《羞花小姐暖男季》Ann泠善然

10、第10章 德芙巧克力的故事

　　离开歌舞厅，临走前，华城首富叶天涯之子极品公子叶明峻拍拍他的肩对向飞说道：“让你来学习你说忙，赚钱吧你又说难，做为现在新商业时代的老板，你应该学会使用别人的能力，而不是自己忙着谈业务，做成交，请问你自己把员工的活都干了，你还做什么老板？你应该多点时间思考，如何让员工提升能力，定好机制，让他为你所用。你应该多点时间思考，如何让客户因为产品受益而心甘情愿转介绍。你应该多点时间走出自己的框架，接触优秀的人，混进有结果的圈子，深度交流学习，弥补战略上的短板。千万不要自我摸索，因为那样付出的代价会更大。来我们紫誉集团进行系统辅导，帮助你快速资产变现，快速收钱，融资，招商，让我们加油吧！”

　　华城极品公子叶明峻说道：“人如果不为自己的梦想去创业，一定会为别人的梦想去打工，付出青春和汗水到头什么也没有得到。今天看懂了是机会，明天才看懂那是故事，越等待属于你的时间越来越少。知道趋势是专家，掌握趋势并且有胆识去做才是赢家。怀疑不可怕，求证最重要。”

　　当你越渴望赚钱的时候，往往在越着急的时候就会越乱心思，钱并不是赚出来的，而是在一个天时地利人和以及能力四者结合一才会导致钱跟随你，所以当你没有赚到钱的时候，一定要先调整心态，你要问自己为什么我的钱会越来越少？为什么别人的钱会越来越多？我们之间差距在哪里，只有找到自己的缺点和短板弥补缺点和短板才有机会获取更多的财富，问对问题才能成就人生，在商业上企业经营发展也就必须需要逐步的完善企业的不足，你完善了吗？

　　心态太重要了，自我调节太重要了。一个人能坚定自己的选择，瞄准即定的心，持续灌溉努力，无时无刻不拼尽全力，又永远有从头再来的勇气，不断地崩塌又自我重建，这种能力真的很可贵。你觉得呢？

　　为商业赚钱必须要找到新盈利点，旧有盈利思维已经无利期了，设计前端做交朋友引流，中端粘性，后端获利的商业模式，你才能超越对手，你的打法越不合理越成功，明白吗？

　　华城极品公子叶明峻说道：“没有成就员工之心，所有的绩效考核都是算计。没有服务客户之心，所有的成交策略都是欺骗。员工不喜欢管理，喜欢被激励绽放。客户讨厌被成交，喜欢被服务拉满。你明白吗？”

　　销冠是如何促单且不招客户烦的？教你三招搞定。今天就3句话，让你轻松搞定那些磨磨唧唧即犹犹豫豫的客户。促单的核心呢？就是不要让客户感觉你在促单，因为没有人喜欢被别人逼着做事。

　　所以第1句话，先给客户道个歉。

　　“王总，我觉得呢，我得先给您道个歉，我总是很积极地推进咱们这次合作，但好像没有用心体会过您的感受，这一点呢，我确实做的不是很好。”先安抚一下客户的情绪。

　　你再走心接着讲第2句话。

　　“所以王总，我不知道是不是我多想，我总觉得呢，您对咱们这个产品啊，整体还是比较满意的，但好像还是有一些担心，具体的担心呢，我不是很清楚，所以我想问问，不会是我哪里做的不好，惹您生气了吧?”

　　只要你学会主动责怪自己，客户就会反过来安慰你说：“没有没有，怎么会？你挺好的。”

　　接着第3句话得到客户的认可后，立刻顺势再走一波心。

　　“只要不是我的问题，我就放心了哈！”这句话是在暗示客户，相对于成交，我更在乎的是咱们之间的关系。

　　“那王总您看，您这边还有什么需要跟我确认的吗？毕竟您遇到一个心仪的产品不容易，我遇到一个懂行又交心的客户也很不容易，所以希望我们都能好好地抓住这次机会。”

　　有个小细节提醒一下，不要问客户对于产品还有没有什么其他的问题，你这么问就是逼着客户去找你产品的问题，只需要问问客户还有没有什么需要确认的，会让客户的心里面默认，他已经确定就买你们家的产品。

　　上面的销售技巧是否对你有帮助？

　　只瞧见那边妖女燕紫婧对着丹顶鹤王子衷一情伤心地哭了。“擦擦你的眼泪吧！妆花了，不好看。”衷一情识趣地转过头，不去看她。因为花朵知道他是一个很心软的人，怕这一看，又会有多少风流债需要还清。

　　“连送我回去都不敢了，刚才还要装好人的。”燕紫婧从手巾擦擦眼角，笑笑，不屑一顾地说。

　　花朵还从未见一个人如此落魄了，还要装一副大小姐模样的。还真真是委屈。衷一情看看花朵，又看看燕紫婧。他不好做出选择。因为他们的路一个在西边，一个往东。不同路。算了，既然他不好做出选择，还是由我代他做选择吧！

　　“一情，你先送燕紫婧回去，我没有喝多少酒，没关系的，我可以自己回去。”

　　花朵优雅一笑。她真气自己这个大度样，想想都呕心，心理一直在鼓捣着：朵朵，我先送她，再送你，好不？

　　没想到衷一情只说：“好，那你小心。”

　　花朵虽称不上生气，但还是比较不平静。

　　深更半夜，一个大男人酒醉送一个美丽女郎回家，而且是单身公寓，会发生什么？

　　想想就头疼。

　　走出KTV衷一情为花朵拦了一辆的士，并数了票票。

　　“打的送到华城天海郊区富豪别墅区，总共八十块钱，我根本没有讲价。”只听的士司机在不停地抱怨，“看在你们是学生的面子上，送到山海郊区，这油费都不够。”

　　对，华城邻家女孩flower小姐花朵家就住在山海郊区别墅带，华城一个比较偏僻的但却每家每户都有钱有车有豪宅的地方，但是除了她家和几个外地户外，其他人家都是暴发户。

　　“让我陪送花朵小姐回去吧！”

　　这时，一旁傻愣愣的乡下男孩向飞和西装革履的叶明峻同时开口，说要送她。这让她确实有些意外。比起叶明峻，花朵对于向飞的映像还是比较好的。第一，他穿着并不市侩，带着乡下奶奶家泥土的清香；第二，他少言寡语，并不世故，却有些小心机。而叶明峻夸夸其谈的花花公子模样实在令人有些不可相信。

　　她正想说，让向飞送她吧！不料衷一情先开口说：“那就让明峻送花朵小姐回去吧！你们同路。小飞还是同我们走吧！你家住得远，不宜绕路再去送花朵小妹。”

　　向飞没有吭声，应该是默应了，随衷一情燕紫婧上了一辆的士。“嘟”的一声，在闪烁着霓虹灯的柏油马路上扬长远去。

　　花朵看着他们远去，心中怅惘。

　　天下无不散之筵席，何时才能真正和你心比心，成为知己，学长。

　　花朵沉醉在美好的憧憬中，双眼含春，像揉碎了一片清潭。粉嫩嫩的脸上，嘴角上翘，傻乎乎的鼻子，有一点萌。

　　“傻愣着干什么，还不快上车。”这时，依靠在车门上的叶明峻一脸幸灾乐祸的样子。他嘴唇呈现妖异的红色，眉峰狭长，鼻梁高挺，一双眼睛深邃有神，是夜空般的深蓝色，仿佛来自深夜的寐世魔君。呵呵！古风看多了。

　　望向他，他的坐骑是当下驰骋商场的名牌保时捷。

　　动感外观、完美操控和卓越品质。车身有所加长，腰线、肩线更加分明硬朗。

　　车子开到天海路，叶明峻有意停下。

　　他饶有兴趣地问：“想不想跟我去海边灯塔上迎接明天的黎明。”

　　花朵有些心动，她还从来没有在海边看过黎明。

　　“那是个很好的提议，挺浪漫，不过我累了，想早点回家洗漱完睡觉。”花朵委婉拒绝道。她不是不喜欢大海，不喜欢黎明，她也不是跟浪漫过不去，可她一开始跟叶明峻接触，就觉得他人品不怎么样，依仗一个有钱老爸，就可以随意挥霍，为所欲为。

　　对，她就是跟有钱人过不去。以前在寝室，爸爸为了能让她生活的好点，多出了很多钱把她安排在贵族公寓，室友都是有钱人家的大小姐，没受过什么苦，就因为她是工薪家族的女孩，便特别排斥她，逛街等游戏都不叫她一起，那段时间，她觉得很孤独很寂寞。

　　“没关系，现在灯塔那建的很高，没有蚊子，也很安静，而且做了让人躺着休息睡觉的巨大吊椅。”叶明峻十分绅士地说。

　　黎明在大海旁的灯塔上看太阳在海平面升起，并且可以躺在巨大的吊椅上休息一晚，多么浪漫，多么期待。花朵想既然是衷一情的朋友应该不会乱来，终于抵挡不住诱惑，抛下所有，想去瞧瞧。

　　车开到海边，停在了地下车库。走上灯塔，微光一片，十分静寂。

　　花朵有些累了，脱掉金色的高跟鞋，丢在一旁，便躺在吊椅上，看着夜空，数着天上的星星。

　　“你是紫誉的总经理？”花朵开始有一句没一句地问他。

　　“是的，花朵小姐。”叶明峻神情诙谐，带着令人忍俊不禁的笑容，说：“花朵，我能叫你flower吗？我知道，这是你的小名。”然后，他坐到了花朵旁边。那个巨大吊椅上。

　　“可以，只要你不嫌弃，”真是莫名其妙！花朵脸上笑容浅浅荡漾，优雅地说。

　　叶明俊问道：“Flower小姐花朵，你想不想来参加我们紫誉集团的团队，可以快速训练你销售成交心法、财富能量提升秘诀、团队效益裂变、短视频拍摄剪辑、直播带货、激励机制等内容与时俱进。”

　　花朵只是甜甜一笑，说道：“可以啊！本小姐很愿意。”

　　华城大少叶明俊对Flower小姐花朵说道：“赚小钱靠销售，赚大钱靠营销，任何个人和企业的发展都是解决现金流的问题，只有解决流量才能够产生出更多的变现，流量是变现的入口，所以你今天流量是赚钱的核心，解决流量通过短视频吸引，以及内部合伙人变流量，外部合伙人变流量，以及客户转介绍增加流量，都需要通过设计模式裂变，如果没办法裂变客户，那肯定是不可能有未来。朵朵，你明白吗？”

　　两人沉默了许久，叶明峻终于说：“我想给你讲个故事，我家族的故事。我家族的产业是德芙巧克力代理商，而这个故事是小时候爸爸经常讲给我听的……”

　　1919年春天，卢森堡王室夏洛特公主继承了王位，并嫁给了波旁家庭后裔的菲利克斯王子。那一年十分热闹，十八岁的莱昂当上了王室御厨，跟着师傅做各种美味给王公贵族享用。

　　他的手时常泡在冷水中，裂开了口子，疼痛不止。

　　这时，一个美丽天真的少女来厨房寻觅美食，无意中看到了他的手伤，连忙为他包扎敷药。并建议他少泡冷水。

　　他很感激，后来才知道她是芭莎公主。

　　那次后，芭莎经常来找他玩笑，他们在一起十分开心，仿佛回到了无忧无虑的童年。

　　他给她做香甜可口的冰激凌吃。

　　公主告诉他，吃了他做给她的冰激凌，让她想到过世的母亲。母亲也是一位美食高手，喜欢做各种各样的冰激凌。公主还建议，如果冰激凌上淋上热巧克力，那味道或许会更加不错。

　　于是他尝试着做给她吃。她很开心。

　　可是不久后，一个不好的消息传来，弱小的卢森堡要与邻国比利时联姻，建立同盟关系。而送去联姻的正是可爱的芭莎公主。当这个消息传遍大街小巷，莱昂十分伤心，因为他发觉自己已经深深地爱上了芭莎。但他只是个卑微的仆人，怎么配得上堂堂公主。所以不敢表达。

　　终于等到芭莎的甜品下午茶由他做，他想到一个表达的方法，就是用热巧克力在冰激凌上写上DOVE，四个字母，便是DOYOULOVEME的简称。他想或许聪明的公主能看懂他的心意。

　　可是芭莎只是失神地望着窗外发呆，直到热巧克力融化也没有看懂。

　　芭莎嫁去比利时后，莱昂也离开了。

　　直到两人青丝变白发，莱昂收到一封来至异国的信，原来远在美国的芭莎公主在四处寻找她，然而他飞去她的住所见到她时，她已经暮发斑白，皱纹满面，并奄奄一息，说不出话了。但在死前还可以看这个初恋男人一面，已足以。

　　莱昂想，如果当时冰激凌上写得字不是容易融化的热巧克力，而是固体巧克力，或许公主会和他私奔。但当时一个女孩和家庭决裂，是要付出极大代价的。但为了祝福有情人终成眷属，莱昂准备精心研制固体巧克力，名字取为“dove”，继续做一个美食家。

　　他说得绘声绘色，但花朵真不知他说这个爱情故事的意义，仅仅是因为他爸爸做德芙巧克力企业的关系？还是……Omaha！他难道喜欢上她了？他的品味真好。

　　《叶明峻成功日记》

　　顶尖销售高手如何发问？

　　如何跟客户建立信赖感？

　　如何了解客户的问题和需求？

　　如何塑造产品的价值？

　　如何掌握说服心理学？

　　如何掌握说服策略和成交的方法？

　　如何问对问题问出精彩人生？

　　如何说服比你有钱、有权、有影响力的人？

　　如何设计一套各行业实体店营销策划流程，让你的业绩倍增5到10倍方案？

　　你想学习上面这些能力吗？

　　你是否正面临以下烦恼？

　　1.谈话没有说服力，业绩总是上不去?

　　2.明白销售的重要性，就是无从下手？

　　3.讲话条理不清晰，得不到上级重用?

　　4.婚姻中不懂沟通，跟伴侣频繁吵架?

　　5.员工状态不积极，影响管理者权威气势?

　　你想成为一个优秀的领导人吗？

　　做网络营销到底做的是什么？是自己独立运作的个人能力吗？那这样会实现管道式收入，能“躺”赚吗？

　　遇到很多在互联网上想要通过建立团队营销的伙伴，却在一直用个人能力做推销的动作。

　　想想我自己这么多年来做的销售工作，就是凭自己能力，察言观色，巧言善辩加上亲情客服才能做下来一个客户，之后又没有太多的思想的教育，无论多好的产品，消费者是没忠诚度的，同质化的产品也是太多了。

　　结果做了几年的销售，反过头来看，还是自己一个人，并不是一个领导人！就和故事中的麦当劳兄弟一样，想再扩大生意建立企业，那就太难了！

　　您和我当初一样吗？想建立企业却做着自己为自己打工的工作，一直左侧象限！

　　健康在于管理，人生在于规划，成功之前做你该做的，成功之后做你想做的。

　　资产，就是能够把钱带到你口袋的东西。

　　负债，就是把钱从你口袋掏出来的东西。

　　没有经验、没有资本、没有人脉都不可怕，可怕的是，你什么都没有，还不努力学习经营人生之道。在当下，传统生意、实体、微商、电商……都不好做了，如果系统有一套标准化的流程，把你的工作和生活经营得更好，你愿意跟我做吗？

　　一个商机，百年不遇；一个梦想，惊天动地；一个平台，终身受益；一次相信，改天换地。分享时代经济，将要改变整个世纪。一句话道破天机。成功=相信+努力。

　　财富的天机。自古以来，每一波财富都有一定的宇宙财富运转规律，正所谓“时势造英雄，顺时者昌，逆时者亡”，用易经看宇宙财富运转规律，即每20年走一个五行卦象。

　　1984――2004，八卦走兑金卦（旺少女，旺金属、电子、电器行业），这一波做电器、电子是大富豪。

　　2004――2023，八卦走艮土卦（旺少男，旺土地、房产行业），这一波做房地产的是大富豪。

　　未来2024――2043，这一波走离火卦（旺中女，玄学易学，教育文化，中医养生），即将诞生新一批大富豪。

　　所以当下觉悟：“天不逢时，日月无光；地不逢时，草木不生；人不逢时，财运不通”，把握时机顺时而为。

　　【时间管理】

　　要实现目标，你需要学会，时间理管核心。

　　1、设定时间期限：有了时间期限你就会强迫自己去成完。

　　2、时间记录：以分钟算计你的时间，你要知道你的时间花费到哪里去了。

　　3、注意拖延：培养自己的紧急意识，立刻去做。

　　4、授权：算出每小时的工资，把其他事情授权给时薪低的人。

　　5、会议时间：必须让会议有目标，有议程，准时开始，准时结束。

　　【学会演讲】

　　1、线上不仅教你怎么讲，重点教你怎么卖，如何狂销热卖！

　　2、不仅教你讲话有效果，重点教你讲话有结果，把话说出去，把钱收回来！

　　3、不仅教您收钱，关键在于教你如何收人、收心、对外成交客户，对内成交团队伙伴！

　　4、不仅教你如何管理团队，而且教你如何让团队有执行力、向心力、凝聚力！

　　任何一次学习都是给你自己涨工资，世界上只有学习是永不亏本的投资。而世界上创造财富最快的方式就是复制已成功的模式。

　　赚钱不和时间成正比，不和学历成正比，不和体力成正比，而是与一个人的思维息息相关。思维产生出来的模板和布局才是驱动事业的根本。

　　比尔盖茨说：“赚不到钱，并不是没钱可赚，而是你不在赚钱的圈子内。”互联网时代，我们不缺机会，缺的是能够发现和分辨机会的能力。成功从成长开始。

　　为什么“赢”字那么难写？因为它的背后包含着很多方面的努力和付出。

　　“亡”：危机意识！

　　“口”：沟通方式！

　　“月”：时间成本！

　　“贝”：财富积累！

　　“凡”：平常心态！

　　坚持到最后，你定是赢家！

　　送给：有梦想，坚持不懈，努力奋斗，每天积极乐观阳光向上，充满正能量的人，付出就有回报。

　　人生有两大必备，一个叫健康，一个叫财富，健康陪自己走完全程，财富保自己全程无忧，健康为财富铺路，财富让健康升值，不要伤害健康，不要无视财富，人活一世，健康和财富必须同行。记得早餐！

　　引路靠贵人，走路靠自己，人生的奔跑不在于瞬间的爆发，而在于途中的持续走好，人生的路需要贵人引路，谁才是你的贵人？接近什么样的人就会走什么样的路，穷人只会教你如何节衣缩食，牌友只会催你打牌，酒友只会催你干杯，而成功的人只会教你如何取得成功，人生最大的运气是有人可以带你走向更高的平台。

　　如果成功的机遇有一天降临到你面前，我们就应该果断坚定，毫不犹豫的抓住它，为找回昨天失落的梦想，为夺回曾经失去的一切，为改变一个家庭，我们不能等待，不能彷徨，不能观望，不能落伍，更不能安于现状，立刻行动是唯一的选择，坚持是唯一的法宝。现在社会是知识经济时代，一切都在变，日新月异，人们装饰变了，发型变了，房屋的建筑美观了，这世界一天一变，你不变那就会落伍，就会渐渐远离这个时代，我们一定要记住，思路决定出路，观念决定贫富，做事先做人，做人就要认清现实，不断接受新观念。

　　有很多人受过教育，但潦倒终生，这些人比比皆是，什么原因？是因为他们没有胆量，他们逆境商数不够，因为他做每一件事情都去想明白了的时候才去做，这样机会就没了，所以胆量才是决定你做所有事情的关键环节。

　　其实成功没有那么复杂。深奥的原因是因为没有看穿实质，搞的复杂是因为没有抓住关键。清楚的价值观，强烈的创业兴趣，高度的成就感，自我超越的信念，乐观向上的生活态度，精神充沛，热情奔放，眼神充满力量，嘴角洋溢笑容，随时伸出双手，声音充满温度，超凡的凝聚力，善于沟通，有自己长期的规划，超强的自律能力。

　　重新定义你的人生，认真做好每一件事。任何事情，你定义它是什么，它就会成为什么。你的人生应该是由你来定义，而不是让别人随意地定义。拥有积极心态的方法：重新定义对事物的看法，坚定信念。一万小时理论，天才不是天生的而是后天练习出来的。

　　一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来。”但是石头太重，最终孩子也没能搬起来。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了。”父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助。”很多时候，我们就是那个小男孩。判断一件事情能不能做到，往往是看自己的能力够不够。其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源，借更多高人的力量。我们也把这个叫“借力使力不费力”。

　　穷人洗澡，富人洗脑。牛耕田一辈子，没有一块田是牛的。上班打工一辈子，没有一份事业是自己的。这个社会，勤奋的双手，永远赶不上智慧的大脑。要想让自己的眼光有高度，思想有深度，财富有厚度，请坚持不断地紧跟成功的事业与环境。做对事赢一局，跟对人赢一世。献给最有智慧的朋友。树的方向，风决定。人的方向，自己决定。别说自己不行，看你想不想要，成功在等你。

　　用心做人，用爱做事。当你觉得身边的人越来越好了，是因为自己越来越好了。凡事珍惜，凡事感恩。心中有爱，才能春暖花开；心中有善，才能美丽常在；心中有德，才能涵载万物。

　　生活好比一面镜子，你对它笑，它就笑；你对它哭，它就哭。所以我们应该对生活的态度是看的自然，活的坦然。

　　不管你之前失败过多少次，不管你之前做过多少行业，只要你从今往后摆正心态，找对行业选对平台跟对人，在不久的将来一切会如愿。

　　【成功的十大秘诀】

　　1、做任何事情都是有风险的。把风险降到最低，承担风险。你连投入都不愿意，你连承担风险都不愿意，怎么会成功？

　　2、让自己无可替代。当你不被需要时，你就会被淘汰，只有勤奋工作才能实现价值。

　　3、实干不如巧干。

　　4、思路简单一点，不能因为外界复杂，就让自己变得复杂。

　　5、学会体谅，学会给人台阶下。

　　6、一味走别人的路，必将堵死自己的路。

　　7、改变别人不如改变自己。站在对方的角度去思考问题很重要。你希望一切都能变得更加美好，那就从改变自己开始。

　　8、环境相同，思维方式不同，也会影响人生的不同。

　　9、我一直在学习，一直在成长。有时候，你的缺陷就是你的优势。

　　10、活在当下。

　　想要创业的人，一定要经常问自己四个问题：

　　1、哪些人需要我们的产品？

　　2、他们用我的产品干什么？

　　3、我们的产品够不够好？

　　4、我们的价格是否可以接受？

　　特别提醒：目标管理，时间管理，养成习惯，拥有第二选择。

　　选择自由职业的八个前提：

　　1、盘点一下你之前的经历，你所拥有的知识和技能。

　　2、你的家庭必须要有一定的经济基础。

　　3、在职期间已经有较好的沉淀。

　　4、在正式辞职做自由职业前，你需要做的就是先要做合适度的测试。

　　5、结合自己所做的工作来制定出良好的时间规划。

　　6、做自由职业，由于你在很多时候都是一个人的战斗，所以你一定要调整好自己的心态。

　　7、拥有终生学习的能力。

　　8、有强烈的赚钱和实现个人价值的愿望。

　　男人和女人职业选择的区别：聚焦型VS平稳型。

　　女性职业规划的方法：

　　1、想清楚你的人生目标。

　　2、成功的自我定位和职业发展。

　　3、选择职业规划的时间。

　　初入职场，职场飞跃，职场妈妈。

　　女性为什么要做好职场规划：

　　1、环境变化快。

　　2、以防万一。

　　3、借宿依赖性。

　　【成功人生的五大心态】

　　1、成就的心态。

　　一位哲人说：你的心态就是你真正的主人。

　　一位伟人说：要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。

　　你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。

　　2、付出的心态。

　　如何成为一个懂得付出的人？

　　为人处事先字当前，你先给别人想要的，别人才会给你想要的。

　　（1）你要别人怎么对待你，你就必须要先怎么对待别人。

　　（2）你要别人怎么支持你，你就必须要先学会支持别人。

　　（3）你要别人怎么尊重你，你就必须要先学会尊重别人。

　　（4）你要别人怎么关心你，你就必须要先学会关心别人。

　　如何成为一个懂得付出的人？

　　第一阶段：十分耕耘，一分收获。

　　第二阶段：一分耕耘，一分收获。

　　第三阶段：一分耕耘，十分收获。

　　钱有三种方法。

　　（1）人找钱：打工就是简单的人找钱。

　　（2）钱找钱：拿钱买货卖货赚差价。

　　（3）建管道：客户自然走向你。

　　3、积极的心态。

　　如何做到像太阳一样的人呢？

　　（1）问题是我成长的机会，困难是用来淘汰弱者的。

　　（2）用你积极的行动去战胜恐惧，用你的行动去解决问题。

　　4、宽容平和的心态。

　　对别人要宽容一点，对家人要糊涂一点，对自己要潇洒一点。

　　如何拥有宽容平和的心态？

　　（1）当你受到委屈的时候，请你记得站在对方的角度上考虑。

　　（2）遇到问题在自己的身上找原因。

　　5、合作共赢的心态。

　　这是天堂和地狱之别。天堂互相帮助，一片融洽。地狱自私自利，丑陋不堪。

　　如何成为一个非常好的事业伙伴？

　　（1）业务永远不干扰，助推他的成功。

　　（2）永远传达积极的信息，不说不可能。

　　（3）互相推崇，不断地给对方提高他的身份和地位。

　　（4）不挖别人的墙角。

　　（5）不随意打折。

　　（6）不夸大宣传。

　　【人生三借，成就伟业】

　　一：借势

　　时势造英雄，读懂趋势把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧就是把握趋势做到正确选择。

　　二：借智

　　聪明人不断摸索总结经验，智慧的人是把别人撞得头破血流的经验做经验。经验节约人生成本，缩短成功时间。

　　三：借力

　　没有完美的个人，只有完美的团队。小成功靠个人，大成功靠团队。善用三借，成就一生。

　　【A】

　　创业致富，眼光很重要，看到商机，抢占先机。

　　1改变思想。

　　2做量大的生意。

　　3能系统复制。

　　4成倍增长空间。

　　5时机正好。

　　6站在巨人的肩膀上。

　　7大量行动，马上行动。

　　（一）

　　我们的思维方式不同，获得成功的机会就不同。改变他人不如改变自己。你要具备赚钱的思想和经验。人与人最大的不同就是思想不同。复制成功者的经验，任何一个富翁都是思想上比你富有。不是你口袋贫穷是因为你思想贫穷。穷不学习，穷必长久。富不学习，富不长久。你不学习，你永远是个穷人。

　　物以类聚人以群分。你的成功取决于你和谁在一起。你和什么人在一起就会成为什么样的人。你前面的人是谁？你后面的人是谁？你的思维不够多，你的方法不够多，你的人脉不够多，你的渠道不够多，你的知识不够多？一本书也可以改变思想。你可以和成功者成为朋友，他的思想和经验可以帮助你。或者，找优秀的人帮你工作，采用别人的思想，想出具备赚钱方式的思想与经验，自己摸索要走许多弯路。

　　（二）

　　怎样赚大钱？量大是所有致富的关键，卖奔驰不如卖大众。重复消费，具有核心竞争力的产品，解决痛点，受众群广。

　　（三）

　　系统就是可以被复制的流程。先标准化才能系统复制。把复杂的事情简单化。系统化，流程化。不能简单就不能赚大钱。人才复制，人才的大量复制。

　　（四）

　　倍增智慧，要学会使用别人的智慧。

　　倍增金钱，使用别人的金钱，现金流转。

　　倍增时间，用员工，一群人为自己工作。经销商，门店，代理，跟你合作的人越多，帮你工作的人越多，你赚的钱就越多。

　　（五）

　　符合时代发展趋势，太早太晚都不适合，处于成长期最好。眼睛能看到的地方叫视力，眼睛看不到的地方叫眼光。有眼光决定未来，有眼光才能把握未来。未来五大创业趋势：人工智能，大健康产业，汽车出行，文化教育，区域新零售。

　　（六）

　　借力使力不费力。信任度是最难得的。品牌自带流量。合作是最佳创业选择。一个品牌从不是品牌变成品牌是最难得的。买任何东西都是看品牌。快速成功，少走弯路，学会走捷径。

　　（七）

　　你看到别人成功的荣耀，你不知道别人背后的辛苦与努力。等待必死，拖延必败。凡事马上行动，才能马上成功。为什么不会成功？喜欢怕东怕西怕失败，犹豫不决。要听成功人士的话，不要听失败者的话。你要问专家，问有经验的人，不是问自己，问家人。只有少数人会成功，为什么不去挑战一下。成功来自于成功的行动。不是你会了才去做，而是做了才会，是在做事的过程中学习，是在行动中完善。

　　【B】

　　我们不仅要有成功的心态，还要有追求成功的发展。马上成功之驷马难追。成功的关键在于骑在一匹好马。成功当借力而行。并不是靠自己变得很优秀，而是靠贵人相助，领袖的领导，靠朋友的支持，老师的指点。读万卷书不如行万里路。行万里路不如阅人无数。阅人无数不如名师指路。名师指路不如贵人相助。靠家族的力量，靠配偶的力量，影响力和威望，背后需要有力量。

　　1家族马（少奋斗20年，少走弯路。）

　　2配偶马（家族背景，决定你未来的人生命运。）

　　3兄弟马（有好兄弟，好姐妹，同学，邻居的辅助，成功快。拥有核心团队打江山。你的兄弟够不够优秀，你的团队够不够优秀，在成功之道上有大哥大姐的支持。）

　　4老板马（跟对人，做对事，跟领导学习。他的成功是他20岁的时候看完了2000本书。靠金主。靠老板拿资金投资。成功绝对是有方法可图的。成功绝对不是只靠自己，老师带徒弟，徒弟变老师。）

　　5趋势马（时代发展趋势，大健康产业，吃的喝的，更注意饮食，功能性食品。）

　　6品牌马（一种信任度，有品牌就能卖上价钱，商品增值，自己创建品牌不如与品牌合作。）

　　7产品马（竞争已经非常激烈，创新产品，升级，换代，独特卖点，打市场很难，未来20年的竞争产品。）

　　8创意马（创新，有不同卖点，有独特卖点的创意，没有新的成份，只有新的组合，创新的企业，创新人才，产品研发案中心，产品研究院，科研。）

　　9地理马（地理位置决定你的高度，第一企业首选城市，广州第一，上海第二，创业城市很重要。加盟商，代理商，招商会。）

　　10宣传马（扩大宣传，让很多人认识我们，现代人没时间看电视，都是看手机，广告放在精准平台，连锁店，抖／音，快／手平台进行宣传。）

　　别把所有希望都寄放在明天，过好每一个今天，明天才会更有价值，好运气从每一个清晨开始。早安！

　　【1】很多人做销售业绩一般是因为他不是发自内心喜欢他的行业？

　　你要问问自己，你会向自己买东西吗？你自己是不是一个优秀的销售者？如果连自己都讨厌自己，你怎么让客户买东西？那么要判断这点，有一个非常重要的要素，就是你是否热爱你的工作？如果你真的发自内心地热爱你的工作，你所表现出来的销售状态跟别人是不一样的，因为你能够感觉到他是发自内心地跟你推荐一个他所喜欢的东西，这个是需要修炼的。如果你真的对你的销售工作不喜欢，你根本就不热爱你这个东西，我劝你就换一个东西去卖，换一个自己真的喜欢的东西去卖，我觉得会好很多。你的看法是什么？

　　【2】做销售见客户的目的到底是什么？

　　见客户的目的是追求事实的真相，去做正确的事情，不要过分注意会面的结果，无论对方是同意还是反对，都要表现的淡定自若，为什么呢？因为你是在为对方服务，你是他的长期合作伙伴。所以你可以非常淡定的跟他一起讨论这件事到底是该做还是不该做？什么时机来做这件事更合适？我们是为了探求真相，我们是真心诚意的跟对方在商量这个事情到底应该往哪个方向去发展。前提是什么呢？你对你的服务是非常有信心的，你是充分地了解到你的专业度，了解到你们公司所提供的产品是能够解决客户这个问题，所以越是去探索真相就越可能接近于最后的成交。成交跟耐心是有很大关系的，不要着急地把对方一脚踢到这个球门里面去，而要慢慢的款待，然后让对方心服口服之后，最后成交就会比较容易。你的看法是什么？

　　【3】在销售中如何面对客户的反驳？

　　在销售过程中客户经常会反驳，这是非常正常的事情，如果是客户反驳的时候，假如你的思维不够正确，你就会惊慌失措，要么就是一味的解释，要么就是跟对方让步，要么是退缩，要么是态度变得不好，或者没有耐心，这些都是不对的做法，当客户进行反驳的时候，其实是我们最好的解释的机会，比如在会议当中有人反对你的时候，其实是你把这个事情说的更清楚的最好的机会。否则的话，你这个事说完，然后大家稀里糊涂的举手投票通过了，可能通过以后大家一脸懵逼无法执行，因为没有人知道这个事到底是怎么回事，而有人站出来反对你的时候，这才正是好好解释这件事的机会，你在问他们哪里不明白，有什么看法，然后你把它视作一个机会，然后跟对方认真地去解释，把它很细致地讲清楚讲明白，让他们完全听清楚能够理解然后去执行，这样才能得到最好的效果，所以当客户反驳和有异议的时候，你就要耐心问客户哪里不明白？你反驳的问题是什么？让客户把疑虑说出来，然后你在非常细致地给客户重新讲一遍，讲明白，解释清楚，因为客户可能第一遍听，他没有听懂，你在第二遍讲的更细致，这样客户就更容易接受，那么成交也会变得容易很多。

　　【4】员工离开公司的第四个原因？

　　老板的能力没有办法去征服员工，换句话来讲其实就是员工他瞧不起你，比如说你的领导力，你的格局，你的销售能力等等，当你的能力不足，你就无法真正地去征服员工，他会从内心就瞧不起你。所以他在学习成长到一定程度之后就会选择离开，这是老板成长的问题，所以咱们老板必须要不断的去精进自己，靠真本事去征服更多人，老板要记住一个点，就是请以成就人之心去经营企业，给予员工发自内心的关怀和尊重，以人性去经营人，尽自己所能去满足员工的需求，那么当员工的需求被满足的时候，你会发现员工离开的可能性也就会小很多。你的看法是什么？

　　【5】做销售如何做到真正关心客户从而提高成交率？

　　有一个保险销售员去拜访一位陌生的客户，是一位面容憔悴的中年妇女，阅人无数的销售员一看便知，她一定是整日不停为家庭和孩子操心，销售员做过简单自我介绍之后，一副真诚的样子对女客户说，看你的样子一定是为家庭和孩子操碎了心，有您这样负责任的母亲，你的孩子一定会有出息的，你的丈夫一定非常幸福，因为有您为他操劳，有您在一切都会更好的，销售员的一番发自肺腑的真诚赞美后，女主人放下了对陌生人的戒备之心，女主人告诉销售员，自己确实如他所言，为家庭和孩子忙碌操劳，她说自己的丈夫事业有成，而且前景不错，算得上是一个成功人士，孩子学习也很好，只是自己身体不是很好，并患有糖尿病，只能在家照顾一下孩子，听到这儿，销售员以关心的口吻安慰女客户，您同你的丈夫同样伟大，因为每一个成功男人的背后都有一个伟大的女人，你的贤惠，勤俭持家是对您丈夫事业最有力的支持，我真羡慕你的丈夫有您这样一个善良能干的妻子，但您一定要注意身体，身体健康是非常重要的，糖尿病虽然不算什么大病，但也一定要注意保养，调理好了同样可以长寿，您想一想，只有您身体健康，您的丈夫才能安下心在外面打拼，销售员为客户着想的真诚话语打动了女客户的心，使她感受到了来自对方的真诚的关怀，经过几次交谈，他们成了关系非常好的朋友。女客户的丈夫，从销售员那里给自己和家人都买了份保险，生活在社会中的每一个人都希望别人真诚的关心，关怀的话语使人感到温暖和力量，作为一个销售员，要真心关怀每一位客户，并且以适当的语言将这种关怀之情表达出来，让客户感受到来自你的真心实意，关怀是相互的，在感受到了你真诚的关怀后，客户也会投之以桃，报之以李，适时表示出对你关怀的谢意，从而信赖你，愿意购买你的产品，接受你的服务，如何才能做到真心为客户着想进而打动客户的心，拉近彼此的距离呢？可参考下面几个建议。第一就是尊重客户，第二呢就是将客户当做亲人对待，第三，给客户提供真诚的建议，第四，坦诚相待，如实地介绍产品。这样我们才能够用自己的真心打动客户拉进彼此的距离进而跟客户把生意谈成，也能保持长久的关系。

　　【6】团队中如果有人离开，一定要进行内部的沟通消毒？

　　当你团队有人离开的时候，不管这个人是主动离开的，还是被动离开的，你都要跟团队有所交代，因为假如你不交代，大家都会在下面议论纷纷，哪怕这个人是毒瘤，我们要长在阳光下，不能在下面波涛汹涌。要跟大家很坦诚的交流，这个人为什么走，是什么原因走的？如果是解雇掉了，对大家的警示是什么？敲敲警钟，那如果说这个人是因为主动性不够，业绩不行被解雇的，那你要说清楚，但是一定要留面子。如果你很不留面子，甚至做一些不好的事情，消息马上会传到那个走的人那里，然后呢这种负面情绪马上会传到你现有的团队当中。对你团队的负面影响是很大的，所以要及时处理，最快速度消除团队中所有人的疑惑，安抚好所有人的心情，这样团队才能恢复正常，才能持续发展。对你有什么启发？

　　【7】做销售如何应对各种不同类型的客户从而提高业绩？

　　1、对傲慢的客户要恭维，你知道为什么吗？很简单这叫投其所好，傲慢的客户他就很享受那种恭维的感觉，你恭维他，他自然容易跟你买单，你不要觉得对方傲慢，你就不想理他了，越是傲慢的客户，越容易买单，但是前提你得让他爽。

　　2、对暴躁的客户要抚慰，因为客户暴躁以后，他的情绪是往上升的，这个时候你跟他对着干，基本上这单就黄了，这个时候你要安慰他，你要表示认可他，这时候他就会觉得你会比较容易理解他，他很可能就会选择来跟你进行一些更多的交流。

　　3、封闭的客户要温柔，有些客户呢他比较内向，他不喜欢讲话，这个时候如果你很急躁，她就会很容易反感，那你对这样的客户呢，你要温柔地慢慢地引导他，内向的人不喜欢旁边有个业务员在那里絮絮叨叨，叨半天就很烦，但是他就会比较喜欢那种比较温柔的引导我的，他也不催促人，他就会比较有好感。

　　4、对多疑的客户要自信，因为有很多客户，因为他在外面被骗怕了，这个时候呢，你一定要有足够的自信，然后呢他就会感受到你身体里面的能量，他也会选择相信你，你一定要知道销售是信心的传递，情感的转移，能量的比拼。

　　【8】为什么很多销售员成交时没底气？

　　是因为你自己都没有坚定地认为你能百分百帮助你的客户，是因为你自己都没有意识到，客户必须要你来帮他解决问题的必要性，以及你能给他带来的超值性。其实说服客户就是说服自己的一个过程，你相信你是他的救世主吗？你相信你是他最好的奖品吗？如果你相信，你有什么好害怕的？害怕的应该是他才对，他害怕得不到你，他害怕错过你，他害怕你不给他机会。如果你想业绩提升一定要无时无刻训练对产品，对自己，对公司百分之一万的绝对相信。你的看法是什么？

　　做销售遇到专家型的客户如何沟通？

　　专家型也叫分析型，就是他总喜欢数字，总喜欢标准，总喜欢这个人表现的很职业，没废话，所以跟这种人你要准备好充足的功课，你要把各种技术参数同行的技术参数等等全都准备好，他问什么你都知道，甚至他不知道的你都知道，你跟他谈这个，他会对你比较认可和尊重，所以你要在跟客户签单之前你要判断客户到底是哪种类型，然后根据他们相应的状况去做不同的沟通方式，销售就是要学会很多种沟通方式，你才能针对性沟通交流成交会更有效率。

　　1、如何拥有强烈的企图心，让自己更加自信，敢于去突破自己呢？

　　2、如何快速与陌生人建立信赖感，了解到认同自己的产品，产生购买的意向呢？

　　3、如何学会营销和策略，建立自己的活动方案，不销而销呢？

　　4、如何有一套顶尖的销售流程，即使没有能说会道的口才，也没有丰富的智慧，通过线上与客户互动交流，也可以轻松成交客户，实现双赢的结果呢？

　　【9】你是否把工作当成你的最大乐趣，有达到废寝忘食的地步吗？

　　嗨！你发现没有？经营货，处处是对手。经营人，处处是朋友，是机会，你认同吗？从经营产品到经营用户，从经营用户到经营自己，认知跃迁决定事业边界。

　　你想学习如何拓展陌生客户，怎样把你微信里的人脉经营起来，变成你的资产吗？

　　1、一个高能量的同学人脉。

　　2、一个高质量的学习圈子。

　　3、一个粉丝快速变现方法。

　　4、一种好的口才表达能力。

　　5、一次实现人生逆袭机会。

　　你的生意不好做，好产品卖不出去，其核心原因在于没有客流量。

　　学会预测不走弯路，转变磁场，转换人生轨迹。为什么努力了却得不到结果？先放下迷茫的脚步，把心静下来，拿到属于自己的人生指南，让自己走出困境。很多人在想：下次吧！再下次吧！其实每一个下次，都在让自己的幸福也推迟到下次。

　　飞机有航线，汽车有导航，人生有指南，生命在于平衡和流通，每个人都有属于自己的专属幸运数字和幸运色彩。

　　为什么努力了没有结果？因为天天和宇宙在逆行。我们的运势到底是什么在掌控？每人每天拥有24小时，有人精心经营，有人混沌糊弄，精彩的人生都是经营出来的。

　　一个人并不缺少机会，而是缺少把握?机会的能力。事业?你不做他不做总有人做，谁也阻挡不住社?会的发展和时代?的进步。在潮流?趋势面前谁先接?受新的观念?，谁就可以把握住先机。

　　这个时代?赚钱再也不?是靠体力劳动，更不是靠一天熬十二个?小时加班，而?是靠你思维?方式的改变。观念改变，出路一大片。这是一个思维观念知识致富时代。你在意还是不在意，相信还是相不?信，都是?一个铁的定律的事实，?赚钱不费力费力不赚钱。要想人生?辉煌不同时期要改?行。要想人生总富有，必须跟着趋走势?。晚上想想千条路，早上醒来走原路。脑子光想，脚不动。打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，甩掉你的不是时代，而是你传统的思维和相对落后的观念，成功不是能不能，而是你要不要，愿意不愿意。没人在乎你的落魄，没人在乎你的低沉，更没人在乎你的孤单，但每个人都会仰视你的辉煌。天空不会因为一个人的眼泪而布满乌云，世界更不会因为缺少谁而失去色彩。唯有成功了才能证明自己的存在。

　　【10】你想学习如何拓展陌生客户，怎样把你微信里的人脉经营起来，变成你的资产吗？

　　普通人如何通过视频号赚钱？为什么很多人做视频号赚不到钱，核心是根本不懂赚钱背后逻辑是什么，看着别做什么赚钱就一股劲跟风，这样又怎么能赚钱？其实，营销人常见的赚钱方式有两种，第一种：推广自己产品项目赚钱。第二种：为想赚钱的人提供工具或服务，通过帮助别人成功而收益。你知道哪一种方式赚钱最安全、最轻松、稳赚不赔吗？

　　【问】客户为何不升单？如何通过发“问”，瞬间找到客户核心需求，并自主升单？

　　【粘】客户为何留不住？如何让客户爱你喜欢你终身与你产生“粘”性？

　　【赋】团队为何无斗志？如何通过“赋”能、借力使力不费力的方式，让团队死心塌地跟着你干，并战越勇越干越猛？

　　【招】业绩为何上不去？如何通过“招”商，彻底解决业绩倍增收入翻倍？

　　【恩】夫妻关系为何不和谐不恩爱，孩子为何不懂得感恩？为什么青春期的孩子有判逆心理？

　　如何通过一个思维，让夫妻关系越来越好越来越恩爱，让孩子更懂得感恩，又没有判逆心理？

　　华誉推出重磅课程：四种社群迭代红利、系统杠杆人人成功、求医不如求己，平衡丰盛的人生。

　　悄悄地问你一下：你是否有以下某些现象呢？

　　不会经营客户？

　　不懂挖掘需求？

　　不懂人性秘诀？

　　不会转化意向？

　　不懂销讲成交？

　　不会邀约顾客？

　　不会演讲口才？

　　不懂招商思维？

　　不会团队打造？

　　不会自我介绍？

　　不会商业主持？

　　不会塑造价值？

　　不会直播变现？

　　不会经营家庭？

　　你是否至少有其中一种或多种困扰呢？我们一站式帮你解决!

　　你想不想成为她超越她呢？你想不想站上舞台张口来财，口吐莲花，侃侃而谈呢？你想不想学会招商演说成交？想的话回复我。

　　一个创业者必须具备这四个点，你才符合创业的标准？

　　第一、有强大的说服力，说服力等于财富，说服力等于吸引人才，说服力等于降服人才，使用别人能力的能力，如果你不具备，那么你公司很难发展。

　　第二、有超级抗压力，因为创业九死一生，创业到处是困难，困难就是家常便饭，所以你必须有强大的抗压能力支撑着你不断往前走。

　　第三、有伟大的梦想，梦想能够支撑你的灵魂，支撑企业文化，支撑你整个公司运营前进。

　　第四、敬畏之心，你要敬畏行业，敬畏伙伴，敬畏你公司所有的人，敬畏客户公司才能健康的发展。

　　创业者的三条铁律，让你公司持续的发展？

　　第一、找到好环境的办公室，因为环境好了才能够吸引人才，留住人才，吸引陌生客户，因为人是环境的产物，让别人感觉你有实力或者很不错是相当的重要，有人气才有财气，有财气才能有发展。

　　第二、一定要制造开心快乐的氛围，因为处理事情先处理心情，只有心情处理好了，事情才能更加好，员工才会跟公司更加有粘性。

　　第三、一定要优胜劣汰，如果你不淘汰最差的人，他私底下就会制造无数的负面，影响那些低迷的伙伴，并且影响那些优秀的人，他就会给公司形成更多的障碍和瓶颈而老板没办法及时发现，到时候公司就没办法持续的发展。

　　你是否是拥有梦想的人呢？

　　遇到外向型的客户该怎么沟通？

　　外向型的人说话比较果断，能明确地表达自己的意愿，语速也比较快，声调较为洪亮，愿意与人接触，待人热情，做事不拘小节，外向型顾客凡事愿意摆在外面，不喜欢藏着掖着，如果一个人的办公室里摆放着一些学位证书、获奖牌匾、荣誉象征等等，那么极有可能这个人就是一位外向型人，外向型的顾客通常有很强的时间观念，如果与这样的客户预约，你一定要及时赴约，否则你会给这类顾客留下一个没有时间观念的印象，从而会失去他们对你的信任，外向型的人做决策速度相当快，而且缺乏一定的耐心，一旦他对某项条款提出异议，你就要迅速做出最合理的解释，你必须跟上他的脚步，及时地提供信息来辅助他完成决策，只有这样，合作才有可能取得成功，总之，在与外向型顾客打交道时，不要啰里啰嗦地就一个话题没完没了地说个不停，要言简意赅，切中要害，对他们的疑问要及时解答清楚，对他们的要求及时予以满足，不拖泥带水，就会获得他们的认可，从而增加合作的概率。

　　企业可持续增长的七大动力源：

　　1、产品要有竞争力。有独特的卖点，有一批忠实用户，持续复购，畅销的产品或者爆款。

　　2、团队要有战斗力。职责清晰，组织明确，协同作战，具有强大的执行力凝聚力的团队。

　　3、营销要有销售力。目标清晰，对结果负责，定期跟踪，及时优化调整，一切为了销售。

　　4、品牌要有传播力。精准的传播渠道选择，爆款内容创作，建立引流转化机制，口碑传播。

　　5、管理要有亲和力。落地的日常管理制度，人性化管理理念，建立结果导向管理机制。

　　6、市场要有突破力。市场有效布局和开拓，目标清晰，区域分类明确，市场活动赋能体系。

　　7、渠道要有动销力。提升渠道覆盖率，渠道政策有效，利益有效分配，建立服务支持流程。完全解决钱的问题，你需要钱吗？

　　教你一个存钱的好方法，第一周存100，第二周存200，第三周300，后面每一周都比前面多增加100，依次递增，到了52周之后也就是一年时间，你就能存13万7800。

　　如果你过去总是存不到钱，那么你一定要试试这个存钱方法，要严格逼迫自己去存，中途也不要半途而废，不然你会一直存不到钱，如果你目前情况困难，可能存不了那么多，那就降低一点点要求。看看一年之后你能存多少钱?