《我在传销中的28天》陈小醉

11、第十一章：制度课（五）

　　下面我们开看看这种新的卖货方式和以往传统的卖货方式有哪些不同。
　　公司工厂生产的货物，要想卖得好、卖得快，必须在全国找一个实力相对性的总代理，这里的总代理不是在座的各位以及这位帅气的主持人先生和我所能暂时充当的，据调查这总代理的固定资产在500万以上。
　　然后再由总代理在全国各地找一些大中小批发商，以及零售商。这里的零售商我们大家并不陌生，它指的就是乡间小卖部。
　　俗话说，砍头赚钱的买卖有人可做，但赔本的生意是没人做的。所以说这里的总代理、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图的。
　　工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。而广告大多是以夸张的形式出现，据社会学家调查，全球相信广告的人只占40%。所以说，这广告是没有太多人相信的。
　　说起广告我不禁想起97年央视有这么一则广告，喝孔府宴酒，做天下文章。如果我们都去买两瓶孔府宴酒喝完之后做出盖世文章那岂不都是当今的李白杜甫？
　　公司工厂生产出来的货物，要送到消费者手中，就必须有一个南运北调的过程，这里自然就会产生一个运输的费用；再给大家打个比方，货物来到我们美丽的##，我们不可能把它放在铁路或公路的两边，那就必须在当地找一个大的仓库仓储起来；这里便涉及到一个仓储的费用。
　　我们都知道，现在的老板都是非常现实的，他们大多挺着大肚子夹着小包，他们是不可能亲自搬运货物的，就算他们亲自搬运，全国那么多家公司工厂他们也是搬运不过来的，搬运不过来就必须找来工人搬运，找工人便要付给工人工资，再加上少量的水电杂费，货物就这样来到我们消费者手中。
　　据调查，公司工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的40%就已经营利，可为什么需要我们消费者100%的承担呢？
　　这时我看在座的男士众多，想必抽香烟的也不在少数，我们都知道云南生产的红塔山香烟是非常好抽的，据调查97年它的出厂价仅在4.80元每包，可为什么需要我们消费手花上12-13元的高价前来购买呢？这其中的60%到哪里去了？
　　这里的60%除了一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商以层层拔毛利润的形式赚取而去。于是商业学家给它起了一个很好听的名字——中间物资物流环节费。这里简称中间环节费。
　　大家说，这种卖货方式合理不合理？（合理！不合理！）
　　在这里首先恭喜答合理的朋友们，你们答对了。自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千年。
　　再恭喜大不合理的朋友们，你们也答对了。这时大家便说，你这臭丫头在台上瞎子算命两头堵，答合理的是你，答不合理的也是你。
　　我说，答合理的是我，答不合理的不是我，早在1945年，美国有两名哈佛大学一名叫生温安洛，一名叫狄维斯、他们认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。
　　再把这60%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，大家不要小看了这种新型的卖货方式，它曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。那么这种新型的卖货方式来到我地大物博的中国，有没有它的生存土壤和立足的空间呢？
　　首先看消费者，我们无时无刻都在充当一名消费者，那么请问我们消费者最怕遇到什么？（假货）对，假货，我也怕。那接下来我们就看看这假货往往产生于哪个环节！
　　首先我们来看一下工厂，工厂是国家投入大量的人力物力建造起来的，它不可能生产假货，如果它生产假货，市场上就没有真假货可言了。所以他们是不可能生产假货的。
　　再来看零售商。这里的零售商就是乡村小卖店，他们也是不可能成产假货的，据调查它的固定资产只在2—3万元，他们是不可能拿着这2、3万元去购买高昂的造假设备以及生产源材料的。
　　讲到这里，我不妨直接告诉大家，这里的假货往往就在总代理和大中小批发商当中产生，他们嫌60%的中间环节费拔毛利润太低，于是在地下私设黑工厂，疯狂产假，谋取更大的暴利。
　　接下来我们看看这种新型的卖货方式有没有假货的产生？　　首先来看一下工厂，这里的工厂指的就是前面的工厂，前面的工厂被排除，这里的自然也被排除。
　　再来看一下消费者，这里的消费者指的是单层次消费，如果他们都生产假货，那岂不是搬起石头砸自己的脚？所以这里也是被排除的。
　　最后我们来看一下经销商。这里的经销商指的不是别人，这是在座的各位以及这位帅气的主持人先生和我，如果我们都去生产假货，那岂不是讲课的不讲课了，听课的不听课了，早就回家生产假货，谋取更大的暴利去了。
　　综合以上几点可以看出，这种新的卖货方式对消费者有以下几点好处：　　1是货真价实。　　2是优质服务。什么是优质服务呢？也就是说今天我所讲的这堂课，不收取大家一分钱的费用。　　3是创业良机。这点很重要，如果不是这点，我也是不会跟大家从事的，这里的创业良机指的就是：当你作为一名消费者，因消费了我公司一套产品，就由一名消费者成功转化为我公司的一名经销商，这等于为你自己等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出每期更新换代的产品，一次性投资，终身受益。