单，大部分时候都是因为你先入为主地理解了他的意思，而并没有做到察言观色，洞察他的内心，了解到对方的潜台词。

　　所以，我们只按对方的表面语言表面要求去做事的话，到最后往往是南辕北辙，先谈谈先入为主的后果，同时也聊聊察言观色的重要性以及相应的建议，我们现实生活中，我们很多人都会带着自己的有色眼睛或者带着自己过去的经验去评判对方，比如你提到这点，我大致知道你的意思了，甚至对方还没有说完，自己就开始接话茬，生活中是不是常有这样的人？其实这都是先入为主的一种表现，先入为主往往会有三点后果。

　　首先，第一点后果，他会严重影响个人的判断，让自己有相应的过失，甚至是有相应的严重损失。举例，就像马云，曾经在创业初期，当时找到雷军去融资，那个时候雷军通过金山软件，当时他都已经实现了财富自由，他已经是知名的投资人，但雷军是技术出身，马云呢？他不懂技术，但是马云说话是很有风格的，他那种说话风格，那种调性，面对雷军一番说，雷军呢？就觉得，哎哟！太务虚了，大忽悠一个对不对？所以就拒绝了他，没想到过了这么多年，他拒了一个中国首富，所以这就是先入为主，连成功人士也会根据自己过去的经验，雷军是技术出身，他往往都会更喜欢那些非常接地气的那种技术型人才的那种诉说风格，而不太喜欢那种天天去描绘愿景，天马行空的描述风格，所以人往往都会受自己过去的习惯经验所影响，这是第一点，严重影响个人的判断以造成损失。

　　第二点就是你的这种先入为主往往会引起情绪化的表达，因为你就认为对方是那样的人，你就开始戴着有色眼镜，甚至你的态度，你跟对方说话的那种姿态完全都不一样，你比如说你曾经在某个场合看到这个人很邋里邋遢，好了，你就认为这种人不讲究，这种人就是一个下层人，然后你跟他见面的时候，你就那种颐高气使的样子。各位，你不知道人家有可能在那种情况下被你看到，那种就是一个特殊情况对不对，你没有了解到人家真正的身份，人家真正的实力，到最后你就有可能怠慢了你的贵人，对吧？所以不要因为你的先入为主，引起你的情绪化表达或者情绪化对待他人的态度。

　　第三点就是会引发抵触，举例就像有些人他往往根据对方的某句话或某件事儿，然后就开始对对方这个人下一个定性的评价，你向来就怎么样，你一向如此对不对，我本来就不该指望你对不对，你总是，你又，你看当你带上这些词儿，总，又，一向，我就从来不该指望你等等，像这些话其实都是一种人格化的歧视。因为对方的一件事儿，或者因为对方的一句话，某个动作做的不到位，不代表他这个人就不行，对不对？这就是跟大家所说的先入为主会引起的三项后果，所以我们平常跟人打交道时候，我们还是要更全面一些，并且更深入一些。

　　接下来提点建议，首先第一点就是我们不要过早的下评论，评论往往是很容易伤害人的，当你没有进行过相应的调研，你是没有足够的发言权的，你一上来就开始给对方进行定性的评价，往往是不科学的，到最后难免会引起笑话，让大家开始笑话你，为什么？因为你说的不够全面，你只是以偏概全了而已，就像刚才我说的，你通过对方的某个动作，某件事，或者某个细节，你就开始判断这个人是什么样的人，对不对？这个人是大忽悠，好了，那到最后其实你是更容易贻笑大方的，所以千万不要过早的下断论，我们没有事实调研的过程，我们就不要轻易的发表自己的话语。

　　第二点建议就是我们要善于全方位的进入对方的沟通情境，什么意思？就是我们想跟对方进行更良性的交往，我们就要多了解对方今天跟你沟通的这个背景，对不对？对方他是基于哪些事实在跟你进行这方面的沟通，所以我们平常为什么会有那么多的冲突，就是因为你总带有自己的意愿，或者带有自己的看法，而并没有基于对方发生的事实，难免你说了一些话就会引起对方的反感，让对方会觉得你并不理解他，你只是站在你看到的事实，而并没有基于真正发生的事实，这就会让对方觉得你这人相对比较片面，所以我们还是要进入沟通情境多了解一下对方为什么刚才说那样的话，是源于什么，对不对？对方为什么会有这样的一些小情绪，是源于什么？对不对，之前对方跟你很近，到最后又有些疏远了，是不是有哪些你做的不到位的地方，我这个让对方误会了对吧？等等，你要去让对方展开更多事实的描述，这叫进入沟通情境。

　　第三点建议，那就是注重非语言表达，就是我们要善于观察对方的微表情，善于观察对方的身体语言密码，为什么？因为对方说什么话，那只是一个表面语言，他说话的时候他的眼神怎么样啊？他的眉头怎么样？他的表情动作到底怎么样？往往呢！你就能够大致判断出来那是不是他的真心话，甚至有些时候反衬了他什么样的心理。举例说明，对方在听你说话的时候，他一直保持非常专注的眼神，对不对？渴望的眼神，好奇的眼神，感兴趣的眼神，好，那证明他对你的这些内容很感兴趣，或者是对你这个人很感兴趣，对不对？他身体前倾的状态，证明他在这方面很感兴趣。当你发现你沟通到某些事情的时候，他已经开始后仰了，眼神也不那么专注了，不那么积极了，甚至时不时在看表了，那证明对方对你的话题已经不感兴趣了，你要适可而止，对不对？对方给你面对面坐的时候，对方呢！习惯性地去模仿你的动作，那证明他也希望能够跟你亲近，对吧？比如说你左手端水杯，他右手端水杯，刚好像你镜子里的那样，这叫镜像模仿，证明他想跟你亲近。对不对？包含你们俩这个斜对面坐着的时候，他的一条腿搭在另一条腿上，脚尖指向你的时候，一般情况代表对你是不反感的，因为相当于他的大腿内侧，身体内侧面向你等等，这其实都是一种接受你，对你不反感，甚至是喜欢的一种姿势，当他用这条腿搭到另外一条腿上，他的腿的外面，或者是身体背部，或者是自己的强势的胳膊肘等等，开始面对你的时候，那就基本上代表着对你有一定的防卫，或者是有一定的反感，想避开你，所以这其实都是身体语言密码的一部分，希望你也可以多学点冷读术，多去观察别人的微表情和身体语言密码的变化，以判断对方所说的任何一句话，它的真实意思，包含对方眼神的变动等等。

　　工作的座位上方不能有压梁或吊灯？

　　长期坐在横梁或吊灯的下方，会受到下压的气场所干扰，容易心神不宁，头昏出差错，更会有损健康，让人在工作中产生压力，受到上司的责难，小人的中伤，甚至会颈椎疼痛，阻碍事业发展。

　　赚钱需要的是量大，你的潜在用户量，维护客户的培育量，再加上成交率量等于业绩，三个维度缺一不可，而业绩最核心的底层逻辑是客流，也就是潜在用户，不管每天有没有成交，你都必须每天抓潜在用户在手里去培育，随着时间的推移就会变成良性循环业绩，自然会越来越好，如果你不持续抓潜，你的客户数量是有限的，导致结果也是有限的，你明白吗？

　　做销售如何表达清晰让客户更容易接受？

　　我们在跟客户沟通的时候要先说结论，尤其是在跟单的时候，你要知道大部分的客户他对于产品的细节和原因是没那么关心的，客户真正关心的是我这个问题到底还有没有方法解决？以及怎么解决的问题，这样对方才会有兴趣听下去。

　　比如说王总，通过刚刚跟您的沟通，目前您的情况主要面临着三个问题，只要解决了这三个问题，那么你的身体或者事业一定会比以前更加好，你这三个问题我们都有很好的解决方案，你看这样的表达既显得专业又能突出重点，思路清晰，层次分明，所以按照这个思路，下次跟客户说话之前，先做好这个准备，再去演练，你也能轻松的把话说清楚，让客户愿意听，也听得更加清晰，这样你才能提高成交率。

　　卖产品不如卖自己，只有自身的态度良好才能快速地建立信任度。顾客只有相信了你才会愿意选择相信你的产品。所以你给顾客的第一感觉决定了顾客最终对你的结果，你明白吗？

　　完美日记靠做社群把生意做得很成功？

　　你只要扫码进我的群，我就送你化妆棉，或其他物品，然后在群里发好的内容，教女孩子怎么化妆，怎么化眉，怎么擦粉，怎么打粉底，怎么化眉毛？还生产一些有趣的内容，明天见前男友化什么妆让他后悔死，后天参加前男友的婚礼化什么妆让新娘嫉妒死，然后再让客户去裂变拉三个人进来送眉笔，拉五个人进来送口红，这样就可以更容易成交新客户和让老客户多次或者持续来消费，还可以去裂变更多的新客户进来。

　　接待客户的第一印象，第一感觉很重要，给客户舒服有亲和力，笑容，最高境界是发自内心的服务，而不是走形式的假装服务，你明白吗？

　　送礼可以用避长挑选法？

　　避长是指避开对方擅长而你不擅长的领域，选择自己擅长的领域去挑选礼物是非常重要的，举个例子，如果你的长辈很喜欢茶艺，而且很有研究，送茶叶看起来是个不错的选择，但是如果你不懂茶，也不知道他对于茶的要求，特别是在预算有限的情况下，想买最高质量的名贵茶叶可能不太现实，那么建议不要送茶，但是你可以选择一套品质不错的茶具，这样比你送茶效果要更好

　　想求人办事，想跟别人搞好关系，想升官发财，想搞好人际关系，想结交更多人脉，想让客户帮你转介绍，想让客户多次购买，想得到老板重用，想让优秀的人带你教你，一定要学习人情世故高情商送礼绝招。

　　祖国的未来在于年轻的花朵得到关心，少年强则国强，少年弱则国弱，青少年是祖国发展的未来，更是世界的未来。

　　送礼一定要考虑收礼人的风俗习俗？

　　不能犯了别人的禁忌，以至于适得其反，各国、各民族、各宗教，甚至是各个行业都有自己的信仰和禁忌，我们送礼的时候要避开这些雷区，才能更好地达成送礼的目的，使双方都愉快，比如要注意礼物的谐音，给人送寿礼不要送终，给新婚夫妇不能送礼伞等一些不好意头的礼物，给普通的异性朋友送礼，不能送太亲密太有私密性的这些占有性含义的物品，比如说内衣、内裤，文胸、腰带，戒指、项链，皮带等等。对于证券市场从业人员，我们不能送熊，因为熊市是证券市场最忌讳的。在涉外公关活动当中送礼尤其要注意对方国家、地区、民族的禁忌，拿国际交往当中最常见的礼物鲜花来说吧！各种禁忌也是不同的，在法国和一些拉美国家，菊花被认为是死亡之花，在日本不能给别人送荷花，在德国不能给女主人送红玫瑰，在巴西不能在葬礼上送酱紫色的花。

　　接下来分享送礼如何挑选礼物的方法，第一是投其所好法，投其所好是根据收礼人的兴趣爱好和性格特点来挑选礼物，这是最不容易踩雷的，否则用错劲儿，花大价钱也未必讨得对方欢心。讲一个案例，我曾经看到过一个女生送给她的一个朋友，她本人比较喜欢亲手DIY，又比较少女心，于是她突发奇想，到市场买了一堆的材料回来，什么纸皮呀，泡沫啊等等，然后做了一个小屋子，做完之后她本人喜欢的不得了，觉得自己做的东西对方一定会喜欢，结果呢？朋友收到她的礼物哭笑不得，很明显她朋友不太喜欢，也就是你喜欢的东西别人不一定喜欢，你只有送别人喜欢的东西对方才会开心。

　　如何让老客户帮你去裂变更多的客户进来？

　　很多人给了老客户很多返佣和好处，但是老客户还是很难给你转介绍客户进来，那是因为你没有给老客户一个转介绍的工具，你也没有教他怎么去转介绍客户过来，也没有持续去跟进让老客户给你转介绍客户，你指望老客户主动积极去帮你转介绍客户那是不可能的。

　　夫妻情感的一大死穴叫做靠？

　　最恐怖的一件事情就是这个世界上有一种人叫做依附人群，就是她是没有自我的，她依附于老公，依附于父母，依附于孩子，就像寄生虫一样的，她的生命不是独立的，她的生命是以依附在别人身上，再通过别人跟他的相处做回射的，这种人终其一生都不可能走向幸福，这个时候你只需要做一件事，叫做砍掉，就是远离，如果你依附老公，比如说你不会赚钱，那么你老公不会珍惜你，还把你当成全职保姆，你还没有全职保姆的工资，这是不是中国今天很多家庭的现状，就是婚前追你的时候，对你好的要死，但是婚后就觉得以后做家务是你做，孩子是你接送，奶粉钱甚至还要女人用以前打工赚的钱去掏奶粉钱，男人啥都不管。

　　成功就是有效简单的事情不断重复做，大量行动才能有结果，今天你大量做离钱最近的行动了吗？

　　家里的大门最好是往内开。大门往内推，站在门外就会有种被接纳的归属感，人们也就会喜欢回家，家庭凝聚力会增强，做什么事情都相对比较顺利，另外，若从屋里或房内出来时，往内推的门才不会不小心打到正好经过门口的人。

　　离钱最近的，那就是做业务。全世界的公司，不管任何公司，都只做一件事情，就是做业务。只有把产品和合同变现才有现金流。你有大量行动做业务吗？你会做业务吗？做业务的方式有多少种？

　　每天做离钱最近的事情，就是定好目标，目标越详细，结果越到位。要把大目标细分成中目标，中目标细分成小目标，严格执行小目标，小事做不好，大事做不到，千万不要好高骛远，滴水穿石的积累成功的条件和基础，那么你就能够获得财富的结果。你理解吗？

　　离钱最近的方式就是做好具体的执行计划。拜访客户前做好一切准备，对客户的一切掌握信息提前做预习。为了更好的沟通顾客，计划得越详细成功越快，所有的结果都是有预谋的准备，你理解吗？

　　很多销售员业绩不好是因为表达能力不行？

　　有时候明明一分钟就能说清楚的事，可很多人就是啰里吧嗦，十分钟都说不到重点，有这样的弱点，对于做销售的人真的是很致命，那要怎么提升你说话的条理性跟逻辑性呢？

　　教你一招，在你开口说话之前，脑子里面一定要想清楚三个点。第一，你的沟通对象是谁？第二，他有什么样的需求？第三，我说这句话想要达到什么样的目的？

　　举一个常见的例子，当客户让你介绍产品的时候，你要先想一想，他到底想听的是什么内容？到底是你一字不落的去背产品说明书呢？还是各种吹嘘你的产品效果呢？显然都不是，他想了解的一定是你结合他的情况，到底什么样的方案是最合适的。

　　如何让用户自动帮你裂变更多的客户？

　　你想业绩好，生意好，必须要跟拼多多学习，拼多多靠的就是让用户自动去裂变更多的客户，这是最有效，成本最低的获客变现模式，你只有去设计有趣，好玩，有价值，客户痛点，客户感兴趣，对客户有好处的文案或视频去培养和维护你的客户，他们才会自动帮你去分享，给你裂变更多的客户，这样你的业绩或生意就可以倍增。

　　给人送礼要注意这几点？

　　第一，不要临时抱佛脚，最好是在逢年过节，对方过生日，或者是说突然生病的时候去探望一下他，这样对方通常会比较难拒绝你的礼物，目的也比较容易达成，这就是涉及到人脉的维系和拓展了。

　　第二是轻重要得当，送礼是一门社会学，牵扯到的是人情世故，有的人不太愿意花太多心思挑礼物，但又不想让别人觉得自己失礼而丢了面子，于是决定买一份贵重的礼物送出去，认为对方肯定不会觉得自己怠慢他，那么买太贵重的礼物是不是一个好办法呢？其实不见得，原因有三。

　　第一，对于普通的朋友而言，礼物太过于贵重，很容易让收礼的朋友产生一定的心理压力，而且会造成回礼的困扰，试想一下，你给别人送一个5000的礼物，别人好意思回你一个500的礼物吗？不回就更说不过去了，这样特别容易给别人造成消费压力，所以在选礼物的时候，礼物的价值要适当，那如果你是真心觉得这个礼物适合对方，不希望对方有心理压力而拒绝自己，那我们可以告诉他，这是特意给你买的，因为觉得非常适合你，你要是不收下的话，我也用不上，如果他还是觉得过意不去，那你就指定一个比较便宜的东西，让他以后送给你作为生日礼物，说那是你喜欢的就好了，或者让他请你吃顿饭也行，这样就可以减轻他的心理压力。

　　第二，礼物太贵重，很容易使收礼人有受贿之心，尤其是在职场当中应该注意这一点。

　　第三呢？对于求人办事，如果礼物过于贵重，收礼人会产生巨大的压力而拒收，因为对方会考虑，万一收了你的礼物，事却办不成，该怎么办呢？如果对方拒收，你钱已经花出了，留着也没用，那么就会生出许多的烦恼，花钱找罪受，当然了，礼物太贵重不妥当，礼物太轻也不合适，虽说礼轻情意重，但这个轻的度一定要把握好，一般来讲呢，礼物太轻且意义不大，会很容易让人误解为你瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人更是如此，而且如果理太轻而想求别人办的事难度比较大，那成功的可能性是几乎为零的。

　　引流客户可以跟附近商家合作来引流？

　　你找个你店里成本低，好处多的服务或产品，去找附近商家谈合作，比如你是养生行业，你去跟别的老板谈，随便举个案例，告诉所有客户，凡是在你店里消费满200可以送你100养生服务，让客户拿着券来到养生店免费做服务，然后再让客户添加本店的微信，这就实现了引流，然后再送1000抵扣卡给客户，这样客户第一次免费体验感觉很好，又有抵扣卡，那么他下次想养生就会首选你这家店，那合作的商家也有好处，他也愿意跟你合作，因为等于你帮他免费做了客户增值服务，也能帮他提高营业额，而且从他那里引流过来的客户在你店里所有的消费，你都要给他一定的返佣，这样就可以合作共赢。

　　有很多夫妻之所以痛苦不幸福原因有两个？

　　第一个是你要求太多了，第二是你期望值太高了，而这种要求和期望值，你从来不是对自己的，而是对别人的，你总希望别人如何做来让你走向幸福，这叫外求，这叫索取。还有我们千万不要天真地想着，怎么去拼命改造你的另一半，你想让对方变得更优秀，让你更满意，有这种想法你就会很痛苦，因为你越想改造对方，只会改造得越来越差。

　　你有什么看法？

　　当客户夸你的时候该如何高情商回应？送你五招。

　　当客户夸你的时候，普通销售会讲，哎呀，哪里哪里，这是我应该做的，听起来没什么毛病，但是客户听完了就忘了，要想让客户对你念念不忘，教你五句高情商回答。

　　1、当客户夸我们专业的时候，你说，王总，您客气了，您给我一分信任，我还您十分责任，我敢保证下次您还找我合作。

　　2、当客户夸我们帅气漂亮的时候，你可以说，王总见笑了，我这点颜值跟您的眼光相比，根本不值一提。

　　3、当客户夸我们能干的时候，你可以说，多亏了您的建议，能遇上像您这样有眼光又懂得欣赏的人是我的荣幸。

　　4、当客户夸我们实在，你可以说，陈老板，虽然我做的是销售，但是我交的是朋友，以后你再找我合作，您放120个心。

　　5、这句话在什么场合都能用，不管客户夸我们什么，我们都可以讲，千万别客气，您负责做决定，我负责让你满意。

　　怎样打造一支有战斗力的团队？

　　首先第一个核心叫做树立信心，有信心团队的战斗力会非常强，但是如果没有信心员工他来到企业他都很难留下来，因为员工第一印象来到企业，他不是说真正地想要赚多少钱，而是他有没有信心干好这份工作，能否看到未来的希望，能看到希望员工就会留得更久，所以必须要让员工有信心。如果是创业初期，老板自身必须要起好带头做事，状态好，业绩好，结果好，那么员工他能看到老板出了结果，员工就会看到希望，他也会非常努力跟老板学习努力做事，老板拿到结果后，要把自己的做事流程做成系统，然后手把手去□□工学会用会，然后多跟员工交流，了解员工在做事的过程中遇到哪些问题，老板再针对性地去解决问题，这样员工就会一步步学习成长做出好的结果，员工每天都在成长，也能赚到更多钱，这样员工就会更有信心，会持续跟随老板一起做一番事业。等公司的一部分员工一步步成长变得优秀后，老板就不用自己做事了，老板要做的就是研究更多好的方法系统复制给团队去执行，每天培养他们能力提升，再招聘更多的人进来帮你做事，这样团队就会业绩倍增，人数倍增，公司才能一步步做大做强！

　　为你分享赚钱方法，用服务性维思?对内成就工员?的5大度维?： ?

　　1、打通员工?的发展账户，?员工才能把?心留在公司。

　　2、设计员?工的金钱账户，才?能把人才吸引到公司。

　　3、打造?员工的快?乐账户，员工才能彻底?绽放自己。

　　4、构建员工的成长账户，才能孵化更?多合适才人?。

　　5、设计员工的荣誉账?户，员工?才能把心交给公?司。

　　你设计好了企业发展机制吗？

　　为你分享赚钱方法，倍增财富主要要有团队，让更多人为你做事。

　　【团队建设的四大要素】

　　1、选人，必须首选外向型、行动力快、目标感强的人。选对人就成功了一半。

　　2、激励，优秀的人都是逼出来的。营销人员需要的是激励而不是管理。

　　3、复制，强化训练、复制优秀品质及优秀营销人员。

　　4、氛围，正能量好的池溏才能养出好鱼，构建共同磁场，狼性团队不接受喂食。

　　你目前有实现倍增财富的结果吗？你是否有遇到这样的情况？你跟客户聊了很久，但是在你谈钱成交时，客户却突然刹车了，让你损耗了大量的时间，大量的精力，最后客户却对你说了各种各样的理由，反正就是没给钱。你有这样的情况吗？